《拎香奈儿的数学女王》奶油龙井

27、第二章 你最好自己开扇窗（13）

　　尚玫问道：“为什么是组长？苏红作为部长权力更大一点，说话也更有用。”
　　“我不知道。”杨梅耸了耸肩膀，转身钻进厨房，“你的图上面是这样显示的，不是我说的。”
　　尚玫对着笔记本发了一会儿呆，眼光在各色线条间转来转去——苏红确实权力最大，可是在苏红不在时，往往都是各领域商品的组长发话。组长比苏红好讲话，可是权力也更小一点。令她奇怪的是，组长不是按照品牌分的，而是按照商品类型分的，比如鞋子和衣服就有分别的组长。
　　尚玫的疑问一直持续到第二天上班，她脑袋里转悠着组长这两个字，有些放不下。所以等着蒋凤一踏进空旷阴凉的办公室里，就叫了起来：“组长是怎么来的？”
　　蒋凤一手提着毛豆一手提着只鱼，脸上的汗水仿佛雨下般。瞪了尚玫一会儿后，她叹了口气，把鱼塞进冰箱，坐到里面的杂物间开始剥毛豆。对于她这种埋头驼鸟的政策，尚玫早已见怪不怪，直接追进了里间继续大声嚷嚷——在这儿她学的最快一件事就是，有问题大声说出来——没人会因为你小声优雅的讲话而理你，这与“上面的女人们”截然不同：“组长是怎么来的？”
　　蒋凤稍稍抬起头来，刚要说什么时，尚玫已经在她对面坐了下来，手里抓起一把毛豆剥着，又重复一遍：“组长怎么来的？”
　　三顾茅庐是个经典，经典总是有用的。蒋凤重新埋下头去，轻笑道：“组长啊……是商场与品牌间妥协的产物。组长是由各品牌推选出来的人，再由商场任命的。你大概已经发现组长是按商品种类分的，不是按品牌。虽然各品牌都不可能只卖一个东西，可是商场的场地安排以及行销策划宣传等等还是要按照一定的商品种类来做，组长需要一方面对商场负责，不能给商场太难看的利润报告，一方面又要让各品牌获得自己的好处。所以说组长的权力虽然不大，可是与各品牌间的关系却很好，因为她手里可不止一个品牌。”
　　尚玫已经剥完了一把毛豆，边听边想，手里的速度也慢了下来。当她想到什么后，拍了拍手心毛豆的灰，起身跑出了办公室，并没有听到蒋凤在身后大声叹气，以及小声咕哝地话：“年轻人……”
　　尚玫乘着电梯往上，绕着商场转着圈，似乎在闲逛般，却对着那几个新进的本土品牌留起了心。无论想要求出什么样的结果，首先要做的就是收集数据。整整一个上午，她发现其中一个叫依云的品牌，无论是哪种商品，都没有任何的销售量。准确来说不要说销售量了，连人都没有过去几个。
　　就是曾经与对面柜台吵架的那个，那过道仍然往里面缩了好几厘米，远远看去，确实好像走不过两个人般。依云的专柜小姐一脸无奈的表情，站在柜台后面百无聊赖。
　　尚玫没有去与依云小姐再费口舌，她知道，关键不在于这个专柜小姐接不接受她，而在其他的压力。依云这个品牌只在纽约之秋设了衣服柜，她转身就奔着负责衣服的专柜组长去了。当她闯进办公室时，看见的是三个专柜组长正端着茶围着漆成棕红色的黄桃木桌子谈笑风生，桌子中间是一块点缀着草莓的奶油蛋糕。
　　在三位组长愕然的眼神中，尚玫说道：“根据科学记录，在中饭前吃的食物88%都无法消化会全部转化成脂肪。”感谢何欣对于减肥疯狂的爱好，她曾经被逼着研究了一个月的减肥公式——虽然最后的结果是根本不存在减肥公式——可是看起来有道理的理论倒是记了一大堆。
　　尚玫的话音刚落，组长们立刻吐出了口中的蛋糕。不属于这间办公室的组长们板起脸孔用面巾纸擦擦嘴巴，踩着高跟鞋迅速地离开了办公室。这是尚玫在何欣那儿学来的另一个把戏——热衷于减肥的女人们被逮到大吃大喝时，总是像做了亏心事般——比起列位组长的“从容不迫”来，何欣当初可是尖叫着差点穿着睡衣跳下阳台。而从食堂的进餐情况来看，“上层女人”们会不减肥，是不可能的。
　　服饰组长清了清嗓子，刚坐回桌前的办公椅，眼前的蛋糕立刻变得极为刺眼。手忙脚乱地把蛋糕移走后，才字正腔圆地说道：“有什么事，尚玫？”
　　尚玫咽下本是到嘴的问题，奇怪地说道：“你……您怎么记得我名字？”
　　“你名字有谁不知道？”比起苏红的老辣内敛，这部服饰组长显然是个感情外露的人，笑得极为辛辣，“你在纽约之秋已经是名人了。”
　　她开门见山地道：“我想为新进的品牌进行宣传策划。”
　　服饰组长讪笑一下：“那你就去做呗，我又没拦着你。”
　　“没有您的允许我觉得这是件不太现实的事。”她继续说道，“因为商场中的品牌对我们第一策划部有抵触情绪，不愿意配合。我觉得这对您很不利。”
