14、014章：真打脸（下章v） ...
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人在极致环境下，仍能坚持自己主见，再没什么比这个更高的信誉了。
‘紫气东来’本来就没有公司，品牌也不过是温总当初打出的口号而已，其实是没什么保障的。
温大姐在学校门前其实待了好一会儿，她这紫薯米糕有好多人来问，最后都因为价格贵离开。
这次温大姐追出去，降价的话都快说出来，在关键时刻想起大妹的话，就照搬了大妹叮嘱的话术。
毫无疑问，本来要买紫薯米糕的同学离开了。
离开前还有点不甘心：“包子铺都卖的是2毛5一个，你这个是在外面卖，都快凉了，我们不买还有谁买你的。”
温大姐心底慌乱毫无主见，好在她听话，坚持道：“可是俺大妹说这是品牌，我听大妹的。”
几个学生气愤地走了。
温大姐也沮丧地发现，这个紫薯米糕，她真卖不出去。
她恨自己嘴笨不会说话，也恨自己说话捋不清楚。
要是大妹在的话，这些上门的同学，肯定一个都不放过，全买了紫薯米糕走。
难怪她这么失败，连续两次结婚都被嫌弃。
可是紫薯米糕珍贵，温大姐连沮丧的时间都不敢耽搁，趁热，就想赶紧送去给大妹让她卖。
“这紫薯米糕怎么卖？”
摊位前忽然被几道影子挡住，耳边也传来一声少年兴奋的声音。
温大姐一抬头，发现是上次第一个在大妹手上买紫薯米糕的学生，因为这个同学满脸的书卷气，温大姐最喜欢读书人，对他影响深刻。
可大妹不在，她也不觉得自己紫薯米糕能卖得出去，沮丧道：“还是跟上次一样，单卖4毛钱一个，1块钱3个。”
“啊，是上次一样的吧？我要三个，给我来一块钱的。”
沈同学带着几个同学来买‘紫气东来’米糕，一开始还在犹豫要不要买，因为看温大姐也不像卖品牌的。
后面看她怎么都不肯降价，还说价值在那里，几个同学才相信这真是品牌。
几波同学上去，没多久就给温大姐买光啦！
温大姐整个卖光啦，双腿都是软的！
她心底一直回荡着一句话：大妹说不降价，还真能卖出去！
真是邪了门啦！
*
温总这次卖紫薯米糕，意外地顺利。
她背着紫薯米糕去医院找实习医生，没想到，她没先碰到医生助理，反碰到几个家属等在医院外面。
她一到，两男一女就先围着她道；“大妹子，是你啊，你今天还来卖你那个紫什么米糕吗？”
生意上门，温玉婳连气都没喘，笑着将背篓放下，温声接话道：
“是‘紫气东来’甜米糕，因为刚出锅时，那股甜香气就像太阳刚出地平线那缕紫气一般，紫薯米糕又是紫色的，所以我们单独取名‘紫气东来’，取个好寓意。”
温玉婳：“不知大哥大姐，你们家人好点了吗？”
几个家属一听，反正文绉绉的什么说法，他们听不懂，总归听起来跟别的米糕，就是不同。
尤其他们吃了这紫薯米糕，回头，他们父/（母）亲这次病好了，取个好兆头也要再卖个尝尝。
家属一说：“那再给我来两个。”
家属二也犹豫地问：“价格还跟上次一样不，4毛钱一个，再好吃，我们也买不起太多。”
温玉婳多熟悉这种套路啊。
会讲价的客，才是会买的客。
她笑眯眯将紫薯米糕盖子拉开，紫薯米糕的甜香味发出阵阵勾人味道，几个家属伸出脖子，往里看了看，没忍住咽了口口水。
谁叫他们还没吃早餐呢，紫薯米糕的香味实在太甜，几人肚子配合发出咕噜一声，几人皆尴尬地移开头，当看不到紫薯米糕的诱惑。
