《稀稀那些年》础易斯凉

49、8

　　接下来，翠翠进入了白天上班，晚上备考的状态，我一方面觉得自己好无聊，又觉得自己好没用。
　　王猛如火如荼的开展业务，比盛进展顺利，销售部其他同事的业务也有了着落，签合同、发货，居然在五月底前卖掉了许多库存。这下就算邬总真让他去换包装，也可以少换点了。
　　风风火火的五月过去了，似乎全公司都打完一场打仗。我把王总交给我的不算是项目的项目收了尾，又进入百无聊赖的状态。然后就在六月一日，星期一，儿童节，人事部找我谈话，说是销售部缺人手，想调我过去，王总、邬总都同意了，看看我个人的意愿。心里不由的一紧，怕做决定的我总是说服从公司安排，最后还是要我自己做决定呀。服从安排的话都说了，问问个人意愿只是走过场吧，只能应了。
　　简单收拾了东西，做完了交接，就去销售部报道了。杨经理给我安排了一些内勤工作，又安排宋云丽和王猛在业务上要多带带我。
　　王猛也不客气：“哥们儿你终于来了，我这段时间事儿比宋姐多，我去哪儿你就跟着啊。咱们之前说好了的，不许说我利用你。”
　　“猛哥说啥呢，怎么老说利用利用的？”
　　王猛又说：“你不知道，之前有个小伙，贼眉鼠眼的，”抬头转向全场，“就内个小张”，大家附和了几声，“杨姐让我带他，我就带呗，三天两头说我整他，利用他。没到一个月跑了，合着是专门败坏我名声来的。”大家都笑了。

　　王猛对我果然没有吝啬，去哪儿都带着我。还把他谈了两个多月的客户给了我，虽然还没有签合同，但是也八九不离十了，为此还专门带我去了趟凤阳客户那里，帮我把路铺平。
　　回来的火车上，我心里犯嘀咕，问王猛：“这客户的厂子怎么跟工地差不多啊？”
　　王猛义正言辞的教育我：“不要只看眼前，眼光要长远。现在他们只有一条小生产线，量也不大，那是因为他们现在只是初创期，眼前的工地，以后可能都是生产线。”王猛喝了口矿泉水，意味深长的说：“有句话哥要和你说说，虽然你掩饰的很好，但是你见客户的时候，我发现你只有客气，少了点真诚，还有点对客户的实力不认可的那种轻视。这是不对的。”
　　我的手心在冒汗，被他说中了，“猛哥，那么明显吗？”
　　王猛摇摇头：“客户怎么想不清楚，不过也别太放在心上，你还是很客气的。不过呢，销售这东西不是你给钱我发货这么简单。怎么说呢，要真诚，你要知道你卖给他东西是要帮他发展，即便是他在发展中遇到别的困难，你都要尽量动用你的能力帮他解决。让他知道你们是站在一起的。能理解吗？”
　　“能理解，但是不知道怎么做。”
　　王猛思索了一下：“首先肯定是要收起你那个轻视的心态。想着你现在买不了多少货，我犯不着跟你在这耗时间。等你壮大了，我再来找你。那时候你就很被动了，订单也是不好谈的。这个初创公司是你的一个好机会，你要关注他的成长，了解他的进度，了解他的发展规划，了解他的股东、老板和资金，还有他们公司的人员结构，甚至你可以上人力资源网站看看他们在招什么样的人，看着跟你一点关系没有，没准以后能有用，就算没用，你也不吃亏吧。”
　　“你说的有点深，这些东西我不太明白。还有这些东西我上哪儿了解呀。”
　　“百度呀！和他们公司的人聊呀！如果股东有上市公司，项目会有披露。没准还能搜索出来比如土地面积呀，商业计划书呀，政府的批复文件呀，就算网上流出的内容不准确，也可以参考不是？细节问题还是要靠聊，刻意的去问，他们可能不会说，但是和他们的人聊的越多，他们有意无意透漏出的信息也就越多。比如他们准备建几条线呀，什么时候建，什么时候投入使用。产品研发的进度呀，有没有需要我们改进的呀。有机会就可以去他们公司交流交流，看看他们公司的状态，有没有什么发展图之类的，标语呀、口号呀，咱们公司不是也有嘛，什么大干一百天什么什么的。”
　　“你说的我感觉哪是销售啊，是总经理嘛。”
　　“呵呵，就是让他们感觉你比他们老板还希望他们公司发展的好。”
　　“问多了他们不会烦吗？我看你跟比盛谈业务也没有这些东西呀。”
　　“这就是技巧呀。你了解的东西不一定非要说出来，想说的要揉在谈业务过程中，不能太明显。你上来就说我看你们的新产品性能不好，是不是没用我们的材料呀。这不找抽么。”
　　火车上无聊，听着王猛讲了很多东西，大部分对我来说都不太着边际。哎！