15、促销 ...
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林家大院出了一件怪事。
这怪事就是，每当入夜，林家大夫人就会坐着小马车出去，到了第二天早上才回来。
而且林少伟还睡的很踏实。
而且林少伟还要求其他人都睡得很踏实。
可这个院子没人能睡的踏实。
先不论这原本该被休的苏子皮毛未损，也不提那不清不楚的奸情，单说眼下林家面临的史无前例的危机，足以让一家大小吃不消睡不着。
老太太甚至希望这大媳妇儿就这么驾着小马车出去就不要回来了。
可惜她还是风雨兼程的回来，就像她晚上例行公事的出去。
眼看年末就要到了，穷人们已经跃跃欲试开始期待林家的存货。
其实那都是很好的布料，不过是因为样子花式过时，不能上京，于是就无条件下拨给他们。
虽然不及大米白面实惠，但是白送的不要白不要。
而京城方面来函之后，好几天都没动静，仿佛暴风雨前夜的安静，老太太派段瑞去探探消息，也是没啥消息放回来。
等消息放回来的时候，老太太希望段瑞也和苏子一起一去不复返算了。
他带回来一个消息：
京城的大户们要集体过来了。
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京城大爷们抵达为安城的前一天晚上，吃晚饭的时候，苏子突然放下碗筷站了起来。
那时天还没有黑，夕阳的金红撒进来，有些悲壮。
苏子如今是坐在余韶可和语嫣的下手吃饭的，可是当她放下碗筷的时候，两位姨太太条件反射一般也都停下了筷子，老太太颤颤巍巍夹的一块大白菜啪的掉在桌上，身边伺候的丫头良辰眼疾手快将桌子一抹，收入自己帕子里，才免去了老人家的尴尬。
林少伟慢悠悠嚼着口中的米饭，咽下肚子，才不急不慌的说，“苏子有事向大家宣布。”
苏子点了点头，清了清嗓子，悠然跨出一步，“明天京城的大商户就到了，这次是由我们苏家出面邀请他们过来的。”
…
…
…
语嫣露出匪夷所思的表情，余韶可低着头看不清什么反应，老太太整个人都在痉挛，一屋子男女老少都肃穆了。
在这个林家拼命遮着捂着的时候，你居然邀请他们来地方考察？
你安的什么心！
若被追问供应不上的布料，怎么办？你变出来给他们！
老太太嘴都歪了，凌厉的一眼直接抛给儿子，林少伟微笑着说，“稍安勿躁。”
苏子转身低头吩咐了春喜几句，小丫鬟点点头就奔了出去，就在大家都狐疑的当口，苏子又开口了，“明天他们一到为安，会直接去我们安排好的地方休息，明早会有车马在咱们院子门口等着，还请各位到时候多多配合。”
配合？
配合什么？大变布匹么？
春喜并几个丫鬟抱着大包小包的东西冲了进来。语嫣噗嗤笑了出来，“配合你逃跑么？”
这句话显然并没有缓和现场气氛，倒是余韶可打量了一眼那包裹，说了句，“这不是今年压箱底的布料么？”
苏子轻描淡写的顺了一句，“妹妹真厉害，一眼就看出这是今年的囤货。”
余韶可迅速低下头，不再言语。
老太太看了余韶可一眼，挪了一下身子，“苏小姐，有什么要我们配合的？”
“这事儿，确实需要老太太您带头配合，能不能救林家这一次，就看林家的女人了。”
……
苏子嫣然一笑，从丫头们手里接过一个又一个包裹，塞进几位女宾手里，连各自房里的大丫环也都有份。
“各位，明天京城的来了，请务必穿我准备的衣裳。”
语嫣当着众人就打开了包袱，从中抖出一件花色样式都很一般的衣服，撇了撇嘴，“年头都穿的是新衣裳，哪有穿囤积的旧衣服的？这不合规矩——是不是？娘？”
老太太眼睛一溜语嫣散开的包裹，一声不吭，拿起筷子，开始吃白菜。
没说应，也没说不同意。
语嫣又推了推余韶可，“你呢？穿么？我看你花色比我这个还强一点。”语嫣一眼就看到那包裹里露出的浅粉色的布，又看了看自己这块蓝色碎花布，“我这块就像丫鬟穿的，丢人。”
