《逃亡基金》许三立

5、四、交锋时刻

　　“这是韩总的狗吧？看上去真机灵，以后长大了一定很孝顺。”薛中磊对着韩晁的拉布拉多犬说。
　　昨天史晓明向吕哲汇报了工作进度后，吕哲要求史晓明带着薛中磊一起。虽然史晓明表示强烈的反对，但吕哲表示这是从公司的利益出发，毕竟薛中磊有着史晓明不具备的才能，说不定在关键时刻能帮史晓明一把。
　　“哎呀！这个垃圾桶还套着垃圾袋吶，这个活干得真细致啊。”
　　就在女佣给史晓明上茶的时候，薛中磊又对着垃圾桶感慨道。女佣听见薛中磊的话，用手掩着嘴笑着走开了。
　　“薛中磊，请注意节操！”史晓明小声的向薛中磊表达着自己的不满。
　　“我也是为公司利益考虑。”在薛中磊看来，史晓明的情商太低，要不是还有利用价值，早被吕哲开除了。
　　韩晁终于出现了，还没坐下，就对着史晓明和薛中磊说：
　　“现在起，你们有十分钟的时间。”
　　史晓明理了理思绪，正要开口。一旁的薛中磊抢先说到：
　　“够了，够了。韩总的十分钟等于我们一般人的一百分钟。”
　　韩晁挥挥手，让薛中磊闭嘴。虽然韩晁不反感其他人恭维他，但薛中磊很明显超出了他能承受的底线。
　　“我们天意普惠想与德意赛尔成为战略合作伙伴。我觉得这对我们双方都有好处。这是我们的战略合作书。”史晓明递上了一叠资料。韩晁接过以后，随手翻了下，不置可否的扔在了桌子上。示意史晓明接着说下去。
　　“我们公司主要业务是‘逃亡基金’，所募集的资金将用于载人航天器材的研发。等‘三体人’到来的那天，所有投资者的后代都能优先登上我们研发的飞船。随着时间的推移，‘逃出地球’这样的资源会越来越稀有。也就是说，我们所提供的资源，升值空间将无比的巨大。”
　　听完史晓明的话，韩晁想都不想直接回到：“你知道每天来找我的人有多少吗？干得都是和你们一样的事情。你知道我怎么回他们吗？滚蛋！确实从长远来看，你说的很有诱惑力，但谁能保证自己一定可以走到最后呢？而且其中还有巨大的法律风险。”
　　“韩总的智慧真是高人一等，看问题真是一针见血。赶紧给韩总解释一下。”薛中磊这个墙头草，居然帮着韩晁说话。
　　史晓明的注意力都在韩晁身上，没搭理薛中磊。韩晁这个谈判策略，作为大公司老总来说很常见——通过威压的方式，把谈判桌上的对手逼入死角。要取得谈判的成功，首先就要破掉这个局，破局的关键就是巧妙的利用对方的优势。
　　一旦人习惯自身的某种优势——官僚习惯运用手中的权力，富豪习惯运用手中的金钱——就会变成致命的缺陷。因为在不断的运用中，如何使用优势会下意识的形成一种套路。
　　“套路”虽然用起来很方便，但本质不过是熟练的运用过去的经验来解决新的问题。“套路”越得心应手，也就是依从过去的经验越彻底。在此基础上又进而产生无所不能的虚妄——这就是突破口。
　　这些知识史晓明父亲教给他的。虽然史晓明的记忆里，自己的父亲就是个混蛋，但混蛋对人的理解总是比一般人更深刻。
　　“按照韩总的理解，投资就像是买彩票，谁知道最后的中奖号码是什么呢？但如果买彩票之前，就已经知道开奖号码呢？相信韩总之前应该有不少这样的经历才对。”史晓明并没有直接开始自证，而是做了一个比喻。史晓明知道比喻比真实更能打动人心。
　　“你如何证明，你们就是那组中奖号码？”韩晁的问题抛了出来。
　　如果说之前韩晁一直在威压的话，这个问题就出来，就等于给了史晓明一定的腾挪空间。但史晓明想要获得胜利的话，这还不够，还需要更多的空间！
　　“韩总又是如何判定那些彩票中不了奖呢？”
　　韩晁只是笑笑，什么都没说。这是大人物惯用的套路，隐藏的台词是：你有什么资格来问我，我也没义务来回答你。很多人都会被这招给唬住，吓得不知所措。然后大人物就轻易的巩固住了谈判的优势，并最终一举拿下。
