《我在山镇卖腊肠[经营]》酥软小排骨

44、快递

　　发布完余下九个视频，已然是五月中旬，这期间涨粉小二十万，方灼华还把番瓜账号的名字改成“方华女子联盟”。

　　“我把直播预告发出去了，”柳佳莹望着电脑屏幕，正在查看账号数据，“今晚七点半直播，已经有不少人留言想买。”

　　杨开心翻看着视频底下的评论，惊奇道：“竟然没人黑我们，往常别的账号第一次直播，都会被网友喷暴露真实目的了，还不是为了赚钱之类的话。”

　　“因为我们从第一个视频就透露出要直播卖货的讯息了，能关注我们的，基本都是有意向的顾客。”柳佳莹解释。

　　为了这场直播，大家可都不容易。方灼华提前两天布置直播间，按照柳佳莹的要求，直播间一定要突出干净整洁，为此，可谓是煞费苦心。

　　直播背景墙是刚翻新的白墙漆，上面挂了一个由柳佳莹设计的第一款“方华”logo，用的思源宋体，在Ai矢量绘图工具上变形绘制，弄出来的样子挺有识别度。

　　直播手机是新买的，挑像素最好最清晰的，手机支架两侧放置了补光灯，为了食物上镜更有食欲，当然也为了人上镜好看。

　　直播人选定的杨开心和柳佳莹。方灼华认为杨开心能说会道，推销产品再合适不过，柳佳莹养眼，乍一看文文静静，要是偶尔说上几句方言造成反差可能效果也不错。

　　“快快快，阿莹，我帮你化妆。”杨开心可是个隐藏的美妆高手，什么妆都会画。

　　景林则把今天刚到货的收音装备拆开，安装在手机下方，以便收音，避免杂音干扰。

　　“我都有点紧张了。”方灼华坐在直播位置的对面，忙了这些天，为的可就是这一次，希望能有一百来单，只要能有订单都是好的，“对了，小景，再检查一下商品链接，不要出现什么小错误。”

　　上次景林请教小胖商品链接的事情，其实并不复杂，就是申请商品橱窗，最好能自家开通一个旺旺店铺，如此一来，既能宣传产品，也能给网上店铺增加曝光度。

　　一切准备就绪，方灼华已经拿好手机，准时准点进入直播间，实时观看弹幕，她今晚的任务就是记录直播间弹幕上的好评和差评，如有人恶意灌水，需要及时踢出。

　　而王敏则是坐在电脑前，实时关注网上店铺的订单，如有人咨询，她会通过旺旺以客服的身份回应。

　　金会计也需要面对电脑，如果有人拍下商品，需要记下客户的信息，以及客户随时会产生的各种备注和要求。

　　景林就负责在一旁递产品，递各种设备。

　　“哈喽，欢迎大家来到方华女子联盟的直播间，”虽然直播间只有惨淡的七八个人，但杨开心依然报以灿烂的微笑。

　　柳佳莹显然不太适应直播，她要么一直盯着屏幕上的弹幕，要么东张西望不知道该讲些什么。

　　景林适时递上今晚的第一个产品——纯肉肠，新包装新logo，比以前要高大上许多，“佳莹，放松一些。”

　　柳佳莹浑然不知镜头能把她所有的表情展示出去，深深地吸了口气，有种泰山压顶的感觉，接过纯肉肠冲着镜头展示。

　　直播间人数越来越多，弹幕上轮番滚动【这个小姐姐好可爱】。

　　“阿莹，他们夸你好看。”杨开心像是发现了什么大秘密，推推柳佳莹的手肘，“哈哈，谢谢大家的夸奖哦，我们小姐姐有点紧张，大家刷一波666让小姐姐放松一下。”

　　果然，弹幕很快跟上了杨开心的节奏。

　　方灼华冲着两人竖起大拇指，用唇语说了句“加油”。

　　直播间人数马上就要突破五百了，基本都是同城搜索同城分享进来的。

　　杨开心先全方位展示了纯肉肠的包装，夸了十来分钟，又让景林把事先煎好的纯肉肠拿上来，准备当众试吃。

　　就在这时，景林一不小心露了脸，直播间里的小姐姐老阿姨们纷纷开始送爱心刷礼物，弹幕清一色【小哥哥好帅】。

　　杨开心吃了一口，眼观八方，假装生气道：“好呀，你们这群三心二意的小可爱，我终究是错付了。”

　　杨开心比较有搞笑女的潜质，一举一动十分搞笑，把一旁的柳佳莹都逗得直不起腰。

　　“有人下单了，”金会计在后方小声报道。

　　方灼华眼睁睁瞧着直播间人数从五百到达五千，弹幕越来越快，眼睛都快看花了，呼声最高的就是【希望小哥哥加入直播】、【小景和阿莹好般配】，又因为杨开心的推波助澜，一场直播下来，诞生了【方华夫妇】这个称号。

　　“这届网友太有才了，下次直播你们两个试试吧，我在一旁给你们打下手。”杨开心原是喜欢景林的，但是她早看出景林对阿莹有意思，所以及时收手，决定助攻！

　　柳佳莹对直播真就是菜鸟一个，对宣传不是很自信，杨开心拍拍她的肩，鼓励道：“别怕，我们景经理是谁？那张嘴，杠杠的，说遍天下无敌嘴，你就当帮他撑撑场面。”

　　金会计这边已经统计完订单数，“今晚纯肉肠四百三十二单，玉米肠五百零一单，脆皮肠更多，六百三十单。我一会儿还得再统计一遍，避免出错。还有啊，方总，人手明显不够啊，我和王敏头都数大了！”

