《[红楼]当我成为刘姥姥》游宴不知厌

21、贵妇团一日游（上）

　　不知不觉中，到了风霁阁开业的时间了，一大早，刘翠一家人便穿着精心定制的衣服来到风霁阁门口进行开业典礼。

　　作为一个普普通通的工商管理专业的大学女生而言，无论身处何种境地，拥有一家属于自己的产业是一件很令人高兴的事情。

　　这也是第一家真正属于自己的铺子，虽然有两个股东入伙，但刘翠还是非常重视的，提前好几天就开始准备各种各样的东西，连带着狗儿也一起忙得团团转，势必要把开业典礼弄得热热闹闹的。

　　果不其然，由于之前群芳阁的一通骚操作，京城业内同行都认识风霁阁，都知道这家胭脂铺胭脂质量上乘，来头也不小，竟使那群芳阁都被迫换了掌柜。
　　因此，当刘翠给他们下了拜贴后，大家还是很给面子的过来捧捧场，场面一时间热闹极了。

　　京城的百姓受之前刘翠之前卖给怡萱阁胭脂的影响，原以为刚开业的这家胭脂铺的价格也就那个样子的，谁知道进去一看，除了一个原本在怡萱阁卖的那款胭脂和另外一款胭脂最便宜外，其余的都是顶贵顶贵的胭脂。

　　来凑热闹的一般老百姓除了能咬咬牙买了那两款最基本的胭脂外，其他的都只能望而兴叹。

　　纷纷咂舌，这胭脂里面是掺了珍珠吗？怎么这么贵!

　　所幸刘翠早有准备，安排了几个大嗓门的“拖儿”混在人群中，引导舆论，好险没骂出风霁阁是奸商这类的话来。

　　也正因为如此，开业第一天，除了那两种基本款的几乎卖空了以外，其余的顶贵顶贵的胭脂才卖出不到十分之一的量!

　　邹英作为股东之一，对于这营业状况自然是分外上心，但由于之前刘翠的强硬要求，邹英并没有参与到胭脂定价这方面来，此时货卖的如此慢，便有满肚子疑问，不知这刘翠葫芦里卖的什么药

　　刘翠等顾客走了之后，才领着邹英进了风霁阁二楼的一个豪华包间里。
　　待两人落定，伙计们上了上好的龙井之后，刘翠吹开了漂浮在茶碗里的茶叶，喝了一口之后，才问邹英:“元清（邹英的字），你有什么问题想问我”

　　身为豪商之子的邹英从小跟随父亲行商，也亲自参与了不少家里买卖事宜，见多了风浪，绕是如此也很疑惑:“这胭脂的定价，有什么门道”

　　刘翠避而不谈，却怅然说道:“元清，你走南闯北，可知这一般马匹，日行少则五十里多则百里；纵使传说中的汗血宝马，也只能能够日行千里；

　　然而那已到尽头，即使良驹，也不能日行万里。日行千里已到了马的极限，此后，无论是用鞭子抽它，还是用刀剑刺它，它也不可能跑得再快了。”

　　邹英点头，是有这个道理，人力有穷时，马力也一样。可这跟这定价又有什么关系呢？

　　刘翠接着说:“胭脂制取之法，历史悠久，从先秦走到本朝，学无止境，前辈不断改进，使这制取制法日渐成熟，司马家族是当世公认的制胭脂顶尖家族，可如今我观司马汤家族的所作所为，便知这传统的制取之法已经走到了尽头，难以精进。”

　　邹英若有所思。

　　“我偶然间发现另一种胭脂制取之法，远胜于现有的方法，可为了咱们这些人的利益，这个方法不能公开，只能我们自己用，定价这么高，一来是将胭脂卖给那些贵族太太小姐，二来也是为了限制产量，给底下的那些买卖胭脂的一些活路，避免狗急跳墙，给咱们带来麻烦。”刘翠终于进入了正题。

　　邹英此时彻底明白了刘翠的用意，起身向刘翠郑重一拜，待刘翠慌忙将其扶起后，才佩服的说到:“还是姥姥想得长远，是元清想的狭窄了。正所谓树大招风，应该就是这个道理了。”

　　邹英对刘翠更加的尊敬:“真是听君一席话，胜读十年书啊！佩服佩服”

　　刘翠摆摆手道:“我也没什么大不了的，就是之前多读了一些书罢了，这些都是前人总结的经验教训，我只不过是拿来用了。”

　　又感叹道:“真是学无止境啊!”

　　邹英看着刘翠一把岁数了，还在感慨这个，当即对刘翠更加心悦诚服了，认为刘翠果然是拥有大智慧的人。

　　刘翠又成功的装了一回高人形象，心中也很是得意。

　　其实刘翠心里打算的却是如果邹英还追问，就直接告诉他实话了:定价高赚得也多，有钱不赚王八蛋!

　　与其从那些市井小民手里圈钱，还不如捡那些豪商贵族手里露出来的银子。

　　刘翠走的是高端精品路线。

　　但目前来说，风霁阁到底是新开业的胭脂铺子，红楼世界里的人不认牌子，只认店铺，

　　风霁阁以后还有很长的一段路要走。

　　至于这开拓上流市场嘛，就需要凤姐儿出力了。

　　也不能白白分给凤姐儿一成股份，要物尽其用~
　　刘翠摸摸下巴想道。
　　此时的刘翠尽显商人本色，
　　一毛不拔!

