《爆款创业》清蒸日华

22、融资计划

　　苟玳看着仇仁惊惧的神色，心下叹气。

　　这等荒谬的事情，绝非他本意。实在是因为“创业教训系统”的星级评定太过于苛刻。

　　一个产品评价高，市场接纳度好，营销适度，融资充足的企业，如何才能自然而然的倒闭？

　　苟玳冥思苦想数日，终于理出了几种思路。

　　系统对于各个项目的星级评分，在于曾经达到，而非最终状态。

　　苟玳根据各项评分，对应相应可能。

　　【融资规模】——前期顺利筹措到资金，且资金规模达到五颗星。后期出现资金链断裂，比如天使投资人撤回投资，比如银行不愿续贷。

　　【产品评价】【用户规模】【市场欢迎度】——苟玳将这三类合并探讨。前期产品口碑爆表，因为新意或质量打出市场，大量新用户涌入。后期出现重大产品质量问题，或被竞争对手的水军诋毁，评价一落千丈，从而导致产品滞销，营业额下降。

　　【营销情况】——营销终究是锦上添花，难以让一项不好的产品立足，也难以让一项好的产品崩塌。故而苟玳不打算在其上做文章。

　　【经营管理】——前期薪酬制度完善，岗位分工明确，能让员工都在其位、谋其职，有上升途经。后期则出现重大人事变更，比如核心骨干叛变，股东不合，分道扬镳等情况，让企业迅速分崩离析。

　　苟玳所罗列的，都是一家企业可能中途夭折的情况。

　　然而系统要求“自然而然”，也就是说，他不能自己跑去和投资人说——“快，把我的投资收回去，让我的资金链断裂。”

　　也不能自己给自己的产品泼脏水，或者自己搞出些负面消息，让产品被用户排斥。

　　同样，他也不能自己解散经营团队，或者怂恿员工跳槽到竞争对手那，最好再带上他们的核心机密和黑料。

　　一旦出现“非自然行动”，系统的【自然度】打分就会自动清零，也就无法达成38星以上的评价。

　　苟玳分析过，想要在融资方面或者经营管理方面破产，都需要“依赖他人的品德和决策”，不确定性太大。
　　因而他真正能做文章的，只有产品。

　　为此，苟玳绞尽脑汁理出三种方案。

　　第一种，新奇却没有可持续性的项目或产品，能在前期吸引大流量，后劲不足；
　　第二种，前期能够快速盈利，中后期持续经营需要大量周转资金，容易因盲目扩张而资金链断裂的产品；
　　第三种，新产品、利润高，前期有市场吸引力，但极容易被大批量模仿复制，并被其他大企业以低廉的成本竞价驱逐出市场。

　　拟定出思路后，苟玳决定选择从创业门槛最低的餐饮业入手。

　　食是民生之根，餐饮这行门槛低，变数大，无论是作为“创业项目”，还是作为“创业失败”项目，都是极好的选择。

　　苟玳行动迅速，很快拟定了第一版方案。

　　为了达成系统三十八颗星的要求，只能每一方面都从长计议。

　　这首先，自然是融资。

　　苟玳的自有资金足以撑起一家餐饮店，可惜自有资金不算在融资范畴，想要达到五星评价，不但要外部融资，且资金数要相当可观。

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　　仇仁打量了苟玳许久，见其确实不是玩笑，非常严谨地从书架上找出专业书，翻得哗哗作响。

　　“融资？银行信贷融资，债券市场融资，信托市场融资，商业信用融资，还有很多，你觉得你在哪里能融到钱？”仇仁问。

　　苟玳点头，仇仁考虑到的事情，他自然不会忽略。

　　中小企业融资难是普遍问题，更别说他这八竿子没个影，还是大学在读的学生。

　　仇仁越说越上头：“你就是搞P2P网络借贷，也需要房车抵押。牺牲色相搞裸贷，虽说你同性缘也极好，我觉得对方可能也不会要。况且裸贷上限也就那十来万，看你的架势，没个大几百万运行不起来。”

　　苟玳点头，十分认同。

　　仇仁：“这看来看去，也就只有民间借贷和天使投资两种选择了。”

　　苟玳：“不错，竟然还有两种选择。”

　　仇仁：……

　　仇仁苦口婆心：“民间借贷要不得，我小时候亲眼看到我邻居家被催债公司泼红漆，写红字。那家的大儿子还被剁了小指头。”

　　苟玳一副受教模样：“看来只剩下天使投资可以选择了。”

　　天使投资，指的是高净值自有投资人或机构，出资协助具有独特概念或者专门技术的小型初创企业，通过一次性前期投资，期望获得该企业高成长所带来的长期资本增值。因其主要是对“萌芽中”的中小企业提供初创资金，帮助其摆脱倒闭的风险，因而获名天使。

　　仇仁：“现在的经济形势不比前几年，一堆钱多无脑的‘弱智天使’到处投钱了，剩下的都是精到家的天使。再说天使投资人大多都是熟人或商业伙伴，你除了陈志金，你还认识谁？”

　　苟玳又给仇仁添置杯柠檬水：“消消气。要不我问问陈志金。”

