《女主开启龙傲天模式》法华未雨

22、第 22 章

　　“办法很简单，爷爷收藏那么多道家典籍，只要您忍痛割爱，放一把火烧了，也算断绝执念了吧。”
　　虞卫国傻眼，“可是，里面典籍很珍贵，有很多是孤本……”
　　“爷爷，舍得舍得，有舍才有得。”
　　虞卫国沉默。
　　……

　　第二天上午九点，虞书颜赶到办公室，完成例行审批，了解各部门运作情况；最后泡一杯咖啡，等费明远空出来了，一起讨论第一版产品方案。
　　就在这时，夏澍突兀到访。

　　“虞总，砸金蛋摸底调查已结束，形势严峻，我们开会讨论一下。”作为兴邺资本的商务代表，夏澍尽职尽责，十分投入。
　　虞书颜点点头，正好费明远空出来了，三人一起进入会议室。

　　“虞总，费总，经过十天摸底调查，我们对砸金蛋金陵市场的渗透情况有了初步了解。”夏澍打开笔记本，挺直了腰板，认真陈述。

　　“砸金蛋上线二十天，这二十天所引发的震动，大概总结，就是好产品、加好运营、加狂补贴、等于搅局互联网的超级新星。
　　“它本质是一个连接商家和消费者的平台，但加入了虚拟现实、随时随地、以及可预见的社交网络和游戏对抗模式，使得这一款产品有机会成为国民级应用软件——总之，潜力巨大。

　　“以上都是废话，接下来说重点——砸金蛋在金陵市场的渗透情况，我从三个方面陈述：

　　“第一，已签约商户。
　　“砸金蛋上线之前，就与国内外知名品牌签约，比如服装类的PAG、HN、ARAZ、NACK、ADIDOS等，比如餐饮类的肯塔基、麦达劳、汉堡将军等。但凡有点名气的，都被砸金蛋签约下来。
　　“所以，就金陵而言，砸金蛋还没落地，但实质已经抢占了中高端商户资源。这里有一份表格，一会儿发给你们看一下。”

　　夏澍发送表格，稍微调整坐姿，“接着说第二点，意向签约商户。
　　“所谓意向签约商户，指没签约，但已提交签约申请的商户。砸金蛋落地京沪深广四城，上线二十天引爆市场，同时引发巨大示范效应，许多二三线城市请求落地与合作。砸金蛋在官网开辟意向签约通道，金陵有三万以上商家提交申请。

　　“再说第三点，未签约商户。
　　“这一点没什么好说的，就是经营环境一般般的个体户，比如拉面馆、油条铺、轻纺市场、小商品市场等等。我们地推队伍走访这些个体户，超七成不知道砸金蛋，但表示，愿意与砸金蛋签约，毕竟有补贴可以赚。”

　　夏澍顿了顿，“最后，我做一个总结：国内外知名品牌或连锁企业，我称之为第一梯队商户，超七成与砸金蛋签约；专而精、小而美，对市场敏感，对新鲜事物接受程度高，是第二梯队商户，超三成申请了意向签约；剩下的是第三梯队商户，遍布街头巷尾，对砸金蛋了解不多，但愿意合作。”

　　夏澍陈述完毕，会议室短暂沉默。

　　费明远道：“也就是说，第一梯队剩余三成市场；第二梯队剩余七成市场；第三梯队可以全部争取。”

　　“费总，您的想法过于乐观。”夏澍推一推黑框眼镜，“砸金蛋背后是木椿资本，而且即将引入日本赤金、美国KCPB，这三大巨头联合起来，可以买空一座金陵城。兴邺资本只是地方联合会性质，地方上有点资源，拿到全国、全世界，根本排不上号。”

　　虞书颜一直沉默，这时候道：“强龙压不过地头蛇，既然是地方联合会，兴邺资本在地方的掌控力肯定超过三大巨头。请问，不考虑全国、全世界，只考虑金陵的情况下，兴邺资本可以给我们多少商户资源？”

　　夏澍笑一笑，脸上浮起傲娇表情，“第一梯队不好说；第二梯队可以直接签约两成；第三梯队优势最大，因为每条街道、每个里弄，都有我们的人——愿意签约的，我们和气生财；不愿意签约的，举报卫生、消防、税务、经营许可，总有办法治得住他们。”

　　虞书颜无语，这西装革履一本正经的商务男，怎么一不留神就黑化了？赶紧缓和气氛道：“这样最好，只要扎根金陵，守住金陵，我有把握慢慢反攻其它城市。”

　　“没这个可能。”夏澍收起傲娇脸，“我刚才说的，有一个重要前提，就是抢红包比砸金蛋提早落地。请问，抢红包最快什么时候上线？”

　　费明远想了想，回道：“技术层面，一个月就能上线。”

　　夏澍摇摇头，“木椿资本已经觉察我们的动静，原计划两个月后落地金陵，现计划两周后落地，而且是集中资源落地。”

　　“两周后？？”
　　虞书颜心下一沉，费明远也变了脸色。
　　“是的，两周后。”夏澍冷白皮上泛起阵阵潮红，“据可靠消息，砸金蛋落地金陵，单单商户补贴就有两千万预算，另外还有媒体宣传、落地发布会等等活动——这是京沪深广都没有的待遇。”

