《乾*******人》时光静静流淌

1、番外头痛

　　读者注意：从一到第十章都是番外和预留的番外章节。正文从第十一章开始，紧接前传《子悦成风》最后一章。谢谢。

　　“这便是这个月的销售业绩。很好，不过还不够。”豆豆仔细翻看完家具铺子的账本后，然后起身，在望宋城自己的家具铺子里四下看了看，对黎掌柜道。
　　“可是，夫人，铺子规模如今就这么大，人手也就那么十来人。每月打造的家具数量实在有限。”黎掌柜闻言心中有些吃惊。
　　以前他不是没有建议过夫人再到其他城市开铺子，也强烈建议过夫人增加工匠人手，以扩大规模。但都被眼前的夫人拒绝了。
　　他又想起前段时间的无端之祸，黎掌柜不由冷汗连连。
　　“今时不同往日，我们可以大张旗鼓地做事。工匠不够，就去招人。只要手艺好不要吝惜银子和待遇。其他需要雇佣的打杂伙计和帮手等人，一律到市集上去买罪奴回来替用。”说道这里豆豆沉吟片刻后道：“如果能从府衙直接买回罪奴，就到府衙去买。算了，买奴仆之事你先别管了，这事我自有安排。你把你以前对铺子扩大经营的打算，拟个方案给我，后日我就要见到你的方案。”
　　“是，夫人。不过……”黎掌柜有些迟疑道。
　　“什么事？黎掌柜有事请直言。”豆豆笑道。
　　“夫人，这，这方案，请问夫人何解？”黎掌柜心里有些拿不稳，请教道。
　　“哦，黎掌柜。方案就是把你对家具铺子经营所做的打算和计划用书面的文字详细写出来的文案。”豆豆解释道，然后她问道：“这样讲，黎掌柜你可明白了？”
　　“夫人，是否就是在下的提议，夫人要在下亲自写出来让夫人过目。”黎掌柜大概明了了。
　　“正是。”豆豆点头道：“不过，要是你写作方面为难，就口授，找个懂文墨的帮你写。”豆豆看着一旁的牛鸿浩，立刻指着他道：“牛账房颇懂文墨，你要写不出来就找他去。”
　　“在下多谢夫人。”黎掌柜心里顿时松了口气。真要自己动笔写，这还不难死个人。
　　牛鸿浩一听，脸都绿扁了。最近他们一干人等刚刚被放出来没多久，好容易平安度过一劫。前脚一出牢门，自己后脚就被这个女人赶到铺子里核对所有的账目。
　　自己忙得脚不沾地地来回几地跑，现在又被这奸诈的女人死命压榨，不把自己骨头榨出油来这女人就不会甘心。
　　“夫人，在下明日还要赶回大田镇……”牛鸿浩急忙道。
　　“庄子里的事，你先放放。先把铺子这边弄好都。”豆豆一下就把牛鸿浩的退路堵死了。
　　豆豆再对铺子里家具样品的摆放位置提了些自己的意见，让黎掌柜试试看。如果顾客反映不好立刻再调整，千万不能以自己的话为准，一切当以销售的业绩为准。有时一个小小的位置调整，对家具的销售影响也是很大的。
　　豆豆雄心勃勃地想着怎么扩大经营。有了刘奕阳做后盾，对府衙和差役小吏们，她怕个屁屁。但是，只要她不巧遇上了，仍然习惯性地笑脸相迎，该让他们占的便宜就让他们占去。不过貌似没有谁敢再吃拿要卡占她铺子的便宜了。就是便宜给他们，那些人也不敢要。
　　但是豆豆知道强龙难压地头蛇，小鬼难缠。她还是命工匠们做了些日常家庭用的便利小物什，遇到这些人上门就送一二个，花不了几个钱，也正好让新人练练手艺。
　　而这些差役小吏们自然对她的印象大大的好，对铺子从其他方面真心地也多加照顾。
　　至于竞争对手，豆豆就更不用怕了。没谁敢在她背后下黑手，虽然她突然扩大规模，抢了人家不少生意，但她尽量走的是高端路线。
　　不少的宋国商人还到她这里来买家具。也有来偷师的。不过豆豆一点都不担心，她要借刘奕阳的门路打开大梁各大州府世家豪门和富裕商贾的高端市场。
