《顶流和我》茉莉浅香

16、第十六章 工作的女人最美丽1

　　最近几日，唐菓一边忙着做培训课件，一边在给皋煦远修改报价书的细节，差不多这两天就可以找他签合同了。在签合同之前，她给张主任打了一个电话，告知这个消息。张主任很开心，问了下她单子的情况，连连道谢。唐菓心里简直想翻个白眼，你不声不响的把我卖了，也不跟我打声招呼。张主任却心思完全没在这，她只想着她这单基本没操什么心，就签单了，而且保费还挺高，因此非常满足。
　　唐菓虽然对张芳未经她同意就把她的电话告诉皋煦远一事有些不满，不过她仍是将情况如实跟张芳说了一遍，张芳听完连声道：“唐老师我相信你，皋总那边你帮我弄好就行，我改天请你吃饭。”
　　唐菓跟她客气了两句，然后把电话挂了，继续手头的工作。
　　半晌，领导又突然给唐菓打来电话，问她培训的课件做的怎么样了，唐菓顿时有点慌，这两天她忙着修改皋煦远公司的计划，课件虽然也写了，但是没写上多少，领导上次说让她十天后交稿，这恐怕是来催稿的。她一忙，把交稿这事给忘了，课件还有一些没写完呢。
　　她没有办法，只能如实跟领导交代了最近这一周的工作内容，领导听她忙着张主任的单子，反而安慰了她两句，让她务必帮张主任把事情搞定，课件的事可以稍微放放，尽快完成就行，领导如此开明，唐菓总算松了一口气。
　　本来领导不催着要课件了，唐菓想着总算可以不用急赶慢赶的了，谁知人算不如天算，第二天，她又接到了领导的电话，她想着昨天刚说不催她课件的，怎么今天又来电话了，领导却说公司接到了一个非常重要的意外险招投标单子，国内知名的视频网站番趣视频和界联传媒要联合录制一个综艺节目，要给所有的艺人购买保险，因此保额比较大，需要招投标。领导把任务交给她，让她务必把这件事办妥。
　　唐菓有点惊喜，番趣视频是国内的几大视频网站之一，界联传媒虽然她不熟悉，但是能跟番趣合作，想必也是有一些独家优势的，这两家公司合作，不知道要做怎样一个节目呀。
　　唐菓有点期待的答应了，不过这样一来，她看了看自己手边的事，课件、张主任的单子，还有这张大单子，她似乎一下子分身乏术了。她想了一下，本来皋煦远的这张单子，她打算把一些细节修改好后找他签合同的，现在公司临时加了一件重要任务给她，她决定把任务转给闻雯处理。
　　闻雯这个人平时虽然大大咧咧的，但工作起来还是非常认真的，而且她大头已经处理完了，只剩一些细节的改动，她下午把闻雯叫到办公室，仔细叮嘱了她一番，然后将那些材料全部交给了她，让她一个星期内弄好，她正好可以处理完了课件和那个大单，就能去找皋煦远签合同。
　　闻雯非常高兴唐菓能把这个单子给她，说明她在唐菓心中工作能力还是被肯定的。
　　唐菓打开邮箱，里面有领导发给她的邮件，里面有界联传媒联系人的电话，唐菓打了一个电话过去，对方名叫张俊，是他们公司负责艺人统筹方面的负责人。对方听明来意，很是客气，“好的，唐经理。我们招标时间紧迫，要不你明天就来一趟我们公司，我把情况跟你讲一讲。”
　　“好的，张总。”唐菓问：“我们明天上午九点过去可以吗？”
　　“没问题，我稍后把地址发到你手机上。”
　　“好的，谢谢。”
　　唐菓挂了电话，把刘丽丽叫到她旁边，将领导交给她的任务跟刘丽丽说了一下。这个大单她一个人弄肯定是不行，她需要一个帮手，而且这个帮手还必须有经验，那这个人便是刘丽丽。刘丽丽虽然没做过金额那么大的单，但以前也做过一些比较重要的单子，经验方面应该是可以的，况且她工作起来比闻雯方芳要认真很多，所以唐菓找她做助手，是最适合的选择。刘丽丽听完唐菓跟她讲的任务，郑重道：“唐总你放心，我一定全力协助好这次的任务。”
　　“快别这么说，我当然信任你了。”唐菓笑了笑，“你去准备一下资料，明天一早我开车来接你，我们去一趟客户公司。”
