《又*********妇》瑞者

72、赢家是谁

　　巴月的信心自然是满的，因为，她对未来的发展，已经有了计划，只要搞定了石匠，她的计划也就可以展开了，至于邵家，哼，目光短浅的家族，发展到现在这个地步，在她看来已经是极限了。

　　不久之后，邵家还是把无赖形象一做到底，充分向巴月展示了这个家族的浅薄之处，也让她切身体会了一回什么叫做背信弃义。

　　巴月到底还是被休了，邵家没有来收回休书，而是公布了巴月被休的事实。

　　究其原因，只为了两个字：利益。

　　不可否认，蓝印花布的市场是一块非常可口的大蛋糕，邵家本想独吞这块蛋糕，但是巴月却不甘心将这块蛋糕拱手相送，就算她自己吃不下，也绝不会让邵家一家独大，所以她做了一件事，硬生生从邵家口中，将这块蛋糕的大部分利益给挖了出来。

　　从表面来看，她做的这件事，真正是损人不利己，所以邵家暴怒之下，以公开休书做为报复。不过，对巴月来说，这样的报复还不如被蚊子咬一口来得疼。现在的她，可没有时间去计较这种事情。

　　巴月在忙的，正是让邵家暴怒得用休书来报复她的事情。这一场反击战，她打得相当漂亮，但是说白了，其实不过是后世很常见的一种销售推广模式，就是加盟。

　　当然，说起来简单，做起来并不容易，加盟是一个企业迅速扩大规模、占领市场的好方法，但是并不是随便一个人就可以把这种模式给搞起来的。这个时代的商人，行事多半还是以信义和声誉为准，说实话，除了给李府送布出了一回风头之外，百陵州的地界内，谁认得她是谁呀，现在她出来，冒冒然推出加盟的模式，加盟是要收加盟费的，谁会把钱给一个谁都不认得的人，就算借着眼下蓝印花布大受欢迎的东风，人家交了一回钱，技术一拿到手，转身就翻脸不认人，巴月又能怎么办？

　　所以，巴月从石匠那里回来以后，就去了镇国公府，求见府里的少夫人，也就是白家大小姐。也许门房早得了吩咐，见她来了，也不曾为难，便叫了人领着她进去了。

　　镇国公府内，气派非常，层层进进，七拐八绕，让巴月有种刘姥姥进大观园的眩晕感，她是心里装着事来的，不想为眼前这片富丽堂皇而分了心，干脆就不看了，只低着头看脚下的路，再不四处张望。

　　白大小姐见她如约而来，喜不自甚，拉着她的手在屋里坐下，道：“妹妹可算来了，打从过了年，我就盼着你来，继续说说上回没说完的事呢。”

　　巴月连忙道：“这不是怕姐姐这里家大业大，年尾年头都帮忙吗？我哪儿敢为一点小事，就来打扰姐姐呢。”

　　“看你说的，我能忙什么，这家里外面有公爷做主，内宅有老夫人做主，我一个当媳妇的，每天除了晨昏定省，便没别的事可做，早就闷得发慌了。”白大小姐的话里，不无诉苦的意思。

　　巴月不方便接口，只得做倾听状，心里却思忖着：怪不得说一入侯门深似海，看这白大小姐，典型地被闷坏了。

　　说话间，白三小姐便被丫环请了来。却原来，早几日前，她便被白大小姐接进府来，小住了几日，可以说巴月来得也巧，倒不用再等白大小姐派人去常安府接她，马上就可以谈正事了。

　　白三小姐尚不知白大小姐突然派人把她从闺房里请过来是为了什么事，此时一见巴月，脸色便有些难看，若是在别处，她说不定转身就走，但是眼下是在镇国公府，她看在自家姐姐的面子上，也不好太过随意，只得坐了下来，却是再没正眼瞧过巴月一眼。

　　“三妹，我来跟你介绍，她是……”

　　白大小姐正等介绍两人相识，白三小姐却冷哼一声，道：“大姐，你不用介绍了，我认得她。”

　　白大小姐一怔。

　　巴月却笑嘻嘻地附和道：“是呀是呀，我与白三小姐，已有四面还是五面之缘了，都说一回生二回熟，三回就是老朋友，我虽不敢高攀白三小姐，但也混了个脸熟吧。”

　　白三小姐的脸色更难看了，似乎是想起，跟巴月大部分见面，都是在石匠的家门口。

　　白大小姐似乎并没有注意到亲妹妹难看的脸色，对两人之间怪异的气氛也一无所觉，闻言便笑道：“这可真是巧了，莫不就是佛家讲的缘分？”

