《九十年代奋斗记》耳朵陈

32、第32章

　　许娇娇前世九十年代中后期曾经流行过奖券，她现在都还记得上小学的自己放学回家，经过小广场，那里人山人海，人头攒动，一群群人红着眼睛，挥舞着钞票，努力往售票处挤，想要买奖券。

　　晚饭后，奶奶会牵着她的手去小广场散步，她就会看到满地上红艳艳的一片，都是没中奖的奖券。

　　这段记忆给她带来了灵感，继而想到有奖竞猜这个套路，前世也风靡过一段时间。

　　虽然有点老套，但用在现在却非常合适，既可以引起消费者关注，又达到了宣传的效果。

　　果然，云州风扇厂在省城日报和省城电视台做的有奖竞猜，没两天就引爆了全省城。

　　只要家里有安装电话，就没有不拿起话筒往省城电视台打的，都是好奇想试试看。

　　至于寄信到省城日报参与有奖竞猜的更是多不胜数，毕竟现在电话初装费太高，安装电话还不是主流，可寄信不一样，一个信封一张邮票就可以搞定了。

　　有奖竞猜这股风潮已经有往周边城市蔓延的趋势了。

　　自从进入九十年代，诗歌散文没落下来，港台武侠小说和言情小说风从而流行开来。

　　省城日报的诗歌散文专栏就半死不活的，既产生不了多大的效益，也没多少读者爱看。

　　主编早就想撤了这个专栏，改成新的专栏，只是一时半会还没有想到别的代替，暂时先放着。

　　云州风扇厂派业务员跟省城日报联系广告时，要了这个位置做有奖竞猜，省城日报这边当然千肯万肯的，还给风扇厂一个优惠价。

　　现在看到有奖竞猜效果这么好，主编肠子都悔青了，早知道当初广告费就该收高点。

　　看着邮递员送来的一袋袋麻袋，都是注明寄给有奖竞猜栏目的，主编的心都在滴血。

　　要是他的报社有这种人才，怎么会白白浪费这么好的位置呢。

　　主编心里不痛快，当然也不让下属痛快，他拿着茶缸，意有所指道：“这个安乐牌电风扇厂家还挺有能耐的，人才辈出，每次做的广告都能抓住读者的眼球，连宣传电风扇都能想出这样与众不同的办法来。”

　　见领导发言了，自然有下属编辑点头附和，“是啊，他们厂上回在咱们报纸上做得广告做，效果也非常好，非常有特色，最妙地是还能跟省城电视台的电视广告相互辉映。”

　　话音刚落，主编上演了变脸特技，沉着脸就是一顿批，“连一个地方厂都能想出这样新奇有特色的广告。而你们呢，口口声声说要改革专栏，到头来还是换汤不换药，思想僵化，根本不懂得创新，你们最应该向这家风扇厂学学！”

　　“还有业务部，你们要是有这种水平，就不是你们到处就拉广告了，而是厂商争着求你们了。”

　　省城日报的职工有一个是一个，被主编训得跟孙子似的。

　　现在是市场经济了，什么都向钱看，在不影响大方向的前提，报社自然也以创造效益为先。

　　这样的对话也同样出现在省城电视台。

　　台长这两天也关注了有奖竞猜，因为每天一期的有奖竞猜都快把电视台的电话都打爆了。

　　当时做这个有奖竞猜时，工作人员根本没想到能引起观众热情关注，只是把片尾曲剪掉一部分，就能额外收到广告费，何乐而不为呢。

　　等台长查看收视率统计，更加直观地看到有奖竞猜高的可怕的收视率。

　　就这么一个小小的改动就引起收视狂潮，而且因为接电话太多，台里还报废了两台电话。

　　台长从中受到启发，心想要是把可以利用起来做广告的时间段按价格高低都卖出去，就广告一项一年能给台里创造多少收益啊。

　　想想以前浪费的时间段，那就是白花花的钱啊，以后绝对不能这样浪费了。

　　于是，省城电视台抓紧组织所有职员一起开了个会，会议的重点是把能插入广告的时间段分成高中低三档价格，可以让做广告的厂商自由选择。

　　会议上，台长还强调，底下职工不要光想着完成自己分内的工作，也要发挥思维，多想想有什么能提高工作效率，或者能为台里创收的点子，要是被台里采用了，也会有额外的现金奖励。

　　又一天，吃完晚饭，李学军照常辅导心不在焉的女儿功课，别看她人
　　乖乖坐在书桌前，实际上心思早就飞走了。

　　这都怪那个电视有奖竞猜，把她女儿的魂都都勾跑了，所幸她现在还是个小学生，对学业影响没那么大。

　　因为女儿中途走神，功课比平时做完要晚一些，这时妻子那边也忙完了，俩母女就坐在沙发上，眼巴巴地等着那部言情电视剧开播。

　　昨天的获奖者会在电视剧下面滚动插入，妻子女儿眼睛一眨不眨地看着。

　　李婷婷看了三次，瘪着嘴，眼泪若隐若现，“妈妈，咱们家的电话没在上面。”

