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20、展销 ...
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面对众人的质疑,陆索并不着急,他笑着道:“这难道还不够吗?”
一商人就快嘴说道:“若是为了这样的纸,我们不必大费周章特意跑来你们清灵坊一趟,外面多得是能造出这种品质的纸张的修真家族。”
当然,他们也知道清灵坊的情况,这里说是一个仙坊,其实已经在仙家世界的边界了,里面住着的,也都是凡人,能够生产出这样的纸张,已经是不易。可惜,这种纸对于他们来说,他们看得太多了,实在是没有什么特别的。
陆索依然没有慌张,他嘴角的笑变得更深了。
“各位别着急,我想给各位看的,可不仅仅是这这些呢。”他转头对后台的人喊道:“小山、天翰,将后面的幕布拉起来!”
后台传来两个洪亮的声音:“好嘞!”
众人在疑惑之中,看见后陆索身后的幕布,慢慢地升了起来,而幕布后面,还有很大一块空间。
他们用探究眼神往那后面看去,然后每个人脸上都显现出惊愕之色。
之间那幕布后面,整整洁洁、均均匀匀摆着一座小山高的纸山,其中的纸张,全都如陆索刚刚给他们看到那张纸一样,洁白、细腻、光滑。
“这些……这些全都是纸!”
那些修真家族,自然也能造出这样高品质的纸来,只是他们在造纸时,往往要添加一些蕴含灵气的材料,这便让他们造纸的数量提升不上去,价格也会变得过于高昂。
而在清灵坊,陆索造纸并不需要那些昂贵的含有灵气的材料,他的材料就只是坊外那些如同取之不尽用之不竭一般、生长极为快速的高草。
他能够将这种品质的纸做到大批量的生产。
陆索笑着对众人说:“没错,这些都是我们清灵坊生产的纸,我们称它为‘清灵纸’。”
“这些纸,我们只卖外面同等质量纸的价格的一半。”
众人皆尽疯狂了,他们将这些纸买下来,回去就按照修仙家族出产的纸的价格卖,那么他们获得的利润,何止是翻了一倍!
陈三才看着这些纸张的眼神,也火热了起来。
他不敢进太贵的货物,但是这些纸张正好卡在一个边界的位置,它既珍贵,但又不会珍贵到被那些修士惦记,他可以安全地将这批纸给运回家去。
只可惜,他带来的钱财,还是不够多,若有机会将这小山般高的纸,全都买下来,回去他的家产恐怕会翻个几倍。
想将这些纸张全部包圆的人,不止陈三才一个。
这次来清灵坊的,有一个生意做得比较大的商人,他这回带来的钱,足够将这所有的纸,全部买下来。现在,他虎视眈眈地看着这些纸,将在场的其他人都视为了对手。
他调子起得极高,对陆索说:“这些纸,我全部都买下来了,价格再加一成!”
刘秀香听到这个大商人的话,喜笑颜开。这纸的定价是一颗灵石十斤,两千斤纸,就是两百颗灵石,这再加一成价格,就又多了二十颗灵石进账。
在陆索来之前,他们清灵坊一个月的收入,也就是二十颗灵石!
但这位大商人的话,却惹怒了在场的其他人。其他人千里迢迢赶到清灵坊,就是为了做生意,本来高草编织品,今年清灵坊就没有生产多少,他们现在就想靠着这批“清灵纸”回本呢。要是这些“清灵纸”都被这人买走了,他们不得全部喝西北风?
瞬间,展销馆内吵成一片。
陆索见这情况,只能亲自叫停,他喊道:“各位!请安静一下,听我说!”
