20、Chapter 19 ...
-
接下来的几天，家俬行的四只小鬼们真的如苏楚玥三人所料，卯起劲来搞推销，发誓势必要比云喜推销更多的家俬，揽更多的顾客。
只是他们四人的成绩不如他们的信誓旦旦来的宏伟，几天的东奔西走，却没有揽上什么生意，而且总是碰了一鼻子灰回到家俬行。
不过好在笨一点的人其实比较单纯比较执着，大东四人仍旧坚持不放弃，这不，吃完午饭四个人就顶着烈日拿着宣传单出去不弃不舍了。
乔以墨和凯文因为临时有事，这会儿不在家俬行，苏楚玥坐在柜台前拿着素描笔不知道在图本上勾画什么。
“楚玥姐姐。”云喜站在柜台前，轻轻的唤着。
苏楚玥抬头，看向云喜：“什么事？”
云喜有些不好意思的挠挠头：“这样骗大东他们好吗？其实我跟他们一样，也没有做出什么成绩，但是你却说我已经揽到几笔家俬生意了。”
苏楚玥了然的起身，拍拍云喜的肩膀：“喜儿，你不用觉得不好意思，其实告诉你也无妨，你有没有做出什么成绩对我们来说不重要，关键是你刺激到他们了。”
“刺激？”云喜不明白的眨着眼。
“是啊，你不觉得他们比以前勤奋多了，已经开始认真工作了吗？”
“那倒是。”云喜煞有其事的说：“我从来没有看过大东他们这么努力。”
“呵呵，不管他们的目的是什么，就算单纯只是为了奖金，这样态度积极的转变对家俬行来说也是有力的，没有一个企业可以平步青云，也许现在家俬行还没有盈利，但只要一点一滴的宣传，让大家反复听到我们家俬行的名字，就已经算成功一半了。”
“好难懂哦。”云喜呼口气，然后笑笑：“楚玥姐姐，你们都好聪明噢，在你们面前我总是觉得自己像个傻瓜。”
苏楚玥微怔，继而走出柜台揽着云喜的肩膀安慰：“你这样想才是傻瓜呢，每个人都有自己的过人之处，我们有的你可能没有，但是你有的我们也一定不会有。”
“是吗？”云喜茫然的问。
“当然。”
“那……为什么以墨哥哥和凯文哥哥都只喜欢你？”
苏楚玥这下怔的更加明显，云喜的问题太直白而简单，没有一丝试探和坏心的成分，反而让她无法接口。
“我……谁说的，他们也很喜欢云喜啊。”
“不是的。”云喜很执着的说：“哥哥们喜欢楚玥姐姐和喜欢云喜的喜欢是不同的。”
难道云喜真的比她看得清楚？她担心的事情……会发生吗？
“小丫头，什么喜欢来喜欢去的，绕口令似的。”苏楚玥捏捏云喜的双颊：“好啦，别乱说了，跟我出去一趟。”
“出去？”云喜被成功的转移注意力，这么多天来楚玥姐姐和哥哥们还真没出过门做事，一直都似乎神神秘秘的。
“嗯，你跟我一起出去。”
“可是我还要跟大东他们一样出去宣传呢。”
“行了，有大东他们就够了，我们还有更重要的事情要做。”
“啊？不是只要宣传就会有生意了吗？”
苏楚玥叹口气笑笑，真是单纯的小丫头：“你真的以为这样我们就财源广进了？傻丫头，别说了，跟我出门吧。”
“噢。”
苏楚玥随手拿起柜台前的图稿本，塞进随身的挎包里，然后跟云喜一起关了家俬行出门。
走在街边的路上，苏楚玥一直处于若有所思的状态，看着她这么沉浸在自己的世界，云喜不好意思打扰，只好安安静静的跟着。
突然，云喜拉拉苏楚玥的衣袖：“姐姐。”
“嗯？”苏楚玥回神：“怎么了？”
云喜好奇的指着对面马路的一家茶餐厅：“那家茶餐厅人好多哦，还有不少人在门口排队耶，是不是里面吃的东西味道特别好？”
顺着云喜指着的方向看过去，苏楚玥看到茶餐厅的名字，有种似曾相识的感觉，拉起云喜：“走，我们过去看看。”
到了对面，苏楚玥站在茶餐厅的门口，看到了门口一块小黑板的提示，上面写着每日推荐餐单，还注明了特别套餐的价格，二十块三个菜，加两块钱就多一个菜之类的优惠。
“哇，好划算噢，难怪这么多人。”云喜看了黑板的提示，兴奋的说：“姐姐，那以后我都来这里买午饭给大家吃好了，菜的样式也多，大东他们以后也不会有那么多意见了。”
