《空降经理是男友》一坨懒肉

11、秀色可餐 敢不敢签军

　　吃过午饭，大家简单地休憩了一番，下午两点钟准时开始下午这一part复盘会议。

　　产品开发部、客服部、人力资源部、财务部、综合支持部，几大部门的大佬依次上台轮流复盘，由于这些职能部门与业绩不直接挂钩，所以时间相对会缩短一些。

　　等到赵扬上场的时候，也还是过了晚上六点。

　　此时正值晚餐时刻，大厅里飘满了饭菜的香气，大家也都有些疲惫，好在柯丽贴心地为大家安排了下午茶补充能量，除了困倦一些，还不至于太饿。

　　赵扬款步走上台前，虽然大家都很累了，闻着饭香也都开始心猿意马，但是看到赵扬神采弈弈地站在台前，大家也都打起了精神，纷纷把目光投向了赵扬。就连一直都在低着头刷ppt副本的凌幕远都抬起头来，目光炯炯地盯着赵扬看。

　　赵扬今天的着装风格跟以往不太一样，色彩鲜明，搭配他精致的五官站在台前十分养眼，凌幕远实打实地体会到了“秀色可餐”这四个字的精髓。

　　由于赵扬的PPT没有提前交给柯丽做汇总，所以在此之前凌幕远也并不知道赵扬的汇报准备得怎么样了。

　　当赵扬打开准备好的PPT时，台下坐着的大佬们都暗自感叹了一番，光是PPT首页的版面设计和视觉效果都让人感到非常专业，一看就是专业UED的设计水准。

　　单是这一点，就足够体现赵扬的专业度了。

　　凌幕远冲他点了点头，示意他可以开始了。

　　赵扬开始讲述PPT的时候，声音柔和、语调平缓，语气中透出一股从容和自信，完全不像是个新人经理。

　　开篇的第一页赫然展示着赵扬的工作照，照片中，赵扬一身职业西装、干练利落，眉眼间全是自信和笃定的神态。

　　赵扬重做了一遍自我介绍，与上一次在新人见面会上大不相同的是，赵扬从未提及的那些高光经历，此刻全部都被详尽地、一条一条地列在公屏上，某些特别出彩的项目成果还会被标黄高亮突出展示。

　　这令凌幕远感到十分意外，不知道赵扬此举何意。而同样吃惊的还有在座的每一位经理。

　　赵扬入职这一个月以来，一直都十分低调，大多数时间都在埋头研究那一堆业务资料，是有目共睹的踏实和努力。抛开偏见和传闻，赵扬在大家眼里就是一位低调上进、很有修养的小年轻而已。

　　当赵扬高调且自信地将自己强大的实力展示给众人看时，在场的每个人都被震惊到了——赵扬竟然这么厉害，原来那些传闻都是真的。

　　大家的表情顿时十分精彩，不禁都在心里暗自感慨，果然人不可貌相。

　　赵扬读完自己的履历，用温和眼神在会场中扫视了一圈，随后幽默地说道：“以上，就是我的个人履历。我来公司已经一个月了，在这个月里，我一直忙于熟悉本部门的业务和做各种各样的分析，所以确实没什么时间同各位前辈交流。大家虽然知道我，却并不熟悉我。其实我也知道，关于我有着许多精彩纷呈的小道消息，这些消息有些是真的，有些的确是空穴来风。所以我也想借用这个机会，让大家更直观地了解一下我，了解一下赵扬倒底是个怎样的人。刚刚履历上所展示的一切，都是真实不虚的，有幸能够进入到LT集团与各位前辈共事，这一个月来我的确学到了很多东西，但接下来，我将会从职业经理的角度，来为大家展示一下，咱们分公司Q2季度市场部的业务总结及规划，欢迎大家拍砖、指导。”

　　一备话说的得体又自信，态度不卑不亢地回应了那些传闻，现场安静得连呼吸声都清晰可闻，所有人都不困了也不累了，就连凌幕远都在暗暗吃惊，对于这个赵扬，自己似乎还是小看他了。

　　凌幕远对赵扬的汇报有了隐隐的期待。

　　经过一个月的准备，赵扬通过他所擅长的数据分析，非常敏锐地发现了南部大区在业务上存在的策略漏洞。

　　南大区所有部门的leader都至少是三年以上的老员工了，虽然每个人的能力都十分强悍，但由于惯性思维，导致他们没有敏锐地发现业务增长缓慢的症结点，只是不痛不痒地解决那些表层问题，其实如果能解决掉那些根结点，南大区的市场潜力是远不止于今天这种程度的。

