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10、第 10 章 ...
“大妹子,我看你好一会了。你转了一圈,是不都没看上?”
大姐扫了一眼许梦雪空空的手。
“来看看俺们家的,保管你满意。”
许梦雪原打算走,想着这小摊没看过,看也就看了,便在摊子前打量。
小摊地方不大,东西挺全。
裤子毛衣衬衣大衣,该有的都有,款式大多数跟其他小摊一样,随大流,不出错。
倒也有几件毛衣,许梦雪看着不错。
样式很新,挺好看。
小摊大姐多会看眼色的一人啊,注意到她不过在那毛衣上多停了两眼,立马把毛衣从下面抽出来,放在其他衣服上面:“大妹子看看这毛衣,别的不敢说,这毛衣我们家独一份。这是俺专门跑南方进来的。”
“多少钱一件?”
大姐比了两根手指,许梦雪摇摇头:“太贵了。”
喜欢她倒是挺喜欢,拿出去也能卖不错,但二十一件,她基本上就赚个辛苦费,犯不上。
而且她也看出来。
这大姐看她是生面孔,热情之下不免也想杀生1试试,故意只比手指不说价钱,由着她说,要是她不懂,随便给加价,对方自然不会乐得高兴,不会提醒。
许梦雪又看看其他的,基本心里有谱,盘算她那六百块钱怎么样分配好。
基本她看上的,质地会更好,样式也稍新一些,但无一例外的是,都贵。
她就集中卖一种,比方说毛衣,搭配着其他小东西得了。
如此想着,许梦雪已是看完了,就要走出摊子了。
大姐一看急了:“大妹子,你等等。你看上了,咱们好商量。”
她去南方进货,进了不少这样式的毛衣,当时卖货的人说,这款式可好可新,颜色也时髦。她不太看得上,但看人都拿货,想着肯定能卖吧,回来了才发现,根本卖不动!
一来是北方的冬天太冷,这毛衣落在别人眼里就薄不拉几的,穿着实在是不扛事。
二来是来进货好多的都是赶农村大集的,农村人喜欢的就是个喜庆,谁会大过年的穿件绿的、蓝的、黄的,多是买大红的。
再加上价格不便宜,她这批货从秋月底到现在,就没卖出几件。
许梦雪不为所动。
买东西就是这样,看谁稳得住。
大姐也想稳,可她真稳不住啊。
为了这批货,她家男人和她吵了不知多少回了。
她当初想的很好,一咬牙进了上百件,基本上货款都压这上头了,就是卖再多其他的,这批不处理了,也甭想过好这个年。
“大妹子,你跟大姐说句实在话,这衣服你看上了吗?看上了,咱们有啥不能商量的,犯不着上来就走是不是?你在恁多人里看上俺摊子上的,咱就是缘啊!”
许梦雪在大姐眼里看到了急切。
“还是刚说的,太贵了。我拿不起。”
她毕竟犯不着把钱都搭在这毛衣里,不是吗?
大姐嘿笑:“大妹子,你这不说笑呢吗?你咋会拿不起?你就是嫌贵。”
许梦雪不置可否。
“俺跟你说,实在是当初拿货不便宜,俺真没和你报不实在的。你要诚心要,十五块钱一件。”
许梦雪:“……”
前后没十分钟,一件少五块钱,还叫实在?
许梦雪是更不想要了,她着实怕买了一批,别有质量有问题的,或者不都是她看到的这种,可就抓瞎了。
别的不想多说,她这回真走,不想大姐想伸手拉她胳膊,也不知咋地,到底是没敢真拉,而是在跟前虚虚挡了一下。
“大妹子,好商量,真的好商量。”
许梦雪:“大姐,我是真觉得贵。再说,你报的价实不实在,你心里也清楚。刚我也逛一圈,你也看见了。没看上是一回事,价格贵又是另外一回事。”
说到这份上,大姐神色复杂,盯着她看了会,一咬牙道:“大妹子,你要真嫌贵,我这有一批真便宜的,跟你刚看上的花色差不多,料子也一样。”
大姐也看出来她好糊弄的,不太好意思道:“就是这批货有点毛病,但问题不大。”
随后,似乎狠下心,咬牙道,“你要能要,我算你十块钱一件。”
一下子又便宜了五块钱。
许梦雪倒真有些好奇了。
大姐去后头的大包里找衣服,没一会儿就找出几件毛衣,这回大姐真没说假话,料子和样式都和刚看到的没差别。
至于她说的毛病,应该就是衣服下摆不太起眼的地方有些污渍。
这个污渍像是本身毛线带的还是咋回事,面积不大,但很顽固,用手抠是抠不掉的,洗一洗或许可以,但退一步说,万一洗不掉,那衣服可真没人要了。
大姐看到许梦雪视线落在那污渍上,当即也不含糊,把她进货的过程给讲了讲。
“俺真不骗你,这衣服真是正儿八经外贸货,可俺就是被坑了。好好的衣服都卖不出去,别说是这个了。可谁知道,那一批货里有一半都是这。”
许梦雪听得心一动,不动声色打听她这批货有多少,算了下一半大概有六十多件,也不是买不起。
至于这污渍嘛,问题不大,她在班上也遇到过,好处理。实在不行,回去找个裁缝改改,也行。
但是这价格,还得再压压。
许梦雪:“这货都在吗?我看看其他的。”
大姐刚抹眼泪说自己被坑,那看得一个人心酸,但凡心软点的,就可能掏钱包买单,起码也能接受,大家都过个好年不也行?
