《暗恋过后》渔安知

17、第 17 章

　　“她这个其实也就概念上可行。”他继续说：“有情感价值，弘扬人人平等体现人文关怀。”

　　他说着，摇了摇头是并不赞同的口气：“但是受众太小。”

　　直白说，就是投入和产出不成正比，是亏本买卖有可预见的风险，相当不划算。这位姜小姐的设计理念，具备实用性也贴合人本性，但是缺了最重要的一环，经济市场性。

　　就产品评估而言，她的设计并不具备市场竞争优势。价格相差不多的情况下，具有护理功能的陪护型机器人，显然比单一的，只能给予精神陪伴的，陪伴型机器人要更有市场价值。

　　就消费者的心理，同样的花费，同等的质量，功能更多的自然是首选。特别是对残障人士而言，具备护理功能，明显更符合他们的日常需求。

　　而且，姜小姐的设计也并不算新颖。主打陪伴的陪伴型机器人，早些年就已经面世，她唯一的卖点是只面向残疾人群体，关怀残疾人的精神健康。但这个卖点实在太小众亦说不上新鲜。

　　关注残疾人心理健康不是新鲜话题。很早以前，市面上就有很多相关产品。而一个机器人造价不菲，市场价格不便宜，本身能消费得起的也只有极少数的人。

　　可这一部分极小众的顾客，有意愿舍下功能更完善的陪护型机器人，转而给她的陪伴型机器人买单的又能有多少？

　　所以残疾人的市场并不小，但她的这个项目却不大可为。因为不管有钱没钱，在残疾人心理健康这一块，市场上都能找到替代品。

　　周时微凝着眉，双手交握靠向椅背，俊脸上浮露深思的表情。

　　半刻后，他淡淡说：“也不是不能做，可以做成公益项目。”

　　谢哲春闻言，推了推眼镜平复心情。

　　和这位青年才俊共事，情绪起伏是没有用的。能做的只有说服他拿事实说话。

　　“做公益项目？你知道国外的研究所，当初为了研发护理型机器人，投资了多少钱吗？”

　　谢哲春端起咖啡啜一口，慢条斯理道：“十亿美金。”

　　周时看着他说：“不用那么多。”

　　他声线很低，语气毫无波澜是一贯的矜淡口吻：

　　“全部成本，预算压缩在一千万左右没有问题。”

　　稍事一停，他接道神色淡淡：“你说的那个研究所，当年他们得到助资的十亿美金，除了研发机器人，还要研发自动驾驶汽车。

　　单研发一款机器人，不需要投资那么多。而现在生产一款智能机器人，几十万的成本可以有很高的水准。”

　　费钱的确就费在研发设计这一块，但一千万左右的资金，对姜碧山设想的陪伴型机器人的研发与设计…适当控制下成本，基本上没有太大的问题。

　　谢哲春喝着咖啡面色无波，没一点被当场抓包的难为情。他是有心想唬一下，是以，刻意不提那十亿美金里，还有要研发自动汽车的费用。

　　但是…反正也不是第一次了。。

　　周时这人很傲，为人高冷脾性温淡，不爱搭理人也不爱说话，顶不好接近也顶不好相处。

　　但是他人聪明，脑子特别好使。读书时就很厉害，心眼都搁在脑子里。想诓他，除非他想让你诓，否则，大概没人能在他面前玩小伎俩。

　　“就算只要一千万”放下咖啡杯，谢哲春很耐心的说：

　　“这一千万，让它呆在账户里钱生钱的不好吗？出去旅行，孝敬父母不香吗？做未来项目的备用资金不成吗？”

　　周时负责公司的设计工作，他负责公司的管理和运营。这一千万，说多不多说少也不少，作为一个管理者，他不可能明知要赔本，还让钱打了水漂。

　　公司成立不到两年，公益这一块他暂时还没做考虑。退一万步说，公司现在就是要做公益，也不会一下拿出这么多钱来。

　　更不必要动用公司资源，兴师动众，劳心费力的组建团队整这么一烧钱的项目。要砸下去的可都是真金白银。

　　而想做公益提高公司知名度，体现社会责任感，他们完全可以直接捐点钱。这样还能减免税收一举两得。

　　今天之所以约谈那位姜小姐，完全是因为周时。说巧不巧，如今周时对智能机器人这块兴趣浓厚，还在欧洲出差时，和他提了一嘴金圃设计大赛。叫他关注点。

　　事实上，就在这两天，还有三位得奖的参赛选手，要过来和他们见面。这次大赛得以亮相，设计和机器人相关的一共就五六位选手。

　　除了两位无合作意向的，他都给周时约到了。人在本城的姜小姐，还有一个北京的和一个国外选手。但他没想到，周时会同意今天这个项目……

　　周时话不多，但一般开口说的都不是废话。是一个倾向性和目的性都很强的人。

　　“做公益项目也可以赚钱。”一若谢哲春所了解的，周时不说废话，径直切中要点。

　　他怎会不知，开公司不是做慈善。尤其是有合伙人的情况下，他不能不顾人意愿，强拉着人一起砸钱。毕竟，对公司来说，不管在什么时候，利润都该是第一考量。他们不仅只有个人，他们还有团队。大家都要靠公司吃饭。

