《我就吃个瓜，怎么暴富了》夜耿不寐

33、033.开个店吧

　　苍愉心往她面前的番茄小锅里放了几片土豆片，放下筷子对巫盈先前提到的内容做了一点小小的补充：“我们计划开文具店的原因还有一个。”

　　“校内那家文具店的建筑类用品收费贵是一方面，另一方面是他们家的打印机不太行。配置有些老了，大概是十多二十年前的款式，单单复印一些学习资料倒没什么，但要用来彩色打印就有些不够看。精度不够，还有较大色差。”

　　苍愉心稍稍停顿了一下，然后继续往下说：“我去了解了一下，咱们大一的期末作业基本是在A1画纸上手绘平立剖面，还有根据老师给出的平立剖面图制作模型，暂时还用不上打印机。”
　　“但到下一学年，我们就要使用CAD来绘图了，不光是电子版，纸质版也同样重要。”

　　这种时候，她们就用得上打印机了。

　　夏纪知道她们下一学年要学的软件不止CAD，根据她们专业的课程进度，专业课老师会逐步让她们接触并使用sketchup这类建模软件，还有3D max之类的。

　　从手绘到电脑制图，从使用软件建立模型到渲染成片，最后还得把每一张的格式统一，并合订成一本。
　　夏纪她们需要根据老师给出的时间节点，按时按规定汇报进度还有展示成果。

　　汇报阶段学生可以自选手绘或者打印，等到上交作业的最后阶段，老师要收的是CAD格式的电子版和彩色打印出来的文本。
　　打印文本的具体份数需要根据老师的要求来，或许一本也或许多本，不管是哪张在打印时出了问题，再度返工都会很麻烦。

　　基于此，夏纪认同苍愉心的考量。
　　夏纪不希望自己的绩点损失在这种本可以避免的事情上。

　　本届建筑学三个班就有90人，还有大二到大五四个年级，就算只有其中一部分选择在校内打印，也得估摸好排队时间，预留下足够的时间用来检查文本以及替换不合格的纸张。
　　重新打印很可能又要重新排队，那个时间也得考虑进去。

　　这打印机不太满足她们专业的使用要求，到期末阶段又人满为患，其他建筑生就没考虑过别的办法？

　　苍愉心像是看出了夏纪在想什么，她说：“上次建筑学会调研，我顺便问了问带队学姐，她说她们基本都是去西北门外面的那家打印店打印，只有小部分人选择将就着使用校内这家。”

　　夏纪恍然，原来上次过去见到心心与带队学姐说话，她是在问这个。

　　苍愉心说：“西北门那家是去年开的店，打印机还比较新，颜色也比较准，唯一需要注意的就是……去年这时候知道它的人还不算多，过去打印也没有排太久的队。但到今年，校内该知道那家店的学生都知道了，上半年的排队队列已经变得相当多了。”
　　“而且不止咱们奚大，旁边挨着的奚大附中也有一批中学生过去复印资料。”

　　对自己作业和成绩有要求的学生基本跑到西北门那边去了，校内这家打印店的客源少了许多，只打算及格的那一批人就这么安心留下来继续使用校内的打印机，排队的时间都变短了不少。

　　苍愉心的视线在夏纪与江瑟的面上扫过，“鉴于咱们四人都在节前提交了奖学金申请，1分……哪怕是0.5分，都可能影响咱们的绩点和奖学金。所以我就琢磨着，反正未来几年也都用得上，不如咱们趁机先准备着，摸清打印机的习性，还能顺带搞个副业。”

　　夏纪记得某次宿舍夜谈会，室友三人与她一样准时准点去上每一堂课的其中一个理由就是打算申请学校奖学金。
　　不是帮扶贫困生的助学金，而是依靠学习成绩与平时表现才能拿到的奖励。

