《八零富一代》悄然花开

20、第 20 章

　　最好的办法就是让会计坐车给带过来，但他们兄弟两个人都带不了那么多东西，要是让会计带，估计也够呛。

　　不过，运货这是卖方的事儿，宋老五也只和这青年约好了时间就先回了旅馆。

　　宋老四这边也有好消息——他打听到了当地最大的酒店，带着水壶上门之后，根本不用老板出面，酒店的经理当场就拍板要了八十个水壶——他们酒店总共有四十多个房间，要一个房间准备一个，多得是为了防止坏了没得换。

　　现在电热水壶这个市场还是空白的，买也没地方买去，所以只能是自己先多备着一些，然后再留了宋家的联系方式。

　　一天时间，三百个水壶就卖出去一百多个了。

　　虽然两个人都没拿到钱，但是为了鼓励自己，兄弟俩还是挺奢侈的到外面吃了一顿——吃的是当地特色，猪脚米粉。

　　“没想到你还能推销出去，可以的啊。”一边等着米粉上来，宋老五就一边笑着问道：“用了什么法子？”

　　“我就是给他们算了一笔账，你看，专门请人照看锅炉房，要不要给开工资？为了防止客人用热水的时候能不用等，是不是锅炉得一直烧着？一天下来，多少煤炭？住宿的客人，不是每一个都能将暖壶里的水用完的，用不完的怎么办？放一晚上也不热了，是不是得倒掉了？浪费水不？”

　　若是换上电热水壶，一个房间一个，首先就是这个锅炉房的工资可以取消了，然后是煤炭大大的省掉一笔了。再接着，这边天气热嘛，也不是所有的客人都非得要热水喝的，有些嫌弃麻烦的，直接就不用了，那电热水壶不用是不是就不费电了？

　　再一个，暖壶一摔就碎，碎了是不是要换新的？电热水壶摔不碎，摔了捡起来嘛，还能再接着用。

　　这些节省下来的费用加起来，能比得上烧水用的那点儿电费吗？那肯定是不光能比得上，还要比电费高出来好多倍呢。

　　这账目宋老四会算，酒店的经理也会算，甚至酒店这边还节省了个打水送水的工作岗位。

　　兄弟俩吃完饭就又要忙活起来了——他们提早一步先来这边，就是还有事情要做呢，他们的电热水壶现在就是个光秃秃的水壶加底盘，拿出去是有点儿不太好看了，要是在南省那边定制包装盒的话整个货物的体积就会增大，运输起来这个运输费也不会少。

　　所以，他们提前过来，也是要早点儿定制好包装盒才行的。

　　这个就要找纸箱厂了，电热水壶的尺寸宋老五都是记得的，为了环保呢，最好也是不要用泡沫包装。也就是说，里层也得要纸箱——也就是瓦楞纸做才行。

　　兄弟俩打听了这边的纸箱厂，这年代可不是后世快递十分发达的年代，到处都能找到纸箱厂。这年代的纸箱用的很少，大家出门都还自己拎篮子，连个塑料袋都少见呢，更不要说纸箱了。

　　忙活了一下午，两个人也就打听到一个地点。

　　“明天咱们还是分开行动，我去纸箱厂制定包装盒，你继续去找酒店推销咱们的产品，要是能顺便再制定一下合同就就更好了，当然，这合同上要写交货日期，你可得写的晚一点儿，至少得三个月之后才行。”

　　宋老五交待道，宋老四忙忙点头，他今儿成功过一次了，所以现在正是自信心膨胀的时候，半点儿不发憷。

　　第二天两个人就真的分开行动了，宋老五自己坐公交车往另一个区去。下车又要步行，还要四处打听，瞪他找到地方都已经过了晌午了，人下午的班都开始上了。

　　“我找你们村厂长。”他略等了片刻，才上前问那门卫大爷：“我是南省来的销售员，我找你们厂长定制纸箱。”

　　门卫大爷看了他的介绍信和证明信，然后才带他进去。

　　纸箱厂的厂长是个三十多的人，这年代的厂子几乎都是国营的，这个也不例外。等听明白宋老五的要求，他就皱眉犯难了：“定制的数量我们都是可以满足，但是你说上面喷印东西，这个……价钱上就和白板纸箱不一样了。”

　　白板纸箱就是什么也没有写没有画的，另外宋老五还要求什么外面白色的塑料膜，这个要求更高了。

　　“价钱不是问题，上面要喷印上我们厂子的名字还有联系电话。”停顿片刻，宋老五改口：“联系地址和邮政编码。”电话的话……他们村委现在还没电话呢。

　　他们村已经是比别的村富裕许多了，在别的村还在犹豫是不是要拉电线的时候，他们村几乎家家户户都用上了电灯了。但是，再怎么富裕，这个电话还是太贵了点儿的，还是装不起的。

