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32、自带财气 ...

  •   几人把架子摆好后,程阳把蛇皮口袋打开来。
      徐富贵挺好奇他们进的什么货,于是凑过去帮他们挂,结果货一拿出来他就傻眼了,这三样衣服的款式料子都不是他镇里那些货可比的,看上去和商场里那些衣服都没差哪去。
      “程哥,你们哪进到这货的?挺贵的吧?”
      程昌荣环视了一圈,见周围的商贩没人注意他们,这才小声说:“我们找人自己画的样子做的,衬衣一件成本九块八,裙子八块八,还有那连衣裙,十一块二。”
      “什么!这比我进的货还便宜呐!”徐富贵差点跳起来。
      程阳一脚才在徐富贵的脚上,让他小点声:“徐叔,你说的不是废话吗,你从县里进的货过了多少次手啊,谁都得在里面抽一笔,我们这是自己找厂家拿的,没有中间商赚差价。而且我们这次钱不够,如果货进的多,还能再便宜一两毛呢。”
      徐富贵当然知道县里的供应商也赚了钱,但他之前还真不知道他们赚的这么狠。程昌荣他们衣服的款式是自己设计的先不说,这料子比他店里的好也不说,但是价钱还少了一块左右,他这就有些不能接受了!
      程昌荣见徐富贵气呼呼的,忍不住强调:“老徐,你是自己人我才告诉你的啊。”
      闻言徐富贵长叹了口气,调整好自己的心态:“那是当然,不过程哥,你们这价钱准备定多少?”
      “衬衣三十,连衣裙三十六,半身裙二十九。”这是他们商量着琢磨出来的。
      听到他的定价,徐富贵差点把眼睛都瞪出来:“老哥,你这价格也太吓人了吧,能卖的出去吗?”
      “怎么不能,我去G市的商场里看过,和我们差不多的得卖到五六十,那才吓人呢!”
      “可那是G市啊,那里的人赚的多。”
      程阳插嘴道:“徐叔,你还真别小瞧C市的消费水平,而且现在女人为了漂亮宁愿自己少吃几顿,特别是这些城里人,只要样式好看,绝对能卖的出去。还有,我们这不是比G市已经便宜不少了吗,如果在商场里卖,我敢卖到四五十块钱。”
      “你,你们真是···”徐富贵半天没说出话来,他们三人这一趟不光眼界开了,对钱也跟开眼了似得。不过这到底是程家的生意,他也不好多说,既然价格都定了,他照着卖就是了。

      程家三人回程这天刚巧是周末,中心街周围也新修了几个商场,逛的人格外的多。
      他们旁边也有两个摊位在卖衣服,但那款式和程阳他们的一比,简直是天壤之别。
      许炎和徐富贵在上货,结果衣架还没挂完就有人上门了。
      来人自然是女士,她们本来想去商场,结果路过时看到程阳他们的衣服,顿时被吸引过来了。
      两人拿起衬衣看,远看只是觉得版型好,结果走进了才发现这衣服的领口和袖子都特别有特点,属于越看越好看那种。
      其中一人立马就相中了,问道:“老板,你这衬衣多少钱啊?”
      “三十。”程昌荣说。
      女人脸上的笑意顿时僵住了:“这都赶得上商场的了,老板,也太贵了吧。”
      程昌荣笑了笑:“我们今天刚开张,这已经是最便宜的了,说实话,这批货是我们刚从G市拉回来的,是那里特别有名的品牌出的,你看这料子和款式,在C市绝对找不到第二件。我也是托熟人才拿到的,衣服没挂牌,如果挂了牌,在G市里去看看,这款是得卖到五十多!”
      女人被他说得一愣一愣,但到底觉得贵了些,和同伴对视一眼后,两人还是往商场里走了。
      徐富贵早就料到了这种情况,但还是没说话,反正程昌荣他们多碰几次壁就好了。
      不过对程阳他们来说,这情况是他们早就预料到的,所以他们一点也不着急。