　　素来话少的苍愉心难得一口气说了这么多话，夏纪从中听出了苍愉心和巫盈的开店计划已经到了准备得比较充分的阶段。

　　室友们说得诚恳又直白，夏纪点头：“好，这个店也算我一份。”顺带调侃一句，“有钱赚，还能偷偷加塞我自己的文本提前打印呢，多划算。”

　　现在就剩下江瑟了。

　　夏纪转头看向江瑟，后者正用左手大拇指摩挲着食指，这是江瑟思考的一贯动作。

　　夏纪没有出声打断江瑟，苍愉心与巫盈也安静地看着江瑟。

　　三人耐心等待着，直到几分钟后，江瑟左手的动作一停，有了决定：“我加入。”

　　至此，四人的开店计划有了初步共识。

　　既然决定一起开店，夏纪开始询问巫盈和苍愉心具体到哪一步了。

　　“你们选好地址了吗？”
　　夏纪没了解过这方面，对这些一窍不通，她又问：“需要营业执照吗？话说，在校内开店是不是还得跟学校报备一下？”
　　理论上来说开店应该需要营业执照的，就是不知道校内开店是个什么样的流程。

　　巫盈点了点头：“这一块暂时是由我来负责的。我初步看过学生服务中心一楼超市旁的那间水吧，或者学生指导中心一楼面向一食堂的拐角空铺。前者准备转让，占地面积大一些；后者层高够隔个二楼，算下来两者面积差不多大，基本能符合咱们的需求。”
　　“学校那边我也已经咨询了解过了，等咱们定下位置报备过后就能拿到营业执照。”

　　学生服务中心就在夏纪她们住的宿舍1号楼旁边，学生指导中心挨着一食堂，这两处都人来人往，比较醒目。
　　夏纪在脑中比对了一下校内各处与巫盈提到的这两处，发现还真没找到比这两处更好更适合的地方，难怪这一块由巫盈负责。

　　江瑟从开学前夕就频繁出入学生指导中心，她突然想起每次过去那边签字扫到的背景墙上的那张宣传图，“我记得指导中心那边好像有个大学生创业大赛，说是学校每一年都举办的，咱们这个应该也算是创业吧？要不要顺带参加一下？”

　　夏纪一听：“应该算的吧？大学生、创业，咱们完美符合标准呀。瑟瑟记得创业大赛是什么时候开始吗？”

　　巫盈来了精神：“我也觉得可行诶。我当时满脑子都是文具店选址，完全没留意到这个创业大赛，不知道它有什么要求和奖项。”

　　江瑟每次都只匆匆扫了一眼没有细看，好在扫视的次数多了，努力回想一下就立即有了印象：“初选的截止日期……好像是本月15日，具体什么要求我还真没记得住，就记得前台姐姐似乎提过前三名有学校的创业基金扶持创业之类的……”

　　巫盈立即打了个响指：“时间刚刚好，那咱们回学校就顺带过去指导中心看看！”

　　几人稍稍发散了一下，把这个话题从晚饭一直延续到了泡温泉。

　　夏纪沉入温泉里，只露出脑袋和半截脖子，头发被她缠成了两个蓬松的丸子。
　　无人可见的呱呱飘在旁边的池面上。

　　齐肩发在脑后扎成一个小揪揪的苍愉心伸出双臂趴在洗干净的石壁边缘，浸湿的毛巾搭在背部。

　　裹着浴巾的江瑟正试探着伸出左脚，巫盈已经随手将身上浴巾扯下丢到一边，猛地跳进了池子里。

　　温泉水四溅，扑了池内三人一猫满身。

　　三人：……

　　巫盈指着夏纪三人哈哈笑着，夏纪已经做了个挽袖子的动作，游过去挠巫盈的痒痒肉。

　　安稳入水的江瑟与旁边的苍愉心对视一眼，缭绕雾气间，她们从对方眼底看见了“以牙还牙”的“报复欲”。

　　巫盈善水，只有夏纪一个人的时候她还能躲开大半，在有江瑟、苍愉心二人参与下，她的笑声逐渐变调，变成了讨饶。

　　“哈哈哈……对不起、对不起……哈哈哈……救救我、我错了……”

