《爆款创业》清蒸日华

18、人P两得计划

　　作为Q大菜系最丰富，口碑最好的沁园食堂，即便未到饭点，已有不少人入座。人声鼎沸，饭菜飘香，无愧是清净校园里最富烟火气的地方。

　　“要不我们还是去负一楼的餐厅好了，有包厢。”陈志杰提议。

　　很明显，大佬对于这份烟火气，已然有些生疏。

　　“也行。”仇仁看着陈志杰和同行的两名助手，点头。

　　陈志杰选了家清淡的杭派菜，刚入座，仇仁正要尽地主之谊点菜，陈志杰就提醒道：“是不是该呼唤下你的室友？”

　　仇仁：艹，还以为糊弄过去了，这大佬怎么这么执着。

　　从社团活动室到食堂的路上，仇仁和苟玳再三确认，确实不认识陈志杰，确实没有招惹，确实没有故事。

　　仇仁纳闷，难不成狗子真是“非直男”的天菜？
　　随便看一眼就想占为己有的魅力？
　　他这种“纯种直男”GET不到？

　　陈志杰看着仇仁不情不愿打电话，脸上保持笑容。

　　他的确是为苟玳而来，但绝不是仇仁所想的“强抢民男。”

　　作为手机APP界的大拿，他时刻关注市场动向，对于所有新冒头、有潜力的公司和团队，他都会在前期就采取措施，以防患于未然。

　　如果能“诏安”，自然再好不过，藤驯并不介意耗费一时的金钱，来换取未来利润可观的项目和有真才实学的团队。

　　如果不能“诏安”，那就是竞争对手。对于竞争对手，自然要在其羽翼未丰时直接扼杀，不给其起飞抢占天空地盘的机会。

　　苟玳，就是陈志杰这次盯上的目标。

　　陈志杰这几年以带出三款极为火爆的APP而闻名，可陈志杰并不满足，依然努力寻求突破。

　　然而这一年多，他好似陷入了瓶颈，或者说整个藤驯集团的产品都难以突破，原地踏步。

　　藤驯最大的优势，是基础用户充足，拥有市场占有率最高的社交平台，再加上资本雄厚，所有新产品一经推出，各种花里胡哨的广告海量投放，充斥在用户生活的方方面面。

　　基础用户度足够广，宣传度足够高，所以其推出的所有产品，都能够在短时间内吸引大量用户下载，快速打开市场。

　　但陈志杰很快察觉出症结所在。

　　评价一款APP的市场价值，并不取决于不知真假的评论，铺天盖地的营销，而是取决于四个方面：用户平均消费值、用户留存率、活跃用户、平均用户使用时间。

　　他们推出的每款产品，总销售额可观，市场占有率也可观，但换算成平均数，数据却有些难看。

　　用户的留存率，用户的平均消费值，都远远落后于其他互联网公司的产品。

　　这其中有基数大的问题，却也说明，他们新推出的APP对用户吸引力有限，或者说并未抓住市场需求。

　　这对于日新月异的互联网界，是绝对致命的打击。

　　这一年多，陈志杰静下心，仔细钻研市场导向，用户需求，模仿了不少其他公司出产的热门产品，运用藤驯的用户占比优势迅速挤占市场，却始终难有成效。而藤驯在市场的口碑度日益下降，甚至出现了“毁了华国原创”的论调。

　　最终，陈志杰决定改变策略。

　　与其模仿热门产品，不如收购、扶持、帮其壮大，让拥有初心、经验和灵感的团队继续操持。

　　这一年，陈志杰收编了不少研发团队和小型公司出产的热门app。

　　校众APP，就是在上个月走入他的视线。

　　同往常一般，陈志杰每个月都会对应用平台的APP做一次大数据分析，提取各项信息，紧跟市场动态。

　　校众APP的大数据并不出色，总用户量、总收益对比藤驯销售最烂的产品，中间都有天渊之距。

　　然而其有几项数据异常突出：用户留存率，高达95%，即便其总用户数极少，这项数据依然惊人。

　　更让人惊叹的是活跃用户数和平均用户使用时间，这款产品几乎达到了90%的用户每天使用一小时以上的惊人数据。

　　更令陈志杰惊讶的，是平均消费值。校众APP的定位是社交类软件，但用户消费却不低，消费用户占总用户的比例也高得惊人。

　　陈志杰一开始怀疑，这是雇了一家几千人的水军，每天按时打卡使用APP并消费。不过再一细想，哪有这般吃饱没事干的人。

　　若对方是用现在互联网普遍采用的“撒钱圈人头”策略，这些数据同样太过出色。

　　起了兴趣的陈志杰开始在网上搜索校众APP，结果诧异发现，这款用户量不多的APP，网上讨论度却异常高，甚至在很多平台都有用户呼唤“到底猴年马月才能让我们省用户使用啊！”