温玉婳手脚利索地包了两个紫薯米糕，递给家属一，笑道：“2个紫薯米糕，一共8毛钱。大哥要不买1块钱的吧，能直接拿3个。这样能便宜2毛钱。”
那家属一听，还真是这样。他只想到贵，只买两个便宜些，可这样一点便宜都没占到了。
索性直接说：“那就拿一块钱的吧。”
话刚说完，就见这个漂亮得不像话的姑娘，此时笑眯眯给另外两个家属解释价格。
他还从来没见过这么会说的漂亮丫头。
只见那丫头眉眼弯弯，樱桃红的小嘴上下扒拉个不停，说道：“大哥大姐，我们价格还是一样，单卖4毛钱一个，一块钱3个。”
“如果你们要的多，能要上一斤就更划算，一斤有13个，今天就当取个头彩，就收大哥大姐3.98块。”
“啊，那这个是更便宜吗？那给我媳妇买一斤。她上次吃了，说好吃，她这次生了个大胖闺女，我买一斤回去尝尝。”
穿着一身蓝色工人服、大概三十多岁的青中年男人满脸都是笑容，想也知道家里有喜事。
温玉婳一听，就乐了。
别人家都是因为生了大胖小子而高兴，他却因为媳妇生了大胖闺女而高兴，温总对这个中年男人非常有好感。
她主动用油纸包包了4小包，放进大包里面，最后她还单独多送了个进去。
温玉婳：“恭喜嫂子大哥，这是一斤‘紫气东来’紫薯米糕，一共有13个，单卖的话是4块4毛钱，就收大哥3.98块钱。多的一个送给大哥，恭喜大哥喜得千金。回头嫂子要是好吃的话，多帮我们宣传下牌子。”
那中年男人本来得了闺女就高兴，再听摊主小姑娘嘴巴这么甜不说，居然还因为闺女多送一个米糕，差点没当场拉她去看大胖闺女。
他憨厚地笑着，愣是激动得一边掏钱，一边嘿嘿笑着满口答应会好好宣传。
要说一般人听到差不多4块钱一斤的紫薯米糕，早跑了。
偏偏温总会做人，说话好听，人又漂亮，也不欺人。
她这一开口，就让大家一下赚了5毛钱似的，5毛钱啊，吃普通一点的话，差不多够吃一顿粗粮饭了。
可一点都不便宜啊。
几个家属，头几天在这里买了紫薯米糕，得了她贵言，其中两个家属的病重亲人都救过来了。
家属是不相信吃这个就能运气好，病就好了，可是父母相信啊。
他们也不过就是图个吉利，管它真的假的，反正在恢复身体这段时间，再买两个，也花不了太多钱，父亲（母亲）心底也就安定下来，能好好养病。
孕妇那个家属，则还是因为得了盼多年才得的大胖闺女，可见多高兴。
别人家都喜欢大胖小子，可他想疯了一般想要闺女，这次梦想成真，可不高兴坏了。
温玉婳这一开了头，另外两个家属也各自买了一斤，也都是3.98一斤卖的。
温玉婳一下，就稳当当地卖出一张大团结啦。
温玉婳满心欢喜地背着紫薯米糕，转战去另一边时，马路对面的堂妹温子静正瞪大了眼睛，呆呆地看着她消失在眼前。
三婶跟大伯娘赵庭芳分开买东西，转个眼睛就不见姑娘，三婶气个半死，嘴里骂骂咧咧到处去找人。
等到拐角处看到姑娘，还戳了她额头一下：“你个背时女，没事瞎跑什么？转个眼睛就没人了。”
温子静赶紧拉着母亲手臂，一脸惊叹道：“妈，你猜我刚刚看到谁了？”
温三婶问：“看到谁啦？”
“堂姐温玉婳，我看到她刚刚好像在这里卖东西。”
“不能吧，就你堂姐那唯唯诺诺的样子，能卖得出什么东西？重点是，她们分家可没分到多少东西，能卖什么好东西？”
温子静想也是，不过等下见到大伯娘，她还是要将这个事情说一下。
*