许梦雪只冷眼瞧着,这不她一说看看其他的,大姐惊得瞪大眼珠子,眼泪也不抹了,便弯腰给她找货。
一共六十五件,许梦雪挨个儿看了,基本上都是那地方有污渍,可见这是一批货,一起上机。
而且都拿出来,她才发现,里头还藏着不少很好看的,不光是外头摆的那种波点的,还有灯笼袖,、斜排金属扣等等。
这下,她确信,这大姐或许是在价钱上没说实话,在品质上没含糊。听她刚讲的,其实她不太懂,但会看眼色跟风,倒也买了不少好货。
可惜这里不比南方,很多在南边都流行开的,在这大家都见得少,自然没法接受,也难怪好好一批货卖不出去。
“我都要了,五块钱一件。”
大姐前一秒还没高兴过劲儿,下一秒就垮下脸:“大妹子,我真没骗你,五块钱我本钱都收不回来,你都不知道我还得坐车跑南方……”
吧啦吧啦又打算说一通,许梦雪看了脸天色,不想再耽误时间。她其实今天来,没打算买,但她来之前去取钱了,钱就在身上,免得看上了没带钱。
时间太晚,她既不方便回去,又担心太晚孩子也着急。
许梦雪打断她:“别的不说,这批衣服你应该放俩月了,这下头还有问题,眼看着大过年了,能卖出去,总比砸手里强是不是?好歹能回点钱过个好年,再说大姐,你也真没赔钱不是?”
大姐噎住,没想到被看得透透的。
可五块钱一件,她真不行,她进价就六块钱,也是当初她要得多,能有这个价,谁成想会是批样子货。
“大妹子你也是痛快人,我这进价都七块钱,五块真不行。七块五,真不能再少了。”
“六块。”
“我进价给你,七块!”
“六块五,最低。”
…………
最后以六块七成交,许梦雪知道对方不会赔,也不会赚太多,但这个价格属实让她很惊喜了。
大姐在那给她装衣服,一边装一边说:“大妹子你也忒会讲价了,我不止赔钱卖给你,还倒贴你几双棉袜子,打开门就没碰到过你这么会做生意的。”
是了,她不光拿了全部瑕疵的毛衣,还让大姐送了十双棉袜子。临走前,她又要了两件大衣。
可能是领教过她砍价,大姐这回价格报的很实在,三十五一件,最后二十八成交。
回去东西太多,她在市场门口租了个小工,给送回去。毛衣没搬回家,她径自让送到裁缝铺,然后跟裁缝说咋处理那污渍后,就把衣服放那儿。
-
两天后。
易煦易瑶放假,被许梦雪带到裁缝铺取衣服。
两人见妈妈一下拥有一大包衣服,惊得哇哇直叫,争先恐后地要帮忙抬,兴奋得小脸都红了。
许梦雪:“今天咱们做个好玩的游戏,怎么样?”
俩孩子充满期待,眼睛亮晶晶的:“好!做什么游戏啊妈妈?”
许梦雪:“卖衣服。”
许梦雪:掐指一算,适合带娃卖货
易瑶and易煦:好像有哪里不对劲?
易霆:连姓名都不配拥有的一天(悲伤逆流成河.jpg)
只结尾改了一下~
注1:杀生,意思大概是看是生面孔,准备宰一顿(钱包上,不是人哈)
作者有话说
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第10章 第 10 章
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