《遇见35岁的自己》水非文

5、初次采单

　　“今天我们去附近的名舟公园发传单，我会给你演示一下如何去要电话号码，要到电话号码之类的联系方式就是采单了。”路上，林溪春跟她简单的介绍了一下
　　“对了，这个是话术本，到那儿了你先看看，今天先体验一下流程，明天开始每天都有背诵任务量了哦，我可是会抽背的。”
　　夏澜接过那叠大约二三十页的打印纸，上面密密麻麻的还做了不少笔记。
　　“这些我到时候会讲给你听的，你先看那打印部分的。”
　　“对了，你是今年才毕业的吗？哪个学校的？什么专业啊？”
　　“98年12月的生日啊，好巧，我也是。”
　　“是嘛，我其实也是今年毕业，只不过四月份的时候就在这边实习了而已。”
　　“你喜欢乐器吗？有时间我们也可以在机构里跟那些吉他老师学一下的，我跟他们学了架子鼓，感觉超酷。”
　　“你喜欢画画？那很好啊，太阳老师教画画很厉害的，到时候你可以让她教教你。”
　　夏澜不得不承认，当销售也是讲究天赋的。
　　比如这个spring老师，为人开朗又热情，虽然话多了点，但是凭借着颜值，丝毫不让人觉得烦，反而觉得很可爱。
　　夏澜自动带入了全职高手中黄少天的形象，对这个spring的好感又上升了不少。
　　夏澜本身和陌生人讲话并不容易聊开，但在spring一茬又一茬的问话中，两个人也渐渐熟悉起来，没有了一开始的隔阂感。
　　今天是周六，名舟公园的人还挺多的。
　　两人布置了个简易的小桌子，spring还带了两把折叠的小凳子。
　　夏澜还在摆放宣传画册和用来吸引孩子的玩偶，就见身旁还和自己说着话的spring突然离开了。
　　原来前方有个年轻的妈妈牵着一对双胞胎刚进了公园大门。
　　她看到年轻妈妈一开始看到陌生人上前还是很警惕的护住自己的孩子的，但不知道spring说了什么之后，那年轻妈妈表情就变得温和起来，甚至还让自己的孩子跟spring交流起来，自己则在一边看spring递给她的宣传手册，不时还问上几句话的样子。
　　最后，spring带着大大的微笑归来，还跟她比了个v字。
　　“加到微信了，这个妈妈有戏，估计能约来试听课程。”
　　“就这样就结束了？”
　　“对呀，不难吧，你也去试试吧。”
　　spring的笑容仿佛有魔力一样，让夏澜也鼓起了勇气。
　　"好，我去试试看！"
　　夏澜瞄准了一个带着孩子的妈妈作为她的初次采单对象，因为这个妈妈没有化妆，看起来略有些朴素，应该比较好接触吧。
　　她学着spring的样子上前。
　　"您好，打扰一下，我是艾学少儿艺术培训的夏……。"
　　"不需要不需要。"
　　夏澜还没来得及介绍自己，就看到那个母亲连连朝她摆手，绕过她就打算离开。
　　这…谁告诉她这种情况要怎么应对，刚刚spring就完全没遇到这种情况，果然，还是男孩子的美色更吃香吗？
　　"这位宝妈，您家宝宝好可爱呀，今年多大了呀？"还好这个时候spring上前救场。
　　"30个月。"伸手不打笑脸人，更何况spring的位置刚好卡在她刚刚想要绕过去的方向。
　　"两岁半啦，宝宝小名叫什么呀？"
　　"乐乐。"
　　"宝妈是不是平时也是挺内向的人，宝宝看来是随了您的文静。"
　　"这孩子确实，平时玩游戏也是安安静静在那玩。"见对方只是和自己普通的拉家常，再加上spring人畜无害的脸，刚刚少言少语的妈妈也不禁多说了几句话。
　　夏澜在一旁看着，只恨自己不能当下用纸笔把这些记下来。
　　spring的讲话技巧实在是厉害。
　　“但是宝宝太过于文静的话，可能不利于他以后社交啊，现在是一个表达为王的世界，如果你讲话比别人更加落落大方，更善于人际交流，对宝宝以后的学习和工作一定很有帮助的。”
　　“确实。我和他爸爸也是经常吃不会讲话的亏，但是也没办法啊，只希望孩子长大后能够......”
　　“宝妈，您怎么能把希望寄托在这么没有概率的事情上呢，孩子是靠培养的，能力自然也是，您培养了孩子的能力，他自然就有了。”
　　“这讲话也能靠培养？”
　　“是啊，我给您介绍一下吧。”spring说着将手中的宣传册递了过去，“我们的语言课程就是专门针对年龄比较小的宝宝，不仅会给宝宝练习吐字发音，还会练他们的讲话逻辑......”
　　“你这个课程多少钱？”那妈妈将宣传册翻看了几遍，问道。
　　“我们课程的价格根据报的期数会有不同的优惠，而且现在我们这边正好有个优惠的活动。”
　　“你就直说多少钱吧，给个范围大概。”
　　“宝妈您可以先来我们机构体验一下课程再决定。”
　　“你直接报个价格吧。”即使是面对spring的脸，这位妈妈的语气也有些不耐烦起来。
　　“6000元左右一学年。”
　　“哦，你留个联系方式我吧，我有需要会联系你们的。”
　　“宝妈，要不您加一下我微信吧，我也好发些我们机构的图片和视频给您看一下。”
　　“不用不用，你留个号码就行。”
　　夏澜在一旁看着，感慨强中自有强中手，任凭spring攻势如何猛烈，这位宝妈依旧是坚守不动啊。
　　夏澜一直目送着到这位妈妈带着孩子离开。
　　“我真是挑了块硬骨头，居然连你都没有要到微信。”夏澜感慨。
　　“如果是我的话，看到这宝妈的装扮，可能一开始就不会上前。”spring难得的叹了一口气。
　　“为什么？”
　　“名舟公园不需要门票，周六来这里的家长大部分并不是特别富裕的人家，所以并不是看到带孩子的宝妈宝爸就适合上前去推销。”
　　“所以至少要挑化妆的宝妈”夏澜问，亏自己还以为不化妆的更容易被接触，不容易拒绝别人。
　　“也不一定。除了要看宝爸宝妈的装扮，孩子的装扮也要看，此外就是看她们背的包，身上的衣服鞋子等的牌子。”
　　“刚刚那个宝妈没有一处符合。”夏澜喃喃的说道。
　　不知道为什么，她的眼前浮现出了那个镜子里的那个35岁的自己。
　　和刚刚带着孩子离去的妈妈特别像。