13、第十三章 ...
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姜乔乔从家里跑出来就直奔书店。
她一手拿着被撕坏的《铁臂阿童木》，一手撺着她唯有的三分钱，在书店门口驻足。
这书店的门面不大，老板是个老学究，字写的不错，拿个破木板子写了两个红色的“书店”二字挂在门口。
书店里面光线也不强，这不今天正巧今天阴天，连蹭书看的人都没有。
“小女娃，想要买什么书啊？”眼下只有一个客人，老板自然率先挑起话头，问姜乔乔。
“我想要《铁臂阿童木》第一册，爷爷你这里有吗？”姜乔乔给书店老板看了看自己小人书的封面。
“哦，是书坏了啊。”老爷爷瞅了一眼封面，慢慢地放下手上的毛笔，从书桌前慢悠悠地走出来，“你来的正好，我这还有最后一本。”
“但是，爷爷，能不能打个商量啊……？”姜乔乔知道小人书的定价是两毛钱，可是她并没有这么多钱，“你看，能不能把我这个练习册退了，我这还有三分钱，正好可以买。我练习册刚刚买的，还没有用，就是我爸刚刚带我来买的！”
“那不行！无质量问题本店一概售出不退！”老学究摆摆手，“你这小女娃，要以学业为主，而且你那本书还是可以看的，你嫌它破了，用米粒把两页粘起来就行了。”
“不是这个原因，爷爷，这是我同学借我的书，我想给她赔一本新的。”姜乔乔的眼睛一转，“要不这样，你看，我下周这个时候来买行吗？我下周凑够了钱，一定来买！”
老学究又摇摇头，“阿童木现在太火了，就最后一本了，指不定一会就有人买走了。”
姜乔乔看着马上就要下雨的天气，倍感无语，知道这爷爷是想一手交钱一手交货，信不过她这个小女孩。
她环视了下这间书店，看着两列图书中间还有一堆堆积起来的图书，看样子还是新的，但就是灰扑扑的，应该是压了很久的箱底。
“爷爷，那是干啥的？”姜乔乔指了指那会书，问。
“哦，这些是之前积攒的老货，卖相不好看，大家都看不上，我想着摆出来卖便宜点或许有人买吧——你买吗？”
“爷，你看我手头就三分钱，你不让我退练习册，我肯定一个都买不起。”姜乔乔话音停顿，一转：“不过我可以帮你把书卖出去。”
“你这小女孩说话真是的，我这堆书都堆了三四年了，我卖书都卖了一辈子了，我都没卖出去，你就说你能？”老学究发笑，胸腔剧烈抖动，咳嗽两声，摆摆手道：“罢了罢了，这天也要下雨了，既然你没钱买书，就回家做功课去吧，别影响我写字了。”
“真的，爷爷，我不仅能让这些书卖出去，还能让你其他书都卖出去，还不亏本！”姜乔乔拍拍胸脯，“我嘛，我就不收你的钱了，你把那本阿童木送给我就行，当然，你要是觉得开心，多送我几本习题册也是很好的，最近我最缺这些了！”
“哦？你个小女孩不要夸下海口，吃亏的可是自己。”老学究扶了扶眼镜，“今天没什么客人，反正我也可以让你试试，不过你要是没卖出去，你说咋办？”
“爷爷，我一个小女孩也没有什么东西，那就拿我手里的三分钱做赌注吧，你给我一个机会，我就给你这些书都找到新主人！”
“口气倒是不小，来吧，咱们就试试，你说怎么做？”
“第一步，爷爷，咱们店里卖不卖贺卡呀？”姜乔乔缓缓道来她的计划，“先拿几张贺卡来，裁成名片大小的彩纸。”
“有是有，但是这跟卖书有什么关系？”但老爷子还是拿来几张卡纸，照着姜乔乔的说法做。
“你听我说嘛，爷爷，你写字好看，你就挑一些在上面写，五元购书卡，再挑一些在上面写八元购书卡。”姜乔乔笑着说：“这样一来，有顾客过来买书，我们就可以向他们推荐这些卡片，告诉他们是可以当钱花的。”
“这方法我倒是没听说过，但是人凭什么要花五块八块的来买这卡，直接买书不成？”
“这个时候爷爷你的那些堆积成山的书不就起了作用？”姜乔乔眨眨眼，俏皮地说。
“哦，我明白了。”老学究再怎么也是个生意人，听姜乔乔一点拨，就知道应该怎么说了，“你是说再把这些书打折卖给他们？”
“卖什么？我们要送！”
“送？！我可不送书！”老学究一激动，字都写歪了。
