《菊花开满地》上陌花开

97、口红生意

　　正月初十一早，石柱又起程去了州府的官学，这次是秋菊爹送去的，等正月十三秋菊爹回来时，还带了文掌柜一起回来。秋菊爹安排了文掌柜先在镇上的宅子里坐下，然后就接了自家娘子和儿女们回了镇上，只说主家又给安排了绢花要赶工，所以要早点去镇上，这样秋菊一家就提早回了镇上的宅子。

　　文掌柜则已在宅子里等着了，见了秋菊忙说秦公子对那个什么口红非常看好，上次带回的三十支都托人在正月分送给了州府的官宅后院内，反响非常不错，州府的官家和富贵人家后宅的夫人姑娘们近日都在纷纷打听这个是哪里买的，所以秦公子就让他立马来了秋菊这边，商量合作的事。本来秦公要亲自来才有诚意的，可秦公子在正月初就去了州府的官学读书，准备今年八月的秋闺，实在抽不出身到这边来，只好差了文掌柜来，并让文掌柜代为跟秋菊一家说了致谦的话。文掌柜刚好在赶来的船上又碰到了正回程的秋菊爹，所以就一起回来了。

　　秋菊爹对秦公子未能来的事表示理解，毕竟石柱也一早就去州府的官学。而对于合作的事，秋菊倒是没什么想法，跟绢花差不多就行，毕竟自己没有人脉和渠道，一切只能交给秦公子。文掌柜说了秦公子要在州府开办一个胭脂水粉的铺子，主销就是口红和石家的绢花，然后以后无论是外地客商来进货，还是零售，都从这家铺子走。秋菊对这些一窍不通，只说按秦公的主意办就好，她们家只负责生产。

　　文掌柜拿出事先秦公子书写好的合作协议，上面几乎跟绢花的协议差不多，只是分成比例却是空白没有填写，秋菊看过后就冲她爹说没有问题，分成也按绢花的协议来就行，秋菊爹就提笔签了合作协议，并填写了分成比例。文掌柜接了其中一份收入怀中，跟秋菊商量口红什么时候能量产出来的事，秋菊想了想就说道：“目前家里三个颜色的口红有存货各一百支，而且家里也只有我一个人会做这个口红，做法倒是没什么，按比例配好方子，然后再招一个工人拿着配好的物料进行制作就可以，我算过了，大概一个人一天就能制作出一百支左右”，说到这里秋菊接着叹口气道：“就是有一点，那个口红旋转的管子制作起来实在太麻烦了，我爹研究了半年才制作出来，这也算一门技术了；现在我爹一个人一天只能制作出大概三十支管子，所以按管子算，一天也只能制作出三十支口红”，说完秋菊也是无奈，这些技术类的工，还真不是随便找什么人加点工钱就可以做出来的。

　　文掌柜听了秋菊的话，想了想说道：“这个管子的事，小人来想办法，石掌柜和石小掌柜就先开始制作起来，小人先回州府那边办好铺子的事，大概要一个月左右，那么一个月后也有三个色就有六百支左右的口红了，对于刚开的铺子这样的存货量应该可以的”。

　　“行，那就按文伯伯安排的办”，秋菊对于有人安排好一切表示非常欢迎，只是自己没意识到，每次文掌柜来家里谈生意，不知不觉中都是她作决定，而文掌柜有事也是问秋菊的意见，可见潜移默化中，大家都没将秋菊当成小孩子，而是当成了大人一样。

　　文掌柜跟秋菊一家商量好后，下午就起程回了州府，而秋菊一家就有些忙乱了，毕竟家里还有绢花的生意，而绢花前半部分的制作都是家人完成的，现在秋菊娘又怀了身子，没办法像以前那样帮助大家，所以秋菊在跟爹娘商议后，就让许大、许李氏和许草儿学习了制作绢花，并重新安排了家里的分工。秋菊爹娘以前的工作全部交给了许家三口和夏荷，然后秋菊娘则在一旁协助，秋菊和秋菊爹则专心制作口红，家里的做饭则请了街上一个守寡的老太太来打理。

　　老太太姓李，年轻守寡，靠着给街上的人做临工和缝缝补补等养活了两个儿子，可惜养大了两个儿子并给他们都成了亲后，自己年纪也大了，两个儿子反而不养她了，将街上房子的霸占后，只给了她一间小厢房住，并单独给小厢房开了门，让她自行出入。李老婆子没办法，只好自己给人缝缝补补浆洗来挣点钱养活自己。

　　秋菊爹在打听了李老婆子的情况后，就上门请了她来家里打理家务和做三餐饭食，晚上李老婆子再回自己的房子睡觉，一个月给工钱二百文。李老婆子对这个工很珍惜，也很感激秋菊一家能请她，所以每天都早早来秋菊家，将家里打理得干干净净，饭食做得也可口，秋菊一家都很是喜欢这个勤快爱干净的老太太