《重生后我教霸总当咸鱼》四海行舟

5、会议

　　卫瑜接手卫氏后，一直在寻求企业的多元化发展。

　　先前与WS的合作告吹，更加坚定了卫氏自身涉足时尚产业的想法。

　　恰好年中时卫氏的投资规划部门接洽了一个近年来发展势头强劲的瑞国时尚运动品牌，双方接触下来都对彼此观感良好，于是这份项目资料又摆上了卫瑜案头。

　　然后两天內迅速推进。

　　会议室里，对方还没上线，卫氏也正在调试设备，做会议前的准备工作。

　　卫瑜端坐，发型着装一丝不苟。而檀琛虽然也是一副西装革履的精英打扮，却是十分放松地靠在椅背上，与正襟危坐的卫瑜形成鲜明对比。

　　太阳快落山了，暖黄的阳光透过窗户照在檀琛脸上，让他更显得慵懒了几分。

　　卫瑜偏了偏头，示意张助理把窗帘拉上。阳光被挡得严严实实，总算让卫瑜觉得顺眼了许多。

　　会议开始。
　　双方寒暄一阵，随后进入会议主题。

　　“Steven，您好。先前我们邮件和电话会议沟通过了，以合资公司的形式展开合作，对这点，您还有疑虑吗？”

　　张助理在卫瑜的示意下，率先开始发问。

　　对方的CEO，也就是Steven，跟下属耳语一阵，回道：“没问题。”

　　“那今天就主要沟通一下我们投资合作的细节问题了。”

　　张助理点开双方共享的会议桌面，把一份带有许多批注和高亮的英文版《投资谅解备忘录》投屏在上面。

　　“这是我们周二发给贵司的谅解备忘录，包含了我们先前邮件及电话里提到的各方面的合作内容。”

　　张助理接着道：“贵司有任何关于合作的问题，都可以提出来进一步沟通。”

　　对面传来一阵键盘敲击的声音。
　　随后，Steven开口：“抱歉，我们对于投资股权的比例分配有些疑虑。我们还是坚持1：1的股权结构，双方各占50%。”

　　张助理回头看了一眼卫瑜。

　　他们一开始给对方的版本，计划由卫氏持股66.67%，瑞方持股33.33%，由卫氏占据绝对控股地位。

　　现在对方要求50%的股权，是想要跟卫氏平分秋色，共掌大权了。

　　但这显然很可笑。

　　第一个谈判点就陷入了僵局。

　　卫瑜看向檀琛，解释道：“他们是品牌方，掌握设计和生产线，我们提供市场和运营，如果让他们占据控股地位，卫氏就要为人作嫁了。”

　　檀琛点头，随即坐正，双手交叉看向屏幕：“Steven先生，我是卫氏集团的律师代表。关于股权结构，我需要跟您进行相关说明。”

　　Steven：“没问题，律师先生您请讲。”

　　檀琛：“我想说的是，就算您不了解华国的法律，从公司治理的角度来说，您或许也该知道，对半平分各占50%，是最不健康的股权分配方案。”

　　Steven皱眉。

　　檀琛：“依照华国的《公司法》，公司股东会决议事项，大部分需要过半数的表决权同意才能通过。若按五五开分配股权，假如贵方和卫氏两位股东在运营管理上出现分歧，那很有可能导致股东会无法作出有效决议，导致公司治理陷入僵局。”

　　他看着屏幕那边的Steven，语气温和：“公司运作通常效率优先，出现僵局对谁都不好，您说呢？”

　　Steven的眼神逐渐锐利。檀琛话音刚落，他便迫不及待发问：“既然如此，那为何不是我方控股呢？”

　　檀琛闻言笑了，他恢复成先前那般懒散的姿态，漫不经心地问：“那您打算，为这家新的合资公司，注资多少呢？”