“爷爷，您别急呀，您想想，你那些书摆着也是摆着，卖也是难卖出一本，一本赚的不过是几分一毛的。而我们用这一波优惠，赚取了三四块甚至更多——因为我们要给购书卡设立一个时间限制，如果一两年内没有用完，过期就作废！”
“这能有人买吗？”他不免担心。
“有没有人，爷爷你等会看看就知道了。”
虽说快要下雨了，但书店在周六日还是客流量大一些，怎么也也会有人来……
吧。
可没成想，姜乔乔话还没说多久，雨滴哗哗落下，砸在地面上，马上就成了水洼。
雨说下就下起来了，姜乔乔和书店老板看着天气，手上还在用帕子擦拭着旧书，想着把卖相弄好看一些。
“今天是不是算白忙活了？小女娃。”老爷爷脸色不好的原因可能是他写了一百多张充值卡。
“虽然天公不作美，但是不代表我的计划不可行呀！”姜乔乔给老爷爷打气，“天有不测风云嘛，我们再等等——”
她的话音刚落，姜乔乔就看到一个西装革履的男人举着自己的公文包跑进了书店，甩着包上的雨水，嘴巴喃喃道：“哎，好大的雨啊。”
商机！
姜乔乔和书店老板对视一眼，就跟老虎见了肉一般从凳子上跳起来，差点把这唯一的客人吓了一跳。
“叔叔，你买书吗？”姜乔乔扬起甜甜的笑容，问。
“啊……我买一本吧。”年轻男人其实并没有想来买书，纯粹是找个地方躲雨，没想到进了一家书店，听着这可爱女孩的话又不好意思拒绝，只能这么回答。
“叔叔，我们店最近在打折呢，你要不要看看？”姜乔乔拿起材质，指着这上面的字说：“充值五元，这促销书中任选一本，充值八元，可以任选两本，这些钱都是可以继续来我们家店买书哦，顺便一提，叔叔你要是充值十元，您不仅可以任选四本书，还可以获得老书法家潘家明老师的题字一张！”
“啊？啥时候咱们有这个优惠了！”老爷子心想，怎么还能临时加码呢！
姜乔乔的手指抵在嘴唇上，比了一个嘘的手势。
“叔叔，你看怎么样？”
“这是什么优惠方法？我怎么没听过？”年轻男人觉得很是新鲜，倒不是因为这些书让他很感兴趣，而是这种前所未有的消费模式，“可信吗？”
“什么意思，我在这卖了几十年书，我以我的人品担保，拿着卡不给书，这不是让我晚节不保吗！”老学究一听不高兴了，激动地又开始咳嗽。
“老板你别生气，我的意思是，这谁想出来的点子，真妙！”
“当然是我这个小聪明想出来的咯。”姜乔乔嘿嘿一乐，其实这个方法是从她这段时间做题做出来的，但从来没有人把他应用到价格上，那姜乔乔就当第一个吃螃蟹的人咯，“叔叔你要不要充值？”
男人若有所思地点点头，“你告诉我你叫啥，我就买。”
“叔叔，我是卖书的，是潘爷爷的小孙女。”姜乔乔的妈妈早就告诉过她，不要随便告诉陌生人自己的名字，所以她留了个心眼。
“老板，你孙女可真聪明。我是最近新成立的华人新闻社的主编杨亦诚，我们报纸主张从基层报道最真实的新文。我觉得你这种打折方式很新奇，也想运用到我们发行的报纸上，这是我的名片，您看看。”杨亦诚没多想，递出自己的名片，“这样，我买个十块钱的充值卡，行吗？”
原来是买思路的。
但其实这就是算术题，只是大家从没有往这里想过。姜乔乔就不同了，因为她自己刻苦自学，记不住的计算题就爱用蔬菜瓜果买卖来模拟，自然而然对这些变得精通了。
“杨老板，这可是独家，如果你想买的话，我也可以卖给你。”姜乔乔是个鬼机灵，“但是除此之外，你得再给我买一本《铁臂阿童木》，我爷爷说他要卖给别人咧。”
“好啊，这又不是啥大事。”杨亦诚心想这么简单？他还以为这小姑娘还要提别的什么要求呢，不就一本小人书？小孩比大人好哄多了！
“那就这么愉快地决定了！”姜乔乔给潘老爷子使眼色，让他赶紧写出来一张十块钱充值卡，“叔叔，我们这里还送你一张字，你想写什么啊？”
“那就——大卖怎么样？”
潘老爷子收下钱，赶紧把钱锁进柜子里，生怕那人再要回来，一边用毛笔字洋洋洒洒地提字，一边夸着姜乔乔。
“你这小女娃，好像真有点本事！”
作者有话说
第13章 第十三章
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