《我养霸总们那些年》安悦柔

5、05考试商机

　　“爸爸，你和那两个姐姐说什么了，路路怎么听不懂？”回家的路上，何小路的小脸皱成一团，为自己的无知感到羞愧。

　　“那两个外国人是C大的短期交换生，一个是德国人一个是英国人。她们过几天就回国了，临走想带点我国特色工艺品。偶尔见着别的同学买了我做的手链，觉得样子别致新颖价格便宜，就特意找我订制一批。我和她们解释了东西的材质并不值钱，她们说看中的是编织手法和创意，认为有价值愿意买。两人要的手链规格和颜色都不同，还好爸爸能听懂他们说啥，就答应下来。

　　这可算是大生意，她们一共要六十条手链，因为是特别订制啊，爸爸按照每个五十元收费，合计3000元人民币。明天晚上一手交钱一手交货，咱就不用出摊子了。”童彤最喜欢这种干净利索的大订单，省的零卖还要与人磨嘴皮子，大晚上河边站着蚊子多，万一再有争抢事件，更尴尬。

　　大笔钱财眼看着轻松到手，心情格外好，童彤耐心给娃讲解，过程中何小路也会问，比如什么国家啊，什么是工艺品，她都一一作答，最后又笑着启发道：“爸爸与她们说的是外国话，路路想学么？”

　　何小路的大脑就像一块干燥的海绵，拼命吸收着爸爸说的那些新知识，以前爸爸妈妈从没讲过这么多，将他的视野从落后的城中村先是扩展到了C大校园，又拉升到了国际领域，等着听到最后这句不免眼睛一亮，忙不迭点头道：“爸爸可以教路路么？路路也想与外国人说话。”

　　“当然可以，不过今天已经很晚了，回家先睡觉。等明天早上起来，爸爸再教你。”童彤累了一天自己想偷懒，回去赶紧洗洗睡，嘴上还说什么早睡早起，早上学习效率高。大道理一套一套，将何小路说的一愣一愣的，频频点头。

　　在何小路眼中，爸爸最棒了啥都知道，爸爸说什么都好有道理的样子。小孩子接受事物非常快，哪怕以前从未见过爸爸说外语，也只是以为当时自己小记不清了。现在眼见为实，更加深了爸爸高大伟岸无所不能的印象。

　　何小路依然是在回家路上就睡着了，童彤却躺着翻来覆去，琢磨着该开始为何小路量身制定一套科学合理的学习计划。比照着当年自己三岁认字，五岁上学那套来。可惜目前没有当初家里那些条件，一穷二白的，根本买不起相关的教材书本。所以又回到如何轻松赚钱的命题上。

　　童彤深知编手链摆地摊就是卖个新鲜，聪明人站边上看几次也就学会了，材料更是便宜的货色，批发市场就有卖。说不定下礼拜各种类似的手链就会满大街有人卖，为了抢生意压低价格都有可能的。卖这种东西不可能长久。

　　唯有一招鲜，永远走在别人前面，做别人想不到的生意才能赚钱。

　　童彤想着过几日C大毕业生离校前的甩卖决不能错过，收点值钱的旧货，分门别类囤积到开学转手一卖，也能赚一笔。不过这些说来说去还都是辛苦钱。

　　今天两个外国学生的出现，让童彤意识到自己的外语优势也不能浪费了。C大附近其实有几家翻译社，不如抽空去碰碰运气，看看能否接到在家就能做的书面翻译工作。这样就有充足时间，在家看娃兼职翻译赚钱两不误。

　　但翻译也是耗脑子占时间的辛苦活，看着每千字收费价格挺高可是反复修改按照小时收益来算，未必比去快餐厅端盘子划算。而且何连天这种突然冒出来又没正规学历的人，自己去找翻译的活，人家未必肯用。

　　童彤只能先将这条赚钱的门路列上，抽时间尝试一下，不能当作主要渠道。万一有翻译社不拘一格愿意用他，兼顾一下而已。目前缺钱，再少再辛苦的活，只要收益相对合适，都不能放过。

　　等明天收了那两个外国学生的3000块，以此为本钱，童彤先要实践的一个赚快钱的点子。

　　2002年是最后一年在7月高考。帝都的高考，是将所有参考学生按照报考证号码打散了安排考场。帝都大的没边，学生们家住的天各一方，考场很可能距离遥远，上午一科下午一科，中午根本没时间往返家中吃饭休息，争分夺秒时间就是金钱。就算家离的不远，大夏天来回奔波到家里现做现吃也麻烦。

　　这就催生了一门产业，高考考点附近的宾馆酒店在高考期间都会推出午休小时房，周边饭馆到了中午生意火爆的不行，往往一位难求甚至一饭难求。

　　这些情况都是童彤听同宿舍的帝都同学提的，后来有一年，她特意在高考期间出门溜达，C大附近考点的情况充分验证了那位同学所言不虚。

　　当年那位同学就是几乎跨了半个帝都城，从北到南考试，因着提前没准备，以为中午随便找宾馆住宿吃饭就行，最多是多花点钱。结果钱根本花不出去，宾馆客满，饭馆连米饭都卖断货了。那位同学中午一口热饭都没吃成，商场里铺了报纸躺着纳凉耗到下午考试。第二天学乖长了经验，父母请假带着保温饭盒，蹲候在考场门口。不过保温饭盒装的吃食，味道自然比餐馆现做的差了许多。那位同学总说，当年若是没考上C大，就年年高考的时候出来推车卖盒饭，赚一笔足够歇半年啥也不干的。