　　妻子摸了摸女儿的头，轻声安慰道：“婷婷，昨天没获奖，今天还有机会啊，电视剧一个星期连播五天，就是说一个星期有五次机会。就算你没获奖，你还是妈妈心里最重要的人，这世上谁都比不上你。”

　　在一边听着的李学军：“……”

　　太委屈了有没有，一个小小的有奖竞猜，竟然试探出妻子真正的心意，他已经不是她心里最重要的人。

　　是谁在婚前新婚期间，嘴里跟抹了蜜一样，说他永远是她心中最重要的人的。

　　还拉钩上吊，一百年不变的，骗子！

　　李学军哀怨地看了眼妻子，妻子没空搭理他，正跟女儿看今天这期的有奖竞猜呢。

　　却忘记了，他自己这些天，也眼巴巴地等着省城日报刊登获奖人选。

　　云州风扇厂又出现大货车车挤车的火热情景，孟厂长人前还故作淡定交代要好好招待这些司机，人后嘴巴差点没笑歪。

　　有奖竞猜广告费加上现金奖励着实不算太多，更何况奖励中还有本厂生产的电风扇，极大地减少了成本，但这效果是有目共睹的好。

　　不仅有效地宣传了电风扇的特点，还通过竞猜的方式让消费者记在心里。

　　他就知道小许是个奇才，一次两次三次，次次如此，从来没让他失望过。

　　在心里给许娇娇记了一大功，等年底再功行赏，现在只能跟财务科打个招呼，给她多发一个月工资。

　　这段时间，许娇娇都在远程指挥许伟杰，把几个堪堪到涨到最高峰的股票抛售，然后又低价买进了潜力大的新股，一进一出，着实大赚了一笔。

　　以许伟杰现在掌握的股票，其实早就可以进入证券公司附近酒店的大户室。

　　那里设备高档先进，不仅有电话电视电脑，沙发传真机打印机一应俱全，还有客房服务员随叫随到，非常方便，不会像证券公司这边每天都吵吵闹闹。

　　但他没去，比起那些要么喜欢夸夸其谈，要么故作高深的所谓大户，他更喜欢待在人声喧闹沸腾的证券公司，亲眼看着感受着这里发生的悲欢离合。

　　要是没有二姐指引，他连踏入这里的资格都没有，也不会这么淡定，在空余时间还有心情观察别人。

　　时间转到五月初，美国商人沃克提前联系孟厂长，他那边会派个下属来云州风扇厂实地考察，然后再跟风扇厂签订长期合作合同。

　　之前那批吊扇灯在美国打开了销路，一度供不应求，现在库存已经不足了。

　　此外，沃克希望风扇厂抓紧时间，再生产一批出来吊扇灯缓解库存危机，款式再多设计几款，虽然之前的吊扇灯也款式不错，但也要满足消费者想要更多选择的机会。

　　对于送上门的生意，孟厂长当然不会往外推，在厂会议上，一边讨论接待美国人考察事件，一边讨论有关吊扇灯新款开发的事情。

　　许娇娇作为最初设计者，也在会议室占据了一个位置，当然，全程没发表任何意见，洗耳恭听领导们的讨论。

　　风扇厂以前经常接待上级领导们的考察，对此很有经验，接待外宾差不多按照这个规格就可以了。

　　至于新款吊扇灯的开发，经过领导们的讨论，从技术科抽掉出三个技术员，再增加许娇娇这个人事科的编外人员，组成一个开发小组，共同开发新款吊扇灯。

　　孟厂长在会议上，笑呵呵地看着全程懵逼的许娇娇，鼓励道：“小许，
　　不要有太大的压力，好好干，在场的领导们都很信任你，才把开发的事情交给你们，不要让我们失望啊。”

　　许娇娇顶着领导们期待闪闪发光的目光，硬着头皮保证一定会完成任务。

　　出了会议室，她轻轻嘘了口气，好不容易轻松点了，孟厂长就看不得她清闲一样，又给她找了新的事情做。

　　虽然说能者多劳，厂里也给相应的奖励，但她只想做只混吃等死的咸鱼啊，千万不要对她抱有太多期待啊。

　　其实孟厂长也是没办法，比起其他人局限的眼界，他更相信许娇娇超前的眼光，总觉得只有她参与设计，才会设计出美国人满意的吊扇灯。

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作者有话要说：　　谢谢读者“铃儿响叮噹”,灌溉营养液+10