《猫咖赔钱攻略》不借东风

16、挣钱好难

　　刘辉往陈尔思的手里塞了个东西，小声地说了几句话便匆匆地离开了。

　　陈尔思看见是泡泡玛特的包装盒，不自然地咧嘴笑了笑。

　　除了夏明硕很在意这件事情，刘娜他们完全没有放在心上，因为毕竟这几天刘辉也常来，大家也都习惯了。

　　不过打开包装之后，陈尔思还是愣了一下。

　　这里面竟然是——血爵。

　　血爵是泡泡玛特密林古堡系列的隐藏款，在跟刘辉之前的交谈中，陈尔思有意无意地透露过自己喜欢收集泡泡玛特。

　　只是随便提了一嘴，自己有密林古堡系列的全套了，就是差个隐藏款，没想到这句话却被刘辉给听了进去，而且还真的给自己搞到了。

　　喜欢当然是很喜欢，但是没有由头的给自己送这么珍贵的礼物，不用夏明硕说什么，陈尔思也觉得自己没有收的理由。

　　但是碍于现在夏明硕还在那一头雾水呢，指不定心里已经开始在生闷气，自己如果贸贸然追刘辉出去，不知又会在夏明硕那里掀起什么样的腥风血雨来。

　　索性先把娃娃放到了前台，想着趁夏明硕不在这里的时候，自己找个机会给人家刘辉还回去。

　　“他刚刚给你什么东西？”果然如陈尔思所料，夏明硕笑嘻嘻地凑过来问道，表情虽然波澜不惊，但是语气却酸溜溜的。

　　陈尔思自始至终就没有对刘辉产生过什么歪心思，所以也没有必要隐瞒些什么，坦诚布公地跟夏明硕大体讲解了一下。

　　“你以后还是少跟他来往吧。”夏明硕皱着眉头，粗粗的声线夹杂着抱怨。

　　“我也没有经常跟他来往呀，他无非就是偶尔来喝个水休息一下。”

　　“不就是个娃娃吗，有什么好稀罕的。”

　　“我不是都已经讲过了吗，一会儿打算给人家还回去。”

　　“最好是还回去。”

　　陈尔思觉得夏明硕纯粹是在无理取闹，自己还有一堆事儿没干，也不在这跟他打嘴炮。

　　推他一把，从他身边挤过去，自顾自地忙去了。

　　眼下经济形势不是很好，要运作这样大的一个店，加上每年的房租，每天的水费，每个月的员工工资，叫陈尔思颇有压力。

　　然而但凡事有顾客来怪兽猫屋买猫，一旦碰到陈尔思，不用等顾客自己讲价，陈尔思都会主动给人家降价。

　　每个月自然进店的客户其实是有一定数量的，陈尔思接了去又不赚人家的钱，那分配到刘娜、大壮、木兰、白启那边的顾客也就少了，每个月零零散散的赚的这几个钱，勉强够发工资罢了。

　　甚至有好几次，陈尔思都打起了退堂鼓，但是一想到这群人跟自己这么久了，如果怪兽猫屋一下子不开了，这一大家人再找工作也是个困难。

　　所以咬咬牙就又坚持了下来，但是一睁眼就是几万几万的钱往外出。

　　真的是头大呀。

　　但是陈尔思从来不会拿着自己的困扰或者是忧虑去跟别人诉苦，他的性格就像是猫科动物一样，有了压力或者受了伤，总喜欢自己躲起来，自己慢慢地消化。

　　所以在陈妈妈以及怪兽猫屋的员工们看来，陈尔思就像猫一样，仿佛一切都是无所谓的样子。

　　都以为陈尔思没心没肺。

　　不过这困顿给自己心态和身体上带来的细微变化，虽然连陈尔思自己都没有感受得出来，夏明硕却渐渐地有了察觉。

　　虽然不知道具体是什么，但夏明硕就是感觉出陈尔思似是有心事，所以说即便陈尔思没有要给刘辉把礼物退回去的意思，夏明硕也不会在这个节骨眼上去跟他计较太多。

　　问一嘴，不过是代表自己很在乎陈尔思罢了。

　　如果爱一个人是不由心的，那常常会挂在嘴边的，不过是你怎么啦？你想要什么？你到底要怎么样？

　　但是爱一个人如果是由心的，那边会常常静静地观察，花空心思地去研究，默默地理解支持并且总能找到心照不宣的答案。

　　夏明硕便是打心眼里喜欢陈尔思，甚至愿意将自己整个生命都奉献出去。

　　所以不论是在不在陈尔思身边，他的整个心都是在陈尔思的身上的。

　　他愿意花空心思去研究，去等待，去慢慢地一步一步找出一个让陈尔思愿意主动说出的答案来。

　　就像是刚认识陈尔思的那一儿，夏明硕牢牢记住了陈尔思喜欢喝益禾堂的杨枝甘露，现在喜欢喝瑞幸的生椰拿铁一样。

　　他很乐意接受对方会时不时的发生改变，而且也很快就能习惯对方改变的节奏。

　　“你什么时候去买的？”陈尔思接过夏明硕递上来的拿铁，脸上没有任何情绪变化。

　　的确，陈尔思也已经慢慢地习惯了夏明硕的体贴入微。

　　“咱们什么时候走？”夏明硕只是笑笑，换了个话题问道。

　　“去哪里呀？”

