57、第 57 章 ...
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参加展会其实个很累人的事情，一大早就要开始做准备，布置会场，准备产品的介绍，再加上临时培训员工——参加展会的人也多，总不能每次来了人都得他宋振学一个人上去介绍吧？这边介绍着，那边来人了，久等半天没人招待，那人还愿意看东西吗？
顾客至上的道理虽然现在还没流行开呢，但是，若不是必需的东西，人也不会让自己受委屈啊。
新招来的员工是唐慧娟的同学，普通话说的都是很不错的——这边就是这样的情况，除非是上过学的，否则，很少有人会讲普通话，注意，是会，而不是愿意。
根本不会，你让人家怎么讲？
就算十年前有过扫盲班什么的，但扫盲班也也是强制性的，很是有很多人不愿意参加的。再说了，就是参加了扫盲班，也不一定会讲啊。
再加上宋振学还得去别的展位看看，他不是看产品，他主要是看科技。谁家的东西运用了什么科技，这个科技自己现在用不用得上——所以还是得他自己上大学，要不然，很多科学性的东西他都是接触不到的。有些发明什么的，根本不对民间公布，他就是想打听都打听不到，想花钱都花不出去，只有自己上大学了，接触了这方面的人才，然后通过人脉关系网，慢慢的扩大这个范围，他才能接触到一些科学性的东西，才能知道一些新的发明创造。
展会总共是三天时间，宋振学带着张工还真看中了一样东西——上水温控器。
以前的电热水壶，烧开水是完全时间控制的，它一定容量的水，多长时间能烧开，这都是计算好的，然后延长这个通电时间，确保十五分钟内能将水给烧开，十五分钟之后就直接断电了。用一句简单的话来说，就是时间控制，必须得十五分钟。
这个上水温控器呢，就是有一个循环，水会在这个温控器里面过一下，要是达到了一百度，就有一个断电的装置，也就是说，只要烧开了水，不管是多长时间，这个通电就会自动断开了。
这两者看着是区别不大，反正都是说烧开水。但实际上区别是很大的，若是换成后面这个，烧水的时间就会大大的减少，并且，烧一壶水和烧半壶水，那就完全不一样了。
有时候着急喝水了，那个时间控制的就总是不断电，要一直等，非得等够了十五分钟，现在若是换了配件，烧开就是烧开了，三分钟也是烧开，五分钟也是烧开，你想三分钟喝上一杯开水也可以，五分钟也行，这就是大大的方便了使用者了。
所以这个东西，很有必要。
不过，张工虽然懂技术，确实不会谈判，这个东西呢，人家要价就要十五万，还只是一个使用权。不过，好在时间是不短的，能用十年。
宋振学敢说，十年之内，这个技术都是非常有用的，甚至，这个东西，二十年都不落后。只要烧水，都是能用得上的。所以说实话的话，就是这十五万并不算贵。
当然，得看放在哪个年代了，现在这年代，万元户这个词儿都还没出现呢。国家人均财产也不过是一两千，其实大部分都是拉后腿的，存款能有一千多就算是很了不起的了。
“十五万真不能少？”张工等他回来，就赶紧迎上去询问，宋振学点头：“他们那边咬死了，一分不能少。”
“现在的情况是，我们必须得拿下这个技术。”宋振学皱眉，连坐都坐不住：“我发现，也有人在接触这家公司，而且，我在市面上，也发现了同样的电热水壶。”
几乎是一模一样的外观，他们的电热水壶其实是没有多少核心技术的，只要是个电工就能研究明白，就能仿制出来。所以一开始，宋振学找技工的时候也就是随随便便找的，不要求多高的技术。
这就说明，这东西是不难模仿的。
仿造这事儿，在国内是少不了的。
想要不被仿造品打败，唯一的方法就是不断创新。他们现在还没弄出来新产品，之前张工和王工忙活了一个多月，时间太短，还是没找到可以用的原材料，这次展会他们也只是带着一款产品来的。
“回去之后，咱们先想想办法，将电热水壶的外观给改造一下，试着做陶瓷的……”基本功能都一样的话，也就是外观的不同才能让消费者愿意花心思选购了。否则，买哪个不是买？都是烧水用。
“最好还是将技术买到手，但是十五万，咱们也实在是拿不出来。”张工跟着皱眉，宋振学咬咬牙：“实在不行，就将厂子给抵押了。”