　　所以，这款APP用户总人数不多，是因为设计者限制了使用人群？
　　如果其不限制人群，以目前的用户留存率，该是多么可怕的数据！

　　陈志杰愈发感兴趣，查找之后发现，这款APP的设计者，竟然是自己的学弟。

　　Q大果然人才辈出。

　　陈志杰看着苟玳的名字，总觉有些眼熟，搜索了自己不曾发言却也未曾退出的同一届校友群聊天记录，陈志杰才发现，这位学弟在他们离校社会人中，也有些许知名度。

　　颜值极高，学业极好，能力极强，作风放荡，男女朋友无数，口碑两极分化。

　　倒是挺符合一个高智天才的特点。

　　毕竟高智又有行动力的人，普遍荷尔蒙旺盛，两性关系混乱，在他们这行业也非致命缺陷。

　　陈志杰一开始无法理解这款APP的吸引力——
　　无法准确搜索好友，
　　实匿命的信息不对称，
　　真的不想让你加好友的超难度答题系统，
　　每一项都可以列为产品致命败笔。

　　可数据骗不了人。

　　陈志杰决定亲身体验。

　　苟玳的设置是允许北城高校的用户使用，不知是BUG还是原本就如此，已经离校的往届生也可以加入该款APP。

　　陈志杰试用两天，终于发现隐藏在离谱设定下的妙趣。

　　陈志杰对能想出巧妙离奇设定的苟玳更为感兴趣了。

　　陈志杰决定“人P两得”，APP他打算接手，苟玳更想要拿下。

　　直接找对方谈收购，并让对方继续负责项目开发，效率或许高，却缺了些人情味。

　　毕竟互联网行业，拥有真才实学的人，一直是几大业界巨头哄抢的对象。他兴师动众找个学生谈收购，难免会让其他成精的猎头嗅到气息，到时候价格水涨船高，人还落不到自己手中，那真是赔了夫人又折兵。

　　因而陈志杰打算采取迂回策略，一来让对手摸不着北，二来好好和对方培养下感情，那之后收购也好，招人也罢，不过是水到渠成。

　　==

　　沁园食堂。

　　“那个是不是苟玳？”高天才嘴里含着热干面，含糊不清道。

　　512宿舍集体转头，只看到食堂涌动的人头。

　　郑和平吃饭速度快，早已达成光盘目标：“我真的很好奇苟玳到底是何人物，天天论坛刷屏。只闻其照，不见其人。梁帅，你不是和苟玳认识吗，改天认识认识？”

　　梁君澈没回答，心不在焉地扒拉饭菜。他倒是想，可对方每日总是忙忙碌碌，他根本开不了口。

　　翁明在手机上点开搜索栏，搜索了苟玳名字，几秒后，大喊一声“卧槽！”

　　“你干嘛？”高天才嫌弃。

　　翁明递过手机：“这个履历，我感觉到了神和凡人的区别。”

　　三人看着苟玳百度百科下各种遥不可及的荣誉，嘴张得能塞下鸵鸟蛋。

　　高天才拍了拍一旁无动于衷的梁君澈：“梁帅，你要不看看，这已经不是学神，根本就是神！”

　　梁君澈：“不用了。”

　　倒不是梁君澈淡定，而是去年夏天，他就已经搜过苟玳的名字。

　　==

　　即便是暑假，Q大十一点半熄灯的规律依旧没变。

　　梁君澈趴在床上，百无聊赖的划着手机，鬼使神差地搜索了苟玳的名字。

　　不搜不知道，一搜吓一跳，苟玳竟然是有百度百科的人。

　　梁君澈看着百科内一长串含金量极高的竞赛奖项，忽然发现，自己和对方并不是一个世界的人。

　　可以在一个宿舍，可以在一个教室，但学渣和学霸，在学生时代，永远隔着天渊。

　　梁君澈不知内心的不悦从而何来，一头五彩杂毛也软趴趴地垂着，和主人一般无精打采。

　　划掉百科继续往下。

　　《社团偷拍！新校草苟玳49P高清图！》

　　这标题颇有色/情图站的味道，梁君澈内心不屑，拇指却诚实地按下标题。

　　页面跳转出提示——
　　【您当前并无浏览权限，请先登录Q大论坛】

　　‘看这东西还要权限？谁吃饱了没事干。’梁君澈心底吐槽着，却点开了注册链接。

　　填了半天，系统跳出【对不起，您非本校学生，无法注册。】

　　梁君澈气得想摔手机，看了眼对床的蚊帐：“你有Q大论坛的账号吗？”

　　苟玳还未入睡。“有，怎么？”

　　“借我用下。”

