《suit》悠悠阿欢

34、品牌

　　虽然说林天青想把插花作为一个特色进行包装，可是插花为什么难以进入大众视线，就是实用少。插花少见吗？那些用来送礼的花篮上的也算插花，各种颜色大的小的只要和谐就算一盆插花，一般人买不了那么大，大酒店又怎么看得上呢？她把自己的想法告诉袁红的时候，袁红当即决定抽个时间和天青一起去学校找花艺培训的老师。花艺培训的老师也对这个项目很感兴趣，可是就像天青想的那样，现在插花这一传统技艺有点曲高和寡的意思，怎样让大众知道这项艺术呢？

　　“给它一个特别的展台，举办活动烘托出这一主题。”

　　“这个好，我和本市的书画协会有些关系，到时候拜托他们给我们一个展览的机会。然后我们打出广告，所有鲜花都来自‘青红年代’，想要这些展品可以和店里联系。”

　　“谢谢您，关老师。”

　　“说什么呢，不过我们可是说好了，我的学生以后可是要来你们店里实习的。”

　　“没问题。”

　　有关插花艺术的合作就这样敲定了，现在除了往文艺界推广，还要吸引大众的注意力，天青想到自己对插花有限的知识，提到了一个想法。

　　“我知道插花艺术都是有主题的，那么我们可不可以每个月花店都设定一个主题，然后将一件插花艺术品作为明星展品，保持到主题月结束，那样人来人往都能天天看到。”

　　“就像大学里的各个活动月，但是必须是非卖品。”

　　“没错，但是你也可以买到其他更实惠更适合居家风格的插花或者盆栽。”

　　“所以，你们是奇货可居咯？”

　　祁荆风看天青和袁红讨论得热火朝天，折起报纸问道。

　　天青和袁红相视一眼，什么是奇货可居？天青只知道吕不韦的故事，她不知道自己的产品有没有秦国质子那样的价值，但论点子她是不会少的。

　　“去年的酒店的租花协议已经确定了，我在想既然是要展示，为什么不也在酒店摆放一下？那个地方有各种各样的住客，而且作为展示的展台，非常合适。”

　　“但是，他们能同意给我们展示吗？”

　　祁荆风面对天青的问题，将报纸放下说道：

　　“那就需要和他们谈一谈了，而且我们可以适当地让利，免去一部分租花的费用。让他们知道好的服务是买不到的，这样的插花艺术是难得一见的。”

　　听完祁荆风的话，天青沉下心开始思索，也就是打造“青红年代”的一个品牌，我们有技术也有服务。

　　“当然，开发一个新亮点，是要承担风险的，我们在研究怎么走上正道的时候，一定要维持原有的生意。不然顾此失彼，很有可能到头来什么也没有了。”

　　这是祁荆风的经验之谈，也是天青一直知道的，她的母亲就是因为花了太多心力在工程建设上，而难以转身。

　　“所以我们还是以稳定现在店里的生意为主，把主题活动办起来，酒店还是要联系看看，但最关键的是要有拿得出手的技术。”

　　天青说完这句话站了起来，这是一个重大的决定，她需要得到母亲的建议，于是她说道：

　　“我打个电话问问我妈，也许她会给我们什么好的建议。”

　　吕慧听完天青的计划后，问道：

　　“你想好了吗？”

　　“是，是的。”

　　“虽然做花艺和工程建设来比，要想有大的收益对你们自身的要求非常高。学校的技术我是信得过的，但是对方凭什么信任你们呢？”

　　“妈妈……”

　　“所以你们一定要做好自己的品牌。我做工程十几年，虽然不是什么大公司，但别人说起我做的绿化，都说实在负责，这就是口碑。你们开头做，一定要注意自己的品质，还有不能落下其他生意。”

　　“这个我们明白的，就是推广上妈妈你有什么建议吗？”

　　“其实以前也有很多单位和我们有租花服务，但是天青你知道因为家里的事，这些工作我基本都停滞了，可是我可以把这些生意介绍给你们，作为你们稳定的收入来源。而且，也可以当成是我们公司还在继续的业务。”

　　“妈妈！”

　　“你先不要激动，如果做不好可不要来找我，到时候砸了我的招牌即使是母女我也不会为你说话的。”

　　“我知道了，吕总！”

　　吕慧笑着挂掉了电话，这其实一直是她想做没做成的计划，没想到她的女儿和她想到一块去了。现在生意竞争就是缺少一枝独秀的产业，大多人都是碌碌无为。天青的平台现在还不大，可谁知道小鸟会不会飞出更广阔的天地呢？

　　为了这个计划，花店开始准备，关老师也已经送来了几个备选的主题，但是天青看来看去，觉得这些太过文雅，她和祁荆风一起商定就用“盛夏”这个主题。因为是第一个主题，所以还要结合“青红年代”，关老师听了天青他们的想法就开始着手准备了。酒店的事祁荆风同学那里没有问题，吕慧介绍的单位，也很顺利。所以他们除了提供关老师要求的原料，其他时间还和往常一样精心培植店里的绿植。