“就一天。”林少伟一句话三个字堵上了语嫣的嘴，又抬头示意苏子坐下，苏子款款坐下，看了看这快黑的天，匆匆吃了几口就放下筷子，然后一句话也不说就走了。
苏子人一出屋子，老太太就把碗筷往桌子上一摔，“良辰，扶我回房。”
“娘慢走。”
林少伟这冷淡的一句差点把老太太气的背过气儿去。
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等林家大多数人都睡下来，林少伟才悄悄起身前往第二天京城大户们下榻的地方。
大院客栈。
大院客栈名副其实，四面楼之中围着一个诺大的院子，能容纳几百号人物。
这些天，苏子就是在这里过夜的，那滋味，简直就是如鱼得水。
林少伟前脚刚迈进大院，就听见爱妻呼风唤雨。
“你，手再抬高点，对，布匹歪了，歪了你懂么？你家匾歪了你愿意么？”
恩，条幅。
“喂，喂，你们几个别愣着，把桌子按着这图都摆好了，对，一会你们都坐下，看看当不当视线。”
恩，布场。
“明天记住了，大门口站两排，人一进集体鞠躬，还记不记得教你们喊的——”
所有人停下手里的活儿，集体鼓掌三下，齐刷刷喊着，“诚信立业，宽仁树人~”
嗬，还搞了个团队建设。
不愧是经验丰富的酒店经理，林少伟一撩袍子款款步入，笑意挂在嘴边，满院子人看见正主显身，齐刷刷喊了一句，“林少爷！”
嗬，气派。
苏子还叉着腰指挥着，“很好，明天领喊的会在门口侯着报名字，见人一进来，默数三声，然后集体问安，就像你们刚才喊得一样，知道了么？”
林少伟大手拦过细腰，“娘子辛苦了。”
“为人民服务。”苏子豪气万丈的甩了一句出来，此时此刻，她全身都散发着自信的光彩。
“别喊坏了嗓子，明天才是正戏。”
“搞大活动，嗓子早就不是自己的了，难不成你帮我喊么？！”苏子一瞪眼，这闷骚教授连公共场合大声说话都嗤之以鼻，更不用说像包工头一样指挥现场了。
只是苏子忘了，此老公已经进化鸟。
林少伟一掳袖子，“有何不可？你说叫我喊什么，我就喊什么——”
“那你喊个苏子我爱你试试？！”
林少伟果真就扬着嗓子放开了嚎——
苏子——
我爱你——
斧子并锯从天而降，楼上楼下赶工的匠人都目不转睛的看着院子正中的这两位。
苏子捂住林少伟的嘴巴，瞪着眼睛说，“你疯了你！”
林少伟握着爱妻的手，这还是寒冬的黑夜，苏子的手有些发抖，虽然满心的热情已经让她忘却了这些。
“傻啊，你之前是在暖暖的大堂里指点江山，现在头顶上连个盖子都没有，冷了吧？”
苏子一愣，眼睛闪烁了几下，然后大力拍了拍林少伟的肩，“对啊——避雨雪啊——要准备雨具——”
随即从林少伟怀里抽身出来，风风火火又去忙活。
哎，乃不愧为纯种儿白骨精。
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第二天林家女宾被马车拉到大院客栈的时候本来是颠簸的心情，就连老太太这一向顾大局的都巴不得苏子这葫芦里卖的药是假药。
让她们穿着旧衣服来见京城来的大人物，这难不成是故意羞辱她们？
就知道，这一向骄傲的苏家小姐忍不下这口气。
也好，一拍两散。
老太太并众人到了客栈口，先被门口站着的少男少女给弄懵了，一早就被折腾过来的段瑞对领喊的点点头，几个人齐刷刷喊着：
林家老太太并女眷到——
几乎是受宠若惊般，几个女人相互打量着进了院子，一进院子又是齐刷刷的掌声和问安，有穿着统一的丫鬟为她们带路，离台上最近的桌子早为她们留好，每个人的名字都用小楷写在一张纸条上，用小石子按着顺序垫在每个人面前。
苏子一身黑衣走来走去，样式最为老旧，这在众多囤货中最为不走俏，连穷人都嫌它丧气。苏子偏在年当口穿，让本是有些喜悦之色的老太太又是顿时皱紧了眉头。
