《爆款创业》清蒸日华

20、收购

　　苟玳从厕所回到餐桌时，重新恢复了平日里的冷静。

　　刚落座，陈志杰立马开口：“学弟，考虑得怎样？我收购合同都拟好带来了。”

　　苟玳盯着桌上的残羹剩饭：“学长是认真的认为这个应用有市场前景？”

　　陈志杰微微挑眉，猜不透苟玳用意。
　　是想借自己之口夸赞APP？
　　还是想要坐地起价？

　　陈志杰神色自若：“当然，我相信自己的眼光。这款APP在Q大的成功，能够复制，但在实际扩展过程中还存在重重阻碍。毕竟，Q大是华国最顶尖的学府，Q大学子适用的一套，在普通大学未必。”

　　给予褒扬，表达合作的诚意；同时一针见血指出问题，防止对方漫天要价。

　　苟玳点头，很坦诚道：“这款APP能够被市场接纳，甚至被喜欢，我也觉得不可思议。学长如果有志于拓展这款应用，我也喜闻乐见。”

　　陈志杰很懂趁热打铁，苟玳一松口，他的合同书立马递过去。

　　合同书共三份，一份是【校众APP】的收购协议，一份是由苟玳继续负责校众项目，组织团队进行后续开发的合同，还有一份是纯粹的人事合约，预定苟玳毕业后加入藤驯，藤驯会在未毕业的两年支付可观的签约金。若苟玳未按合约加入藤驯，则要支付十倍违约金。

　　苟玳很快浏览完合约：“陈总，第一份收购协议我没有意见，现在就能签约。”

　　“哦？”陈志杰心底暗自一喜。

　　这几年，他少说也见过几十个初创团队和个人，往往自视甚高。对于他们提出的收购价格，总认为是吃了巨亏。或者狮子大开口百倍要价，或者死捂着不放，以为自己的产品是无上珍品，将来必定会创造千亿产值。

　　对于这类人，陈志杰往往会先“晓之以情动之以理”，或者给他们施加点困难，使其“感受到市场的险恶”。

　　双管齐下仍不行，他只能走被人诟病的老本行，直接模仿该产品，利用用户数量的优势将其挤占出市场。

　　如苟玳这般不提价，不绕弯，识时务的创业者，他还是头一次看到，倍感稀奇。

　　要知道，现在的年轻人普遍“眼高手低”，更别说确实有点小才华的。他都准备好一番说辞，在苟玳拒绝时抛出，如今多余了。

　　陈志杰合同收购金额是300万，能够接受的心里价位是500万。对一款成本低，用户量也不高的APP，算是很抬举的收购价。但对于其不可估量的未来前景，价格着实偏低。

　　仇仁坐在一旁，从陈志杰提出要收购APP开始，他就陷入呆若木鸡状态。此刻恍如初醒，急忙凑过头看合同。

　　“等下，学长，你这价格不厚道啊。”仇仁高声道。

　　仇仁算低调富二代，家里的流水也是大几千万级别的走，但家教甚严，他手中从没有超过十万的款项。此刻三百万的一串零，让他心潮澎湃——虽然钱和他无关。

　　“我兄弟做这款APP可谓没日没夜，头发都白了几根，心血和精力绝非钱可以衡量。况且这款APP只要开放了用户范围，前途不可限量。”仇仁非常好的继承了家里传统，管他懂不懂，卖东西就要自卖自夸提价。

　　陈志杰将皮球踢了回去：“那学弟说个数？”

　　仇仁在桌下拍了拍苟玳的大腿，比出一个9。先翻三倍，再慢慢磨，最终落点应该能到五六百万。

　　苟玳笑笑：“不用，三百万算是行情价。”放到一个月前，他若是采购方，这APP会是他不想多看一眼的类型。

　　只能说，市场太风云变幻，你摸不清用户的口味。

　　“学弟爽快。”陈志杰愈发好感苟玳。

　　仇仁急得不行，使劲在桌下捏苟玳大腿。

　　苟玳无动于衷，继续道：“只是后面这两个合同，我恐怕不能签。”

　　“咦？”陈志杰更为诧异。

　　继续担任项目负责人，不仅可以见证自己亲手培育的项目开花结果，还能获得不菲的财富分红。

　　第二份合同也未设置必须达成怎样的利润率或目标。可以说，完全是一份激励性的福利合同。

　　苟玳解释道：“目前有些新的想法和打算，需要耗费大量的时间，没有精力再兼顾。”

　　陈志杰表示理解，反正苟玳放弃，对他而言并没有损失。

　　“这份人事协议，学弟是有什么忧虑吗？”陈志杰问道。

　　苟玳：“我毕竟是金融专业，毕业或许会考虑深造，或许会从事其他行业。未来无限可能的事情，我不喜欢现在就做决定。”

　　陈志杰表示理解，却有遗憾。“学弟肯定有自己的想法，那我等学弟快毕业了再来。希望学弟可别前脚拒绝我，后脚答应了其他互联网公司。”

　　==

　　苟玳和仇仁与陈志杰告别后，已是晚上十点。

　　仇仁意气风华，不知道的还以为是他赚了三百万。

　　“啊，闪耀的繁星，你是造物主的恩赐，是我心头的喜悦，是青春，是张扬，是我的爱与愁！”仇仁诗兴大发，张开双臂做拥抱天空状。

　　苟玳看了眼黑漆漆的天空，以北城的空气质量，能看到群星闪烁纯属见鬼。

　　仇仁诗朗诵完毕，搭着苟玳的肩膀：“狗子，你和我老实说，你当初是不是知道那 APP会赚大钱，才不让我合伙的？”