　　Steven也笑了，两人隔着屏幕对视，无声交锋。

　　“一百万。”Steven信心满满。

　　“噗——”张助理坐在一旁，没忍住笑了出来。卫氏的法务主管和BD部门主管互相看了一眼，眼里也都憋着笑。

　　卫瑜挑了挑眉，心情极好地看了看檀琛。

　　檀琛嘴角一勾，盯紧Steven，装作不解：“一百万？您说的是华国货币的一百万，还是瑞国货币的一百万？”

　　屏幕里的Steven显得十分莫名：“当然是瑞国货币的一百万啊。”

　　檀琛看了一眼卫瑜，见他看起来心情不错，于是更加放松了。他拿过张助理手中的鼠标，把备忘录页面滑到计划注册资本那栏，将上面标注的“1亿华币”选中高亮。

　　“Steven先生，一百万瑞国货币，换算成华币是七百万。这样算下来，贵公司持股比例好像只有7%？”

　　1亿华币的注册资本，是前期磋商时双方一致认可的。此时数据在前，刚刚自信满满脱口“一百万”的Steven脸色有些难看，此时十分艰难地回应：

　　“……或许我们可以追加投资。”

　　屏幕外，Steven的助理轻咳一声，用德语提示Steven：“老板，如果追加投资到5000万华币，我们或许需要分期注资。”

　　随后Steven示意卫氏稍等，开始和助理用德语交谈。

　　檀琛在一旁听得分明，见卫瑜不太懂德语，于是凑近翻译：“他们没钱呢，在说如果投资五千万得分期了。”

　　猝不及防地靠近让卫瑜皱了皱眉，但意外的是，他的身体并没有任何排斥的感觉。

　　檀琛还在和他耳语：“卫总，给不给他们分期的机会？”
　　说话间呼出的热气喷洒在卫瑜脖颈，激起一阵阵战栗。

　　卫瑜不动声色地偏了偏头，抬眉看他一眼：“我听檀律师的意见。”

　　对方结束了讨论，Steven清了清嗓子：“卫先生，律师先生，我们愿意追加投资，但我们希望可以按照三期分期注资，您意下如何？”

　　檀琛理了理衣袖，重新坐正：“Steven先生，分期缴纳出资当然没有问题。但您知道，一个品牌要开拓新的市场，需要花费极大的成本进行开拓运营。

　　“如果您分期支付，那么前期的投入资金很大一部分需要卫氏来进行承担。您看，50%的股权，却要承担超过50%的资金风险，是不是有些让人为难呢？”

　　Steven闻言脸上也有些挂不住，品牌方的强势也维持不了了，他思索一阵，最后放弃：“好吧，卫先生，律师先生，我们很希望能够跟卫氏携手合作。”

　　Steven顿了顿，诚恳道：“我们可以不再要求50%的股权，但持股比例具体如何分配，还请容许我们再作考虑。”

　　卫瑜看着Steven，笑了笑：“当然可以。”

　　其实分期缴纳出资对卫氏来说也有好处，能够降低现金流风险，卫氏并不算吃亏，卫瑜对这个谈判结果还算是满意。

　　后续会议沟通的就主要是一些合资公司人员任职管理、双方团队职责倾向等事项了。由张助理继续主持会议，与对方沟通谈判。

　　会议过半，檀琛看了看表，已经五点多了。
　　不知道为什么，他总觉得动了脑子之后精力好像消耗得比较快，现在他的任务基本完成，闲下来之后就感觉好像比平时饿得早了些。

　　卫瑜坐在他旁边，见他在座位上神思不属，坐立不安，正要问问怎么了，就听见一声虽然不太响但十分突兀的“咕咕——”

　　原来是饿了。

　　檀琛也没想到自己的肚子居然这么不争气，但他面上十分淡定，一动不动地盯着会议屏幕，假装刚刚那一声不是自己发出来的。

　　身旁有了动静，檀琛没忍住偏头看了看，就见卫瑜拿起了手机，隐约能看见是某个外卖平台的点餐页面。

　　檀琛又毫不见外地凑了过去，悄声说：“……我想吃小炒肉木桶饭。”

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作者有话要说：