《suit》悠悠阿欢

42、合作

　　有了天青的参与，祁荆风的工作效率确实高了不少。天青发现他们离开前的资料还好好地放在那里，杨乔说起来又是一堆牢骚，马杰明在的时候成天办什么合作联谊活动，M公司上下负责人他倒是认识全了，林氏这边的资料他都没看过几眼。不过这对天青来说，整理可就方便多了。她和几个同事一起整理那些涉及这次谈判的计划还有已经书面确认的协议，这样就能把脉络给理清了。至于M公司的事……

　　“M公司不归我们管，说不定他们会趁这个时候从中作梗，可是按照原来的协议我们才是主导这项工程的公司，问题应该不大。”

　　话虽然这么说，但是天青还是决定去买方酒店那里探探虚实。

　　本来天青是自己的合作方，但没想到他们原来在林氏工作，现在这幅局面买方酒店也不知道是什么情况了。

　　“你到底是哪一方的啊，林老板？”

　　“别这么说，方经理，贵酒店看重了我的能力才想和“青红年代”工作，林氏，林氏是我的亲戚，我当然希望两方都能合作愉快了。”

　　这话方经理听进去了，他们当然希望这项合作早点确定下来，有他们能信任的天青做双方的联系人是再好不过了。

　　“M公司，其实我们也不想合作。但谁让他们是原来的酒店经营方呢，只要你们林氏将酒店卖给我们，那么接下来都可以谈。”

　　买方酒店的意思就是按照原来说好的，而且志在必得。按照行内估价，Z市的产业价值很高，所以马杰明才会这么快就盯上了这块产业。方经理说的时候，还悄悄透露给天青，他们酒店钱都已经到位了。

　　“M公司原来就是要经营的权力，现在肯定多少要退让，买家很明显也对经营感兴趣。”

　　“那就按比例划分吧，所有权和经营权都退出一部分，但不能全退，这是我们最后的底线。只是……”

　　“只是什么？”

　　“只是他们不一定愿意退让，而且林氏的产业也需要资金才能继续运作。”

　　天青听见祁荆风这样说，心里不免有些懊恼，这样又都回到了原点。对于买方来说，快要吃到嘴的东西又怎么会轻易放弃呢？而且是那么好的酒店，谁不想去分一杯羹呢？对了！

　　“那我们就找下一家买方，我不相信其他投资人对这家酒店没有兴趣。马杰明当时就是病急乱投医了，不然公开招标肯定会有很多家公司感兴趣的。”

　　天青说得对，可是现在大家都知道林氏这个情况，就是来收购林氏的产业也是冒着一定风险的。

　　“荆风，我想到一个人，以前和花店合作过的陈老板，他不是想发展酒店行业的吗，我们一起去问问看吧。”

　　陈老板确实是个人选，祁荆风想，而且Z市的文化氛围要比其他地方都好，保不准陈老板会对这里心动。

　　虽然只是设想，但是祁荆风上午刚和陈老板说，下午他就带着助理来到了Z市。

　　“祁总，没想到你又回到了林氏。我还说这块地方是谁搞的呢，真是有眼光。”

　　“陈总，您客气了，林氏现在的情况您也知道，但我想有这样的合作机会不告诉您就是我的不对了。”

　　陈老板笑而不语，他看到祁荆风身边站着的林天青，于是问道：

　　“林老板，Z市可是有不少传统花艺的老师，你不担心自己的工作会被别人抢去吗？”

　　“适合的才是最好的，即使这家酒店不再属于林氏，选对主人也非常重要。同样的，如果我的花艺能派上用场当然是最好的，不然硬凑在一起也有辱斯文啊。”

　　陈老板就是喜欢林天青和祁荆风这对讲文化的合作伙伴，不过他一到Z市就遇上了M公司和原来的买方酒店。

　　有了陈老板的参与，下一次谈判双方就变得客客气气多了。最后陈老板注资弥补买方酒店的损失，所有权还在林氏手中，只是做任何决定都要经过陈老板，他有很大的决定权。而M公司也得到一定补偿让出自己的一半经营权给买方酒店。

　　“哎呀，我这就是帮助朋友，而且我的利益可是一点都不能少的，你知道，祁总。”

　　“没有问题，这是我的保证。”

　　其实陈老板的注资相当于是对林氏的投资，并且平时的运营都交给祁荆风，所以这和祁荆风离开前的Z市项目变化不大。

　　“不过对方酒店还是想要林氏的所有权的，所以你们可要好好干，他们随时有可能反扑回来的。”

　　因为现在对方酒店已经进来了，M公司如果不是也需要资金又怎么会轻易同意出让一半经营权呢，所以现在他们都要更凭本事了。

　　谈完Z市的项目，祁荆风看上去瘦了很多，从重新接手这个项目再到初步定下方案，已经快半年了。在这一年里天青基本都陪在祁荆风身边，花店的事她也只能通过上网和抽空回去再参与到生意中去。袁红倒是很支持自己的伙伴，她现在也和天青以前一样，拉着自己老公帮忙，在这事上他们的家人都很支持。

　　虽然之前陈老板那样说，但Z市那些项目的花艺设计肯定是天青负责，所以天青告诉袁红，她也算为花店谈了一单大生意。

　　Z市林氏保住产业的消息也很快传开了，那些在观望的投资人暂时稳住了心神。但是祁荆风没有因此放松，而是马不停蹄地赶回本部，和财务们对清账单商量应对债务的对策。符总本来就是林氏的元老，因为上市的事和林潮宽闹得不可开交，现在听说祁荆风回来主持大局他也回来了。

　　“荆风啊，你回来就好了，你回来就好了。”