苏楚玥的眼睛亮了一下，抬头，透过茶餐厅的落地玻璃看向里面，果然模模糊糊的看到了一道熟悉身影，原来……这里是另外一个“考察”地点，难怪名字这么熟。
唇边漾起调皮的笑容，苏楚玥轻叩了一个响指：“有了。”
这么简单，她怎么一时脑子短路没有想到……谢谢咯，亲爱的……基诺主任。
“云喜，快走。”
“啊？”
“家俬行有救了。”
站在一座高楼大厦前，云喜突然顿住脚步。
苏楚玥回头：“喜儿，怎么不走了。”
“姐姐，你要进去这里？”
“是啊。”
云喜连忙拉住她：“姐姐，还是不要进去了吧，这里的老板好可怕哦，上次我跟舅舅来过一次，那个老板完全都不理舅舅的哀求，都让我们走了，说绝对不会受理我们家俬行的推销业务，他说我们完全没有发展可言。”
“这样哦……”苏楚玥眼底闪过一凌厉，转而温柔的笑着：“喜儿，你相信不相信楚玥姐姐。”
“……我信。”
“那就跟我进去。”
“这……好吧。”云喜只是担心情况再次上演，不过算了，就算别人要侮辱他们，她也一定会要挡在楚玥姐姐的前面。
走到前台，苏楚玥对着一个业务员礼貌性点头：“您好，我是XX家俬行的代理人，我想见一下贵公司的总裁。”
业务员也礼貌性的回应：“您好，请问您有预约吗？”
“没有。”
“那对不起了，没有事先预约的我们总裁是不会见的。”
苏楚玥蹙眉，垂眸再抬起，非常时期非常手段，她只能稍微利用一下现有身份了，堵一把圣罗伦斯的名气。
“试着帮我问一下总裁可以吗？请您转告他，我是圣罗伦斯学生事务中心副主任苏楚玥，请他务必跟我见上一面。”
一听是圣罗伦斯事务中心，业务员小姐果不其然微怔，于是说：“请您稍等。”
不一会儿，业务员小姐满脸笑意的说：“苏小姐，总裁办公室在22楼，总裁在办公室等你。”
“好的，谢谢。”
苏楚玥稍松一口气点头，然后拉着云喜走进电梯，云喜崇拜的小声说：“姐姐，你太厉害了，舅舅那个时候怎么哀求都见不到总裁，最后还是在门口等了一天才拦到的。”
“傻丫头。”苏楚玥叹气，不是她厉害，准确来说是他们基诺主任厉害吧，没有以基诺闻名的圣罗伦斯学生事务中心，有谁会卖面子，心里不禁有些小小探究，基诺•里维斯……
“叮咚”，电梯在22楼停住，走出电梯，走廊安静无比，苏楚玥低声吩咐：“喜儿，等会儿进去什么都不要说，听我的就可以了。”
点点头，云喜聪明的立刻噤声。
找到总裁办公室，苏楚玥敲敲门，然后里面传来一道男中音：“进来。”
开门走进，这是一间极其明亮而简洁的宽敞办公室，显示出主人果断而刚毅的性格，移步到办公桌前，苏楚玥看见了双鬓微白却气质不凡，号称广告界“教父”的戚式总裁，戚康年。
戚康年抬头，直视苏楚玥的双眸，一双因阅历丰富而沧桑睿智，一双年轻无畏而慧黠灵动，几秒，戚康年刚毅的脸颊稍稍动容，爽朗的笑笑：“圣罗伦斯果真卧虎藏龙，先有贵事务中心口才了得的主任基诺•里维斯，再到一个满腹心思狡黠的副主任苏楚玥……”
满腹心思……苏楚玥忍不住暗喃了一句有心机的老家伙，但表面上仍是恭敬的笑嘻嘻：“多谢戚总裁夸奖，恩师常常提起你，所以即使没有见过戚总裁，但您的大名也是如雷贯耳了。”
戚康年微眯眸子：“恩师是？”
“莱文•托马斯。”
戚康年无法掩饰的微张那双睿智的眸：“你就是莱文收的第二个弟子？”
“苏楚玥不才，正是。”
“哈哈哈哈……”戚康年不由得摇摇头大笑：“莱文啊莱文，难怪他收你为徒。”
苏楚玥陪笑，不好意思了，莱文老头，虽然你没提过，不过我既然知道了你和戚康年有交情，没道理不利用利用。