　　“怎么赚？”谢哲春好奇了。

　　如果说，要靠公益赢得的口碑，提升的企业公信力吸引客户；靠做公益建立的企业文化，吸引人才增强软实力…来实现价值的转换回本挣钱，那这个周期未免也太长了点……

　　周时看着他的合伙人，黑亮而冷漠的眼睛里难得涌入一丝笑意。

　　谢哲春瞅着他暗自感慨，得亏他家妹子不在，也得亏周时从不给他妹一个笑脸，不然，那丫头算是彻底完了…还不定要疯成什么样儿！

　　斯文俊美又清冷矜贵的周大帅哥，不笑时用他妹的话说那是美色倾城，而但凡脸色柔和有那么一点笑模样，便真若凛冬花开，好似满城春华都穿他身上了，有叫人惊艳的华美。

　　他一男的，每次见到周时的笑容，也总忍不住要多看个几眼。就这么浅浅一丝的笑，冷白雕像样的人也似乎变得可亲了。格外招桃花的这一张脸孔，亦显得温润神色动人。

　　“怎么赚？”周时瞥他两眼，深邃冷静的眸子含着笑，也含着几许促狭：“这就是谢总和市场部该琢磨的事了。”

　　“别呀！”谢哲春跟着笑道：“肥水不流外人田。周总是聪明人，给提点提点。”

　　“姜小姐的设计凭什么能拿提名奖？”睇着谢哲春，周时淡笑一声：

　　“你也说了，她的设计有情感价值。以人为本，有情感价值的设计理念，就一定有吸引力。有吸引力就可以变现。赚多赚少，赔本还是挣钱，就看商家要怎么卖？

　　只要项目立项，你这边就可以安排下去着手宣传。公司自行做APP推广，或者联系残联与他们的平台合作，届时面向公众多做几场专题售卖会。

　　和残联协会一起，呼吁有能力的爱心人士献爱心，将我们性能良好，温情有爱的小伙伴们，送到需要却不可能买得起的用户手中。具体如何操作要怎么宣传，这个谢哥你是行家，不用我班门弄斧。”

　　人文的东西只要做成了商品，说到底卖的就是情怀。在这个兜售情怀的世界，情怀泛滥但也是真的能赚。

　　爱心也是一种情怀。他这个预设案例里，献爱心的和需要得到爱心关怀的，就可以形成一个供需关系。而作为设计者，他们负责提供实用，质量可靠的产品。三方各得其所。

　　谢哲春听在耳里咂摸几下，即刻会意过来。

　　周时的意思，他们要对准的目标客户不是残疾人本身，是有钱又热衷做慈善的爱心人士，慈善家。

　　“不愧是周总。”他笑。

　　精着呢！白白净净的人，冷冷淡淡。但该算计的一点没跑。论腹黑，兜里也不少。

　　不过，倒不是不可行。周时的方案就理论上确实没毛病。可以说，有效的弥补了，姜小姐的设计在市场这块的短板。

　　“那就是走量产了？”

　　“嗯，限量生产。”周时直起身子道。

　　就需求量而言，姜碧山这个设计，针对的本来就是一个小众的，特殊消费群体。残疾人市场不小，但谢哲春先前说的没错。

　　在陪护型机器人面前，她的纯精神层面陪伴型机器人，确实不具备市场竞争优势。所以肯定只能小批量生产。本质上，她这算是奢侈品，属于纯心灵的东西。到了市场上，卖的还是情怀也只能卖情怀。

　　“专题售卖会的话，可以尝试做一下预售。做定制限量款，给客户提供签名的服务。”他接道。

　　“真要做？”谢哲春正色道。

　　“你先问问姜小姐，你跟她说，可以合作也可以由她来设计，但我会全程参与，并且她的设计需要交给我审核确认。如果她愿意接受这一点，那我们就可以达成合作。”

　　周时话音顿了一下，俊脸上浮露思考的表情。继而他接道：

　　“合作期间，她算我们春时的设计师。工资待遇和项目提成，让她自己提，酬劳这块都没问题可以谈。”

　　他看着他的合伙人，语气变得郑重：“谢哥，就当试个水，我保证不亏本。”

　　谢哲春望着他，默了默，接着冲他点头笑道：“行，我信你！”

　　周时无论专业能力还是头脑，他都信得过不然也不会合伙开公司。

　　“咱们这算是又拓展了一个行业了。”

　　周时淡淡的笑。

　　不单是拓展了一个新行业，还要在这个行业内做出标杆性产品。而今的时代，电子产品普及科技智能当道，未来就机器人这一块，肯定是发展的主流类行当大有可为。

　　晚安~