　　王敏当了一晚上的客服，老眼昏花，“是啊，亲你好，这三个字我都说倦了。”

　　根据直播数据分析，一共有三万人进入过直播间，一直停留在直播间的人数只有几百人，看来还得再提高直播质量。

　　方灼华简短的开个小会，“好，人手问题我去想办法解决。今晚直播三小时，大概产生一千六百多订单，我们目前每个订单只有500g的选项，所以工厂每日的生产量又增加了一千六百斤左右，这个销量比预计的要好。那对于接下来的直播，大家有什么看法吗？”

　　“我觉得目前人手不够的情况下，”景林率先发言，“两到三天直播一次即可，不然工作量太大，工厂那边倒是可以应付，我们这里六个人可能面临过劳的风险。”

　　方灼华认真记下，“好，还有吗？”

　　柳佳莹举手，“方总，直播内容可以优化一下，比如当众拆腊肠，做腊肠，这样不显得单调，又能直观的展示我们没有作假。”

　　“嗯，很好，采纳。”方灼华看看其他人，“既然没有什么了，那今晚到此结束，大家好好休息。”

　　众人收拾东西，准备撤退。

　　方灼华临走时又叫住景林，“这两天再去找山镇快递点谈一谈合约价钱，上次的给的价格还是对我们不太有利。”

　　这一谈就是好些天，订单都能出货了，快递点老板还想再多赚点利润，方灼华就没见过那么黑心的老板，取件三块一个，大件还要五块，连合作都想着占便宜。

　　既然景林那边没谈成，只能方灼华出马了，“老温，过分了啊，我这可是每天上千的订单，咱们山镇只有你一家快递点，钱都给你赚，你还不让点利？”

　　老温冷哼一声，无所谓得很，“我说小方啊，你都说了只有我这一家快递点，你爱合作不合作呗，反正我又不吃亏。”

　　果然如景林所说，姓温这家没人性还给脸不要脸。

　　“老温，那一块钱不让的话，八毛总行吧。”这可是方灼华最后的底线了。

　　老温无情地摇头，这回连个眼神都懒得递给方灼华。

　　方灼华有点小生气，“老温，你就不怕我把你们快递点给举报了？”

　　“嚯，当老板了不起哦，真的是，你举报去啊，反正举报了，所有山镇的快递都进不来出不去，你到时候想送货都没法送！”

　　要不是方灼华还有点理智，就不会拦着杨开心想干架的心了。

　　“太过分了，姓温这家人，真的无法用语言来形容，我现在满脑子都是国粹！”杨开心气得脸发红，“方总，他们家除了顺丰，什么快递都有，搞不定他家，我们就只能和顺丰邮政合作，这两个快递价钱更高。”

　　邮政国企，价钱是多少就是多少，没得商量；顺丰速度嗖嗖的，价格贵是有道理的。

　　方灼华总不能让快递滞留，“这样吧，先全部顺丰出货，不能再等了，这波估计利润不能最大化。要不然先停播几天，等把价格拿下我们再恢复直播。”

　　“不行的，方总。”柳佳莹制止道，“我们好不容易有了一点小流量，正是给网上店铺引流的最好时机，要是停播了，和半途而废没有任何区别，届时想再有那么好的流量，就要看命了。”

　　这下好了，方灼华瘫坐回椅子上，好不同意直播弄明白了，而且销量还不错，快递又出大问题。

　　用老温家快递点，都不如顺丰来得划算，简直了，他家纯属妥妥的坑老乡，什么钱都想赚。

　　“举报吧，”景林深思熟虑一番，“这是目前最好的方法。”

　　方灼华忧虑地磨搓下巴，“真要两败俱伤？”

　　“不，不会两败俱伤的，他们家垮了，我们来承包。”景林仿佛整个人都在发光，“不收取任何快递费，出货更方便更便宜，没有中间商赚差价，物流所得费用也正好可以贴补出货的钱。”

　　方灼华瞬间拨云见日，“对啊，这才是真正的方便你我他，最讨厌快递乱收费了，正好狠狠治治他们。”

　　景林那是一不做二不休，反手一个举报，思路清晰，不颠倒黑白，全部都是事实依据。

　　没两天，温家快递再一次被举报，他们甚至都有了解决方案，打算过段时间卷土重来。

　　可方灼华不给他们任何机会，早早联系好张鑫，鑫鑫商店的老板娘，让她帮忙代理，她老公以前每天都要去三叉乡取番瓜优选上的商品，后来番瓜优选自己派人发货，她老公就闲置了，偶尔带娃偶尔看店。

　　现在方灼华直接派出一辆大货车，正好张鑫老公以前在煤矿开货车，他这就兴高采烈的上阵。

　　一切顺理成章，以迅雷不及掩耳之势，快速抢占了温家快递的地位！

　　方灼华着重交代，“鑫姐，我们山镇的快递点，不可以收费，一定要好好遵守。”

　　“没问题，小方，我家番瓜优选都不花钱的，快递更不可能收费，我才不是温家那群吸血鬼呢！”张鑫爽快保证，最看不惯的就是温家老板那张高人一等的嘴脸了。

　　果真是冤有头债有主，方灼华回办公室的路上，竟然遇见了老温，他那一脸凶神恶煞，感觉要找人讨债似的。

　　“方灼华！你真敢举报我们？你信不信我举报你腊肠工厂？”