而这头，温玉婳去找医生助理时，医生助理也在等她。
上次温玉婳送的三个紫薯米糕，虽然当时是冷的，可等蒸热后，那香甜香甜的味道，直接将整个舌头味蕾包裹住了，那甜糯的味道，让整个舌头都陷入一阵香甜中。
真是太好吃了。
这是第一印象。
再后头，听几个病人家属说，外面卖紫薯米糕，居然是4毛钱一个，这简直惊呆医生助理。
她没想到，对方居然这么舍得，给她一送就送了一块钱过来。
医生助理一方面觉得温玉婳太会做人。
另外一个方面，是她感觉到不安。
这年头一块钱可不少了，她回去越想越不对劲，坐卧难安，可不就想法子，将这个人情还上么。
卢医生一把拉住温玉婳，将她拉到医院旁边的侧门，指着一个戴帽子，穿一身黑衣的青年道：
“你这个紫薯米糕，我不能占你便宜，我给你找了个帮手，你下次直接将紫薯米糕带来，让他给你卖吧，他叫卢三。”
温玉婳整个人都是蒙的，她是想要问卢医生有没有兴趣，与她合作卖紫薯米糕。
她在乡下不方便，冬天了，紫薯米糕一凉就会很难卖出去。
卢助理住在城里，重点是医院就有可以热紫薯米糕的地方，她也看中卢助理的圈子，合作每卖出一个就给2分钱，也算合作共赢。
她倒是没想到，卢助理居然给她介绍人。
简直意外之喜。
这一想，也是，卢助理本来就是医生，她虽然有这个条件，但是没这个时间。
温总多会收买人心啊，索性又低头给拿了三个紫薯米糕：
“谢谢卢姐，我正想找卢姐问问，对代理紫薯米糕感兴趣不？卢姐就给我介绍卢三哥了。”
她说话的时候，还特意递给卢三哥一个紫薯米糕，笑道：
“三哥你尝尝这个，我们这个紫薯米糕，单卖4毛钱一个，如果是按斤卖的话，是3.98元一斤。如果不是我住在乡下不方便的话，我是愿意自己卖的。”
卢三哥本人，在镇上可是有点门路的。
当年还没有改革开放的时候，就是镇上黑市最早一批倒爷。
可以说，还没有改革开放时，他就是最早一批万元户，手上不缺钱。
可后来跟人合作做生意，在分款时被砍一刀，货款也全被抢啦，这一下回到解放前。
他已经颓了半年。
卢助理想找个人还温玉婳人情，就直接将人介绍过来。
另外也是想堂哥重新振作起来。
这温家丫头脸皮厚，出得色，行事义气，胆大还心细，这种人未来的成就，不可限量。
现在，介绍两人合作，算是堂哥再振作起来的一个机遇。
卢三哥瘦瘦黑黑的，瘦长脸，身穿一身黑衣，踩着皮鞋，头上还戴着个帽子，遮住半张脸。
他一开口说话，就问：“你想怎么合作？”
“你说你这个是品牌，可据我所知，你这个工商批号都没有，而且连作坊都没有，怎么能叫品牌？你可知道，镇上已经有好几家店铺，在跟风制作紫薯米糕了，你凭什么觉得你的紫薯米糕卖4块钱一斤，会有人买？”
紫薯米糕这种生意太小了，卢三哥没看上，能到这里来，还是看得堂妹面子。
温总多会看人呐。
眼前的人没瞧上她，不过，温玉婳完全没在意，从来合作就只有自动上门的，可没有求着能成的事儿。
她直接将手里的紫薯米糕递给卢三哥，说道：
“这就看卢三哥的意思，今天三哥可以先拿一点去试卖，如果三哥觉得可以，回头我们再谈合作的事情。我可以将这边一半的代理权给三哥。”
卢助理都听懵了，她还以为眼前丫头不知道她堂哥的能力，还暗示道：
“丫头，我三哥以前是最早一批倒爷，以前多少倒爷被抓的，可我三哥却是好好的在这里，能力有的。你那个一半的代理权是什么意思呀？”