　　“随便你想去哪里我都可以带你去。”

　　“你今天琴行那边没有事吗？”

　　“嗨！琴行那边有其他老师在呢，再说即便有事，哪有跟你在一起重要，我们都好几天没有在一起了。”

　　“唉……”陈尔思听话长长地叹了一口气，思忖了片刻才又说到，“我今天哪里也去不了，这几天店里的销售不是很好，我需要驻店好好地卖卖猫卖卖货。”

　　“姐姐！”夏明硕听罢立马扯着嗓子吆喝刘娜过来。

　　“干嘛呀，谁叫我呀？”刘娜咧着嘴，笑嘻嘻地过来，手里还端着夏明硕一并给他们买来的咖啡。

　　“怎么回事儿？这几天没有卖出猫去吗？”夏明硕半开玩笑地质问刘娜道。

　　“我也不知道怎么回事，最近这几天商场里都没有什么人。”

　　“门口那不是有个唱歌的吗，怎么连他都吸引不来人。”

　　“又没有正式开始，他也只是在那排练，所以有时候唱的也不是很好听。”刘娜笑笑。

　　“店里不来人我们就干等着，一直没有人来，我们就一直等着，这不就是守株待兔吗。”夏明硕收起了笑意，语气有些严肃。

　　刘娜明显的紧张了起来，笑了笑，支吾半天，愣是没有说出一句话来。

　　“不行就办个活动，干这么耗着也不是个办法。你是这个店里的店长，活动你不想，木兰他们也没法说，再者说了陈尔思之所以花了这么高的价格聘了你当店长，他其实就只需要当甩手掌柜就是了。现在陈尔思干的很多工作实际上是姐姐你的本职工作。”

　　刘娜听吧，点了点头也表示认可。

　　也确实，他们打从京郊马场回来之后，心还在荡漾着呢，一直都没有收回来，刘娜也发现了大家的工作状态大不如前。

　　“是都有些懒散了，也确实是。可能最近天比较热，大家心里也都比较烦躁的慌。我尽量地想想办法，但是如果你有什么更好的办法的话，也可以跟我说一说，我可以学一学呀。”

　　“是，最近天气比较闷热，也确实会影响大家的心情。那我们其实可以从很多小方面去调节一下大家的心情......也不用天天，比如说阿一周一次或者是一周两次，给大家发点水果、饮品，降降暑。这个费用呢，完全可以找门店里面来报。像这种比较炎热的天气，咱们虽然不像大公司那样能给大家发下来高温补贴，但是完全可以把这个加到大家的提成上面去。比如说夏季专属的卖猫福利提成给到员工，这样他们也更有积极性。或者是组织员工到一楼，甚至是户外办个展，展会上的促销商品，拿出多少的利润来分给员工们也当成高温的一个补贴，这样大家也开心，门店也有了效益。赚钱不是只给老板赚钱，也不是老板自己一门心思想着办法自己赚钱，是有钱一起赚，大家才努力。”

　　“还有这么好的事儿。”刘娜咧着嘴笑呵呵地应道。

　　“那我知道了，那我知道该怎么做了，一会儿我快速地敲个文档出来，然后给你们俩看看，如果可以的话咱们就按照这个执行。”刘娜又认真说道。

　　“那就辛苦姐姐啦。”陈尔思也笑着说到。

　　“除了日常的门店销售，直播也得抓紧时间做起来。夏天洗澡的频率会高，多做点洗护的优惠券。再就是上门配送服务......因为现在天比较炎热，动不动也会下雨，大家都不喜欢出门。即便是出来逛商场的时候，谁会想着大包小包地拎着一堆东西，一动就出汗，一动就出汗，怪难受的。咱们可以门店统一约定好一个点，上门配送，比顾客从网上买还便捷。这样一来线下也销售，线上也销售，各自的提成，拿得钱包鼓鼓的，老板也放心，你们也开心。两全其美的事情，大家都搞起来嘛。”

　　“真不愧是大老板，怪不得你这琴行是开了一家又一家，原来这么有创意，这么有经商头脑。”陈尔思不由地又对夏明硕心生崇拜，又是长长地舒了一口气。

　　“叹什么气呀，有我在你放心就是了。”夏明硕把手搭在陈尔思的肩膀上，右手扶着他的头，稍微往自己这边靠了靠，也不顾四周有没有人，只轻轻地吻了一下陈尔思的头发。