而戚康年也不是吃素的，他当然明白了苏楚玥的意思，继而脸色收敛，高深莫测：“那不用猜了，这次你代表XX家俬应该是莱文的实地考察作业，但是别怪我不给莱文面子，即使是他的考察，也是真枪实弹的作业，我绝对不会给没有前途的家俬行做推销广告，如果你不能给一个完美的理由或者一份完美的计划书，不管你是圣罗伦斯事务中心副主任也好，是莱文的弟子也好，我也不会留情。”
“那是当然。”苏楚玥毫不含糊的接话：“不管是事务中心副主任，还是莱文的弟子，那只是个跳板，我是苏楚玥，我只是我，我要做的也只是我力所能及的。”
跳板！？
这丫头倒是实在，戚康年心里有些欣赏，来见他没有这些跳板也着实不行。
“既然如此，那你是有备而来咯？”
苏楚玥不急不缓的从挎包里拿出了那本图稿纸，递到戚康年的办公桌面上：“请您过目。”
盯着苏楚玥，戚康年拿起图稿纸，翻看……
一页两页三页……
戚康年忍不住抬头问，越听不出任何褒贬：“这都是你的创意设计？”
“是的。”
“你不是商学院的吗？”
“让戚总裁笑话了，这些设计稿只是我的随手涂鸦。”
呵，好大的口气……哪有人随手涂鸦……画的出这般精致不凡的图稿，苏楚玥，他果然小看她了。
【Hand in hand clear happy and sad】
戚康年终于看到最后一页，落款处有一句疑似广告语的句子，让戚康年不自觉翻到前面再看设计图样，心也不经意被触动。
“这是你写的广告语？”
“不好意思，我知道广告语一向由广告公司企划，但是如果可以，我希望能用我的这句。”
放下图稿纸，戚康年会心而真诚的笑了：“你的设计背后有故事，如果可以，我想知道。”
他……居然看的出来？
迟疑，苏楚玥咬咬唇，良久才开口，却是模棱两可：“我设计的是一组以手为原型的小沙发，手的动作分为张开，闭合，OK，数字等各种手势，通过不同的形态和颜色变化来吸引顾客的眼球，小沙发的占地空间很小，可以放在家居任何地方，加上质地柔软，给人舒心安适的感觉，就像我的标语，‘握着你的手走过快乐与伤悲’，曾经有一个人，一直握着我的手，让我快乐让我不怕任何伤悲，即使现在已经不在，我却依旧怀念，我的主旨是想把这个温暖的概念宣传出去，让人感觉到幸福。”
一室安静，一直在旁边默不出声的云喜也忍不住抬头看苏楚玥，这是她第一次看到这样不同的楚玥姐姐，而戚康年闭着聆听的眼眸也缓缓张开，看着苏楚玥。
他很聪明的不再追问关于设计稿的问题，只是说：“其实近年来，创意好的设计很多，广告也打的很凶，假设我帮你做这次广告宣传策划，你预备用什么手法来吸引顾客的购买，在商业上家俬的竞争也是不容小觑的。”
重点来了，这个可是他们基诺主任给的idea。
苏楚玥调皮的大眼一闪，薄唇淡笑：“手指型小沙发主在造型新颖，小巧轻便舒适，比普通市面上制作一个小沙发材料成本减半，但我们制作的小沙发与市面上销售价格却一致，并且买一送一。”
戚康年眼眸一转，嘴角扬笑的哼道：“你个小丫头，下个‘烟幕弹’啊。”
“呵呵。”苏楚玥不否认，这可是从基诺主任那儿学来的最基本的商业知识，其实很多销售手法不需要太难，有用就行了。
投降了，戚康年从抽屉里拿出一份合同递给苏楚玥：“回去好好读读，明天过来签约，我会尽快让企划部做出一套推销方案，并且用你的广告词和推销手法。”
“戚总裁，真的很感谢，云喜……”
云喜乖巧的连忙点头：“谢谢伯伯，谢谢伯伯。”
“行了，走吧。”戚康年大度爽朗的一笑，挥手。
就在苏楚玥快关门的时候，戚康年忍不住叫了一句：“小丫头。”
探头进来，苏楚玥挑眉：“还有事？”
“毕业之后……有没有来我们公司的打算？”
苏楚玥很担心咋咋嘴：“老伯伯，你还好吧？”
咦！？什么老伯伯，戚康年嘴角微僵。
“我是学商的，又不是广告设计的，哈哈，走了，明天见。”
“喂……”戚康年无奈，这丫头太精灵，顾左右而言他，跟莱文一样，奸商一族的，哎。
作者有话说
第20章 Chapter 19
，还差 