　　梁君澈用苟玳的账号登录了校内论坛，终于找到帖子。

　　还好对方并非标题党，照片的确是苟玳本人，像素也非常好，高清怼脸。

　　照片里的苟玳时而沉思，时而与人交谈，每张照片都透着股岁月静好的气息。

　　帖子的回复数也高得惊人。

　　梁君澈闲着无聊刷完评论。

　　一大半是花式吹捧舔颜。
　　‘新校草名不虚传，Q大建校百年最没有争议的校草。’
　　‘我快把手机屏幕舔破了，不知道我舔破八台诺基亚，苟玳学弟能不能出现在我床边。’
　　‘据说苟玳学弟是经管今年唯三的A类奖学金，就凭这张脸，我觉得Q大要特设一个S类奖学金。’

　　另一半则是各种质疑。
　　‘我已经不想再在论坛看到这位学弟的名字了，每三个贴必有一个和其相关，话题度这么高去娱乐圈发展不好吗？’
　　‘长得好看有什么用？人品不行都白搭。’
　　‘一看就是渣男，劝广大学姐学妹们睁亮眼，不要成为渣男脚踏N条船中的一叶小舟。’

　　梁君澈的手指，非常诚实的长按屏幕，点了保存图片。

　　回到论坛主页面，刷了几页标题，梁君澈惊讶发现，苟玳的讨论度高得惊人。

　　其中非议甚至谩骂的帖子不少。

　　梁君澈越看越气愤，有些一眼就知是侮辱诽谤的言论，不知为何还能在名校论坛中存活。

　　“艹……”梁君澈忍不住骂出声。

　　对床翻了个身：“小朋友，大晚上不要情绪波动太大，少玩手机多睡觉。”

　　梁君澈愤慨，问道：“你平时看校内论坛吗？”

　　苟玳声音中已有睡意：“偶尔吧，有个资料分享区挺实用的。”

　　梁君澈：“你看闲聊区吗，里面有些小人在诋毁你。”

　　苟玳轻笑一声，不甚在意：“无所谓，我从小听惯了。”

　　梁君澈一边怪自己皇帝不急太监急，一边打抱不平：“是我我就让管理员公布对方真实身份，线下真人快打。”

　　苟玳翻了个身：“年轻真好，精力旺盛，哥以前也年轻过，现在老了。”

　　“你以前打过架？”

　　“都是陈年旧事，不提也罢。”

　　“说嘛说嘛。”梁君澈被勾起好奇心，心痒难奈，尾音带着少许撒娇。

　　苟玳显然不打算满足小朋友的好奇：“好奇心害死猫，晚安。”

　　对床很快传来均匀的呼吸声，梁君澈却越来越精神。

　　Q大论坛上可以讨论时事政治，下可以八卦校园绯闻，左能阳春白雪，右能下里巴人，各方观点在每一个帖子里激情碰撞。

　　而让梁君澈欲罢不能的，自然是帖子中高频率出现的对床人。

　　在翻了二十多个标题带苟玳的帖子后，梁君澈注意到了一个加精高楼。

　　《好奇各位Q大学生的恋爱标准》
　　楼主：
　　找我哥借的账号。
　　非常向往Q大，但自知考不上，决定曲线救国，和Q大的小哥哥（小姐姐也行）谈段甜甜恋爱。
　　本人除了学渣，美貌厨艺皆上佳。
　　想知道各位Q大学子对恋爱对象有学历要求吗？
　　我还有机会吗？

　　该贴因为回复人数过多，管理员索性增加了投票选项。
　　A、必须Q大，隔壁P大勉强接受；
　　B、一般的985能接受；
　　C、211不能再低了；
　　D、一本就行；
　　E、二本凑合；
　　F、只要合得来，学历无所谓。

　　需要投票后方能查看投票结果，梁君澈选择了F。
　　投票结果出来，选A的占据了67%，选B的占了22%，其他忽略不计。

　　下方的评论也一水表示，学历相当，环境相当，才能有更多共同语言。与其相信虚无缥缈的“合得来”，Q大学生更相信概率和效率。

　　梁君澈不知为何，看着投票结果不是滋味——来自一名学渣被学霸们鄙视了。

　　梁君澈向来不屑他人眼光和评价，可看这结果十分不顺眼，忍不住问对床的：“你谈恋爱也要本校的？”

　　回应他的，是轻微的呼吸声。

　　梁君澈关掉手机，钻回被窝，不知为何，辗转难眠。

　　那一刻起，想要考来这所学校的欲望前所未有的汹涌。

　　那时候的他，还不懂自己，只当心血来潮。而如今，他早已明白。

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作者有话要说：　　回忆线告一段落啦
抱歉更晚了，这几天会改到晚上更新，跪