《原女主如何取胜[八零]》林爱

29、第 29 章 设局还是应

　　第29章
　　在弄新铺面之前叶玲玲还是得先把衣服给卖完。
　　原本只有九百多件衣服，现在加上文静卖不出去的，她倒是能多赚一些。
　　她确实可以用这些钱来租铺面，但叶玲玲觉得还不是时候。

　　货源还没搞好，虽然知道了服装批发城，但没去过，还不知道那里的门道，她得先看看再决定。
　　当然还有铺面位置选择问题，这也是重之重。

　　羊城在经济这方面的发展比京市快多了，一些政策比京市松，这导致街道上的铺面大多都被租出去，没有租出去的都是别人自己住，不愿意或者有其他原因没有租出去，想要找到适合的地方做铺面是真不容易。

　　叶玲玲把这些都放在后边，她要趁着大学生放假前把剩下的衣服卖了。
　　她带上了文静，还是三轮车，还是三根棍子，到地方之后才用三轮车搭建一个小小的挂衣区。

　　叶玲玲去得很早，为的就是占位置。
　　不过她之前虽然踩过点，但这次过来发现摊位更多了。
　　他们到的时候已经有人，看到她们两个小姑娘还频频投来视线。

　　叶玲玲不管，开始挂衣服。
　　衣服挂的多才能引起人的注意，挂的都是同款同色的衣服，就更能让人忍不住多看两眼。
　　她们边上卖糖水的人就忍不住过来询问：“卖衣服？怎么都是一个款式？”
　　他没说这个款式和花色大学生可能不喜欢，这可是人家的货，可不能说不好。

　　叶玲玲笑嘻嘻地：“丰华制衣厂的货，那可是大厂，出货量大得很，我们哪里有钱在那里拿那么多款。”
　　那人惊讶一下：“丰华制衣厂？”
　　很显然，这人听过这个制衣厂的大名，并且感兴趣，频频看向那些挂着的衣服。

　　叶玲玲直接拿了一件下来：“看看，这版型，这做工，要不是图案错版我就拿不到这些货了。”
　　在乡下她不会直接说错版的事，但现在在市里，被别人发现主动提出来还不如自己说一声。
　　“错版也没事。”那老板接了过来，拿在手上珍惜地摸了摸：“的确良的。”
　　叶玲玲笑眯眯地点头。

　　“针脚真不错，那里的缝纫机肯定好。”
　　缝纫机大概都一样吧？不过叶玲玲不太懂，也没说什么，只是笑。

　　糖水摊老板抬头问：“多少钱？”
　　“6块钱。”叶玲玲决定比去乡下卖多五毛钱。
　　这里可是市里，档次不能下去了。

　　糖水摊老板点头，没说什么，不过能看出他在纠结。
　　想买的，然而想到这件衣服是错版，他就在思考是否值得。
　　当然他也知道如果不是错版，这衣服可能要8块或者9块。

　　最后糖水摊位的老板买了两件，两个尺码，明显另外一件是给别人的。
　　叶玲玲笑着收钱，刚来就开张，今天肯定好生意。

　　看叶玲玲这边卖出去了，隔了稍远的地方，也有摊位的老板过来。
　　询问的不少，买的人不多，无他，就是因为错版。
　　在市里生活还是要讲究一下，又不是那些流行的喇叭裤，想要让他们买错版的衣服并不容易。

　　文静小声说：“不如乡下好卖。”
　　叶玲玲的倒是有准备：“因为乡下卖衣服的少，这个价格的衣服也少，有这个价格他们不介意错版。甚至单单只是的确良的料子，哪怕是错版，只要穿得合身都会觉得体面。”
　　在乡下住了那么多年，叶玲玲是很理解的。

　　错版有什么？
　　只要不是破得穿不了，打十个补丁都能穿出去。
　　一件好的，没有补丁的衣服，那就是体面，更不用说这衣服还是的确良。

　　叶玲玲告诉文静：“我们的目标客户不是这些人，这些衣服也不是给那些大学生穿的，是给那些大学生家里的人穿的。他们上大学有补贴，很多人会把钱省着补贴家里。乡下的布票不好弄，能买便宜的成衣当然是最好的。”
　　文静似懂非懂地点头。

　　快到下午放学时间，有学生出来了，想来下午没其他课。
　　大学的课程是不一样的，叶玲玲看过书里，那个穿书的叶三丫说过一些未来的生活。
　　大学的事寥寥几笔，但也感叹现在的大学课排的很满，跟未来不一样。

　　叶玲玲找的位置不错，很快就吸引了别人的注意。
　　一看有学生看这边，叶玲玲立马高声喊了起来。
　　“卖衣服，丰华的的确良短袖，6块钱一件！”
　　同款衣服的摆放和叶玲玲的高声揽客让那些学生走了过来。

　　“6块钱？”
　　“对，6块钱。丰华的错版衣服，清仓处理。”
　　“清仓不应该便宜点吗？”
　　“瞧这位靓女说的，这衣服原本可是9块钱，6块钱还不是清仓？”

　　“料子确实不错，就是看起来怪怪的。”
　　“但是耐磨啊。拿锄头下地，在家干活，脏了的确良的衣服洗几十次都不怕破。”
　　“这倒是。”