众人听到陆索的声音,才一个个安静下来,齐齐看向陆索希望陆索给出一个能让他们满意的解决方案。
陆索昨晚在知道造纸厂的产量之后,回去也仔细思考了一番,觉得今天的展销会,不能仅仅是当做一次销售,还应该考虑到,将这作为一次绝佳的宣传机会。
第一,便是要尽量广的将清灵纸的名声传播出去。
目前清灵坊造纸厂的产量,其实还没有达到最高峰,等以后各个流程更加流畅,工人们更加熟练后,他们每日生产的清灵纸的产量,翻个倍不成问题。到时候一年下来,他们能够生产出上百吨的纸张,而这样巨量的纸张,需要足够大的市场容纳。
所以他不能将这些纸被某个商人垄断,而是需要多个商人一起售卖,将清灵纸的名声传播到更广的范围去。
第二,他们清灵坊以后生产的,绝对不仅仅是清灵纸,以后还会陆陆续续地增加许多“拳头产品”,一个商人,是拿不下他们清灵坊所有的产品的,所以他需要与更多的商人交好,和大大小小的商人们都建立良好的合作关系,将清灵坊打造成修仙界的“商业之城”。
基于这两点考虑,陆索决定将本次的展销会,定为“配额制”,即每位来到清灵坊的商人,都能获得一份购买机会。现在总共有二十位商人在坊中,那么每人就可以分到一百斤清灵纸的购买权限。
陆索将他的这个决定向众人公布出去,众人皆思考了起来。
的确,这是一个最公平的分配机制,大部分人都能够在这个分配机制中获利。他们慢慢安静了下来。
只有最开始那个说要包圆所有纸张的大商人,还在抱怨,他道:“若只是这一百斤纸的话,我何苦要来你们清灵坊呢?我连路费都赚不回来。”
这当然是他夸大的话语,实际上将这一百斤纸买回去,他还能够小赚一笔。
陆索也不在意这话里的真真假假,只是搬出一张饱含歉意的脸,说:“这回真是我们清灵坊对不住各位了。前段时间那山下的孙家来攻打我们清灵坊,我们清灵坊许多地方都毁坏了,这些天来城里的青壮将时间都花在了重修仙坊了,没有时间去生产纸张和高草编织物。”
“不过各位下次来的时候,尽管多带些银钱,咱们这儿生产出来的清灵纸,一定会优先供给给各位。”
大商人嘟囔着道:“就算你再优先供给,又能供给多少呢,那点儿估计还不够我塞牙缝的。”
他虽然被这两千斤清灵纸给震惊到了,但依然不觉得这种纸的产量能有多高。他猜测这些纸,估计就是清灵坊一年的产量了。
陆索但笑不语,他想,若他们清灵坊生产的纸,真的不够眼前这人塞牙缝,那也只能说明这人的牙缝实在是太大了。
“您只管带钱来,保管不会让您失望的。”
“你年纪不大,语气倒不小。”大商人尽管还在抱怨着,倒也没有做出什么出格的事情,接受了陆索的安排。
陈三才倒不觉得陆索的“语气大”,他摸出了昨天捡到的那只纸鸢,若有所思。
在这里,连慈幼院的孩子都可以用上这么好的纸,可见这清灵纸的产量,不会小到哪里去。
陈三才交了钱,拿到了他那一百斤清灵纸的配额。但却没有立刻离开,而是对陆索说:“我能先预定一批货吗?”
买完这一百斤纸,陈三才这次带来的钱还剩下一小半,他不放心带着这么多钱回程,倒不如先把这钱放在陆索这儿做定金。
陆索没想到眼前这看起来有些凶悍的光头,会提出这样的请求。不过这种生意,对于他来说是稳赚不赔的,他的确可以做。于是他点了点头,道:“可以的。”
陈三才有着与他外表不一致地精明,他道:“不过既然我的钱要在你这儿存一段时间,那我下次来拿货的时候,得给我打个折吧?”
陆索笑着说:“当然,我可以做主给你打个八折。”
拿了个小折扣,陈三才已经满足了,他又补充了一句,说:“不过我存在你这儿的钱,到时候拿货,可是按当时清灵纸的价格,可不是按现在的价格。”
听到这儿,陆索倒有些惊奇了。
很显然,陈三才已经看出来了他们这第一批清灵纸的售价,是偏高的,以后价格一定还会往下走,才会提出这样的要求。
陆索不讨厌像陈三才这样的聪明人,因为和这样的聪明人合作,前途才更光明。
于是他勾起嘴角道:“自然是如此,我也算是个老实人,在这方面耍小手段,没什么意思。”
得了陆索确定的答复,又签下一张契约,陈三才的心才完全定了下来,安安心心地带着他那一百斤纸回家去了。
商人们都离开后,清灵坊里再度回归了平静。
可是山下的仇氏家族,此时可不平静地很。
仇氏家族,以造皎月纸而出名,他家大半的生计,都靠这皎月纸。
往年这个时候,来求购皎月纸的商队,都已经把仇家的大门挤得水泄不通了,今年他家却是门可罗雀。
他们完全想不通为什么,着实焦急了一阵子,好不容易才从某个相熟的商人口中,得知了他家皎月纸滞销的原因——原来今年来这儿经商的商人们,都把钱花在了“清灵纸”上,没人舍得购买他家价格昂贵的皎月纸了。