　　套路已经出现了吗？想要破解套路，最好的方式莫过于激怒对方，一旦傲慢化作怒火，走出无理的一步，那就是套路被破解的一刻。
　　“最稳妥的办法，就是干脆不碰，不是吗？有的人怕吃饭被噎住，所以干脆不吃饭。有的人怕游泳会淹死，干脆不下水。还有的人怕做决定会担责任，所以干脆什么决定都不做。”
　　史晓明说这些的时候，眼睛紧紧的盯着韩晁。就在韩晁脸上闪出一丝怒意的时候，这才补充到：“很明显韩总不是这样的人，不然也不能坐到今天的位子。”
　　一旁的薛中磊有些想不明白史晓明是怎样的路数。明明刚才还在激怒韩晁，怎么转眼态度就有了一百八十度的大转弯。薛中磊又哪里知道史晓明是在打一场消耗战——心理的消耗战。
　　心理学的开山祖师弗洛伊德认为人的心理活动都需要能量——无论是愤怒还是喜悦。弗洛伊德把这种能量称之为“力比多”，这些能量的总数是恒定的。
　　“套路”是最节约心理能量的办法——机械式的应答根本不需要消耗心理能量。作为习惯使用套路的人而言，只有先破掉他的套路，才能使得他开始运用能量。这种人会因此而不习惯，会投注比一般人多得多的能量。这就是有些人会试图用权力威压，一旦无效以后，会立刻转向暴怒的原因。大人物一旦情绪被调动起来以后，其心理能量的损耗远超一般人。
　　韩晁刚想发火，却被史晓明补充的一句把怒火堵了回去。憋着有些难受，冷冷的说到：“我劝你们抓紧，还有七分钟。”
　　“说实话，我也认为那些公司没什么生存能力，拼命的打广告，找明星代言，还有那种大谈理想卖情怀的，其核心都是借着‘三体人’这个幌子，骗人钱财而已。普通人没什么逻辑，又盲目相信那些媒体，交智商税，实在很正常。我想这些都逃不出韩总的法眼。”
　　韩晁听了这话，就像自己心中的刺被人拔出来一样，无比舒坦。虽然还是绷这脸不说话，但还是无意识的点了一下头。
　　这些都被史晓明看在眼里，史晓明知道在这样大幅度的情绪变化中，韩晁的心理能量损耗远远超过一般人——他实在用套路用的够久了。
　　就是此刻!
　　“那些公司致命的缺陷，不用我说，韩总也知道，就是定价太高了。我做了个统计，那些公司‘基金’的售价普遍都在在二十万到八十万之间。虽然不贵，但一下能拿出这么多钱的人毕竟是少数。这些公司想要扩大规模，就只有一条路——降低售价。可是一张飞机票都好几千，飞船票总不能比飞机票更便宜吧？那样做不就是摆明了告诉别人，我是骗子吗？我想他们不至于这么傻。”
　　史晓明的语速很快，尽可能的在短时间内，给出更多的信息。韩晁才稍微放松了下来，又不得不跟着史晓明的话快速开动起来。
　　“我们公司已经成功的解决了这个问题。韩总翻到资料的第十二页，上面有我们公司‘逃亡基金’的详细等级分类。”
　　韩晁想也没想就拿起了桌面上的资料，翻到了十二页，只见上面赫然写着：
　　“逃亡基金”等级
　　千元级：DNA方式登船。在未来有条件的情况下，再进行DNA培养复原。DNA提取很简单，也容易保存。
　　万元级：采取生殖细胞登船，生殖细胞进行冷冻保存，等未来危机解除，再进行人工受精。
　　十万元级：胚胎登船，胚胎已经初步发育完全，确定性更高。不远的未来，实现胚胎体外培养，冷冻保存应该都不是什么难事。
　　VIP级：一百万起步，为成人活体登船。并且享有“逃亡者三号”公共资源分配的优先选择权。

　　史晓明知道最困难的时刻已经过去。因为让韩晁翻到十二页，其实就是一个指令。当韩晁配合这个指令，就证明一件事——此时的韩晁已经被史晓明影响。
　　史晓明在解释这些条例的时候，不断的添加进更多的内容，不断的描述未来远大的愿景。而薛中磊也不失时机的反复说：“不愧是韩总啊，真是厉害啊。”
　　等韩晁再看时间的时候，已经过去了一个小时。
　　“你们成功的说服了我，我这就推荐到总部，你们准备好去魔都签约吧。”