《招引》燕不学

2、第二章

　　“多少？四千万？！”卜芯雨的声调真真切切高了八度。

　　岑商摘下眼镜揉了揉眼周，丝毫不掩饰疲态。
　　天快亮时她才睡着，来公司灌了一杯意式浓缩，头还是晕。

　　“隔壁组九个人，街道服务部就有三个人，只要做好防流失，保底一千四百万轻轻松松，再有四个招商一个企服，孙总自己也招商，他一个人就能干两千万，我们才四个人啊岑商！”卜芯雨脖子往前抻长了不少，恨不得从对面爬过来，“就按每个人的职能，我们承担两千万的指标都算多了好吗？！”

　　岑商并不介意卜芯雨时不时冲她直呼姓名，但大呼小叫太吵了。
　　宋瑞看她面色不善，拉卜芯雨坐下，“芯雨，咱们这会议室没那么隔音……都在外面呢。”
　　卜芯雨气鼓鼓地抱起双臂，“反正我反对。”

　　岑商看向对角线另一侧，“家瑜觉得呢？”

　　陆家瑜低头看笔记本，手里拿的笔悬在纸面上，迟迟未落，“我没什么想法，领导怎么定就怎么定咯。”话是这么说，脸上阴云密布。

　　岑商揉了把脸，她确实还没进入做“领导”的状态，而陆家瑜话里的“领导”指的也不一定是她。

　　再过一个月，岑商进入春申区区属招商公司「春申启辰」才满一周年。

　　短短一年不到，从主管到副部长再到项目组组长，汇报线从向部长汇报到越过副总向董事长汇报，相当于连跳三级。
　　而最终的职务调整是在元旦前完成的，实际上是在八个月内实现了三连跳。

　　岑商主持工作的科创招商组，虽然连她在内仅有四人，人员组成却横跨三个部门：科创促进部、企业服务部、综合管理部，隔壁招商安商组九人则由招商服务部、企业服务部、街道外服部组成。
　　把原编制打散，分为两个组，一组由招商老将孙傲成任组长，一组由孙傲成的半个嫡系岑商任组长，师徒俩同打擂台——看似在体系内非常规的大胆调整，归功于「春申启辰」董事长郑知聿去年的“市场化项目小组机制”试运行。

　　孙傲成向郑董力荐岑商加入「春申启辰」，是看中她的业务能力，但他也曾私下直言“没想到这么快”。岑商进来时的级别是主管，孙傲城则是总监，比岑商高两级，如今却实质性平起平坐，无论怎么看，都该有些芥蒂。不过孙傲成似乎对这事儿没什么意见，甚至明示岑商“伴君如伴虎”。
　　郑董虽是个实干派，也有一把手难能幸免的晚期疑心病，这点副总徐韬早跟两人知会过。

　　因此，把岑商单拎出来成立一个项目组给她施展拳脚，郑董第一个把心腹陆家瑜放进组里。陆家瑜双商很高，且是「春申启辰」成立初期，由郑董亲自面试的招商专员。

　　岑商有理由怀疑，郑董的“四千万”电话，一定是一前一后打给她和陆家瑜的。

　　宋瑞从陆家瑜的反应里看出端倪，笑呵呵地打圆场：“这不还是征询你们意见嘛，领导肯定不会故意为难大家。郑董开会也说了，个人指标参考去年的指标确认书，每个人也可以根据自己的特长设置加分项，用加分项兑换税收项。芯雨你一家高企，就值一百万税收呢。做十家高企，一千万指标轻轻松松就完成了。还有专精特新，一家顶三百万税收。”

　　卜芯雨嗤之以鼻，“宋老师，你知道做一家高企申报有多难吗？而且高企申报有周期的。不是随随便便一家企业过来就能做高企，也不是一周两周就能完成一家高企的申报。专精特新就更难了！你知道整个春申区有多少家高企，有多少家专精特新吗？高企93家，专精特新才27家！”

　　高企全称“高新技术企业”，是一项国家级认定资质，基础条件必须为科技类企业。然而春申区作为申城核心区，税源以金融业和商贸业为主，又因为区域面积小，写字楼租金高、生活成本高，对科技类企业扶持力度低，鲜少有科创企业选择入驻春申区。

　　去年一整年，由「春申启辰」引进或辅导认定的“高企”一共3家，专精特新仅1家。

　　不怪卜芯雨奓毛，岑商也心累。
　　郑董对科创促进组是“既要又要”，既要税收，又要科创属性高。
　　众所周知，科创企业普遍靠融资，泰半负收入，至于税收？
　　——年底拉企业税单，高管和研发人员的个人所得税一枝独秀。

　　“初步方案是这样，还有一周讨论时间。大家可以先整理下自己的想法，周五前写一份意见书，周五例会上再讨论，隔壁组应该也会有意见。”

　　卜芯雨猛地把双臂砸在桌子上，“他们还能有意见？他们躺着都能完成了好吗？岑商，你可别忘了，如果小组指标完不成，最后要淘汰一个人的。”

