《幼稚合伙人》橙子要逃跑

4、为他人做嫁衣

　　自从那天经刘总点拨后，Bella就有点郁闷。

　　近期老公出国出长差了，她一个人在家照顾孩子，还要准备考试，还要做马总这边的工作，很是紧张，尤其是知道马总那个人见不得人干活慢，她总是争取第一时间回复，第一时间交差，也给了自己很大的压力。

　　早期儿子在路上磨磨蹭蹭，她就忍不住暴怒，还经常会有听到微信提示音的错觉，时不时就解锁屏幕看一眼，整个人都绷得很紧。

　　那天过后，她特意在接送孩子的路上带着另外一个手机，发现自己清静多了、放松多了，而且回家的时候发现也没什么事在等着她，她觉得自己简直是多虑了。

　　马总每周都组织他们开一次会，刘总微信上回复说自己没有在北京，参不了会，让大家先开。

　　这次只有马总和Bella，说完工作的事，马总主动问“你们认不认识给做股权的人或者机构呢？我想既然我们合伙创业，就要一开始把利益的事情解决好，让大家没有顾虑地做事情，还有我打算从下个月1号开始给大家开工资上五险一金，你也可以想一下你的薪资要求。”

　　Bella心里一颗石头落了地，刚好她认识一家专门给创业公司搭股权结构的企业，帮马总联系好了时间。

　　这家企业也是个创业公司，和Bella上家企业是一个资方，Bella只是之前和对方有过业务对接，并无来往。

　　马总开门见山的提了自己的疑问：企业的基本情况是我们三个人合伙，我自己前期出资500万，我想知道1、我们之间股权该怎么分才合适？2、怎么样才能保证不管怎么额融资稀释股权，我都能保有公司的决策权。

　　对方的女CEO欣然一笑：如果一开始的500万是您自己的话，那您也属于公司的天使投资人呢。根据我们的经验，创始人一开始要保留75%以上的股权，联合创始人建议在5%，这样能保证即使到了C轮您也能是大股东，10%作为期权池，可以您来代持，也可以后期再拿出来分给某一个合伙人，15%可以拿出来分给合伙人，此外合伙人要跟您签个《一致行动人协议》，这样保证您的话语权。

　　马总很高兴，接着问：那这些措施我们该怎么落地呢？

　　女CEO笑笑：我们有完备的协议和措施来给你们做这些。

　　马总说：好，相关合作协议和费用，你们和Bella谈就好了。

　　咨询后，两个人在楼下分手。Bella咂摸着刚才女CEO的话，15%分给联合创始人，也就是说自己最多也就只有7%了。她打电话给刘总，复述了刚才对方的建议，她最后补充一句：很有可能，马总会给我们5%。刘总说：如果是这样的话，那我就不掺和了，我也有事情想折腾折腾。

　　对方很快把报价和策略发了过来，19800，Bella反馈给马总，马总说你再谈谈价格。对方也很爽快：我们本来是不能讲价的，投资人介绍来的客户都没给降过价，但是去年和你合作得很开心，所以我们的底线是1.5万，一分都不能再少。

　　Bella回复给马总，马总说他了解了，考虑考虑。

　　隔了两天，马总又约大家开会，刘总仍然是没时间，马总对Bella说那干脆我们约在你家楼下的咖啡厅算了。

　　马总问Bella：上次问完股权协议的事情，我问了问我的朋友，他们说其实就是签一系列的协议而已，所以我们就没必要花钱了，我委托我做律师的朋友给我们写个协议就行了。

　　Bella心里不悦但是仍然淡淡地说：好啊。

　　马总问：关于股权这部分，我想给你和刘总都给5%，你觉得怎么样？

　　Bella说：我没有问题，但是我建议给刘总给多一点，他负责技术，多拿点股份和公司的利益绑定的更深，对企业来说安全，此外，投资人也更加认可，很多投资人担心技术负责人权益不到位，自己出去复制一个项目出来竞争。

　　马总愕然：哦，还这样啊，那我考虑考虑。你的薪资呢？你有什么要求？要首先考虑一个前提，就是我们现在也没融资，我们前期可就500万。

　　Bella说：我去年的税后工资都是35K以上，现在是您自己出钱，我也不好意思要您那么多钱，但是我也得养家糊口呢，所以我想了想，那就税前30K吧。

　　马总继续愕然：哦，的确是和我想的有点出入，我考虑考虑。

　　Bella说：好。两人就这么散了。

　　看刚才马总的表情，Bella知道这个数，他是绝对给不上的，但是股权她根本不在乎，创业就是九死一生，还是关注每个月到手的钱比较实际，低了自己肯定是不划算的。如果薪资谈不拢，这一个月的辛苦，自己算是白费了，她又开始在心里骂自己不争气。

　　还没到家，刘总的电话就来了：你刚才和马总谈工资啦？你怎么不提前跟我商量商量啊。

　　Bella有点茫然：怎么了？

　　刘总继续说：马总先问了我之前在我同学的创业公司时拿多少钱，我说25，他说那你这个25K合理，接着他说他想给我10%股权，我说我接受，他说你跟他要了30K，他说这哪是创业的态度啊。他问我以前你多少薪资，我就说你在我们公司的时候就25K，走了以后辗转了几家公司，肯定也没少涨，不然你也不会跳槽。你要是提前跟我商量，我也就说30了，说了个25，就把你装进去了。他的意思是，我媳妇不上班，所以给我开25，你老公上班收入应该也不错，所以只想给你15……

　　“15？他也好意思说”Bella一下就急了“15是绝对不可能的，我要是15K就肯干，那我就能随便挑工作了。再说了，我老公挣不挣钱跟这有什么关系？”Bella气的已经开始颤抖了。

　　莫名其妙地给了白干了一个月，才想着给她15，这不是骂人吗？敢情忙乎了半天，自己倒是给刘总争取了不错的条件，刘总没用自己亲自开口，股权是她的两倍，薪资还比自己多了1万整，她在心里骂自己多事。

　　刘总接着说：他给我打电话的意思呢，是让我劝劝你，他自己不好意思说，担心你不同意就谈不下去了。他还问我你在原来的公司时表现怎么样，还说他都不了解你，原来你和他差着两级呢。

　　Bella已经开始怒了：你不用管了，你就回复他说我没说什么，让他自己找我谈吧。

　　刘总笑笑说：好的，15的确是太少了，但是30也的确是太多了，不行你就要20呢。

　　Bella说：我想想吧。

　　挂掉电话，她已经觉得自己快爆炸了：自己总是擅长给别人铺路，看自己给刘总争取股权那一段话说的多么合情合理，结果自己这儿不仅股权少薪资还低得离谱，还惹马总不高兴了。这一个月，自己鞍前马后兢兢业业，没想到马总还要跑去和刘总询问自己的能力！

　　不管了，马总不联系我，我也不会联系他的，他自己看着办吧。自此，Bella打算忽略掉群里的一切信息。