《桃花山下好种田》张黎

18、第十八章

　　孙成本以为邱芬不过是个没见过世面的农家妇人，虽有先前的不卑不亢但真遇上气势强的人定也招架不住，没成想她不仅没被自己的气势吓到反而更从容了。

　　自然他也不是任人拿捏的角色，不然也不可能将福寿斋做到今天这般，“若夫人的桃花酱卖得好自是要将生意长久的做下去，若是这……”

　　孙成故意说半句留半句，不过邱芬倒是不惧怕他所谓的威胁，“桃花酱我自是有信心，保证能让孙掌柜赚得盆满钵满，我有两个主意掌柜的不妨听上一听。”

　　“夫人请说。”邱芬的话成功的勾起了他的好奇心。

　　“这一，我将做好的桃花酱以五十文一罐的价格卖给你，二是我以五十两的价格将桃花酱的制作方法卖给你，另外会定期给您提供几个糕饼方子，但有一个前提是您需将做桃花酱的作坊建在桃花村”

　　邱芬之前就想过这个问题，桃花酱说起来神秘只是他们不懂如何去做，待他们自己实验出来了也就不值得一提，所以此时她能做的便是抢占先机，将做桃花酱的作坊建到桃花村，如此一来村里人不仅可以卖花赚钱也可以去作坊上工。

　　“桃花村？夫人可真是玩笑，那可是大山里的村子路途遥远不说且山路难行……”孙成本来对邱芬的提议很感兴趣，可听她说要将作坊建到桃花村时却犹豫了。

　　邱芬早料到孙成有此一说，笑了笑继续给他分析原因“孙掌柜可知道这桃花酱最主要的原材料是桃花，您若是将作坊建在城内要去哪里找那么多的桃花？运输不便是其一，即便运到镇上您如何保证它的新鲜和口感。可桃花村就不同，您只需将其他原料送到然后将桃花酱运出，既保留了花酱最初的鲜美也保证了这福寿斋生意绵长。那您说这生意做的值不值？ ”

　　邱芬一本正经的跟孙成画大饼，其实也不全是大饼，除了运输不便外这个生意真的是稳赚不赔。
　　“既然夫人都这么说了我就考虑一下，自然也要跟东家上报。”

　　“那是自然不过掌柜的可要快些，花期将至时间可是不等人。”邱芬这话虽然有逼迫的嫌疑不过她也没说谎，这做桃花酱做好的是要用似开未开的花苞如此才能保留其鲜美。

　　“既是如此，不妨您二位在小店里坐坐或去集市上转转，午后我给您消息如何？不过您这两罐桃花酱能否留下让我们东家验验货。”今日是东家例行查账的日子所以人已在后院，但为了增加这项生意商量的空间孙掌柜的、还是准备吊一吊她们的胃口。

　　最终邱芬以九十文两罐的价格将今天背来的桃花酱留在了福寿斋，一直站在邱芬身后没插话的李锁庆走出福寿斋后有感而发的夸赞自家媳妇，“阿圆，你可真厉害。”

　　这声夸赞邱芬很是受用回了一个灿烂的笑给他“我以为你会问我为何突然提出要建作坊！”

　　“阿圆的心思我懂，若是作坊建在村里便是为村里人找了一份活计。而且我说过不论阿圆做什么我都支持你！”李锁庆说完才意识到这是在街上不好意思的挠了挠脖子缓解尴尬。

　　“我家相公果然懂我！走吧咱们现在有钱了去置办点东西。”邱芬给李锁庆树了个大拇哥点赞，然后便拉起他的手循着牌子找了家杂货店。

　　邱芬在前头挑选，掌柜的在一旁报价，而李锁庆则是将买下的东西一一装进自己的背篓里，最终两人花了三十文买了各色的调味品另外买了些白糖，之后两个人又去肉摊花了十五文买了两斤肥肉。

　　买完这些邱芬看了看手里仅剩的四十五文钱，狠了狠心走进一家布店，来到桃花村她就只有沈玉娘给的两身旧衣服，贴身的衣服根本没有可以替换的，现在还好，等过几天天气暖和了人就容易出汗，到时候没有替换的衣服可如何是好。

　　所以她此行的目的是扯几尺棉布给她和李锁庆做两套贴身的衣服，另外再买两匹布做裤褂。其实她更倾向于直接买成衣，奈何囊中羞涩只得在保证衣料质量的前提下选择买布匹。

　　打定主意以后邱芬直接在店里挑选了黑色和天蓝色的麻布各一匹，而后又挑了一匹棉布。

　　出了布店邱芬举着手里仅剩的两枚铜钱，透过钱眼尴尬的看着李锁庆“相公，只剩两枚钱了！”

　　李锁庆揉了揉邱芬的头发无奈的笑了笑“无妨，本就是你赚的钱你想怎么花便怎么花，养家有我呢！”