　　不过没关系，这次要是赚钱了，他自己掏钱资助村子里装一个电话。

　　宋老五这不是发善心，他是太知道联络的重要性了。你想想，人家这边着急要货物呢，结果你那边连个联系方式都没有，要是写信的话，收到信还不知道什么时候了，拍电报倒是快，就是这个词儿得省着用，怕是会理解出现错误。尤其是这边的人，普通话讲不好，那电报估计更是不好发。

　　所以，电话真是很重要的，就是为他自己的厂子发展，他都得弄个电话。之所以不放在厂子里，那是因为厂子现在还没盖起来。

　　“你说这个白色塑膜，这个工艺倒是能达到，但是我觉得你完全没必要这么弄，因为这样算下来，一个纸箱至少得要一块钱了，翻倍了，有点儿不划算。”

　　纸箱厂的厂长肯定不能说自己厂子里做这个东西有点儿困难了，只能劝退宋老五：“再者就是时间上怕是赶不及，你说两天之内就要，这个塑料膜要封上至少得要三天时间呢，赶不及。”

　　宋老五是真穷，村子里也就给了三百块，路费就花了五六十了。这个纸箱……只能选择便宜的。

　　他将自己准备好的条子递给厂长：“那就要普通的吧，我们要的不算少，能不能便宜点儿？再者，以后我们还有更多的货物，若是这次咱们做的好，下次我还找你们……”

　　“咱们不讲价的啊，公家的东西，说是什么价钱就是什么价钱，你是外地人不知道，我们本地人呢，都知道我们这厂子里的规矩。”

　　厂长连忙摆手：“再说你也不是光要纸箱，里面的瓦楞纸不要钱啊？一个我只要你五毛钱，算是便宜的了。”

　　“价钱既然不打折的话，那你们再赠送我们一些箱子？你也知道，这个包装的活儿，很精细，万一这中间要是破损了几个，我们临时订做也订不到是不是？”

　　宋老五说道，做生意嘛，就是要讲讲价，要不然就总觉得没意思。

　　你来我往的，最后人家答应多送了十个，十个可不算是少了，一套五毛钱，十个可就是五块钱了。

　　两边签订合同，宋老五预付定金五十块，这事儿就算是定了。

　　今儿宋老四推销出去六十个电热水壶。加上第一天的一百八，也就只剩下六十个了。

　　“可太好了，再努力一把，说不定明天就能全卖完了。”宋老五笑着说道，伸手拍拍老四的肩膀：“咱们本钱算下来有一千块，卖出去大概能收回来四千五，纯盈利三千多。”

　　再算算要花掉的，大概是能到手两千五。

　　宋老四瞬间就张大了嘴巴，他这一辈子，就没听说过三千这么大的数字。想到日后自己就要亲手摸到这么多钱，甚至还能拥有一部分，宋老四就激动的苍蝇搓手：“那咱们是不是就能盖大院子了？你说，要是咱们能盖个大院子，大哥二哥是不是就不想要分家了？”

　　相比之下，宋老五对大哥二哥的感情是更深一点儿的。自小，他算兄弟里面的中不丢，老娘时常忘记，爹也不太看重，也多亏了两个哥哥帮衬了，所以他对这两个感情是更深厚的。

　　不像是老五，两辈子过来，兄弟之间是能处就处，不能处就不处的想法。

　　“树大分枝，这都是正常的事儿，你想大家一起住，大哥二哥不一定愿意啊。”宋振学劝道，拍拍宋老四的肩膀：“又不是说分家了就不是兄弟了，你以后想和大哥二哥一起干活儿，也照常能一起的，顶多就是睡觉不一起了，吃饭不一起了，剩下的和别的时候也没区别。”

　　宋老四叹口气：“你说的我都懂，我就是……算了算了，我也不是小孩子了，分家这事儿，到了时候了，也就不得不分了，那咱们这钱……”

　　“你且放心，有他们的。”老五说道，顿了顿，又说道：“但是我给你提成这事儿你先不要说出来，等回头大哥二哥有工资了再说，要不然，一点儿钱，倒是要闹的兄弟都要反目了，你有我没有，你多了我少了，这都是事儿。”

　　上辈子的经验教训，几个侄子都在他厂里做工。老四家的，因为是从小跟着他干的，在他最艰难的时候听了老四的话跟着他在外面打拼的，所以他给的工资高。老大家的，后来他发达了之后才投奔过来的，给的工资少了点儿，两家没少背地里倒腾闹。