　　服饰组长给口水呛了一下，含糊不清地说道：“你还真能说……什么意思？”
　　“您是承接商场与品牌间的润滑剂，就像是连接分子与分母间的那道符号，如果没有您，分子分母只是两个数字，无法得出结论。”她试着用最简单的方法来讲述，“所以，如果您的工作做的越好，能得到的利益是两倍：商场，以及品牌。而如果做得不好，得到的损失也是两倍。而我，现在就要提供给您一个能够同时得到两倍利益的公式。”
　　虽然仍然有些转不过弯来，可是“利益”这种词谁都明白。服饰组长的脸上露几许疑惑后，又带着几分兴趣：“你继续说。”
　　“如果我可以让品牌的销售量提高，那么对您来说，品牌会认为是您的功绩。因为现状是在品牌的人看来，认为你是听从商场的，可是在商场看来，你是品牌这边的。”
　　这位被尚玫选择来做突破口的服饰组长显然并不能够沉得住气，眼光闪烁了几下后说道：“你在打什么主意？全商场的人都知道我们是品牌一方选出来的。”
　　“可是你在做着商场，或者说我们该做的事。我们做的事没有品牌会喜欢。”尚玫一边想着笔记本上的线条，一边试图打动这位组长。在她的笔记本上，组长这两个字，在一乱交错而成的线条中，联结着各方线条的出处，最终归到苏红身上的线。
　　她怎么就没看出来呢……尚玫想到这里，不禁想踢自己的屁股。杨梅都能看得出来，她居然没看出来！倒不是说觉得杨梅不够聪明，只是毕竟学数学的是她，做出那网来的是她，可是最后却是别人看出关键所在？所谓的当局者迷，旁观者清？
　　她暗中苦笑一下，继续说道：“品牌的人肯定不喜欢你，我做了个表格。”她把昨晚特意在听了杨梅的话后重画的图展开来，指着组长两字说道，“这个表格可以算出人们受欢迎的程度。”这句就完全是胡扯了，她指着本该是显示组长在商场中话语权以及阶层对比的数字说道，“你只有27%，而且还在不断下降中。”
　　服饰组长的脸上露出一付不可置信的表情，看了几眼后，强作笑容地扔了出去：“这不可能！我是品牌选出来的！再说了，你这是什么东西？”
　　“这是一个数学表系。我可以告诉你，许多警务机关都是用这东西来量化犯罪人群的关系网。”她认真地说道，这话倒是不假，只不过人家警备机关用的和她用的理论相同，实际运用当然相差甚远，“这是有科学依据的。你知道我学的是数学系，讲究的是实据。”
　　她对面的女人半晌之后才慢腾腾地说道：“你到底是来告诉我什么？”
　　“我想为新进的品牌做行销策划，可是如果没有你的帮忙，我想那些品牌是不会接受我的帮助的。”
　　服饰组长上身倾过来，眼中闪着犹豫地光芒：“我为什么要帮你？”
　　尚玫说道：“因为这可以帮助你获得更多的好处。”
　　“好吧。”服饰组长恢复到放松的姿势，坐回皮椅中，支着脑袋问道，“那你的计划是什么？”
　　她愣了一下，反问道：“计划？”
　　“当然，行销宣传计划。”组长挑起眉毛，“你不要告诉我你没有吧？”
　　五分钟后，尚玫虽然被赶出了办公室，可是心里却乐开了花。毕竟压在她头顶上的层层黑云已经散开了一个小角，虽然只有几许微弱的阳光落下来，可是在黑暗中，也已经足够显眼的了。
　　她踩着轻快的脚步回到地下停车场的办公室，才一进门，三双眼睛就齐齐射了过来。
　　蒋凤先叫道：“我赢了！给钱给钱！”
　　江竹与赵蓉嘟嘟囔囔地掏着钱包，一脸不快的表情。
　　“怎么了？”
　　江竹惨白的脸掉转过来，扬起一片白尘：“居然给你说动了。尚玫，我对你太失望了，你害我输了20块！”
　　她有些哭笑不得地看向名义上的上司：“你们拿什么打赌的啊？”
　　蒋凤捏着钞票，笑得满脸皱纹：“赌你能不能说动组长给你开绿灯啊。”
　　她有些惊奇地说道：“你居然是猜我赢的？”
　　“怎么不行？”蒋凤翻了个白眼，“老姐我的眼光还是很准的！来来来，说说你怎么说服的，又是说服的哪位组长？”
　　等着她把事情从头到尾讲完后，同事们面面相觑了一会儿，蒋凤说道：“她就这么给你糊弄住了啊？真是个笨蛋。”
　　“我不是糊弄啊，这是科学依据的……”
　　尚玫的话未说完就被江竹打断了：“停！就说到这里就行！下面的事我不想知道！”
　　仿佛是一语惊醒梦中人，同事们纷纷扭头做出一付“我什么也不知道”的表情，各自快速回到电脑前，盯着屏幕上聊开了家长里短。这令她好不失落，却也无可奈何。在办公室里坐了一会儿，着实闲得慌，便干脆去楼上，积累点原始数据，也好早日制订出计划来。