　　苟玳很想说，“若知道他会成功，我连做都不会做”。

　　不过这APP好歹为他赚了三百万，此刻说这话，实在有些又当又立。

　　仇仁：“狗子，下次不能这样了，就算兄弟我是只猪，只要你这股飓风吹得好，猪也是能翱翔蓝天的。”

　　苟玳哭笑不得 ：“都自喻猪了，以后我们加起来岂不是‘猪狗不如。’”

　　仇仁感叹：“还有啊狗子，你怎么能不讲价呢？我感觉再讲一讲，至少能到五百万。你没看到你说三百万可以时，陈志杰那‘赚大发’的表情。”

　　苟玳实话实说：“因为我实在不认为它有这价值。”

　　“不是，哪有卖方替买方杀价的道理呦我的狗子！两百万就这样没了，两百万啊！狗子你怎么能这样。”仇仁鬼哭狼嚎。

　　苟玳：“请你吃大餐总可以吧？”

　　仇仁：“这还差不多。不过下次你一定不能抛弃兄弟我！”

　　苟玳笑着点头。“好，下次一定花你的钱。”

　　在坑爹系统的星级评分出来后，他确实有了下一步计划。

　　仇仁将头搭在苟玳肩膀，十分心痛错过的两百万。

　　晚风吹过街道旁的树林，树影婆娑。

　　==

　　博宁楼502。

　　梁君澈趴在床上，看着自己三小时前发出的信息仍未被回复，委屈极了。

　　床下，高天才正和另外两名舍友分享“今日奇闻”。

　　高天才：“我和你们说，梁帅情商真的没救了。今天我们两在自习教室，一妹子坐到我们座位旁。妹子长得可漂亮了，像霓虹48系组合的爱豆。”

　　郑和平一针见血：“肯定是来搭讪梁帅的，与你无关。”

　　“你可以不用说众所皆知的废话。”高天才对自己的长相十分有自知之明。

　　“妹子坐在梁帅身旁的座位，中途搞出一堆动静，看梁帅没搭讪，主动开口问‘同学，我是新闻系的，你是哪个系呀？’”高天才恨铁不成钢，“梁帅真是绝了，看都不看一眼，‘和你没关系。’我坐在对面，都听到那个女生心碎成渣的声音。”

　　郑和平：“你没有带着你的班长牌502，去帮女生把碎心缝合？”

　　高天才得意：“我要了电话。”

　　郑和平：“果然是你的特色。”

　　高天才：“让我用我炙热的心，焐热女同学的心脏，让她明白，帅哥就是我老家那彩灯冰雕，中看不中用，一舌头上去全麻；暖男虽然外貌一般，但就像白米饭，好吃大份管饱。”

　　一直沉默刷着校众的翁明抬头，十分嫌弃：“你好歹找两个有并列关系的东西，冰雕和白米饭对比，从何下手。”

　　郑和平雪上加霜：“其实班长是在突出没有一丝可比性。”

　　高天才“哼”了一声，点开通讯录，拨打今日要来的电话号码。

　　电话接通，高天才正想把酝酿的开场白道出，对面传来粗狂的男声：“你哪位？”

　　“是汤燕吗？”
　　“打错了。”

　　高天才看着挂掉的电话，一脸懵逼。仔仔细细核对了两遍号码。
　　“没拨错啊，难道我记号码时候记错了？”

　　一旁的翁明嗤笑一声：“传授你一个妙招。在找女生要电话时，如果对方给了，故意念错最后一位复读一遍。如果女生没反应，那你也不用费心思了。如果女生纠正了，那就有戏。”

　　高天才甘拜下风：“原来翁总才是情场高手。”

　　翁明：“没长出梁帅那张可以肆意妄为的脸，就要多下心思钻研。”

　　郑和平点头同意，看着随意趴在床上依旧如欧洲雕像般精致的梁君澈：“梁帅啊，你早日定下来吧，不然你的存在就是单身公害，让多少女生心存幻想，让我们少了多少机会。”

　　床上的梁君澈翻个身，他倒是想定下来，疯狂的想，奈何对方不给机会。

　　郁闷的梁君澈登入Q大论坛，一下被首页新晋热帖吸引——
　　《经管海王再次祸祸人间，下手挚友，骗财骗色！》

　　梁君澈沉下脸。

　　众所周知，经管海王只有一个，就是苟玳。

　　这题目十分耸动，让梁君澈气得既想把作者毒打一顿，又想把苟玳抓来床上进行男德教育。

　　梁君澈以戳穿钢化膜的力度打开了帖子。

　　【楼主：

　　楼主今夜晚自习结束，一人漫步在杨树林小道，忽见前方有两男生，其中一人十分眼熟。
　　楼主定睛一看，这不是传说中大名鼎鼎的苟玳吗？

　　楼主放缓脚步 ，保持距离观摩。

　　只见另一男生时而仰天长啸，时而抱头痛哭，像个醉鬼般撒泼打滚。

　　楼主隐约听到那男生说——
　　“两百万没了”
　　“你怎么能这样！”
　　“不能抛弃我！”

　　而经管蛊王从始至终淡定如斯，时不时蹦出——
　　“早知 ……我不会做 ……”
　　“猪狗不如”
　　“下次花你的钱”
　　等渣男语录。

　　这不就是一个可怜男生被海王骗财骗色还被PUA并准备继续PUA的悲惨故事吗！！！

　　楼主真的好想冲上前，对那男生说“你醒醒啊，你醒醒，那是海王！”

　　可是楼主没勇气，只能放在这。

　　祝福这位男生早日醒悟！】

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