《DELETE》赤月宫城

2、第二章 “频捷”小加工作坊

　　第二章 “频捷”小加工作坊

　　厉云迟是一家公司名叫““频捷””的一个不大不小的管理，在这个公司今年也呆到第八个年头了。

　　说是公司，“频捷”主打的是消防器材这种跟人命息息相关的阀门，他们的产品质量过硬，每个产品在出厂前都绝对不是抽检，而是选择全检全试压，虽然人工上很耗时间，但确保了产品质量不会出现太大问题。

　　他们跟国内大大小小，甚至是许多叫得上名字的龙头企业都有合作，那些企业送检的时候也会选择他们公司的产品，然而他们的产品却没有自己的品牌……

　　最开始，他们拖欠着高额的材料费和上百员工的员工工资，只能眼巴巴的傻傻等着客户收到货之后将剩下的货款打到自己账上，才能去解决那些拖欠的费用，一旦客户资金上出现问题严重拖欠货款，上百名员工都只能眼巴巴的喝着西北风。

　　他们公司的名字在业内可能很多人都知道，然而业外的人却从来不知道他们是谁，他们就是——加工商。

　　加工商，在合同上也称乙方。甲方在合同上就是爸爸。

　　那么作为一个甲方需要什么呢？首先你需要一个已经注册的正式公司，可能还需要若干个办公室。

　　其次，你需要不知道多少名业务员，能够推销出去自己的产品，然后，你需要几名技术人员，否则乙方的产品合不合格你都不知道了不是吗？甲方爸爸是绝对不能被乙方牵着鼻子走的。最后，你需要一个临时仓库来存放货物。然后，就没有然后了……

　　甲方爸爸拿出资金，委托乙方加工，产品会在出厂的时候就套上甲方爸爸公司的名字。甲方所需要做的就是把这些东西卖出去，拿了钱之后将需要付的货款付给乙方，交掉该交的税之后，剩下来的就是甲方爸爸的纯利润。

　　而乙方就是那个最辛苦且最苦逼的存在。

　　从产品材料的进货，到下料加工，到生产，电镀或酸洗，再到装配，包装发货等所有的费用都只能暂时自己承担。

　　为了能够供上甲方爸爸有的时候突如其来的无理要求，他们还需要存下部分库存，这些库存一旦甲方爸爸不需要了，砸在手里的风险也只能自己承担。

　　然而作为一个乙方，“频捷”无疑算是比较成功的，那种可能几个月才能发一次工资，一次发几个月工资这种情况，持续到三四年前已经宣告完结了！

　　虽然偶尔还是会遇上几个囊中羞涩的甲方，但只要爸爸足够多，就不怕没爸爸给你零花钱。

　　一般来说，乙方的收入来源全靠甲方，一旦甲方的货款打不过来甚至破产，乙方也将面临破产的危险。

　　然而“频捷”这几年做到了什么程度呢？他的甲方爸爸几乎遍布全国，广撒网，换句话来说就是，不管你在哪个公司购入哪款产品，哪怕品牌不同，款式不同，购买金额不同，拆开之后，十之八九都是“频捷”这家小加工作坊做出来的。

　　稍微一两个甲方爸爸付不出货款对于现在的“频捷”来说，那也不过是微微一笑，一点儿都不慌，最多不轻不重的催促一句：“那请您务必尽快把货款打过来哦……”这种程度而已了。

　　当然，不管怎么说，货款是绝对不能不要的。

　　身为员工，催款不光是分内的事情，货款到手更是保证工资能准时发放的基本，别家员工也许不会在意老板的钱到不到账，但经历了那么多年不按时发工资的“频捷”员工，对于老板应该收到的货款，看得倒是跟自己的钱一样的重要！

　　然而精明的员工再多，也填补不了身为老板脑子有坑的窟窿……

　　“频捷”老板姓王，人称隔壁老王，要说这位王老板脑子有坑还真不是冤枉他。有坑到什么程度呢？

　　举这样几个例子……

　　曾经，“频捷”的其中一个甲方爸爸在资金上出现了一些困难，赚的钱填补不上花出去的钱，连货款都付不出来。他的各大乙方小弟也不是傻子，对于不给钱的甲方爸爸，那还能当祖宗给供起来吗？当然是有多远推多远啊！

　　连货都拿不出来还卖什么？更谈何货款？简直恶性循环，眼瞅着就要破产了。就在这个时候，这位甲方爸爸找上了“频捷”这个小作坊，而那个时候，这位甲方爸爸已经欠这家小作坊五十多万的货款了。

　　这位甲方爸爸首先，一个电话，不打客服不打销售，直接打到了这位脑子有坑的隔壁老王手上。

　　甲方爸爸：“小王啊！我这周末就要一批货，你抓紧给我发出来可以吧！”

　　隔壁老王：“额……这个……”

　　甲方爸爸：“我马上让财务给你转三成的货款，剩下的收到货马上打过来。”

　　隔壁老王：“哦！好的好的！”