张工心里惊了一下，但顿了顿，还是没多说什么。宋振学才是厂长，这厂子是他一手拉起来的，他说抵押，别人也不好反对。
但是这个抵押，风险可就太大了。
“要不然，咱们拉投资？”过了一会儿，张工还是犹豫着给出了自己的主意：“或者，咱们和他们合作，咱们这一款产品的利润，可以分他们几成。”
合作是个好法子，尤其是宋振学现在没那么多的钱，咪咕正在扩大市场中，这个市场就像是蛋糕，你早点儿占据了，就能吃到更多的。相反，你只顾着准备餐具什么的了，耽误时间了，那这蛋糕就不能给你剩下多少了，都要被别人吃掉了。尤其是现在，市场上已经有了仿制品的出现。
宋振学皱眉苦思，张工在这方面也帮不上什么忙，索性就先出门逛街去了——第一次来南边嘛，总得是看看稀罕，见见世面才行。
后来，宋振学又去找了对方几次。然而对方并不太满意合作这个事儿——他们公司只搞研发的，只有资金到账，才能继续下一个研究。现下做出来成绩了，最好的办法就是先卖掉，这样一点点儿拿钱，对于他们来说，有点儿太磨人了。
而且，做研发的，也向来不耐烦看账本。你和人合作，说好的是分红方式，那到时候这分红是多少，还不都是对方说了算吗？你要想知道自己有没有受骗，是不是得先查账？
但是查账这个问题吧，就是税务局都还有点儿忙不过来呢，他们一个小小的研发公司，人家要欺瞒的话，是不是也很简单？
反正就是不松口，只要钱，钱到账，技术就能转过去。
而且，是专门派人去教导，包教包会。
唐慧娟收完展会的尾，在见到的就是个愁眉苦脸的宋振学。她忍不住好奇：“发愁什么呢？我还是第一次见你这种模样呢，有什么烦心事儿，能不能和我说说？”
宋振学叹口气：“还能是什么烦心事儿？不就是钱的事儿？做生意的，最怕的就是资金问题了。”
他已经打电话回去问过了，镇子上那边，看在他是本地人的份儿上，再加上现在厂子里确实是能赚钱，有东西，所以估价之后，愿意贷款给他十万块。
十万块已经是很不少了，他现在厂子里所有的东西，成品，原材料，加起来也才五六万。银行这边多给的四万就纯粹是面子情了，这还是村长舍了老脸和宋老三一起去问的。
就算是加上新盖的两个房子，也还是十万。
十万啊，距离十五万还差三分之一呢。他上哪儿弄这个钱去呢？研发公司那边，现在也有别的人在接触了，万一，被人捷足先登了呢？
“差多少？”唐慧娟问道，宋振学伸手比划了一下，唐慧娟立马倒抽一口冷气，她这一辈子，长这么大，别说是见了，听都还少听过这么多钱。
宋振学比划的是个八，是的，研发公司那边是差五万，但是你买下来技术，是不是得出材料让人家来教导你？总不能人家卖掉了技术，还得赔给你一笔材料吧？
研究员去教导工人的时候，是不是也得有住宿费啊，差旅费什么的？当然这生意是给钱就完事儿了，但是你做的又不是一锤子买卖，人家是研发公司呢，以后指不定有别的研究发明呢，你现在不上赶着讨好，还要去得罪，脑子有坑吧？
所以研究员的待遇肯定不能低啊，吃穿住行，这要不要钱？
宋振学愁的脑袋发蒙，都有点儿想放弃这个技术了。
唐慧娟抿抿唇；“我给你想想办法。”
“你有什么办法？你一个还在上学的小孩子。”宋振学笑道，伸手揉揉唐慧娟的脑袋，实在是这个动作太习惯了，他上辈子就总爱将媳妇儿当猫揉。
然而唐慧娟却是第一次，当即脸就红了，瞪一眼宋振学：“干什么呢？”
“手误手误，不是故意的。”宋振学赶紧道歉，又说道：“钱的时候你不用烦恼，也犯不着你想法子，实在是不行，我们就不要这个技术了，一般来说，新技术就是刚出来的那两年值钱，等过两年就不值钱了，我们到时候再买也是一样的，一个是多积攒点儿资金，到时候指不定就不用这么为难了，第二嘛，科技发展日新月异，说不定到时候有更好的技术？”
唐慧娟撇嘴：“你当我傻的？历史白学的？什么叫一步退步步退，清朝廷用自己的下场在历史书上留下了浓墨重彩的一笔，你现在落后别人了，就因为八万块，那以后，指不定得八十万，八百万才能追回来。所以，这个技术，你要是觉得能用，咱们就必须得买。”
，还差 