　　“谁跟她有缘。”白三小姐又是一声冷哼。

　　“咱们还是说正事吧。”巴月也不想跟这位高傲的白三小姐有什么缘分。

　　“我跟你也没有什么事可谈。”白三小姐斜眯着眼睛，鄙视地看着巴月，身份地位的差距在那儿摆着呢，能有什么可说的。

　　又被鄙视了。

　　巴月暗自翻了一个白眼，这位白三小姐似乎总喜欢鄙视别人，虽然这样想着，但脸上却笑容依旧，她是来做生意求发展的，不是来跟人呕气的。再说了，这世上总是有一种人，自视甚高，永远都看不起别人。白三小姐估计就是这号人物，她也犯不着跟这种人置气，拿出本事来压服她，才是道理。

　　于是，巴月也不管白三小姐有没有在听，直接就开门见山了。

　　“今儿我要说的事呢，是件新鲜事，我敢保证，是前人未曾做过的。”她轻咳了一下，在脑中组织了一下措词，“事情能不能办成，我心里也没底儿，姐姐和白三小姐都是有见识的人，不妨听听，指点一二，我便感激不尽了。别的我不敢说，这事儿要是真的能做成了，恐怕天下商人，都要高看咱们一眼。”

　　白三小姐又冷哼了一声：“大言不惭。”

　　“三妹，听她说下去。”白大小姐轻轻地拍了她一下，总算是意识到自家妹妹的不耐烦，“大姐跟八姑娘聊过，挺有意思的，你不妨听听，或有所获也不定。”

　　“我这里有两个想法，第一个想法，上次与姐姐聊天的时候，已经大致说过，具体要怎么做，还得看姐姐的意思，这会儿就不多说了，我这次主要想说的，是第二个想法，就是加盟。”

　　巴月说出加盟，知道这两姐妹肯定是听不懂的，于是又花费了一番口舌解释了下加盟的意思，以及这种商业模式的优点所在。说得口都干了，确定两姐妹都听明白加盟的意思之后，她喝口茶水润润喉咙，似乎没有注意到白家两姐妹若有所思的表情，继续道：“我的蓝印花布你们应该都听说过，以此为例，如果用加盟的方式，扩张的速度将是非常可观的。我调查过，百陵州治下各府，共有大小染坊一百多处，便是只要有二十处肯加盟，由我们提供技术，他们负责生产，产出的布我们统一收购，每个月的产量便足以供应整个百陵州，当然，这便需要借用白家的名义，相信大多数商家对白家肯定是信服的。”

　　说到这里，巴月顿了顿：“白三小姐，加盟这种模式并不仅用于生产上，销售也一样适用，白家这块招牌，金光闪闪，相信很多布庄成衣铺都会愿意在自家的门牌上，写上白家两个字……”

　　说白了，这就是一种品牌效应，虽然巴月并没有说得很明白，但是白大小姐之前就已经接受过她的品牌意识教育，巴月这么一说，她很快就反应过来了，看巴月的眼神都在发光。

　　“妹妹，你这法子，并不仅只用于染坊上，其他行当都可以适用，是吗？”

　　巴月欣然点头，不愧是数一数二的顶级商户出身，这白大小姐的悟性没说的。

　　早在她准备选择白家做为反击邵家的合作对象的时候，她就对白家进行过详细的调查，说实话，原来她只想着，白家能比邵家稍强一点便可以了，却不料这一仔细打听才知道，这白家不简单呀。

　　别看邵家占据了百陵州，而白家只处于是常安府，看上去白家似乎比不过邵家，但是事实上论生意规模，邵家差了白家不是一点半点，要说邵家在百陵州是首屈一指的商家，那么白家就是在全国范围内，都排得上前三的顶尖商业家族，这是世界福布斯排行和上海福布斯排行的区别，怪不得白家的女儿能嫁进镇国公府，而邵家连个知府家的大少爷都不敢得罪，差别太大了。

　　白三小姐没有受过品牌意识的教育，但是她的商业嗅觉绝对是姐妹中最强的，因此虽然慢了一拍，但是很快便琢磨出其中的味道，沉吟了片刻，突兀地问道：“你下这么大的本钱，透露出加盟的方法，那么你想得到什么？”

　　法子不错，但是说出来就不值钱了，白三小姐不相信巴月会干这么傻的事，白白将这个前所未有的新鲜法子透露给她。

　　巴月一笑，十分狡黠。

　　“我不要什么，只要你们能从蓝印花布开始使用加盟的方法，布染得越多越好，然后，卖遍大江南北，甚至是……”她昂起头，伸出手向着窗外远远地一指，“卖得越远越好，我要这全天下的人，都知道有这样一种蓝色的花布。”

　　白家姐妹愕然。

　　似乎到目前为止，除了邵家之外，还没有人知道，染制蓝印花布的关键之一，是一种叫做琉璃冻的东西。

　　在巴月与白家姐妹规划蓝图的时候，邵家人正在那间卖琉璃冻的铺子里下单子，一下子就定下了足够邵家染坊用上三年的琉璃冻。这个时候，邵家人还不知道，用不了多久，蓝印花布的染制方法就不再是秘密。

　　这场斗争，最终的赢家，到底会是谁？