　　过了二日，豆豆看过黎掌柜的文案计划后，再仔细考虑了一番。她没有把前世现代普通人都熟悉的营销观念直接告诉其他人。因为她知道社会生活习惯不同，消费观念绝不相同。千万不可能生搬硬照。得具体情况具体分析，紧密联系实际的市场环境和情况。
　　但是前世营销里的很多理念豆豆还是挑出一些完全可适用的东东直接用上去。比如，购买价格昂贵的家具，她就附送一套适用的小物什，让人觉得物有所值。就算货比三家这银子也花得绝对值得。
　　虽然借着刘奕阳的名号，很多人心照不宣地来故意送上供奉银子，但是豆豆一点都不贪这种黑钱。她的家具铺子会货真价实地按照人家的银子数量打造家具。
　　而且凡是她铺子打造和出售的家具，她都在家具的隐秘处刻上自己铺子的徽章印记和家具打造者的名字。
　　她打着庆王府的名头，派出善画的能工巧匠借着送货的由头，把人家家里的其他家具式样给临摹下来。遇到难啃的骨头，她大大套套地亲自上门拜访。总之她想要的东东怎么都要搞到手。
　　至少望宋城里有点身份地位和富裕的人家，家里的家具式样她都拿到了临摹的图纸。当然，竞争对手的家里她是绝不去派人去打探的。这点尊重还是要留给对手的。
　　因为豆豆家具铺子里做的家具，非常符合望宋城城里世家们的审美眼光。有些碍于刘奕阳的情面不得不去家具铺子孝敬银子的人家，惊讶地发现送来的家具货真价实。对方承诺的是什么木料就用的是什么木料。款式也新颖大方而别致。
　　有一次梨花木在纳西平原突然涨价不少，豆豆依然令人按照以前的款项结算，只是后面的销售中她令人在契约上加上一条：若遇木料涨价，以订立契约时的木料成本为准。将来木料价格变动，超出这一层价位的部分由家具买家承担，低于或等于这一层价位的部分由铺子承担。
　　豆豆的家具铺子价格公道实在，绝不会仗势欺人。更不会用鱼目混珠的方式以廉价的木料来冒充上等的木料。
　　为了以后在全大梁铺开的连锁经营，豆豆非常清楚地明白，商场上的名声是顶顶顶重要的。而她对商业也有自己的商业道德诚信原则。她虽然拉着刘奕阳的虎皮做大旗，但是她追求的是长远的利益和阳光下的利润。
　　每一单家具的销售，她一改往日低调的作风，全部要求和买家认真地一式三份签订契约。一份归铺子保管，一份归买家保管，一份她交回庆王府。
　　契约是铺子里事先准备好的，但是若顾客有异议，经双方同意后可以再契约上删减或增加具体的条款。
　　家具铺子豆豆给它起了个很土的名字，叫“秋记诚信家具铺”。
　　陈浩然了解一切后，对豆豆的商业手法也不由得啧啧称奇和赞叹。但更让他敬佩的是，对借着名头送上的供奉银子，豆豆一点都不贪，反而自作主张地把这些银子全打造成精美的家具老老实实给人家送去，还严格按照契约办事。但是利润也不低。
　　如此清风朗月，心怀坦荡，真正乃是“君子有财，取之有道。”的人，不要说是个女子，就是世上的男儿也少见。
　　对借着购买家具送到家具铺子的供奉银子，豆豆与陈浩然事先就言明过了。
　　刘奕阳是好奇，想看看这只小狐狸怎么处理事情。陈浩然刚开始心里还犯嘀咕，有些怀疑。但是经过大半年的经营，虽然“秋记诚信家具”的利润还有些欠缺，但是名声已经打开了。
　　专程从外地来送供奉银子的人。豆豆跟陈浩然沟通后，挑出其中有代表性和号召力的人家，以人家购买家具的名义收下这笔供奉银子，然后给人保质保量，加班加点地做好送去，连运费都计算在内。