　　“符总，我记得这几个项目是您负责的，借给公司钱的那些人您有办法稳住吗？”

　　“这个没问题，只是荆风，我们必须马上投入生产，可是这市场……”

　　“您负责和那些老主顾沟通，等其他地方的坏账理清了，就可以给他们一个交代了。”

　　“好好好。”

　　祁荆风一回来，林氏整个公司的风气都不一样了，无论前途如何，但是大家觉得看得到希望。这段时间他们都在做公司收入的财务报表，这个既能帮助宏丰达继续上市，又能作为凭证让金融机构看到林氏还有还款的能力。当然，这中间少不了熟识的人为祁荆风奔走，这是他十几年工作积累下的人脉，现在他全都用上了。

　　“祁总，我们可是相信你啊，不然按照规定我们早就走法律途径了。”

　　“我知道，但也请贵公司相信林氏，只有我们投入生产才能偿还贷款，而且我们其他产业的潜力贵公司也是估值过的，所以这个时间贵公司给得起。”

　　但也不是所有债主都是那么好说话的，祁荆风也都和林氏一一应对。天青一直陪在荆风身边，她现在已经和祁荆风共用一间办公室了，两个人早出晚归的节奏也都一样。对于他们来说已经没有了周末放假的日子，那盆兰草也被搬到了办公室。有天青在，祁荆风还是要回家的。为了方便办公，他们搬回了原来的公寓，祁妈妈也为了两个孩子的工作特意来到了城里，负责他们的饮食生活。

　　等到林氏资金状况好转的时候，已经是两年后了。这期间有祁荆风保住的产业也有通过各种合作转让出去的产业，但林氏的制造厂都被保住了。Z市的酒店已经开始营利，因为经营有两家公司，所以双方都在比拼自己的方案，反而使得酒店的生意特别火爆。

　　由于Z市的效益好，林氏开发的房产也步上了正轨。现在林氏的一切都由祁荆风说了算，他正在想用什么主题来命名新的楼盘。

　　“就叫新天鹅堡吧。”

　　天青从祁荆风身后探出脑袋，她以为祁荆风干嘛去了，原来又到阳台上来思考人生了。现在她的工作重心已经转移到了Z市，花店的效益不错，所以在这里也开了分店。祁妈妈也已经回家了，这段时间吕慧也一直在Z市赶工，她爸爸有时也会过来帮忙，所以她和祁荆风渐渐就把这里当家了。

　　“你知道王师傅又进了一批货，不过他说以后要我直接跟你定货了。”

　　天青说的是天鹅的花器，现在天鹅湖题材是花店的主题，而且卖得也很好。祁荆风曾经邀请天青进入林氏但被天青拒绝了，因为她有自己的事业，不过她新开的花店就在林氏的商场里，然后每天她作为家属去林氏的食堂吃饭。是的，他们说过的食堂真的开起来了。现在吕慧和员工们也会来食堂，这样做起事来也方便多了。

　　“他已经看在我的面子上给了你不少优惠了，再说你如果在林氏上班，这些都可以走内部渠道的。”

　　“你要公私分明啊，祁先生。不过，那些小天鹅真的太可爱了，每天都有顾客问我的，那何不就把新楼盘也叫作‘天鹅堡’呢？”

　　祁荆风这几年把工艺品厂也重新开起来了，林潮宽痛定思痛，又做起了自己的老本行。有了祁荆风牵线，林潮宽亲自把关，工艺品厂非但没倒而且渐渐有了起色。曾经，林潮宽觉得自己一直是海外公司的代工厂，赚不了几个钱，可是祁荆风说服本地的几大厂商一起合作，又请来高校的设计师，不但厂活起来了，产品也有了自己的标识。

　　“然后送客户礼品就是那些玩具小天鹅咯？”

　　“或者一座新天鹅堡的模型。”

　　天青像是真的有城堡立在她的手上，向祁荆风摊开双手，然后又伸开双手像是要起飞一样跑到一边，最后又跑回祁荆风怀里。

　　“这样太直白了，而且可能会有版权问题。”

　　真是个守法好公民，天青在心里给自己亲爱的点赞，然后提议道：

　　“那就叫‘天鹅庄园’吧，大俗大雅。”

　　祁荆风任由天青挂在自己脖子上，低下头亲亲自己的爱人，说起来，这几年因为太忙他都没有和天青好好出去过。就连像现在这样一起起舞也没有过。倒是天青自从送给他兰草以后，每年都会精心为自己过生日，想到这里祁荆风又吻了天青一下，现在房间里放着舒缓的爵士乐，气氛刚刚好。

　　“天青，对不起，我知道你想去新天鹅堡，可是现在真的抽不开身啊。”

　　祁荆风用实际行动表达自己的歉意，所以他给了天青一个深吻。要说心里不失望是不可能的，德国之行推了一次又一次，那张书上的插图她都不知道看多少遍了。天青落下脚尖，还是决定体谅祁荆风。

　　“被你看出来啦？但是天鹅湖对于欧式建筑真的很好啊，又不是只有天鹅骑士这一个传说故事嘛！”

　　祁荆风在音乐高潮的地方托起天青，让她真的像天鹅一样展翅高飞，当然最后还是让她落回到了他这个王子的怀抱。

　　“这是我们早就约定好的，我想不会等太久的。不过新的楼盘落成，就要多仰赖林老板的花艺作品啦！”

　　这是答应她的提议啦，天青笑得跳起来，祁荆风接住她心想或许他有必要看看芭蕾舞了？毕竟巴伐利亚的国立歌剧院也有芭蕾舞表演嘛。