　　“好。”刘丽丽看着她，认真的点了点头。

　　第二天一早，唐菓六点就起床了，七点出了门，到刘丽丽家的时候差不多七点半了，刘丽丽正在门口等她，上车后，两人驱车赶往客户公司。
　　时间逐渐靠往八点，路上也逐渐拥挤了起来。唐菓的车速也跟着降了下来。唐菓问：“材料都准备好了吧？”
　　“你放心，我都拿好了。”刘丽丽答。
　　“嗯，那就好。”唐菓看着前方的车流，目不斜视。
　　“我们还要开多久？”
　　“快了，九点之前肯定能到。”
　　“嗯。”
　　两人一路说说停停，不知不觉间，也到了那家传媒公司。
　　八点四十五分。
　　“时间正好。”唐菓看了看手表。
　　刘丽丽朝她点点头，拿起资料袋，两人一起上楼。
　　电梯到达，她们走到门口，唐菓看了看公司名，确认无误，便往前台走去，“你好。”
　　前台站起身，微笑道：“小姐您好，请问有什么事吗？”
　　“你好。”唐菓同样笑了笑，“我是唐菓。我今天预约了跟张俊总见面，请问他在吗？”
　　前台闻言，客气道：“您稍等。”
　　唐菓点点头。
　　前台拿起电话，拨了分机号码，与对方说了两句，便对唐菓道：“唐小姐，张总请您进去。”
　　“好的，谢谢。”唐菓微微颔首，与刘丽丽一道，跟着前台往张俊的办公室走去。
　　咚咚咚
　　前台轻轻的敲了敲门，“张总，唐小姐来了。”
　　“请进。”里面传来一个随和的声音。前台将门推开，“唐小姐，请。”
　　唐菓朝她微微点头，与刘丽丽一道，进了办公室。
　　张俊已经站起来了，看到唐菓进来，忙迎上来，伸出手，“是唐经理吧，幸会幸会。”
　　“张总您好您好，很高兴认识你。”唐菓亦伸出手，与张俊握了一握。
　　张俊大概40多岁的年纪，身高不高，微胖，不过人看起来还挺随和的。
　　“张总，你好，给您介绍一下，这是我的助手，刘丽丽。”
　　“哦，刘小姐，您好您好。”张俊呵呵一笑，也朝刘丽丽伸出手，刘丽丽赶忙握了一下，“张总您客气了，叫我小刘就好。”
　　双方认识完毕，张俊邀请唐菓她们到办公桌旁坐下。
　　唐菓拿出电脑，开口道：“张总，能给我们介绍一下情况吗？”
　　“是这样。”张俊开口，“我们和番趣视频要录制一个十二期的综艺节目。我们有五位固定嘉宾，然后每期还会再请三位不同的嘉宾。因此我们需要先给五位固定嘉宾买保险，然后每次录制之前，再给邀请的嘉宾买保险。”
　　“行，这个没有问题。”唐菓的手指在电脑上飞速移动，不停的记录着张俊说的信息，“那你们的节目形式是怎么样的呢？”
　　“我们的节目是个半旅游半竞技类的节目。就是每次录制都会去一个地方，介绍那里的风土人情，然后让嘉宾寻找当地的一些特色，在寻找的过程中，展开探索追逐的游戏。我们会在他们寻找的过程中，设置一些道具，设计一些障碍，嘉宾需要通过障碍，但录制之前我们都会让工作人员做安全测试，所以其实危险系数并不大。”
　　“你们的道具是哪种，大型的吗？”唐菓继续问。
　　“中型的吧，比如摇摆木球，攀绳之类的。”
　　唐菓想了想，即使张俊跟她说他们录制之前，会有安全测试，但嘉宾是嘉宾，工作人员是工作人员，嘉宾实际游戏时，不会跟工作人员是一个状态。他们只能保证道具是安全的，没法估算嘉宾会做什么事，所以这就是一个风险点的存在。
　　“那么过障碍时，会有安全绳吗？”
　　“安全绳没有，因为如果绑安全绳的话，嘉宾就行动不便了，而且我们不是全程都有障碍，安全绳这个想法没有办法实施。不过我们都会在每个道具下面铺上很厚的安全气垫，旁边还有工作人员，也会有医护人员，所以我觉得这个安全措施还是蛮到位的。不过即使我们觉得再安全，保险还是要买的，不然艺人公司不放心，我们也不定心。”张俊道。
　　“嗯，说的对。”唐菓一边记录着张俊说的消息，一边答话，“艺人的安全肯定是放在第一位的。那你们要买多少保额呢？”