话暗示到这里，已经够清楚了。
意思是，丫头你得聪明点，这样的人物你得哄着点，还一半代理权？
她三哥多傲气的人物，能答应她才是有鬼了呢。
卢三确实心底不高兴。
不过做生意的人，都擅长掩饰情绪，还从来不将自己路走死了。
他拿出能象征身份的进口打火机，当着温玉婳的面点了一支烟，说道：“那另一半呢？”
眼前的黑衣青年，身高比她高出半个拳头，人却很精明，能沉得住气。
第一印象看，是个可合作的人。
她笑道：“三哥，你知道这个镇上的沈家吧，就是友谊商场的服务员沈晴，我剩下一半的代理是给晴姐的。”
温玉婳：“做生意讲究个诚信，还讲究个先来后到，我知道三哥能干，可再能干，如果违背诚信的事情，我也不干。”
这话一说，卢助理和卢三都愣住了。
卢三哥惊得将烟都掐灭了，连看了眼前这漂亮得不像话的姑娘，重复了一句：“沈家？当真是友谊商场的沈晴？”
一个商场的服务员，不算什么。
可提到沈家，在镇上，就不能小瞧，他也不敢去争。
卢三哥其实想找沈晴的堂哥做另一笔生意，但是一直苦于见不到人，这下，这个代理生意不做都不行了。
他立马丢了烟头，第一次认真地审视眼前的姑娘。
聪明漂亮，能干，胆大心细，不怯场，重点面对他这种第一次跟她合作的对象，丝毫不见胆怯。
如果不是对面的小姑娘，年龄怕是只有十八九岁，他还以为遇到了商场上的老手。
卢三哥顿时不敢小瞧她，嘴里虽然没有一口应下，手里的大团结却递得十分迅速。
而这头，温子静见到大伯娘时，跟她说看到堂姐在卖东西。
大伯娘根本不相信这个消息，她也十分讨厌温二丫脱离掌控，想也不想就否定道：“怎么可能？你二丫姐都能有这个脑子赚钱的话，她怎么可能连初中毕业证都没拿到。”
温子静听了也点头，“最厉害的还是子怡姐，她才是我们家最聪明的，也是第一个大学生，真要能赚到钱也该是子怡姐才对。”
温玉婳长了一张狐狸精脸，男孩子看了都要多看两眼，姑娘看了就十分嫉妒。
温子静最嫉妒的就是二伯娘家的二堂姐，同样两人都读书不行，为什么二堂姐就长了一张讨男孩子喜欢的脸？
她却长得黑胖黑胖的，从家里到学校，就没一个不嫌弃她的。
又不是跟子怡姐一样，还能是大学生，神气什么？
大伯娘被哄得高兴，也打心底认为温玉婳不可能赚钱，再听到侄女也赞同，心底稍安。
可为了放心，大伯娘还是问道：“你在哪里看到你堂姐的？”
温子静说是医院那边。
大伯娘就让她带路去看看。
大伯娘的心底，只有自己姑娘最厉害，温二丫就是那给她姑娘提鞋都不配的存在，一个连初中都不能毕业的农村丫头，怎么可能做什么生意就能赚钱？
要真这样，她姑娘不早就发啦？
温二丫不可能赚到钱的，她过去就是装装样子，顺道还给她泼泼凉水，清醒清醒安安分分地嫁给县城领导傻儿子。
不然真以为自己能飞上天了。
几人一路风风火火地绕过几条街道，直往医院方向赶。
偏狭路相逢，大伯娘走得太急，在路上跟大伯娘最不对盘的周婶子撞到了。
“哟，大学生她妈，这是赶去投胎呢，走路都不长眼睛。”周婶子哼哼卿卿，本来一路哼着小调，哪料到遇到赵庭芳这倒霉鬼，就开始找事儿。
要说周婶子跟大伯娘有多大仇多大恨，也不是。但是赵庭芳这人吧，就非常讨厌。
两人都是同一个村子的人，最后嫁人又嫁在同一个村子，简直说是冤家也不为过。
未出嫁前，周婶子性子泼辣，出生良好，行事没顾忌。
