《爆款创业》清蒸日华

5、小试牛刀【修】

　　自从大洋彼岸那句“你见过凌晨四点的洛杉矶吗”火了后 ，Q大也流行起“你见过凌晨四点的 Q大吗”。

　　即便身为华夏最高学府，学风也呈现多元分化。自习室有人挑灯夜战，宿舍也有人网游至天明，都能见识到凌晨四点的Q大风貌。

　　当然，这一切和一觉至天明，坚信睡觉是最好养生的仇仁无关。

　　当仇仁被尿憋醒时，看了眼手机屏幕上恰好四点整的数字，嫌弃的吁了一声。正考虑是否要跟风发一条“凌晨四点”的状态时，瞥到了对床床下传来荧光。

　　“不是吧狗子，这才几点你就醒了？”

　　苟玳：“醒得早，不想浪费时间。”

　　仇仁望天：“学神的世界我不懂。”

　　仇仁上完洗手间，睡意全无，索性拉张懒人椅，坐在苟玳身旁。

　　“狗子啊，之前说一起创业，你有什么想法不？”仇仁眯着眼，打着呵欠问道。

　　苟玳诧异：“我还以为，你是说着玩。”

　　仇仁：“年轻嘛，不成疯不成魔，总要再热烈一把。”

　　苟玳：“那你有啥想法？”

　　仇仁：“都说第一次创业90%失败率，我们求稳一些，弄点小本买卖。”

　　“比如夜市摆摊？手机贴膜？快递代收？”

　　仇仁被戳穿想法，笑得局促。他刚入校园时，也认为创业是高大上的，坐在CBD的咖啡厅，谈笑风生，分分钟达成上百万项目，一年实现一个亿小目标。

　　可看多了身边真实的创业案例，仇仁发现，这些不起眼的小项目，反而更加脚踏实地。

　　仇仁：“现在市场融资困难，多少中小企业求助无门，更别说我们这些学生了。现在不比前几年风投正热时，像我们这种学生，投资人见都不见。”

　　苟玳点头：“的确，所以我打算自己投资。”

　　仇仁猛地睁大眼：“你认真？”

　　苟玳是宿舍的小富豪，这点只有仇仁清楚。大一至今三年，他靠软件研发、程序维护等赚过不少钱。再加上投资有方，想来财富相当可观。

　　仇仁大为感叹：“兄弟，你这是对自己自信满满，不怕钱打水漂。”

　　苟玳笑而不语。恰恰相反，正是因为钱注定要打水漂，他才不愿意找其他途径融资。

　　仇仁：“所以兄弟，你到底打算做什么？”

　　苟玳道：“老本行，APP。”

　　仇仁兴奋地给了苟玳一拳：“狗子！你终于打算搞成产业了！我就说嘛，你之前开价太便宜，有些客户占了便宜还贪心不足蛇吞象的，看了就烦。以后你负责生产，我负责帮你接单、谈判、拉客户、搞宣传，完美！”

　　仇仁瞬间觉得创业前景十分美满，这不就是在苟玳游刃有余的领域锦上添花吗？以后他们分工合作，工作室的名字他都想好了，就叫206霹雳双雄。

　　苟玳：“不过不是帮客户开发APP，而是自己开发一款APP运营。”

　　仇仁蹙眉：“不是吧，你这不是扬短避长？”

　　苟玳没说话，从架子上取下文件袋。

　　“办公房间我租好了，服务器等软硬件也采购了，就等APP上架，便可以开始运营。”苟玳道。“前期不需要太复杂的人力，社团成员如果有空，也可以来工作学习，我会给薪水，不过不高就是。”

　　仇仁翻着准备周全的材料，心情复杂：“你都准备好了？不是说一起创业吗？这样我很没成就感。”

　　苟玳笑笑：“初创期风险太大，你都大四了，就算不深造，也该准备工作，不能胡乱折腾。这次创业若有起色，你再加入，如果垮塌了，我自己承担就好。”