　　甲方爸爸：“以后我的货款都会在收到货运的提货消息之后马上打过来，如果你们没有收到货款，可以让货运站扣着那批货不让我们提走。”

　　隔壁老王：“哦~！好的好的！”

　　甲方爸爸：“那之前我欠你那五十万咱就算了吧！”

　　隔壁老王：“哦~！好的好的！”

　　神TM的好的！知道老板的这一举动之后的员工，恨不能把老板按在地上揍一顿！那是他们全厂近半个月的工资啊！

　　再说第二个例子……

　　隔壁老王有一次出差，身边只带了个司机，其他谁都没带，经过一处小巷的时候出了个小车祸，没撞上，就一点儿小刮蹭。

　　隔壁老王从车上下来，蹭了他们车的肇事车辆司机全程战战兢兢，眼睛都不敢多撇一眼隔壁老王的车子。

　　肇事司机内心：“完了完了，撞上路虎了，这次肯定要赔死了……”

　　隔壁老王漫不经心，看了看自家“大老虎”车屁股上掉的那块漆，又看了看对方车头上掉的那块漆……

　　隔壁老王：“嘶……我看你这车也不贵，蹭得呢……也不怎么严重，这样吧！给你二百块钱，你自己回去补个漆行吧！”

　　肇事司机笑意都掩藏不住：“好的好的！”

　　隔壁老王的司机此时内心是崩溃的：“你丫是不是脑子有坑！被撞的是谁啊！是你！是你！是你啊！”

　　然而心里想归想，遇上一个脑子有坑且脾气不太好的老板，司机也只能暗暗当成什么都没听见，反正车也不是他的车，钱也不是他的钱……

　　这位隔壁老王不光是在金钱方面的事情上脑子有坑，在平时的工作生活中，偶尔也会脑子抽抽两下。

　　比如说有一天……

　　隔壁老王叫住自己工厂里装配车间的一位主任。

　　隔壁老王：“诶！小杨啊！你那个减压阀的事情安排下去了没有。”

　　小杨：“哦！我已经跟小邱（加工车间的另一位车间主任）说过了。”

　　隔壁老王：“哦！那你跟他说一下。”

　　小杨：“我已经跟他说过了。”

　　隔壁老王：“不是……你现在跟他说一下！”

　　小杨：“我已经跟他说过了！”

　　隔壁老王：“诶你这人怎么这么犟呢！”

　　小杨：“我！”艹……

　　然而对方是老板，后面的这个字还不能说……只能憋着……憋到断气……

　　人家看在眼里，有的时候甚至还会想，这么一个脑子缺根筋的老板，是怎么在这么不靠谱的前提下，将一个全公司加上管理层才一百四十几号人的小破加工作坊，做到如今这样，年产值近一个亿，在圈内还无人不知无人不晓的加工公司的呢？

　　又有多少人会想，既然他一个加工作坊都能做到这种程度，为什么他不开创自己的品牌，自己卖自己的货呢？

　　对于这些，隔壁老王当然也不是没有想过，是个人就会有野心，能自己卖出去一手价，为什么要在别人手上转一手，让别人跟他分这一杯羹？

　　但是隔壁老王虽然平时缺根筋，但在这件事上意识却格外清醒，否则，光靠公司里的其他人替他操心，那不就跟把自己的脑袋放心放在别人手上，手下人想你生就生，想你死就死一样了吗？

　　作为一个加工作坊，什么才是最重要的呢？妥善的管理吗？管理当然是要的，却也不必要像其他正儿八经的公司一样，光管理人员占一半，管理人员跟员工几乎一比一那么夸张。他要那些坐在那里吃干饭，一天到晚闲着没事儿干的管理干什么？

　　说穿了，加工作坊就要有加工作坊的自我认知，当你是一个加工作坊，将自己的货物送到其他大公司手上的时候，你跟所有甲方公司就都是合作共赢关系，尤其是做到他这种程度，跟所有甲方老总都是朋友，大家都是兄弟，因为他们产品的质量，为了货源，万一他这小加工作坊有点儿什么事儿，只要是自己能力范围之内的，谁都会想着帮一把，这也是为了他们自己，但是如果他做了自己的牌子之后呢？

　　当不成兄弟那就只能是对手，现在“频捷”的依仗是所有他背后的甲方爸爸，如果这些依仗最后都变成了对手，那等待他这小破加工作坊的，就只剩下死路一条……

　　避免可能被炮灰掉的最大危机之后，剩下来的那些，还真就没那么重要了，只要他把技术和销售抓在自己人手里，剩下来的手下人，他甚至可以不用担心，因为他们跳槽到其他公司而给他们公司造成什么损失。

　　有的时候人真的是一个很奇怪的生物，有些人看起来聪明无比，却偏要在一些地方犯蠢。有些人看起来蠢得让人忍不住挠头，却又不见得就是真的蠢。相反，蠢钝甚至还能成为保护色，让你忍不住就会泛起“啊！这个人这么笨！有必要对这个人警惕到这种程度吗？”的错觉……