　　“我们想固定嘉宾每人买800万，100万的医疗。每期的嘉宾600万和50万的医疗。”
　　“你们保额要的还挺高。”唐菓挑了挑眉，“这保费不便宜。”
　　“所以啊，公司要我们招投标。我才赶紧让你们过来，把情况跟你们讲一讲，然后你们赶紧回去做个报价，本周五就要招投标了。”
　　“时间这么紧张？”唐菓皱了皱眉，只有两天时间。
　　张俊摇了摇头，也很无奈，“本来公司是指定一家保险公司做的，但是后来上头说要改为招标，时间搞得很紧，还有十几天就要录制了，所以我才赶紧让你们几家都来报价，好尽快定下来。”
　　唐菓听着，朝刘丽丽使了个颜色，看来这单得智取，时间紧张对大家都有好处，没有时间犹豫，但有同业竞争，就得拼价格。既要满足客户需要，又要自己有钱赚，还是要动动脑筋的。
　　“那唐经理，情况我都跟你说了，这周五上午十点，你们准备好材料过来，我们现场招标，确定下来就可以签单了。”
　　“行，张总。我们这就回去写文件，周五一定准时参加竞标。”
　　告别了张总，唐菓和刘丽丽驱车回程，她先将刘丽丽送回了公司，嘱咐刘丽丽先把材料准备一下，她则去了一趟总部，找领导汇报这件事。
　　领导是知道要招标这个事的，只是其中一些细节，需要唐菓跟他汇报。唐菓将细节一一跟他说了，他跟唐菓说务必把价格给到最低，一步到位，不给其他公司再压价的机会，这个单子一定要做下来，不管赚不赚钱，这张单子成了，以后合作起来会很顺利。唐菓自然懂得这个道理，而且有领导开口说给最低价，她自然事情更好办了。
　　她回了公司，与刘丽丽探讨了一下。她俩决定在张总要的那些条件的基础上，再附送一些保障，并且给出最低的费率，让对方没有压价的空间。
　　由于时间非常紧张，她和刘丽丽只能通宵加班，两人紧赶慢赶，终于在周四一早把材料赶了出来。唐菓拿去给领导过目，领导仔细看了两遍，觉得附加险种和责任的想法非常好，价格方面他让唐菓看看是否还有下降的空间，稍微再往下降点价，这个招标应该问题不大。
　　唐菓依言，根据领导的要求，又回去算了几遍费率，给价格做了微调，这是她能尽的最大努力，如果价格再往下调，可能总部大领导就要找她谈话了。
　　周五一早，唐菓和刘丽丽准时到达了界联传媒，另外两家的招标人也到了。张俊带了几个人，皆是该公司的高层，也就是决策人。各位领导跟大家寒暄后，就开始了三家实打实的竞价。根据抽签，唐菓抽到了第三个，这是一个很好的位置，可以先了解竞争对手的情况。
　　另外两家按照顺序将自己的内容解释了一遍，与唐菓预料的差不多，内容都是根据张俊走的，因此差别不大，价格也接近。唐菓心里便有了底，她增加的附加内容，将是她最大的筹码。
　　轮到她解释时，她信心十足，她先是将基本内容说了一遍，另外两家听着内容没有区别，并没有特别大的反应，直到唐菓开口道：“当然，张总跟我们讲的，是贵公司的基础要求，我们作为销售方，当然要给客户做到全方位的考虑，所以我们在贵公司要求的基础上，增加了一些保障内容，下面我将增加的内容向各位解释一下。”
　　瞬间，另外两家公司的人脸色大变，一人忍不住道：“你们这样有失公允吧？”
　　“我们未涨保费，只是出于合作的诚心，将这些保障赠送给客户公司，有失什么公允呢？”唐菓问。
　　“价格不变？”另一家公司的人瞪大了眼睛，与他的搭档一脸不敢相信的样子。
　　唐菓微微一笑，没有再接话，只是仔细的将赠送的内容给张俊他们讲解了一通。
　　话毕，张俊与几位高层连连点头。肉眼可见，唐菓她们这次的策略正确了，相差不大的价格，却有更好的保障，换谁都会做选择。
　　就这样，唐菓顺利的拿到了这份大额保单。张俊也很开心，“唐小姐，那么下周一十点之前，我等你过来签合同，祝我们合作愉快。”
　　“好的，一定准时赶到，合作愉快。”唐菓伸出手，与几位高层一一握手。