　　总之，别致而精美的家具运到人家府邸时，对方一看，行家再一估价，都顿时大惊。不少人还专程过来询问陈浩然王爷是什么个意思。
　　几番试探之下，对方发现庆王占有股份的家具铺子，对所有来送供奉银子的人都是如此。兼之这秋记诚信家具铺子实在是工艺和木料都货真假实、精美异常。另外还随赠些精巧实用的小物什，所签订的契约也完全公道合理。
　　自己暂时用不了，拿到市场上卖掉也不亏。而且，豆豆在名气逐渐打开后，严格限定了出产的数量。
　　在她的设想中，总有一天她的家具在黑市上要被人爆炒一番自己才算真的成功了。当然在盗版没有出现之前就要打击防止盗版，不过这事以后再说了。
　　陈浩然估算过，只要秋记诚信家具铺子将来铺开到大梁各大州城，利润会非常丰厚，源源不断。
　　已经有嗅觉敏锐的世家和大商贾闻讯赶来了。不管他们究竟是因何而来要求在他们自己的地盘合开秋记诚信家具铺子，有的甚至承诺庆王府可以拿干股，不用出一分银子。秋记诚信家具铺子的名声和作品无疑让他人有了更多的思量和打算。
　　豆豆把自己具体的想法跟程浩然沟通后，程浩然仔细斟酌了一下，借着给刘奕阳汇报事务的时机把这事具体地说了说。
　　刘奕阳等人惊讶地发现，豆豆所做的一切都是在为长远的经营打算。他们不得不佩服和欣赏秋子悦的经商奇才。
　　刘奕阳等人还知道了家具铺子的账目清清楚楚、明明白白。
　　账本是二套，一套是豆豆的人牛鸿浩做的，一套是王府派来的人做的。二套账本每月都要核对。一有不同之处立刻追查是何种原因造成的。
　　王府的账房是豆豆主动要的。反正该她的利润她一个子儿也不能少，不是她的利润她一分也不会贪。刘奕阳等人通过这件事情，总算对豆豆是个什么样的人有了个清晰的认识。就连公孙仪知晓后也连连摇头不己，自叹天下少有此种人，竟然还是女儿身。
　　豆豆的所作所为，无意为刘奕阳的营生开了一个很好的先河。先前送供奉银子来的人，花着心思都想往秋记诚信家具铺子里送。他们对庆王府也多有赞誉。
　　公孙仪等人商议后，准备想把其他的营生也逐渐照此去做。他们找到豆豆，豆豆只答应可以送人来让自己的人传授商道理念，但是自己只经营家具铺子和鲜花铺。其他的事情她概不插手。
　　不过她倒是和陈浩然等人好好计算过，照此方式改下去，其他营生大概需要多少时间来调整。关于人员的执行情况豆豆提出了自己的意见。
　　她提出如果没有行之有效的内部严格制度，一切都会变味走样的，毕竟人性的弱点是摆在那里的。
　　在她的提议下，最终大家商议决定，其他营生暂时维持原状，但从各营生中派人到家具铺子经营帮忙一段时间。然后再根据各营生的特性制定相关的严格制度……
　　豆豆最近累得要死，都是被陈浩然和公孙仪拖累的。
　　貌似公孙仪对他们的商业营生有了不少兴趣，还亲自到豆豆的家具铺子了解了一番。对她制定的规章制度尤其有兴趣，有时抽时间还专门和她探讨一番。
　　豆豆这只小狐狸，谈商道可以，一谈到其他的东东稍有点不对的苗头，她转换话题之快，胡搅蛮缠和装傻充愣之真诚让公孙仪简直无法招架。
　　有一次公孙仪气极了，不由得恨恨道一句：“天下唯女子难养也！”
　　豆豆一听此言，非常真诚地和他讨论起这个问题来，扯着歪理来肯定和否定他的这个说法。搞得公孙仪气也不是，笑也不是。见了刘奕阳一谈起此女子就摇头，头痛不已。

作者有话说

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