偏偏赵庭芳这人，从小就爱装柔弱，装善良，每每遇到生产队干活，她没少装可怜让别人吃暗亏。
周婶子嘴没个把门，又冲动又骄傲，就是其中被坑得最惨的一个。
嫁人后，周婶子丈夫是大坝村会计，在村里很体面。
头几年，周婶子还乐得逍遥。
可谁能想到后面赵庭芳闺女如此争气，直接成了大坝村第一个女大学生，女大学生啊，多风光啊，几乎将周婶子的脸踩在底下。
两人身份被调换了个遍，何况周围还有人时常拿她们比较，周婶子就咽不下这口气。
加上赵庭芳又爱装，嫁人后还明里暗里地坑过她几次，后面两人就彻底水火不容了，每次见到都要挤兑她一番。
“哎呀，是周婶子啊，对不住我急着去看看我侄女做生意，没看到你，不好意思。”大伯娘见到周婶子，她不但不讨厌，她还很高兴。
为什么呢？因为她姑娘考上大学了，这可是让她彻底在周婶子面前扬眉吐气了。
周婶子暗道今天邪门了，就赵庭芳这种黑心肝还能好心去看侄女？她狐疑道：“就你，还能起好心去看侄女？哪个侄女？”
“就是二叔子离婚后分出去那丫头，温二丫，刚刚三房大丫头来跟我说温二丫在医院那边卖东西。”
大伯娘背着背篓快速往前走，嘴里还不忘夸她姑娘厉害，故意埋汰温二丫：“周婶子你也知道，二丫读书不行，干什么什么不行，就连初中都没毕业，就她那个脑袋瓜怎么可能赚到钱呢？还偏偏要学人家去外面做生意？真亏了，还不得回来求着我们。”
说完，她又话锋一转，得意道：“要说聪明听话又省心，还是我家子怡，不但是第一个大学生，她还听话。怎么二丫就一点不像我家姑娘呢，谁摊上这种闺女也是倒霉够了。”
周婶子最听不得赵庭芳嘴里炫耀她那个女大学生，可不得劲了。
她对温家离婚的烂事儿也不怎么感兴趣，嘴里嘟囔一句：“大学生怎么了，还不是一张嘴吃饭，还去多管闲事。”
实际上周婶子可酸了，也恶心赵庭芳这副嘴脸得不行，就打算走了，眼不见为净。
偏赵庭芳这个烂心肝的，见还没有炫耀够自己姑娘，硬是邀请她一起去看温二丫，说温二丫不可能赚到钱，别拖累她那个离婚妈。
周婶子不想去，赵庭芳就有这本事，偏要用道德绑架她们，仿佛不去帮忙劝住温二丫，就是没良心，就是不团结。
周婶子不吃这套，偏她同行的几个媳妇，还真被那个烂心肝唬住了，几人便拖着周婶子一起去看热闹。
浩浩荡荡一行人，几乎挤满整个老街路口。
大伯娘在前面走着，还不忘跟一众人继续夸她姑娘，贬低着二房。
温子静甚至还道：“伯娘，二姐不可能赚到钱的？对不对？”
谁都能赚钱，就是二堂姐不能赚钱，不然她心得更不平衡。
大伯娘也说：“赚钱要这么容易，这遍地都是商人了，我们只是去看看，不可能这么容易赚钱的，谁瞎了也不可能真买你二姐拿来的东西啊。”
一行人此时已经走到医院边上了，别说，运气还真好，刚好就走到医院侧门院子外。
此时，正是卢三哥跟温玉婳已经谈妥代理价格，卢三哥面带愉悦地将一张大团结递给温玉婳的场景。
大伯娘话音刚落，就‘啊’一声惊呆了，脸跟被人当场扇了好几耳光一般，当场就气得脸一阵青一阵绿的，气傻眼了。
周婶子见了，忽然哈哈大笑着拍大腿嘲笑：“这可真是稀奇啊，赵庭芳你眼真瞎啊！”
作者有话说
第14章 014章：真打脸（下章v）
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