　　第二天上午，风霁阁刚开张没一会儿的功夫，几个豪华的轿子就停在了门口，小厮一看，这排场极大，怕自己招待不周，连忙飞奔过去请刘翠过来镇场。

　　此时刘翠正在仓库里查点库存，刘翠仔细一问，有荣国府的家徽，料想这就是凤姐儿拉得第一批客人，顿时精神抖擞起来!

　　又整理了一下自己的衣裳，这才走了出来。

　　王熙凤今日约了邢夫人以及其他几位夫人，四五个人一起去这新开业的店里逛逛。

　　所幸昨天城里的百姓大多被这高昂的价格给劝退了，较便宜的两款胭脂昨天也已经抢光了，
　　因此今天店里的客人很少，要不然刘翠还得招呼人清场，万万不能冲撞了贵客。
　　当然，“清场”这种行为也是刘翠从古早电视剧上看到的。
　　现实社会中哪有这种沙雕行为

　　邢夫人与王夫人向来不对付，因此与这名义上的大儿媳妇关系也一般，但近来王熙凤主动示好，两人这关系也逐渐缓和。

　　况且撇开这层不提，继室出身的邢夫人对于王熙凤的才能也是十分赞赏的，因此在王熙凤的刻意推动下，这两人的关系可谓迅速亲密起来。

　　对于这次的逛街邀请，邢夫人也没有拒绝，其余几位太太的家族里与贾家宿有往来，几人之间也常走动走动，因此王熙凤便邀请这几人一起来了。

　　除王熙凤以外的几位夫人第一次来这不知名的胭脂铺子，虽没有明显表现出来，但举止行为都透露出一种傲慢，若不是王熙凤极力相邀，她们平日里看都不看这种刚开张的店一眼。哪怕这店用的是之前生产出春日暖阳胭脂作坊的产品。

　　其中以一位身材瘦高，大约二十多岁的李夫人表现出最为明显的嫌弃。
　　李夫人家是司马胭脂的忠实客户，一向只用他家的胭脂，而且这里好几款胭脂都跟群芳阁的胭脂撞了款式，虽然群芳阁的那种胭脂很快就下架了，但作为每逢新款必买的李夫人怎么能没见过群芳阁的胭脂

　　而李夫人又久居深宅不知内情，如今来到这里，如何不嫌弃这无名作坊生产的无名胭脂

　　她表现的这么明显，每次刘翠说话李夫人都要出声阴阳怪气地怼上两句，势要拆一拆刘翠的台。

　　刘翠自然也看出来了，但此时顾客就是上帝，自家还指望着从眼前这些贵妇手里赚银子呢！自然得小心供着。

　　没吃过猪肉，但是也见过猪跑路，刘翠此时化身一个殷勤的导购，口若悬河面不改色的向几位夫人们介绍自家的胭脂水粉，还时不时的把样品擦在旁边伺候的春儿丫头的手脸上让各位夫人看看成色。

　　这几位夫人也是护肤达人，甚至有几位在家闲来无事的时候，也都曾指挥过丫鬟仆人采摘自家花园的花瓣做来玩玩，原本是看在王熙凤的份上才过来的，此时越听刘翠的讲解越入迷。

　　刘翠不仅推销胭脂，还跟几位夫人们分享一些化妆小窍门，比如暗黄的皮肤应该配什么颜色的胭脂，胭脂不是涂的越浓越好，气色好的时候涂淡淡的一层更加迷人；气色不好的时候如何把自己化的气色好一些。

　　甚至把自制面膜的好处以及用处都安利了出去。

　　听得这些夫人们惊叹连连，当真是学无止境啊！

　　又对刘翠改观了不少，想不到这老太太一把年纪了，还这么精通化妆知识。

　　当然，作为她们其中的“刺头”，李夫人是刘翠的重点关注对象。李夫人原本是一脸爱听不听无所谓的表情，谁知道刘翠越说越起劲，一定要给李夫人重新画一个妆，李夫人不待反应过来就被刘翠拉到一个特质的椅子上坐着。

　　在刘翠转身拿化妆盒的时候，李夫人趁机想起来，谁知又被王熙凤一把摁住。王熙凤笑意盈盈道:“姐姐还是画一个妆，让我等瞧瞧这风霁阁究竟有没有真本事吧。”

　　其他几位夫人也想瞧好戏，此时纷纷迎合，无奈间李夫人将目求助的目光投注到这里辈分最大的邢夫人身上，

　　而邢夫人虽然接收到了眼神，却也因为现在跟王熙凤的关系缓和不少，不愿反驳王熙凤而选择无视李夫人发出的求救信号。

　　李夫人:“…………”做人怎么能这样!

　　于是，在众人的起哄声中，李夫人被迫洗了个妆又要被刘翠重新画了个妆。

　　而刘翠为了制造神秘感，化妆过程中将其余众人请了出去。在这个只有刘翠和李夫人两人的小房间内，李夫人自知反对无望，不得不撂下狠话:“你要是敢胡来，小心姑奶奶我扒了你的皮!”
　　然后认命似的紧闭着双眼，老老实实的一动不动，任由这个老太婆在自己宝贵的脸上涂涂抹抹。

　　刘翠嘿嘿一笑，手上却没停:“夫人，您就仔细瞧好吧！我家的胭脂可是一等的货色，我的化妆技术，也是顶好的!相信我，没问题!”

　　躺在特制椅子上的李夫人闻言，轻哼一声，懒得理这个老太婆。