林家庶族和其他商友也闻风而至，莫不被这新奇又周到的气氛给震慑住了。而苏子则穿梭左右，安排打点着一切，优雅自如。
“不是听说这苏家小姐衣来伸手饭来张口，是个米虫，今日见了，似乎很能事啊。”
“她不是下堂了么？怎么林家这么大排场都是她在张罗？”
“看来当初林家讨了这门亲事，是一箭双雕啊，找了个大靠山，又得了个贤内助。”
议论声四起，伴随着一声声问安，如此和谐热闹，院子里人多了起来，众人的眼都落在前排的两张大桌。
京城来的人。
“京中苏家——”
“京——中——苏——家——”
所有人的自觉站了起来，苏子仪态万千的迎了上去，显得如此大方高贵，林少伟领着一众京都大鳄鱼贯而入。
“这气派，不愧是林家，先前我收到消息，说你们货源不足，现在一看，那都是小人作梗啊——”
一个京中大户称赞道。
林少伟收下这话儿，装糊涂的一笑而过，给足了林子业这等小人颜面，营造出团结统一的大环境。
主宾入席，好戏开场，女主人苏子着黑衣而上，环视四周，微微欠身。
“小女子苏子，并林家女眷，向给为商友问好。又是年关，每此时商友们相互走动，以布帛相赠，助我林家年末买卖再红火一分，实在感激。”
苏子照着教授起草的稿子一字一句慢条斯理的背出来，“年末之际，本应由林家送上品布匹给各位商友，今年却劳各位来为安一聚，只为了林家祖上传下来的八个字。”
苏子微微仰头，心中默数，一，二，三。
“诚信立业——宽仁树人——”
满场呼声，莫不为之震动。
“诚信立业，宽仁树人。”林少伟站起身，转向一院子人，“我林家特将一批上品布料拿出来，在这里‘赠’给各位商友——所有商友捐赠的善款，将换成大米白面送到为安穷苦百姓家去——当然，各位商友的名字将会在大红纸上贴出来，为安百姓都会知道是谁在年末为他们送去一份心意。”
苏子不知何时已经来到女宾桌旁，牵起懵懂的语嫣的手，“妹妹，请站起来。”
语嫣一身蓝衣碎花裙，好似羞涩想藏到苏子身后，无奈苏子一身黑实在太像幕布，语嫣这样一比，一身花衣更显得突出。
“这是我们推荐给各位的第一款布料，大方实用，蓝底碎花这种平民风格，会成为明年大热。”
苏子如此淡定的说，几乎连语嫣都要相信自己穿的是上品布匹了。
私下鸦雀无声，苏子一摊手，“每年年末送给各位的是应景的上品，但过了年就成了旧货。为了让各位明年一开春就穿上最新的样式，我们才特别邀请各位前来。这可是只有这院子里的人才有机会知道的，也请各位不要在外多说。春喜，给每家一匹，当然，若是您觉得好了，欢迎赠个碎银，帮助为安贫苦的人们也过个好年。”
众人你看看我我看看你，你拿出五两，我就得拿出七两。
价格，都是靠面子比上去的，无底价拍卖，乃慈善之精华。
促销第一要素：
爷卖的不是衣服，是面子。
“这明年就盛行了？挺——”还是有人拿到碎花布有些疑惑，苏子将语嫣推到自己前面，“林家自己做的就是布匹成衣的生意，如若不是真的上品，我们几个姐妹，又如何能穿的出去呢？”
也是，也是。
不懂行的装懂，懂行的装做不谋而合。
时尚，只不过是上下嘴皮一磕罢了。
促销第二要素：
只要你敢穿，我就敢忽悠。
几位女宾成了免费模特，坐在那里喝茶吃点心顺便就把衣服促销出去了。
被人称赞吹捧总是开心的，尤其是女人。
所以，女人们都欢乐了。
钱箱子和商户们的面子一点点涨了起来，男人们赚足了面子。
所以，男人们都欢乐了。
囤积旧货直接兑换成了大米白面，一招解决了上下两层问题。
林少伟欢乐了。
这院子没有不高兴的人。
如果不是此时，苏子走上了台，一展大黑袍子，说了句。
“这是最后一件。”
林子业一口茶喷在子茂脸上。
祖宗，你不会是连老子特意拿来搞坏帐的黑布都能卖出去吧？！
苏子淡淡一笑。
“这布匹的名字，叫做夜姬。”
促销第三要素：
再包装，很重要。
作者有话说
第15章 促销