　　叶玲玲忽而发现有人在纠结，然后就听到那边两个女孩子在小声讨论。
　　“买回去会被我妈说的。”
　　“可是好不容易碰到，的确良，6块钱真不算贵。”
　　“自己做衣服也就四块钱。”
　　“那你有布票吗？”
　　当然没有，交谈声一时间小了。

　　叶玲玲忽然想到什么，笑问：“靓女是要给家里人买？”
　　文静抬头，疑惑地看向叶玲玲，这原本不就是要卖给大学生家里人的吗？

　　在她们点头后，叶玲玲说：“大学生就是大学生，有知识，还孝顺！”
　　她说到：“既然如此，我给你们五块五一件，怎么样？”
　　两个小姑娘的眼睛噌的亮了。

　　刚刚还6块钱，忽然就降了5毛钱，对围在这里的学生来说就是天大的馅饼。
　　原本还犹豫的人几乎都买了，原本只是看着的人也开始纠结，五块五真让他们心动。

　　招呼完这一批学生，叶玲玲数着钱给文静：“刚刚在我们摊位这里买的6块钱一件的那些人，你每个人给他们退五毛钱。”
　　文静讶异地看向叶玲玲。

　　叶玲玲说：“或者你在这里看着摊子？”
　　看着摊子就要面对那么多学生，文静选择去退钱。
　　叶玲玲叮嘱：“跟他们说我们给学生卖了五块五，所以才来给他们退的。就从边上的糖水摊开始。”

　　糖水摊位的老板早就看着了，叶玲玲这边的衣服被围观就有人注意到，要知道以前在这卖衣服的可没有这么热闹。
　　叶玲玲说话的时候也没降低音量，所以她卖五块五一件的事他当然听到。
　　现在看到文静来退钱，心里舒坦了。

　　他抬头看向那个小姑娘，就一个没长大的小女孩，对方露出一个笑容，他也忍不住笑了笑。
　　不仅仅是隔壁摊位，其他摊位的钱文静也去还了。
　　她记得叶玲玲的交代，几乎是一字一句复述。

　　边上的人听到她的话很是好奇：“五块五的衣服？”
　　文静点头，指着叶玲玲那边：“就在那里。”
　　想了想，她说：“是丰华制衣厂的错版衣服，料子和做工都很好。”
　　因为她的话，其他人感兴趣了，往叶玲玲那边走。

　　等文静把最后一个人的钱还回去，看着摊位那边站的人，忽然就明白叶玲玲为什么要让自己说那么一句话了。
　　这一批客人买衣服离开的之后，其他大学生出来了，生意直接链接上，摊位前又是热热闹闹的。

　　大学门口可不止叶玲玲一个衣服摊位，不过生意这么好的，真就只有她一个。
　　无他，叶玲玲的衣服便宜，以的确良的料子来说这个价格太便宜了。
　　那两个摊位的老板略微不满，但又听到叶玲玲说‘清完就没有了’，那股气就这么慢慢散去。
　　清完就没了，还只有一个款，生意其实没有太大重合。

　　叶玲玲不知道那些老板在想什么，也不在意。
　　她就是在清货，把货清完了就有钱了。
　　之前去跑郊区就发现了，郊区的购买力也是有限的，她还不认得那么多村子，所以还是大学这边好。
　　近，购买力还强，一样的利润还省了自己的力气，真是好太多了。
　　唯一的缺点大概就是这一类衣服只能在大学放假前卖。

　　今天的货卖完，约定好明天再来，文静骑着自行车栽叶玲玲回去。
　　这个时间倒是凉快，叶玲玲觉得今天的疲惫都消失了。
　　“还是在市里好啊。”叶玲玲感叹。

　　回程骑车的依旧是文静，因为路况好，她接话倒是很顺畅。
　　“出来得晚，回去得早，是真不错。”

　　文静想了想，问她：“刚刚你为什么主动降价？”
　　6块钱的衣服明明有人买，为什么叶玲玲主动降价到五块五，文静想不明白。

　　叶玲玲沉吟一声：“我只是忽然想到这些人都是买回去给他们的家人，我们在郊外卖了那么多，兴许还有她们的家人。如果她们是以6块钱买回去，哪怕其实本身也是实惠的，但肯定会挨骂。反正我在乡下卖的也是五块五，少五毛钱也没事。”

　　文静没想到竟然是这样的原因，那一声‘哦’的语调略微不对。

　　叶玲玲倒是听出来了：“怎么了？”
　　文静沉默一会，说：“我还以为是为了后来那次退钱。”
　　叶玲玲先是懵了一会才反应过来文静说的退钱是什么，她忍不住笑出声来。
　　这声音让文静的脸红了。

　　笑够了，叶玲玲这才说：“我没有想得那么远，在市区里原本就是想着卖贵一些，所以6块钱是原先定好的价格。之所以改变主意是听到那两个靓女讨论说家里可能会怪她们，真不是事先设好的局。”

　　说着她停了一下，才道：“不过后来让你仔细说明退还那些摊位老板的钱的缘由，确实是为了招揽在他们摊位上买东西的客人。”
　　她笑得眉眼弯弯：“你完成得很不错。”

　　文静低着头，吭哧吭哧踩着踏板。
　　不管是事先设好的局还是后来的随机应变，文静都觉得叶玲玲是真厉害。