      现在还是早上,人流还不算多,但即便是零星的人流,到他们摊位面前停留的人也是最多的。
      女人们对款式什么的都挺喜欢,但就是觉得有些贵。
      见围着一圈的人都下不了决心,徐富贵反而急了,把程昌荣拉到边上说:“程哥,就算你少卖几块钱那也够赚了,不要白白流失客户啊。”
      程昌荣心里开始有些动摇,徐富贵是做惯了这一行的,他还是挺相信他,不过:“阳阳说不能把我们的价格拉低了,我们又不是只做这一段时间,要想长久的做下去,就得让别人知道我们的货对得起它的价格。”
      “我当然知道你们的是好货,可,唉···”
      徐富贵还没想到其他说辞,就有一个女人对程阳说:“小朋友,我真挺喜欢你们这条连衣裙的,但我怕穿着长了。”
      “姐,我们下面是开叉的,绝对不会显矮,要不您拿到商场里的厕所里试试,我们有几件专门给顾客试的,你觉得合身了再买,反正试试又不花钱。而且我们的货是有名的设计师设计的,上身效果绝对比你现在看着还好。”说着他把何燕多给他画的那几张设计图拿出来,这是他们特地拿来镇场子的,所以上面还过了塑。
      如果是以后这完全就是骗人的玩意儿,可现在这时代不同,女人们对设计师还存在着不可企及的看法,商场里成堆成堆的专业画册也还没出来,所以他这一拿出来,顿时把围观的众人震了一下。
      那女人想了下,还真答应了。
      于是程阳赶忙把衣服那给许炎说:“帮人拿着啊,如果姐不喜欢拿回来就是。”
      眼看他们往商场走,其他人也动了心,可她们都在观望的阶段,还是想着等人试了回来再说。

      就在这时,最早来问的两个女人又从商场走到他们摊子旁边说:“老板,你那衣服真不能少吗?”
      “真不能,你也去商场看了,我们款式料子做工样样不差,真值得起这个价钱。”
      女人开始犹豫,商场里的衣服确实比不上这款式,她是真心喜欢这衬衣,但人商场卖的贵是应该的,牌子货嘛,他们这说是牌子货,但到底没标签什么的啊。
      程阳见她脸上纠结,知道是临门一脚的时候,于是赶忙说:“姐,我们其实比商场里便宜一点,你想啊,那些衣服还没我们的好看,买东西总要买合适的。他们多个签就比我们贵,值得吗,再说那些便宜的衣服,他们是比我们便宜了几块或者十来块,可一分钱一分货,那些衣服绝对没我们的经穿,就我们这儿的衣服,保管过几年都不会过时的。”
      “那,那···”
      她刚要说话,之前试衣服的女人竟然穿着裙子就走了出来。
      说实话这女人身材长相都挺一般,如果做推广的话程阳绝不会选她,可就是这么一个普通人,穿着他们的裙子顿时比刚才看起来苗条时髦多了。
      女人也很满意这裙子,她今天是买衣服去参加同学会,本来打算在商场买,结果半天没挑到满意的,最后没想到竟然在这里选到了,而且这衣服质量也不错,她觉得还挺值这价钱的。
      把钱爽快的交了,许炎给她找了个袋子把原先的衣服装上,女人心情甚好的离开了人群。
      先前还在犹豫的女生见状,也说要试,程阳二话不说拿了个小码的给许炎,让人带着去厕所。

      人都有趋从心理,本来就有些动心的人见状,顿时也开口要试,程阳自己拿了大中小三样三款的带着他们去了。
      试过之后又有几个人下手,甚至有人本来只想买衬衣,但和半身裙一起试了过后两样都买的。
      徐富贵想起了程阳之前在他店里搞得促销活动,顿时心里升起一股感慨,后生可畏啊。程阳这小家伙还真像天生自带财气一样。

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