《众里寻他——写在我的2009》林紫绪

6、无

　　“什么？”夏小瑜很感兴趣地问道。
　　拿着手中的本子，班辰卿坐到夏小瑜身边，“你看，这是这个月的赢利，你可以再进一批材料。我的计划是——由商店代销。这样你可以安心地在家缝制，不用外出去摆摊了，这样会比较有效率。再然后，就是向厂家推销你的设计。如果厂家买下你的设计，你就可以坐享其成了。”班辰卿得意地笑道。
　　“可是我并不懂设计，只是自己随便画一画，手工缝制做的出并不代表能用机器大批量生产。而且，不是专业人员的图，会被接受吗？”夏小瑜犹豫道。
　　班辰卿指着一个半成品兔子，直道：“市场，市场就是一切。只要有人喜欢，有人愿意买单，厂家一定会接受。而且，设计不妥之处可以改良。你画的兔子很可爱，女孩子们都喜欢，这就是价值所在。”说着，班辰卿搂了搂夏小瑜的肩，“拜托你更自信点好吗？你卖得小布偶那么受欢乐，你自己没有发现吗？”
　　“有吗？普通吧。”
　　班辰卿忍不住把头靠在夏小瑜的肩头，蹭了又蹭，“小瑜，你要自信，要自信。你明明是个内心很强大的人，为什么每当说到这种话题你就不自信起来了。”
　　“我是吗？”
　　“当然。你内心坚持的部分，很多人都做不到。”
　　夏小瑜笑了笑，然后不动声色地闪开一点，和班辰卿保持一个距离。班辰卿暗暗笑笑，没有表示什么。

　　按下来，夏小瑜仍然忙着做他的布偶，而班辰卿开始帮助他联系代销的商店。班辰卿花了一些时间，找到了几家地段好、客流大、信用不错的公仔店，然后一手包办了议价和签订代销合同的事情。他替夏小瑜商谈了一个很合理的代销价格，供货数量也在夏小瑜能承受的范围之内。
　　“你真的做到了。”看着合约，夏小瑜不禁说道。
　　“是啊。”
　　“真想不到。”说着，夏小瑜抬起头看着班辰卿，“以前我不是没有试过，都被拒绝了。”
　　“谈判要讲究一点点技巧。”班辰卿轻松地笑着，伸手用姆指和食指比出“一点点”的样子。
　　“恐怕不只是一点点吧。”夏小瑜见到过班辰卿是如何与人商谈的，即使一点也不懂，外行的他也能感觉出来班辰卿很有说话的技巧，或者，应该说班辰卿很懂得“说话的艺术”。
　　“也没什么难的，”班辰卿摸了摸后脑，笑道。
　　“你很厉害啊，会很多东西。还会替我做帐。”夏小瑜想到班辰卿替他整理出来的帐目。
　　“学过会计，”班辰卿略显得意，“刚好用上。”
　　班辰卿又去推销夏小瑜做的设计图，他跑了几家玩具厂，都被拒绝了。厂家有自己的设计人员。这一次班辰卿没有气馁，夏小瑜更没有，两个人都说——没关系，机会还有。
　　有固定的商店代销，夏小瑜不用发愁玩偶的销路，收入稳定了。看到夏小瑜每天辛苦地做玩偶公仔，班辰卿想要约他出去散散心，轻松一下。
　　“不太方便吧，哪有这个时间。”夏小瑜想拒绝。
　　“一天而已，耽误不了什么。你这么天天埋头在那里缝啊缝啊，也需要起来运动运动。别老坐着了。天气正好，一起出去走走。”班辰卿劝说道。
　　夏小瑜下意识地望向窗外。现在已经是九月了，正是秋高气爽的好天气，他有些心动。
　　“你想去哪里？”
　　“一起去郊外的温泉好吗？”
　　“温泉？”一听这个，夏小瑜踌躇起来。
　　“泡温泉很舒服，你天天坐着不觉得关节僵硬吗？去吧，去吧，还有烤肉吃。”班辰卿进一步诱惑道。
　　“那好吧。”
　　到了约定的周末，夏小瑜整理好背包，在楼下等班辰卿。一辆车驶近。看到班辰卿打开车门跳下来，夏小瑜惊讶道：“哪里来的车？”
　　“朋友那里借的。我们去郊外，开车方便点。”班辰卿说着接过夏小瑜手中的东西放进车后座。
　　车子一路驶向郊外。夏小瑜坐在车上，他对车辆完全是外行，只凭猜测询问道：“这是越野车？”
　　“呃，算是吧。我也不太清楚，嘿嘿。”
　　听班辰卿这样说，夏小瑜也就不问了。