　　岑商额角“突突”直跳。

　　宋瑞侧过身，挡在岑商和卜芯雨之间，“领导，要不我把我们现在有的载体和渠道资源筛选一遍，先简单列个表，把潜在的线索标注出来，这样也能看到要完成指标我们应该往哪个方向努力，然后够不够，差多少，更直观一点。”

　　岑商感激地连连点头，“好的，麻烦宋老师了。”

　　宋瑞笑道：“领导太客气了。郑董节后一来就让我做整理，这几天你们也知道我都在忙着做表格。给郑董看的我还要再做细化调整，但咱们自己内部对那些载体渠道也都熟悉，粗糙的表格先参考看看。”

　　岑商长舒一口气，心里对郑董只有服气。
　　春节前两周，宋瑞才入的职，划到她组里时，郑董跟岑商说过一句话：这个人是为你招进来的。

　　宋瑞比岑商大整整一轮，经历丰富，人脉广泛，尤其擅长处理人际关系。来「春申启辰」前，宋瑞在居委会做了两年的调解工作，想必在宋瑞眼里，卜芯雨跟岑商的矛盾，可能是小孩子闹脾气。

　　卜芯雨还想说什么，宋瑞转过身冲她摆手使眼色。

　　岑商看在眼里，又觉索然无味，拿起了一直盖在桌子上的手机，才看到秦露浓给她发了十几条信息，还有两条未接来电。

　　“先这样。大家整理下想法吧，周三中午前发给我。”岑商点了回拨，边起身往外走，边跟宋瑞说话，“宋老师，帮我拿下笔记本，我打个电话。”

　　……

　　岑商到日照路326号，先吃了一鼻子灰。
　　主楼裙楼的工程热火朝天，门卫没人接应不给放行，给秦露浓去了个电话，两三分钟的功夫没必要去很远，偏偏风也大，顶着劈头盖脸的灰尘等到秦露浓下来，只觉眼疼鼻塞。

　　“哎呀，临时被同事叫住要材料。”秦露浓连连说着不好意思，带岑商踩着满地建筑废料艰难地往电梯间走，“应该是我去你那儿的，还让你跑来一趟。”

　　“没事儿，不远。开了一上午的会，正好下来活动活动。”岑商掩着口鼻进了电梯间。

　　秦露浓带她来到楼上空置楼层，确认四下无人，满脸撞大运的喜色顿时迸发，“我让我妹去打听了。昨天跟Alice打球的Sil在跟他们公司谈一笔很大的业务，如果谈成，他们申城分公司规模至少要扩一倍。”

　　岑商第一反应：“……那得多大一笔业务？”
　　“越大越好呀。”秦露浓很是憧憬，“扩一倍，如果签在我们这里，我今年的基础任务就达标了。至少要四个层面哎。”

　　岑商问：“Sil公司是做什么的？”
　　“不知道。”秦露浓说，“我妹昨晚就找她同事喝酒了，同事说的不多，也就这些。你可别往外传哈。”
　　岑商慢半拍地点点头，“肯定不会。”

　　「稳世」既然上了防流失名单，说明已经在外区关注范围。一笔大业务接下来，明年的税收定然更可观，如果让外区得到消息，不定使出什么招数挖墙脚。
　　比起秦露浓对拿下客户的期望，岑商现在更关心另一件事，“但「稳世」不在我们责任区，日照路属于东山街道，也不在我们责任区，我能帮你做什么？”

　　“「稳世」在春申区已经快二十年了，一直没拿到什么政策。我听我妹说，他们老板本来不想迁址的，但是呢，其它区的招商就跟老板说，可以给多少税收奖励，所以老板心动了。他们在春申区这么多年，客户也比较认春申区作为申城核心区的地址，如果迁到外区，可能会让他们的一些客户有担忧。我妹说，他们的客户基本都是五百强、跨国集团什么的，很介意供应商合作商变动地址，太麻烦。”

　　春申区优势在于作为申城核心区，相当于申城展现给世界的名片，往前数三十年，首批进入申城的外商都只能在春申区，而本区高昂的经营成本从另一重意义上来说，同样是企业实力的证明。

　　可同样的，春申区税收千万亿万的企业太多了，百万对于「春申启辰」这样刚成立的招商公司很了不起，被岑商注意并留心，对于老牌招商公司甚至对于营商办，不算起眼。

　　但这样的企业，才是岑商重点关注的目标。
　　或者说，是作为春申启辰招商人员最有希望达成突破的线索企业。

　　“我们作为业主方贸然上门不太好，选址的事情我妹不参与。但是你就不一样了，你可以作为春申区营商人员跟他们对接，帮他们申请政策呀。”

　　严格来说，招商公司只是区属企业单位，仅协助投促中心招商引资，为落户区内的企业提供一些解决方案，协调关系。并没有政府职能，但岑商没有纠正她。

　　“我知道了，我来试试看。”