　　仇仁一口血掐在喉咙。
　　感情他这一大通白说了。

　　苟玳当着仇仁的面，找出手机，点开微信。

　　【苟玳：学长在吗？我们有个新项目，前期资金需求较大，你有兴趣投资吗？】

　　藤驯公司，正和下属探讨【校众APP】全面升级推广的陈志杰看到了跳出信息。

　　“稍等，我回个信息。”

　　会议室内交头接耳，老大向来公私分明，别说回信息，家里电话都不接。

　　陈志杰听到众人的窃窃私语，难得解释：“是我们这个项目的创始人。”

　　室内更加喧哗。

　　“听说和老大一样，也是Q大学神？”
　　“据说长得超帅？”
　　“帅是帅，但据说人品不好。”
　　……

　　陈志杰没有搭理，看着苟玳发来的内容。

　　开门见山，绝不废话，他很喜欢。
　　果然学弟拒绝进入藤驯，是打算自己另立门户。

　　野心勃勃啊。

　　【陈志杰：很有兴趣，是什么方向的APP？仍旧是社交？或者游戏？教育？】
　　【苟玳：不是APP。】
　　【陈志杰：哦？别和我说是人工智能或者门户网站。】
　　【苟玳：不，是餐饮业。】
　　【陈志杰：……】
　　【陈志杰：我寻思，离愚人节还有小半年吧。】
　　【苟玳：连锁火锅店，怎么样？】

　　陈志杰放下手机，没再回信息。

　　会议厅内有人道：“老大，这创始人有啥指示？”

　　陈志杰保持笑容：“没，可能是在海底捞喝多了。”

　　==

　　与此同时。
　　Q大大礼堂。

　　新生晚会最终轮彩排现场。

　　梁君澈弹完一曲《悲怆奏鸣曲》第二乐章，走回后台。

　　“有几把刷子嘛！”高天才搭住梁君澈的肩膀。

　　今年院新生晚会，要求每个班级推送一个节目进行筛选。高天才作为班长，自然要广纳民意。民意的最终决定，就是由梁君澈作为代表上台。

　　高天才本想让梁君澈随便吼几嗓子，只要脸蛋在，欢呼不会少。谁曾想梁君澈一出手，就是一首他这音乐门外汉也动容入情的钢琴曲。

　　梁君澈对真心实意的恭维毫无反应。任谁重新演奏一首小学四年级就表演过的曲子获得称赞，也不会多兴奋。

　　梁君澈自小学习钢琴，对音乐谈不上热爱，纯粹是为符合素质教育全面发展的要求。四年级时就已考过业余十级，这么多年过去，早就荒废□□。好在他丢的快，拾起也快，练了两晚，手感又回来了。

　　“帅哥还带才艺，真是不给普通人活路。”
　　“弹得不错，感觉这节目今后在论坛的点击率，恐怕会超过当年苟玳入学时的吉他弹唱。”
　　“那你可侮辱学弟了，苟玳那吉他显然是临时抱佛脚出来的水平，也就嗓音不错，再加上脸的加成罢了。”

　　不远处有人窃窃私语，梁君澈瞟了一眼，收拾东西准备离开。

　　“苟玳那脸，也就好看这两年，那瘦得挂不住肉的架子，怕是毕业就垮了。”
　　“确实，男女通吃脚踏N条船，早被吸干精气了，怕是都撑不到毕业。恐怕毕业几年回来，还不如我们好看。”
　　“就是，那些女生也太没眼光了。”

　　梁君澈背着包，朝两人中间走去，一下狠狠撞开两人。

　　“哎呦。”两个男生揉着肩膀。

　　梁君澈冷冷回头，没有道歉的意思。“丑得永垂不朽，倒是挺自我感觉良好。”

　　说罢，头也不回走出礼堂，一直走到银杏林。

　　Q大银杏林颇受学生欢迎，一到天黑，成双入对的小情侣们就会霸占林中长椅，亦或走入夜色深处。

　　白天的银杏林则寂寥得多。

　　梁君澈坐在长椅上，掏出手机，搜索许久，找到了旁人口中的视频。

　　视频里，苟玳穿着宽大白衬衫和水洗蓝黑色牛仔裤，坐在转椅上弹唱歌曲。

　　从拨动琴弦的指法来看，显然很生疏，偏偏不流畅的伴奏配上温暖音色，将歌曲演绎得萧瑟中又有几分温情。

　　“还是走吧甩一甩头，在这夜凉如水的路口，那唱歌的少年，已不在风里面，你还在怀念……”

　　苟玳唱的是梁君澈未曾听过的老歌。

　　他抬起头。

　　蓝天被金黄银杏叶切割得支离破碎，偶有候鸟成群结队，飞过破碎的天。

　　梁君澈将视频调成循环播放，跟着曲子，改了歌词，哼唱起来。

　　“还是走吧甩一甩头，在那鸟语蝉鸣的夏末，骑单车的少年，他还在风里面，我不会放手……”

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作者有话要说：　　下章V，存稿箱更新在0点，么么哒，别养肥