　　不过帝都一向管的严，无照小商小贩，还是卖吃的，怎么可能让乱来？要想稳赚这笔钱，需要花点小心思用点小技巧才行。

　　7月高考正值酷暑，学子们午餐讲究营养搭配果蔬齐全，消暑降温。寻常的酒店不可能为了这一场仅两天的考试就改菜单改厨子，宾馆只管开.房睡.觉很少兼顾饭菜的。这都是矛盾点，同样也是可以利用的机会点。

　　童彤直到将计划在脑海中一点点完善，才迷迷糊糊睡去。

　　到了早上，带着何小路起床洗漱，用昨天买的廉价纸笔，教了他26个英文字母。因为一百以内的数字，何小路都认识啦，数学基础课就不用再来。原本，童彤只是先将26个字母按顺序写出来，每天教几个，结果何小路学的贼快。

　　等着出门前，从A到Z何小路都已经记得清清楚楚，发音也非常准确。这比童彤当年学的还快，不过谁知道这孩子能记住多久呢。一般人三岁前的记忆都是模糊的，有的小孩子幼儿园前就会背诵好多古诗，上学后反而啥也记不得了。

　　所以呢，一切要循序渐进，每天学点新知识，再复习已经掌握的知识点，将会的一遍遍夯实，才算真的学到骨子里。基础扎实牢靠，未来的进境才能更深远。

　　昨晚上第二天出摊子，生意比第一天更好一些，收入六百多块。兜里有钱，腰杆挺直，童彤带着娃去了城中村里那家最高档的李记饭铺，叫了一顿丰盛的早餐。

　　与大多数城中村的苍蝇小馆不同，李记饭铺祖传三代，建国后正经也是申请了营业执照的。虽然装潢老旧依然是九十年代早期的风格，不过一入门明晃晃的相框里，镶着国家颁发的盖章证照，特别有范。

　　何连天与陈莹领证结婚，请工友和邻居们吃饭，就是在这家李记，已经觉得很有面子了。当然这里是城中村内消费最高的饭馆，虽然卖早餐，却不如外面便宜的流动摊子那样有人气。

　　童彤带着何小路进来吃饭，老板兼收银李大牛亲自招待，格外热情。

　　在何连天的记忆中，这家饭馆在城中村内，定位过于高档，早午饭的生意尤其冷清，晚餐勉强还行。原本饭馆沿外边城市街道能看见招牌，前几年却被另一户私搭乱建加盖楼房的给挡住了。外边行人不太容易发现这店面，城中村里的常客又不可能天天来消费，收益越来越差。好在厨子水平尚可，菜品质量过关，现在全靠着回头客和偶尔村里住户的红白喜事支撑。

　　今天吃早餐的就童彤这一桌，又还算是熟客，毕竟何连天那种高颜值在城中村里很少见，单身男人还带个可爱的小娃娃，让一直想抱孙子的李大牛不免就凑上前多聊几句。何况童彤今天点的早饭格外丰盛，除了小米粥油条鸡蛋，还要了酱牛肉、肘花、凉拌菜和热牛奶。

　　童彤来这里吃饭也是有目的的。见店内果然冷清，老板李大牛闲的没话找话，便开口说起了几经思量的正题：“李叔，您这里午餐打包外送么？”

　　“当然，我们有专门的打包盒和印着电话地址的塑料袋，可正规了。周围二里地内免费送，量大优惠。”李大牛炫耀了一句，不过又皱眉说，“可惜近期也没什么大订单，好久没出过外卖了。你难道还想兼职跑腿送外卖？那只能去找别家了。”

　　“您家最好的外卖还是十块钱那种一荤两素对不对？”看李大牛点头，童彤正色道，“李叔，我这次不是找送外卖的活，而是想与您谈一千盒外卖的生意。”

　　“一千盒最高档的外卖？小一万块钱呢，真是大生意。莫非你们工地上要搞招待，需要这么多外送？”李大牛凭着对何连天以往的认知猜测。

　　童彤目前不敢夸下海口，也不愿三言两语泄露商机，只交待最迟明后天订货，7号8号每天买至少400盒。

　　李大牛当然不能放过这么大宗的生意，本来饭馆上午中午就没什么生意，若能接下百十盒的外卖，扣除成本人工，纯收入相当诱人了。尤其这种外卖，大锅炒就行，省火省材料，还不用碗碟不占堂食的地方，比办红白席面简单多了。

　　不用童彤细说，李大牛已经拍胸脯应承道：“就这么先说定了，我家是正规有照的饭铺，吃食保证质量，比那些流动摊贩虽然贵，可一分钱一分货。你要的这些量，我们肯定管够，你也就不必去别家打听了。”

　　倒是童彤有点不好意思，毕竟是打算从李大牛这里批量采购盒饭，高考那两天翻倍价格卖给考生的。李大牛这单生意能有两三千纯利，童彤那边却盘算，如果一切顺利有了附加值在这盒饭上，起码要赚个万八千才划算。

　　早饭顺利吃完，等着离开李记饭铺，何小路才好奇问道：“爸爸买那么多盒饭干什么？”

　　“低买高卖，赚个差价。”童彤简明扼要回答一句，又将这里面出现的新名词细细与何小路解释清楚。

　　何小路不免担忧道：“爸爸，10元一份的盒饭已经很贵了，咱们买来要卖的更贵才赚钱，可是贵了会有人买么？”

　　“这个你不用担心，爸爸自有办法。走，先跟爸爸去踩点。”童彤信心满满，拉着何小路的小手出了城中村，直奔附近几所高考考点汇聚的地方而去。