《遇见35岁的自己》水非文

11、成年人的生活和工作（1）

　　“话术背的怎么样了？”一到公司，spring便问她。
　　“我觉得已经都背熟练了。”夏澜很有信心的说。
　　“这么有信心，那一会儿我可要抽背一下咯。”
　　“没问题。”
　　早晨喊完口号后，是各组自由打电话的时间。
　　夏澜除了第一天跟spring去名舟公园体验过一次外，这几天都是在办公室里背话术，所以也没有收集到的电话需要打。
　　spring倒是有一堆电话，不过他看起来也不是很着急的样子，反而留了时间来抽查夏澜。
　　俗话说的好，磨刀不误砍柴工。
　　“熟练的话术是成功的99%。”spring说道，“接下来我会模仿一位家长，你试着过来要我的电话。”
　　“好。”
　　spring见她准备的差不多了，站了起来，装作一名偶尔经过的家长缓慢的走了起来。
　　“家长你好，打扰一下。”夏澜卡在他前进方向的右前方一臂处站住了脚。
　　这是销售主管陈老师分享给他们的小技巧。
　　利用走位让对方停下步伐，这样才能进行后面的有效交流。
　　右前方和一臂的距离，都是让对方不至于太反感的方向距离。
　　其实，在这之后，最好还要鞠一个躬，以示礼貌。
　　用陈老师的话来说就是，对方无论如何也不会对着一个朝自己鞠了躬的人没礼貌的走开，不管之后能不能成功要到号码，至少对方会愿意停下来听你讲。
　　但是销售部的大家知道归知道，却很少有人愿意真的这么做。
　　陈老师今年35岁了，国家实行二胎计划后，原本只有一个女儿的他，今年又添了一个儿子。
　　为此他在工作上也越发拼命。
　　销售部的大部分人都是二十五、六岁的年轻人，甚至还有几个二十岁高中毕业就出来工作的，他们觉得平时工作已经够憋屈了，鞠躬什么的实在是太卑微了。
　　即使是新人当中特别优秀的spring，平时出门采单也不会鞠躬。
　　“我是艾学少儿艺术的夏天老师。”夏澜露出一个大大的微笑。
　　这是模仿的spring的风格了。
　　spring一下子也有些忍不住想笑，不过他还是憋住了，板着脸想走过去。
　　夏澜再一次成功卡在了他前进的方向上，并将手中的宣传册递了过去，spring可能也不想一开始就提高太大的难度，夏澜递给他，他也接下了宣传册。
　　脱离了打印纸的背诵，夏澜说完这段开场白，一下子有些忘词。
　　“您家孩子有什么需要报的吗？”她只好自由发挥的问道。
　　“我不打算给孩子报太多课程，他平时学习已经很累了。”spring说道。
　　“可是，别的孩子都在学这些，您家孩子不学的话不久落在起跑线了吗？”
　　“我还是更希望他过得快乐一点。”
　　夏澜：“......”
　　夏澜觉得这话没法接，她在话术本上根本没看到过这种情况要怎么回答。
　　“这个吉他课，倒是不错，几岁可以学？”spring问道。
　　“吉他的话要......”夏澜赶紧看了一下手中的册子，她偷偷做了一些记号，“要5周岁以上才行，因为吉他比较大，小于5周岁的孩子不方便弹奏，而且小孩子的手指头比较嫩，还是建议年龄稍大一点再学。”
　　说到这里，她突然意识到自己刚刚漏了啥。
　　“您家孩子，今年多大了？”她有些不好意思的问spring。
　　“今年才4周岁。”spring说着还把宣传册来回翻了几遍准备还给夏澜，演技很是逼真。
　　“那可以考虑给宝宝报个尤克里里，尤克里里的话4周岁就可以学了，而且之后再学吉他也有一定的基础了。”
　　“但是尤克里里感觉是女孩子学的......”spring又开始设定了。
　　“您家孩子是男孩？”夏澜觉得如果自己把这段画成漫画形式，此时自己的内心独白一定是完蛋了，额头可能还要滴下几滴冷汗，自己居然连基础信息都忘了问。
　　“对啊，当然是男孩子了。”spring开始表现的有些不耐烦，“算了算了，没有什么能报的，我还赶时间，你让让吧。”
　　“这位宝妈，男孩子的话，我们强推报架子鼓哦，男孩子4周岁完全可以学了。”就在夏澜和spring在空白地自导自演的时候，旁边一些打着电话的同事早就在偷偷围观了，见到此刻的情景，坐在夏澜对面的一位男同事走到spring面前说道。
　　宝妈，明显是这位调皮的同事新加的设定。
　　大家显然也领会到了这个意思，毫不客气的笑了起来。
　　“架子鼓啊......”spring沉思了一回，突然向前跑去，“唉，你这孩子，不要乱跑。”
　　“夏老师，你去带一下孩子。”男同事拦住了spring的去路，继续介绍：“宝妈你给我们一次机会，也是给孩子一次机会......”