　　听到李锁庆这么说邱芬更不好意思了，若在其他人家自己这赚多少花多少的行径估计会被说成是败家娘们。

　　而且从农人的角度来看，她买的这些东西都不是家中必备，甚至像棉布这些都能算得上奢侈品，本以为李锁庆会不开心没成想他竟如此开明。

　　“相公最好了！”为了奖励李锁庆的开明邱芬挽起他的手飞快的在手背上亲了一下。

　　被媳妇亲了是好事而且让人心花怒放，前提是能不能不要在大街上，若被人看了去该如何议论她。李锁庆忙将邱芬往自己身边带了带，机谨的看向四周见没人注意他们这才放下心来。

　　因为李锁庆的背篓已被装满，邱芬心疼他只得放弃了继续逛街的打算，只是找了个角落将带来的午饭吃完。

　　简单的吃过饭两个人又晒了会儿太阳才慢悠悠的往福寿斋走去。刚一进门等在大堂的孙掌柜就迎了上来，“哎吆，二位让我好等呀，我们东家同意了您的提议，不过前提是您要先用这桃花酱给咱们露两手。”

　　“我不过是个卖酱的又不是厨娘为何要多此一举，掌柜的麻烦您将福寿斋里的糕点师傅请出来，我直接将方子给你们这样一来大家都省事！”

　　邱芬知道这是那个东家试探自己的手段，毕竟自己说了会提供新式的糕点方子给他们，虽说五十两对他们而言不过是九牛一毛，但在商言商，慎重起见他们有此一试也在情理之中。

　　不过自己比较懒并不想亲自下厨给陌生人吃，而且他们还要赶两个时辰的山路回家，山路本就崎岖若是因为做糕点耽误了时间，夫妇二人的生命安全谁来保证。

　　再三思索下邱芬还是决定来实在的，直接上方子是最好不过的。

　　孙成和布帘后的莫建峰具是被邱芬的豪爽气概镇住了，看她的眼神不由得变得敬佩起来。

　　他们做糕饼的之所以能成为百年老店，最重要的一点便是糕饼方子，这是他们的立身之本也是传家之宝，这妇人虽是长的明媚但看穿着就知道是穷苦出身，怎地如此大方，还是说她根本不知道这秘方的重要性？

　　怀着这份疑惑莫剑锋从布帘后走了出来“这位小娘子好气魄，如此一来倒时我们占便宜了。”

　　一进门李锁庆就注意到了布帘后的身影，所以一直关注者他的一举一动，莫剑锋刚把布帘掀开，李锁庆便迅速地挡在了邱芬身前生怕她会受到分毫伤害。

　　突然出现在身侧的李锁庆将邱芬吓了一跳，但随之响起的声音让邱芬懂了这动作背后的含义，在背后轻轻扯了扯李锁庆的衣服示意他无妨，这才从他的保护下走了出来。

　　终于见到邱芬真容时莫剑锋为之一顿接着便恢复了神色笑盈盈的行了揖礼，“区区不才莫剑锋，敢问两位贵姓？”

　　“在下李锁庆，这是我家娘子邱芬。”不同于孙掌柜是五十几岁的老头子，这位东家可是风度翩翩的少年郎，进了福寿斋后一直处于半隐身状态的李锁庆当下便感到了威胁。

　　“原来是李相公和李家娘子，听掌柜的说娘子要与我家做生意？”莫剑锋同为男人怎会不懂李锁庆的防备，当下识趣的为邱芬冠上夫姓。

　　眼见太阳一点点的向西偏去，邱芬不欲再跟这位东家啰嗦，“莫东家我们的条件我已经跟孙掌柜说的很清楚想必您也了解，我们说过的条件自会作数，就是不知您是何打算？”

　　莫剑锋初次品尝到桃花酱的时候便与孙掌柜一样在里面看到了无限的商机，自是乐意跟他们合作，他之所以会出面只是为了见识一下邱芬是否如孙掌柜所说的心思奇巧且临危不乱，既然对方已经讲话说到如此地步，他们作为占便宜的一方自是不会再摆什么高姿态，当下便敲定了与邱芬的合作。

　　福寿斋出银五十两将桃花酱的方子买下并将作坊建在桃花村，作为回报邱芬要负责教会工人做酱，另外每两个月提供一个糕点方子。

　　双方约定好两天之后正式开工，之后拟了合同并请中人做了见证，当然邱芬并没有食言留下了两个糕饼方子，如此一来邱芬的桃花酱生意算是做成了。

　　回家的路上李锁庆心里很纠结，他一直都知道邱芬很厉害但是今天见识到她与孙掌柜和莫东家的谈判过程后，李锁庆心里反而产生了自卑感，自己是大字不识的庄稼汉何德何能娶了邱芬这样一位美貌与智慧并存的女子。

　　邱芬看出李锁庆的失落也知道自己今天暴露的太多，故意挽起他的胳膊吊在他身侧撒娇道“相公，以后我保护世界你保护我可好？”

　　听到邱芬故意示弱的语气，看着她小猫一样的眼神，李锁庆心中的不快早已去了七八分，只能抓住她的手防止她摔倒然后无奈又甜蜜的应了邱芬的请求，“好，以后你便是我要保护的世界！”

　　“好，以后可全仰仗相公了！”

　　“那是自然！”

　　两个人一个恭维一个宠溺，愉快的笑声洒满了崎岖的山路，拐着弯往桃花村传去。

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