　　“怎么会这样？”费明远很疑惑。
　　“大概是针对我吧。”虞书颜想起昨晚聚餐时吕盛来电，“我与砸金蛋的老板有仇。”

　　“不管是个人恩怨还是商业竞争，砸金蛋都会强势落地。”夏澍继续泼冷水，“更糟糕的是，他们落地了，你们技术开发都没完成。”

　　夏澍这么一分析，虞书颜确实茫然了，“费总，IT部可以加班加点，提前上线吗？”

　　“就算提前，也难在两周内上线。”费明远冷静思考几秒钟，“不如直接开发第二版，功能升级，玩法增多，这样才有竞争力。”
　　“不失为一个办法。”夏澍微微点头。
　　“直接开发第二版，什么时候上线？”虞书颜问。
　　“争取一个半月吧。”费明远答。
　　“砸金蛋两周后落地，我们一个半月后上线，差距实在太大……”虞书颜十分纠结。
　　“没错，差距太大。”夏澍继续补刀，“砸金蛋势必与商户签署排他协议，一个月后，优质商户基本流失，抢红包就只能在第三梯队苟延残喘了。”

　　会议室气氛压抑，虞书颜眉头紧锁。
　　就在这时，前台小姐姐带来一个快递员，说有份快递要虞书颜本人签收。虞书颜没想太多，签收了快递，打开一看，是个信封；拆开信封，是一张精美邀请函。
　　邀请函上写：“尊敬的虞书颜小姐：诚邀参加砸金蛋v2.0金陵落地发布会，时间：7月20日上午10点；地点：新街口广场；落款：盛名科技，吕盛。”

　　虞书颜变了脸色。
　　“怎么了？”费明远看出不妥。
　　虞书颜拍出邀请函，“今天七月九号，砸金蛋十一天后落地金陵，而且是v2.0版。”
　　费明远沉默，夏澍不咸不淡道：“虞总，这是个死局。”

　　“你们稍等，我出去冷静一会儿。”虞书颜脑子有点乱，一个人离开会议室。
　　怎么办？上第一版不行，上第二版也没有竞争力；市场运营比不过，资金资源比不过，唯一靠山就是兴邺资本的地方掌控力——说白了，就是灰势力。
　　但灰势力也有前提，就是抢红包比砸金蛋提早上线。
　　问题是，只有十一天时间，怎么提早？怎么上线？

　　虞书颜走到茶水间里，来回踱步，发散思维。
　　如果必须提早上线，那么只能做减法，砍掉一些功能。但是，能砍掉什么呢？或者说，保留什么核心功能？神兽？城堡？红包？天眼？摇钱树？
　　摇钱树？？？
　　对，摇钱树！

　　虞书颜心思电转，一个疯狂的念头形成：做一个APP，里面有一颗摇钱树，手机摇一摇，就有金币掉落；金币兑换人民币，可直接提现，但不能无限制提现；百分之百摇落金币，但控制摇一摇次数和整体掉落金额；验证用户地理位置，仅针对金陵城开放；让用户主动传播下载；吸引商户主动加盟……

　　正想时，手机来电，又是吕盛打来的。虞书颜生理拒绝，想了想，还是按下接听键。

　　“虞美人科技，虞总，虞老板，虞小姐，您好啊……”吕盛的声音十分欠揍。
　　“找我什么事？”虞书颜淡淡回应。
　　“其实也没什么，昨晚打电话您没接，我就发了一个同城快递。邀请函收到了吧？届时恭请虞总莅临指导——毕竟，砸金蛋是您的创意。”
　　“你！人渣！”虞书颜十分恼火。
　　“怎么就人渣了？我不是挺客气吗？对了，上次被您的朋友小美揍了一顿，我长记性，也接受警告，咱不下黑手，有什么手段正大光明公平较量，怎么样？”
　　虞书颜长呼一口气，强迫自己冷静，“行，公平较量，看你的砸金蛋厉害还是我的抢红包厉害。”
　　电话那头大笑，“好，我保证你的抢红包死无葬身之地。”
　　“滚，人渣！”

　　虞书颜挂断电话，冷静几秒钟，又给三金影后、国民女神奚小琴打电话。

　　“喂，书颜？”奚小琴接了电话。
　　“小琴姐，请您帮个忙。”虞书颜开门见山，“我需要资金，大量的资金，交换条件是医道圣手吴琛之的三次治疗——不是一般的治疗，是逆天改命的治疗。”
　　奚小琴沉默，忽然道：“阿尔兹海默症可以治疗吗？”
　　“可以。”
　　“太好了！”奚小琴声音明显欢快，“你放心，这件事我帮你运作，保守募集六千万，具体金额过几天答复你。”
　　“谢谢，拜托您了。”

　　虞书颜挂了电话，返回会议室。
　　“费总，夏先生，我有解决方案了！”虞书颜神情坚定，目中隐隐透出疯狂。

　　费明远和夏澍惊讶看过来，“什么方案？”

　　虞书颜冷静道：“一系列就算头破血流也要打残对手的行动方案，我称之为幸运星计划，我要让砸金蛋风风光光来、灰头灰脸地滚！”
　　夏澍的冷白皮瞬间潮红，“虞总，什么是幸运星计划？”