　　玩得累了，四人并排坐在靠露天一侧的温泉池边上，夏纪顺口聊起了文具店的细节问题，比如货源，又比如进价与定价。

　　巫盈抬了抬手，示意她有话要说：“心心她爸是建筑师，人脉挺好，能以很划算的成本价拿到货。”
　　在刚刚的嬉闹中，巫盈的玉米须小爆炸头全是水，现在头上盖着一块毛巾，“质量也是最好的那一批，尽管放心。心心已经与她爸那边说好了，咱们拿到货验完之后确定没问题再付款。”

　　她用食指拇指捏了捏，中间留一道缝，“定价方面，也算是‘物美价廉’吧？”
　　这副模样，与吃饭那阵说的“物美价廉”异曲同工。

　　她们小赚一点，比文具店那边卖得便宜，怎么就不算“物美价廉”了？

　　夏纪没有在这上面多纠结，大家都是会算账的人，去掉租金水电人工等固定成本，能赚多少才能决定这店可以开多久。

　　夏纪立即关注到别的地方去，“大家都习惯去校内那家店了，要不就是去西北门外那家，咱们要不要像那些店一样，开业搞个大酬宾？”
　　“班上同学倒是可以趁着班会给他们推荐一下，往届的学姐学长那边……建筑学会准不准咱们发传单呀？”

　　“可以。”

　　声音从左侧传来，夏纪顺着看过去，是苍愉心。

　　苍愉心说：“建筑学会那边我已经问过了，可以给他们发传单，我们也能自己稍微宣传一下，但是不能太过。”

　　只要把握好尺度，建筑学会不干涉成员的行为。

　　行的。夏纪暗暗点头。

　　江瑟探出脑袋：“开业酬宾这种好像可以诶，先打价格战吸引一部分顾客，再想办法把人留下来变成常客。”
　　“就是……”她想了想，“咱们该怎么才能从校内外的这两家手里顺利‘抢客’呢？只有价格这方面，够吗？”

　　不是江瑟怀疑低价吸引不来顾客，她是担心“酒香也怕巷子深”，她们主业是上学，大一又忙，没太多时间去做宣传。
　　万一宣传不到位，大部分人不知道她们店有多划算，那多亏呀。

　　巫盈说：“以校内那家店作为基准，咱们店的定价可以比他们少20%，毛利润大概与进价持平。加上新店开张，咱们可以满100或200就给打九五折，再送点小礼品，顾客自选或者抽签都行。”

　　夏纪：“那这小礼品最好是顾客用得上咱们又不会压在手里卖不出去的。”就算开业酬宾没用完，她们也能放到货架上出售。
　　或者开业酬宾用完了，就从货架抽出一些来填上。

　　夏纪按照巫盈说的利润算了算，毛利润是商品售出价减去进价后的差值，还没扣掉水电等费用，她们实际到手的净利润起码得少一半多。
　　在东西全部卖完之前，那些货的成本都是她们自己在负担，钱需要提前投入，如何快速收回就是个问题了。

　　夏纪想起江倏女士最喜欢在各种店铺搞的那些会员卡，经常是充值多少送多少，或者消费给打多少折。
　　她问：“咱们有没有条件搞个会员制度？比如充值满两百块，平时消费也给打九五折，或者充值满两百就送十块这种？”
　　但是搞这个会比较麻烦，不知道有没有合适的电脑程序可以给她们店用用。

　　巫盈沉吟着：“……好像可以，我们秘书处有个学长是计算机专业的，他好像会这个，晚点我问问。”

　　会员卡打折与开业酬宾的打折又有些不一样，夏纪顿了顿：“具体打多少折，两者能否叠加，咱们计算成本之后再定？”
　　两者叠加，她们的利润会再降低一些，但能早点回收一笔前期投入。

　　四人一直聊到天色暗下来，隐约可见头顶有几颗闪烁的星星。