　　等到更加酷热的七月到来时，人们发现街角的那家花店悄悄变了样子。门口的大天鹅花缸里已经长出了亭亭玉立的荷花，迎风而立，欢迎每一位访客的到来。现在那些写着花语的鸽子卡片已经被收起来了，取而代之的是各种垂挂的藤蔓。走进这个绿色的世界，你似乎踏入了某处秘境，已经迷失了自己的方向。这时，你发现自己的眼前出现了绿色的阶梯，不，不是脚下的阶梯，而是呈阶梯形状的绿植，由小到大，最中间的那盆绿植像是一个家族的家长，舒展着自己的枝叶遮盖着下面的盆栽。几颗硕大的红色果实藏在其中，让人更移不开自己的视线，走近一看，原来是用各种红色的果实做成的造型，还有这个季节不常见的浆果，看似简单又不简单。淡淡的水果清香引诱人一直向前，当你想继续一探究竟时，像烟一样的水雾又喷洒出来，让你仿佛一直置身幻境。

　　沉醉其中的客人想要询问这盆花的价值，却被告知这是非卖品。

　　“上面的果实都是能吃的吗？”

　　“好闻吗？好闻就是好吃的。”

　　林天青狡黠地回答道，这是她不知道第几次回答这个问题了。当她提出“盛夏”的设想时，祁荆风以为这又是天青的美食心思，但天青想的是，鲜花不好保存，所以她要先弄一个可以长久保持的背景色，然后再拆卸不断变化的红色主题，好吃又好看。因为插花不止是只能观赏的，关老师那个时候天天和林天青在那里研究，最后终于确定了现在常吃的几种红色鲜果，还有放在冰库里的其他浆果。到时候差不多时间了吃掉就好了，又可以换上新的果子，而且“青红”的主题非常突出。在这盆插花绿植下面是每一盆差不多造型的小绿植，它们的共同点就是绿色的背景和红色的鲜果，当然果实只有一种，这些小盆栽都是可以直接买走的。

　　从花店外看起来一片绿色中只有中间藏有鲜艳的红色果实，好像在不断诱惑你在这盛夏里去尝一尝这美味多汁的果实，滋润你心底的干渴。学生们不把这叫做“盛夏”，他们称它为“夏娃的果实”，因为每次经过他们总是忍不住去里面看看。这话传到天青的耳里，她觉得果然还是顾客们的想象力更丰富。

　　书画展的举办还要契机，同时有酒店愿意让花店摆放插花了。在这些地方天青也都把同样主题的衍生盆栽放上，只不过在这些地方用的都是鲜花而不是果实，因为有专门的设计，所以那些客户都很喜欢。到哪里找这样精致又免费的服务呢？

　　接下来的这个夏天还有商家们最喜欢的七夕节。在这里有一种说法，假如七夕节下雨的话，那就是牛郎织女没有遇上，雨水就是相爱的人的眼泪。不过花店没有这样的顾虑，天青按照自己的规划，早就确定了这个月的主题，也是七夕相关，但是是“女儿”主题。读书的时候，天青就喜欢在诗词歌赋里找寻过去的故事。七夕是永恒的主题，更是姑娘们的节日。所以这次插花天青选择的是浪漫缤纷的五彩月季。一座高桥下各种月季花就是那些过桥的姑娘们，天堂鸟模拟喜鹊，垂挂的鲜花和桥下的鲜花以色泽深浅作区分，关老师特地用上了学院刚刚培植出的新品种，一面是白天的彩色，一面是模拟星空的暗紫色。为了配合传统女儿节姑娘们乞巧的心思，花店还推出了可以戴在头上和别在胸前的鲜花。这获得了很多女顾客的喜爱，但天青知道，和古代那些心灵手巧的姑娘比起来，她的这些小聪明又算得了什么呢？而在其他地方展示的插花艺术品，天青听取关老师的建议，用的是西式插花，这样不但符合欧式建筑的风格，也一样充满洛可可式的浪漫风情。这个月他们已经收到了酒店续订的订单，已经展示的要继续摆，其他地方也要摆这种插花，他们的插花艺术真正被客户接受了。

　　七夕傍晚，在一天的炎热后天空下起了大雨。天青想起小的时候妈妈和她说的七夕故事，坐在地上看着阳台上的雨水发呆。在她的旁边是一直陪着他们的那株兰草，有了他们的悉心照顾现在长得特别好。祁荆风看着那个看雨的姑娘，长裙拖到地上，和谐地融入了这片景色里。他把托盘上的饭菜放到小茶几上，拿起托盘上的白兰花别到了他心爱的姑娘头上。地上的人希望天上的人能相聚，小小的花儿传递着他们的情意。即使风吹雨打，花香不会消散，因为它已经留在了人们心里。