《重生之救赎》曾文

32、自带财气

　　几人把架子摆好后，程阳把蛇皮口袋打开来。
　　徐富贵挺好奇他们进的什么货，于是凑过去帮他们挂，结果货一拿出来他就傻眼了，这三样衣服的款式料子都不是他镇里那些货可比的，看上去和商场里那些衣服都没差哪去。
　　“程哥，你们哪进到这货的？挺贵的吧？”
　　程昌荣环视了一圈，见周围的商贩没人注意他们，这才小声说：“我们找人自己画的样子做的，衬衣一件成本九块八，裙子八块八，还有那连衣裙，十一块二。”
　　“什么！这比我进的货还便宜呐！”徐富贵差点跳起来。
　　程阳一脚才在徐富贵的脚上，让他小点声：“徐叔，你说的不是废话吗，你从县里进的货过了多少次手啊，谁都得在里面抽一笔，我们这是自己找厂家拿的，没有中间商赚差价。而且我们这次钱不够，如果货进的多，还能再便宜一两毛呢。”
　　徐富贵当然知道县里的供应商也赚了钱，但他之前还真不知道他们赚的这么狠。程昌荣他们衣服的款式是自己设计的先不说，这料子比他店里的好也不说，但是价钱还少了一块左右，他这就有些不能接受了！
　　程昌荣见徐富贵气呼呼的，忍不住强调：“老徐，你是自己人我才告诉你的啊。”
　　闻言徐富贵长叹了口气，调整好自己的心态：“那是当然，不过程哥，你们这价钱准备定多少？”
　　“衬衣三十，连衣裙三十六，半身裙二十九。”这是他们商量着琢磨出来的。
　　听到他的定价，徐富贵差点把眼睛都瞪出来：“老哥，你这价格也太吓人了吧，能卖的出去吗？”
　　“怎么不能，我去G市的商场里看过，和我们差不多的得卖到五六十，那才吓人呢！”
　　“可那是G市啊，那里的人赚的多。”
　　程阳插嘴道：“徐叔，你还真别小瞧C市的消费水平，而且现在女人为了漂亮宁愿自己少吃几顿，特别是这些城里人，只要样式好看，绝对能卖的出去。还有，我们这不是比G市已经便宜不少了吗，如果在商场里卖，我敢卖到四五十块钱。”
　　“你，你们真是···”徐富贵半天没说出话来，他们三人这一趟不光眼界开了，对钱也跟开眼了似得。不过这到底是程家的生意，他也不好多说，既然价格都定了，他照着卖就是了。

　　程家三人回程这天刚巧是周末，中心街周围也新修了几个商场，逛的人格外的多。
　　他们旁边也有两个摊位在卖衣服，但那款式和程阳他们的一比，简直是天壤之别。
　　许炎和徐富贵在上货，结果衣架还没挂完就有人上门了。
　　来人自然是女士，她们本来想去商场，结果路过时看到程阳他们的衣服，顿时被吸引过来了。
　　两人拿起衬衣看，远看只是觉得版型好，结果走进了才发现这衣服的领口和袖子都特别有特点，属于越看越好看那种。
　　其中一人立马就相中了，问道：“老板，你这衬衣多少钱啊？”
　　“三十。”程昌荣说。
　　女人脸上的笑意顿时僵住了：“这都赶得上商场的了，老板，也太贵了吧。”
　　程昌荣笑了笑：“我们今天刚开张，这已经是最便宜的了，说实话，这批货是我们刚从G市拉回来的，是那里特别有名的品牌出的，你看这料子和款式，在C市绝对找不到第二件。我也是托熟人才拿到的，衣服没挂牌，如果挂了牌，在G市里去看看，这款是得卖到五十多！”
　　女人被他说得一愣一愣，但到底觉得贵了些，和同伴对视一眼后，两人还是往商场里走了。
　　徐富贵早就料到了这种情况，但还是没说话，反正程昌荣他们多碰几次壁就好了。
　　不过对程阳他们来说，这情况是他们早就预料到的，所以他们一点也不着急。

