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18、谈判 ...

  •   半个时辰之后,叶初昕跪坐于芷兰苑的正厅中,饥肠辘辘地看着墨璟暄吃早膳。

      她连姜一给准备的早膳都来不及吃,从天香楼出来就急匆匆直奔王府,径直去找了管家李澜,请他帮通传面见墨璟暄的请求。

      原本想着要见到墨璟暄,照通传的规矩,起码也得半把个时辰,这样她也来得及回零露苑换身衣服吃点点心。

      哪成想,李澜听她说明来意后,笑呵呵地说:“这可巧了,王爷一早还和我说叶姑娘今天若要见他,无需通传的。叶姑娘,请随老奴来。”

      原来墨璟暄早料到自己今天要见他!

      既然老板召见,叶初昕也顾不得还穿着一身男装,只得随着李澜去面见目前掌握着她命运的“贵人”。

      墨璟暄今日穿戴整齐,身着紫色锦袍,丝绸一般的长发用同色玉冠绾于头顶,好看的俊脸上没有表情,正优雅地坐在案几前吃着早膳。

      啧,这美貌这姿态,真真可以写入礼仪学的教课书中当范本!叶初昕心想。

      她进屋行了礼,见墨璟暄也不搭理她,只得保持跪坐的姿势,眼观鼻鼻观心,安安静静地等待眼前的人吃完。

      可美人通常都有个习惯,就是吃东西极慢。叶初昕足足跪了半刻钟,对面的人却依旧还在喝着同一碗粥。

      食物的香味飘散,让叶初昕觉得自己越发的饿。饥肠辘辘,小脑就越发发散,她不禁想不知道西晋的陆机发明“秀色可餐”这个词语时是看到了何等美人,这秀色竟然到了可以当饭吃的地步!

      此刻她面前对着号称全大邺第一美男子的人,无论这个人长得是多么美貌,动作是多么优雅,她依然觉得观赏美色的需求远远没有他手里那一碗粥来的有诱惑力。

      “鲜肤一何润,秀色若可餐”,想来这陆机见美人时肚子一定不饿,至少没有她现在饿,叶初昕后悔自己没在天香楼吃完早饭再来。

      眼角的余光瞥见墨璟暄终于喝完了粥,叶初昕打起精神来以备他问话,可她一口气还没吸到嗓子眼呢,却见这贵人又执了筷子吃起点心来。

      她这刚刚吸起来的一口气又硬生生地吞回肚子里。

      唉,罢罢罢,左右是她有求于人,今日权当自己来锻炼耐心来了。

      长久保持跪坐姿势的双腿已经有些麻了,叶初昕不敢乱动,为转移肚子饿以及腿麻的注意力,于是在心里默念般若波罗蜜多心经:“观自在菩萨,行深般若波罗蜜多时,照见五蕴皆空,度一切苦厄。舍利子,色不异空,空不异色,色即是空,空即是色,受想行识,亦复如是……”

      她这一篇般若波罗蜜多心经念了一又二分之一遍的时候,对面的人终于说话了。

      墨璟暄在侍婢的服侍下漱口净了手,示意侍婢退下,看着叶初昕问道:“这一大早就来找本王,可有什么要紧事?”

      听见他终于和自己说话,正在心里默念经文的叶初昕一个激灵,端正身子跪好,悄悄清了清嗓子,回答道:“回王爷,天香楼一个月的期限已满,小人来同王爷禀报这一个月的收益。”

      她说罢,恭恭敬敬地将账本呈在头顶上。

      一直悄无声息立于房间角落的贴身侍卫无风见状走上前来,取了账本,递到墨璟暄手里。

      他随意翻了几页,微微一笑:“看来这一场赌局,是你赢了。”

      “小人不敢。”叶初昕低着头,更加恭敬地回答:“这次天香楼收益能翻一番,全仰仗之前的基础打得好。”

      墨璟暄不置可否的笑了笑,随手将账本放在一旁的案几上,道:“你无须谦虚,天香楼这一次,的确是你的本事。”

      “多谢王爷称赞。”叶初昕依旧低着头,语气更加诚惶诚恐。

      “可这收益只是一时的。”他端起案几上的茶,喝了一口,不紧不慢地道:“能保证今后每月的收益都如此,才是真本事。”

      “王爷说得对。”叶初昕抬起头看向墨璟暄,小心回道:“仅一个月收益翻倍,并不是这一个月来天香楼大张旗鼓造势宣传的最终目的,小人同天香楼上下一致的目的,自是希望天香楼今后的生意都如这一个月后十天一样红火,让天香楼成为整个岚玥城乃至整个大邺最最出名的酒楼。”

      “哦?”墨璟暄放下茶杯,斜靠在椅子上,道:“那你打算如何做?”