　　苟玳很清楚，自己创业的最终目的，是要完成创业教训系统各项花里胡哨的创业指标，而后创业失败，达成坑爹系统的高分评价。

　　对于注定失败的结果，以及所要面对的钱财人力打水漂，苟玳不打算拖人下水。

　　仇仁不知苟玳的心理活动，瞬间感动得泪流满面。要不是他是铁直男，恐怕也要臣服在经管蛊王的卡其布裤下。

　　仇仁：“你打算运营什么类型APP？购物？游戏？”

　　“社交类。”苟玳说着，将已经搭建好的APP界面展示给仇仁。

　　仇仁试用片刻后摇头：“狗子啊，不是我打击你，华国现在的社交软件市场一家独大，你看阿里趴趴想做社交软件这么多年，那般底子都没做起来。我们当年时代情怀的仁仁网，不也退出历史舞台了？现在还留存的社交软件，哪个不是苟延残喘，你再去趟这浑水没有意义。”

　　苟玳笑着摇头，从简易柜里抽出两瓶柠檬茶，递了瓶过去：“把我和藤驯，阿里趴趴相提并论，你也太瞧得起我了。我可没打算铺那么大盘子。”

　　苟玳点开电脑桌面的计划书。

　　“创业最忌讳假大空，初期创业应该用最低成本，最快速度完成业务闭环。”

　　“我的资金和体力都有限。要知道，一个APP前期铺展开来，需要大量的宣传资金，少则百万多则上亿，这都不是不融资能够承受的。”苟玳说到，“因而最好的方式，是集中资源精力，在精准的用户群体中做到最大密度，而后依靠口碑效应进行用户自传播。”

　　仇仁听得云里雾里，眼中泛出迷茫。

　　苟玳耐心解释：“通俗来说，我这款APP是 ‘仁仁网’的压缩版，只针对北城高校，甚至说在最初期，用户群体仅限Q大在读学生。”

　　苟玳扯了张白纸，在纸上写出关键字。

　　【特点：实名、针对性/交友，用户质量保证】
　　【赢利点：1、平台广告；2、构建校企平台，赚取佣金；3、引进手游等】

　　仇仁这下看懂了，苟玳是打算做用户细分。

　　“可是仁仁网都倒了，这款APP能做起来？”仇仁不是不信任苟玳的能力，而是创业市场，有时候并非能力说话。

　　苟玳：“仁仁网会倒闭的原因太多，没能紧跟时代潮流，在大众习惯转变时未能及时做移动客户端，导致流量减少；也有疏于管控，大量黄色主播等内容出现，导致针对性学生群体流失；但更多的，我个人认为还是盲目扩张用户群体。”

　　“作为一起步就针对校内学生的网站，他的最大用户构成自然是学生，用户也成就社交网站的风格，两者相辅相成。就好像‘默默’，这款并不出彩的软件当初能风靡，就在于‘约炮’的认知在大众，尤其是中年男性群体的传播。如果仁仁依旧好好做校内，针对大学生群体，或许也不会没落这么快。”

　　仇仁揉着太阳穴，这一大早天未亮脑还懵，实在不适宜讨论太高深的东西。

　　“行，兄弟我信任你！需要我出马，上刀山下火海在所不惜。”仇仁信誓旦旦道，转眼爬上床，继续回笼觉。

　　豪情壮志在十分钟内化成了极富节奏的呼噜声，苟玳哭笑不得。

　　==

　　博宁楼502宿舍。

　　忽然惊醒的梁君澈睁开眼，听着宿舍内此起彼伏的呼噜、断断续续的梦话，再难以入睡。

　　摸索到放在床尾充电的手机，梁君澈插上耳机，开始听音乐。

　　被子在这种天气里有些潮臭，他忽然想念柠檬味薄被的清香。

　　记忆回到去年夏天。

　　他将被子还给前排男生。

　　男生抬起头，梁君澈这才发现，对方正塞着耳机听音乐。

　　男生有一头天然蓬松微卷的头发，刘海散成了一束束海草，各自为王的卷着弯。明明是疏于管理的造型，却让人觉得格外帅气。

　　男生的脸型和五官都很标致，眼睛中天然带着些许湿润和晶莹。‘像个男模，不像Q大学生。’梁君澈在心底评价。

　　对方摘下耳机，接过被子：“你醒了。”