　　经过了一整天的复盘，听完了所有部门经理的汇报，赵扬也验证了自己所得出的结论是正确的，南大区整体的业务虽然发展态势良好，但却缺乏大辐度增长的源动力。

　　此刻赵扬倒真是想要把分析结果跟南大区的管理层和盘托出，一切无关乎自证，而在于他的职责。

　　业务总结这一part，赵扬做得非常到位，有分析有过程有结果。而人员360度盘点中，每位员工的长项和短板都分析得很深入，甚至还给予了相应的工作建议。财务数据方面，赵扬对于上季度的市场费用投入产出比做了专业的财报式分析，并对市场活动进行了分类，哪些形式值得保留，哪些形式可以砍掉，哪些形式可以做成常态，哪些形式可以当做亮点造势，条理分明论证充分，结论很清晰。

　　最终，赵扬亮出了自己的杀手锏，那就是根据数据分析的结果，对南部大区的市场做了分级，哪些市场应该加大投放，哪些市场可以稍做回收，哪些区域可以合并，甚至对后台的支持性策略也给出了建议和方案，建议对哪几个重点区域做打包方案，同时要有财务倾斜……

　　“以上，就是我的业务总结和规划，欢迎大家指正……”随着赵扬陈述结束，现场再一次安静得落针可闻。

　　赵扬就像没留意到大家的反应一样，讲完之后便轻松自在地走下了台，坐回到自己的位置上去了，留下一屋子人还在对着投屏上的PPT发呆。

　　赵扬今天的复盘，思想之深入、逻辑之严谨，让在座的每个人都觉得震惊和不可思议。大家都不太明白，赵扬从入职那天起就很低调，也从来没见他找过别的部门的负责人聊过业务，他是怎么把大区的业务分析得这么透彻的？而且，这么多的数据都是从哪里来的？就算能拿到这些数据，他哪来的时间去整理分析这一大堆数据呢？要知道这在总部，可是有专门的团队在做这件事情啊……

　　众人还在回神之际，安静中忽然响起了掌声，是凌幕远兀自鼓起了掌。随后大家也都跟着鼓起了掌。最后场上的掌声响成一片，这是大家自发给予的、对赵扬最真诚的回应和认同。

　　当掌声安静下来以后，凌幕远转过身来正视着赵扬，脸上虽然没什么表情，但眼神中却透着一丝兴奋，他对赵扬说：“你知不知道你的结论一旦被采用，将会有什么后果？”

　　赵扬坦然地说：“我当然知道。”

　　“你的结论非常大胆，视角也很独特，虽然有着坚实的数据基础做支持，但它与我们大区当前的整体策略有不少是相悖的。如果我们采用了你的结论，对市场策略做了大辐度的调整，万一最终的业绩结果达不到预期，你知道会有什么后果吗？”凌幕远稍做停顿，他没等赵扬回答便继续说了下去，“我们LT集团在各地的分公司每一年都是要背负运营指标的，而我们南大区一直都是全国业绩最好的分公司，几年来都没有变过。如果冒险采用了你的策略，万一结果达不到预期，到时候不仅仅是你我二人的年度考核会受到影响，还会对大区所有兄弟们的年终奖金和晋升机会都造成影响，你有这个勇气让全体兄弟来陪你冒险？”

　　凌幕远说得相当严肃，但在场的所有管理层都知道他这并不是危言耸听，这就是事实。

　　“马上就到第三季度了，下半年才是全年业绩的攻坚时期，赵扬，所有的策略我们都必须要小心谨慎，风险太大的事情我们可赌不起——”

　　赵扬不置可否，他沉默了一会儿才抬头说道：“那针对我刚刚陈述的结论，大家有什么不同意见吗？”说完，赵扬平静地环视全场，目光中全是坚定。

　　沉默，还是沉默……

　　哪怕有再多的担心和怀疑，在面对这样一份数据严谨、逻辑严密的结论来说，没有人能够提出任何不合理的存在，因为从分析到结果的逻辑闭环几乎无懈可击，能拿出来做反驳的，也只有完不成指标所要承担的假设性风险。但大家都明白，每个新策略都是要承担风险的，不尽全力去做又怎么知道不行呢？这个从来都不是理由。

　　“好，既然大家都没有意见，那就证明大家对我的分析也是初步认同的。我在来LT集团之前，曾经在一家千人规模的中小企业做了三年的运营总监，我在职的这几年间，这家公司从不足五百人的规模迅速扩大到了上千人的规模，而公司的营收也从负数增长到翻了几倍，市场也从local扩大到遍布东北和华北地区，有这样的增速靠得是什么，靠得并不是我的盲目自信，而是我对市场先天的敏感度和专业的数据分析能力。所以，我有这个自信，也有这个资格跟各位说，这个策略虽然未必会让各位飞黄腾达，但它绝对会是南大区业绩增长的一剂催化剂。其实最差的结果，也不过就是维持现状而已，各位难道都不想赌一把么？据我所知，不战而屈，好像从来都不是咱们公司的风格……”

　　在这种真诚的拷问下，所有人都被鼓动了，没有人会出言反驳。

　　凌幕远沉默了好半天，这才点了点头沉声说道：“我确实没办法推翻你的结论，也部分认同你的观点。但我想知道，赵扬，针对这次的挑战，你敢不敢跟大区签个军令状？”