      叶初昕接着道:“这个一月天香楼都在博‘名’,那接下来日子里,天香楼要做的则是塑造‘品质’”。

      她又看了墨璟暄一眼,只见他微微颔首,示意她接着说。

      “一时的名气难以维持长久的客源,所以我们今后要从品质上入手,除了菜品和吃饭环境要更为精细外,我们更应该从客人内心的需要上入手,了解每一位来天香楼吃饭的客人背景、喜好,并以此给他提供最周到的服务。”

      叶初昕又从袖子里取出一个本子,双手呈上:“这是这一个月来,来天香楼吃过饭的所有客人的记录,请王爷过目。”

      无风将本子递到墨璟暄手里,他接过,翻了几页,斜靠着椅背的身子渐渐坐直了。

      叶初昕小心观看着他的神色,解释道:“这里面每一页纸只记录一位客人,纸张上的空白地方,可待日后再补充完善。”

      见墨璟暄仍仔细看着手里的本子,她又道:“天香楼处在皇城内,来吃饭的客人都是有头有脸的人物,他们之间关系错综复杂,比如礼部侍郎的三公子李悦,喜欢竹影阁,平日里喜欢同翰林院的薛尚学士一起来,若他订餐,就得同时备好他喜欢吃的冬瓜盅以及薛尚学士喜欢吃得翡翠烧麦;再比如岚玥城聂家的三公子聂云凡和夏家的二公子夏祖奇是宿敌,若这两位同时订餐,需协调将雅阁隔得最远,以免见面起冲突;还有兵部尚书崔毅的独女崔巧兮平日喜欢女扮男装来酒楼,那就得提前给她预留最隐蔽的素心阁,并且派年轻伶俐的侍从去伺候……”

      叶初昕一边看着墨璟暄观看的进度一边介绍,说实话,这本子是她昨晚熬了大半个晚上整理的,时间紧迫,有些细节介绍难免单薄,她不知道墨璟暄能否看明白。

      过了一会儿,墨璟暄翻完手里的本子,将它递给一旁的无风。他抬眼看向叶初昕,嘴角笑容耐人寻味:“不错,你果然没有辜负本王的期望。”

      “多谢王爷夸赞。”叶初昕又做诚惶诚恐状,接着道:“今后客人喜好收集整理这一项,小人会同掌柜宋喜交代,除了专门有人负责此事外,还要要求天香楼的所有管事侍从都有这个意识。天香楼开门纳客,与其说我们是在做生意,不如说是在看人心,客人喜好拿捏准了,生意自然就更好做了。”

      “好一个看人心!”墨璟暄听她说完,脸上笑意更深,右手支着脑袋重新斜依在椅背上:“天香楼这一次你过关了,说说你想要什么?”

      叶初昕保持跪坐的姿势深深鞠了一躬,抱拳道:“小人想要的一早便已向王爷禀明,小人只求能跟随王爷,求王爷庇护。”

      “替本王赚钱吗?”墨璟暄剑眉一挑,似笑非笑:“那你再猜猜,本王名下还有那些产业?”

      “小人不敢。”叶初昕声音惶恐,头几乎低到地板上:“上一次天香楼实属小人侥幸,王爷海涵,并未拆穿,小人感激不敬。”

      墨璟暄笑了,饶有兴致地问她:“那你要如何为本王赚钱?”

      叶初昕抱拳:“但凭王爷安排。”她有几斤几两想必墨璟暄已经摸得一清二楚,莽撞回答只会更不利。

      “你这回倒是乖巧。”墨璟暄又换了一个方向斜靠在椅子上,对身旁吩咐:“无风!”

      无风走到叶初昕跟前,递给她一块帛书。她打开,上面是一连串的名词,这些名词有些她知道有些却从未听闻。

      墨璟暄道:“你手里的是本王名下的一些产业,你看看,先挑一个你钟意的去经营一段时日,这回本王不要求你一个月内收益翻番,本王只要经你经营之后这个产业比之前经营的更好。”

      叶初昕快速浏览了一遍,这里面的产业,有庄园,有歌舞坊,有商号,有钱庄……除了庄园她知道是墨璟暄的封地外,其它产业的名字,她是怎么也猜不到它们竟都归属在暄亲王名下。

      “怎么样,想好了吗,选哪一个?”墨璟暄问。

      叶初昕略一思索,回答道:“小人选四海钱庄。”

      “四海钱庄?”墨璟暄看着叶初昕微微眯了一下眼睛,道:“好,那就钱庄,明日便让无风带你过去。”

      “多谢王爷恩准。”叶初昕低着头,又道:“小人还有一个请求。”

      “说。”

      “四海钱庄收益庞大,小人不敢保证一个月甚至半年内收益会翻番,但倘若半年后收益真能翻番,还请王爷赏小人一个月净收益的五成,以资奖励。”

      这话说完,墨璟暄看向她的目光越来越深邃,叶初昕低着头都能感觉得到他的注视,她内心忐忑,但依旧保持着腰背的挺直。

      半晌,墨璟暄忽然笑了,道:“准了,不要让本王失望。”

      叶初昕暗自松了口气,深深行了一礼,道:“多谢王爷恩准。”

      “下去准备吧。”

      “小人告退。”

      直到出了芷兰苑,叶初昕的一颗心才放回肚子里,一摸额头,果然又是一头的冷汗。看来为了她的心脏健康,以后还是少来拜见这位贵人。

      她步履“蹒跚”地回零露苑,走在半路才想起来自己一早上都没吃早饭,在芷兰苑回话时候一直提心吊胆,都把她吓得不饿了。

      她看了看手里的帛书,心想她这日子真是一天过得不如一天,她这才刚受完惊吓呢,这不,都不得喘喘气,马上就要打着鸡血披挂上阵了。

      你说这人生啊,真是在哪里都不容易!
note作者有话说
第18章 谈判

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