　　‘声音也很舒服。’梁君澈心想，不过脸上依旧面无表情，很给面子的“嗯”了一声。

　　对方笑笑，将被子放在一旁的椅子上，继续低头翻书。

　　梁君澈愣住。

　　他这样一个头发五颜六色的“混混”出现在Q大校园，Q大学子哪怕不捍卫Q大的校风校貌，怎么也会问两句“同学，你哪来的？”。

　　结果对方淡定得好似他们并非第一次相遇，而是天天在这间教室抬头不见低头见。

　　“还有事？”对方见梁君澈仍站在桌子边，仰头询问。这个角度，将男生刘海下的眉眼彻底暴露。

　　是一双温柔又媚人的眼睛。

　　梁君澈被自己脑海跳出的形容词雷到了，很不“酷拽”的转身，走回后方座位。掏出手机，三心二意的玩起来。

　　微信忽然跳出一条信息。
　　【陈博学：老大，在哪呢？】

　　陈博学是梁老爷故交陈源庭的孙子，这帮老头一个两个都企图用儿孙的名字昭示自己对知识的渴求，什么状元，什么博学。

　　很可惜，博学是挺博学，各种体育比赛的规则，大小游戏的攻略，没有他不精通的——除了语数英一窍不通。陈博学和他同一年级，两人每次期中期末考试，都能在最后一个考场“胜利会师。”

　　【梁君澈：在Q大。】

　　陈博学“正在输入中”许久，猛地发了一长串各种震惊的表情包，以展示自己丰富的表情包库存。

　　【梁君澈：有病？再刷拉黑】

　　【陈博学：老大你在Q大干嘛？被你爷爷逼着接受Q大熏陶？古有孟母三迁，今有梁爷三逼？感人感人！】

　　梁君澈没搭理。

　　陈博学锲而不舍，发了一堆调侃的废话后，切入正题：“老大，明天阿鹏组个局，走起不。”

　　阿鹏是陈博学的狐朋狗友，也是个不争气的富二代，终日游手好闲，沉迷组局。每次来的人中有不少嫩模网红，陈博学相当好这一口，梁君澈去了两次就乏了。

　　【梁君澈：不去。】

　　【陈博学：哎，别呀，你不知道上次那位白家大小姐对你可感兴趣了，跟那些嫩模放话说谁敢缠你就让谁好看。】

　　【梁君澈：不喜欢年纪大的。】

　　【陈博学：不喜欢御姐？小妹妹也有呀……】

　　梁君澈直接关掉微信，没再搭理陈博学。从抽屉里随意抽出一本毛概，有一搭没一搭的翻阅着。

　　抬头，前排的男生依旧心无旁骛地看着书。

　　时间一分一秒过去，很快月上梢头。

　　窗外的雨停了，闷了许久的飞蛾扑腾在路灯周边，孜孜不倦的扇动翅膀。

　　梁君澈听到自己肚子传来几声咕噜声。

　　正想着是不是要离开，微信再次跳出信息。

　　【爷爷：人呢？回来吃饭了。】
　　【爷爷：又和不三不四的人混一起了？】
　　【爷爷：要我说几次你才能听？】
　　【爷爷：不要总是自甘堕落不学好，跟你爸一样。】
　　……

　　一连串十多条不带停歇的信息，梁君澈索性关掉微信。

　　谁说我国老年人使用电子通讯落后了？
　　一旦让其掌握了基本操作指南，儿女们就等着一日数十条信息狂轰乱炸，以及满屏的《这两种食物混吃有毒！百分之九十九的人不知道！》《惊！只因一个小习惯，三十岁白领英年早逝》。

　　饥肠辘辘加上心烦意乱，梁君澈看窗外的飞蛾都不顺眼了。站起身，走到依旧在看书的男生身旁，修长的手指在其桌面敲了两下。

　　对方摘掉耳机，依旧是同样的角度，询问的目光。

　　梁君澈：“最近卖吃的在哪？”

　　对方张开嘴——“梁帅快起床！”

　　粗犷的声音和温柔的脸很是不搭。

　　梁君澈睁开眼，看着床边高天才的大脸。

　　“梁帅，快起床了，今天有新生活动。”