　　现在还是早上，人流还不算多，但即便是零星的人流，到他们摊位面前停留的人也是最多的。
　　女人们对款式什么的都挺喜欢，但就是觉得有些贵。
　　见围着一圈的人都下不了决心，徐富贵反而急了，把程昌荣拉到边上说：“程哥，就算你少卖几块钱那也够赚了，不要白白流失客户啊。”
　　程昌荣心里开始有些动摇，徐富贵是做惯了这一行的，他还是挺相信他，不过：“阳阳说不能把我们的价格拉低了，我们又不是只做这一段时间，要想长久的做下去，就得让别人知道我们的货对得起它的价格。”
　　“我当然知道你们的是好货，可，唉···”
　　徐富贵还没想到其他说辞，就有一个女人对程阳说：“小朋友，我真挺喜欢你们这条连衣裙的，但我怕穿着长了。”
　　“姐，我们下面是开叉的，绝对不会显矮，要不您拿到商场里的厕所里试试，我们有几件专门给顾客试的，你觉得合身了再买，反正试试又不花钱。而且我们的货是有名的设计师设计的，上身效果绝对比你现在看着还好。”说着他把何燕多给他画的那几张设计图拿出来，这是他们特地拿来镇场子的，所以上面还过了塑。
　　如果是以后这完全就是骗人的玩意儿，可现在这时代不同，女人们对设计师还存在着不可企及的看法，商场里成堆成堆的专业画册也还没出来，所以他这一拿出来，顿时把围观的众人震了一下。
　　那女人想了下，还真答应了。
　　于是程阳赶忙把衣服那给许炎说：“帮人拿着啊，如果姐不喜欢拿回来就是。”
　　眼看他们往商场走，其他人也动了心，可她们都在观望的阶段，还是想着等人试了回来再说。

　　就在这时，最早来问的两个女人又从商场走到他们摊子旁边说：“老板，你那衣服真不能少吗？”
　　“真不能，你也去商场看了，我们款式料子做工样样不差，真值得起这个价钱。”
　　女人开始犹豫，商场里的衣服确实比不上这款式，她是真心喜欢这衬衣，但人商场卖的贵是应该的，牌子货嘛，他们这说是牌子货，但到底没标签什么的啊。
　　程阳见她脸上纠结，知道是临门一脚的时候，于是赶忙说：“姐，我们其实比商场里便宜一点，你想啊，那些衣服还没我们的好看，买东西总要买合适的。他们多个签就比我们贵，值得吗，再说那些便宜的衣服，他们是比我们便宜了几块或者十来块，可一分钱一分货，那些衣服绝对没我们的经穿，就我们这儿的衣服，保管过几年都不会过时的。”
　　“那，那···”
　　她刚要说话，之前试衣服的女人竟然穿着裙子就走了出来。
　　说实话这女人身材长相都挺一般，如果做推广的话程阳绝不会选她，可就是这么一个普通人，穿着他们的裙子顿时比刚才看起来苗条时髦多了。
　　女人也很满意这裙子，她今天是买衣服去参加同学会，本来打算在商场买，结果半天没挑到满意的，最后没想到竟然在这里选到了，而且这衣服质量也不错，她觉得还挺值这价钱的。
　　把钱爽快的交了，许炎给她找了个袋子把原先的衣服装上，女人心情甚好的离开了人群。
　　先前还在犹豫的女生见状，也说要试，程阳二话不说拿了个小码的给许炎，让人带着去厕所。

　　人都有趋从心理，本来就有些动心的人见状，顿时也开口要试，程阳自己拿了大中小三样三款的带着他们去了。
　　试过之后又有几个人下手，甚至有人本来只想买衬衣，但和半身裙一起试了过后两样都买的。
　　徐富贵想起了程阳之前在他店里搞得促销活动，顿时心里升起一股感慨，后生可畏啊。程阳这小家伙还真像天生自带财气一样。