《苦难风云》周丙华

25、二个女人成就雷龙

　　雷龙太需要一个安定的生活和工作环境，既然姚总已经给了他台阶，所以他就顺坡下驴了。人最需要的就是灵活对待生活而不是明知道是条死路却要顽固地走到死，这种人的命运注定是个悲剧。
　　在雷龙的内心里他还是感谢姚总的，因为在他最困难的时候，在他最失败的时候，在他人生最低迷的时候，是姚总拉了他一把；如果没有姚总这一拉，也许他会自暴自弃，也许他会自生自灭，也许他会走上另一条坑坑洼洼的路，这是不可否认的。不管姚总对他怎么样，他还是应该感谢他的，感谢他的气量，感谢他的慧眼识珠。虽然姚总内心里也有利用他的成份，但能利用他说明他还有利用的价值。
　　他在卓磁最大的任务就是尽心尽力的帮助姚总培养他的嫡系技术员，还有就是处理一些品质技术问题。但此时的雷龙已不是过去单纯的雷龙了，他在工作之余就是有意识地结交工厂里的一些业务员，因为他明白|“要想富，跑业务”，自己要想成功必须有自己的业务。光靠技术是不可能会成功的，因为情商永远要比智商重要。
　　他结交业务员的目的就是想学习跑业务，然后拥有自己的客户群，为自己以后的第二次创业打下坚实的基础，他在为以后积蓄自己的力量。
　　雷龙有意地认识了厂里的业务骨干李秋香，一个江西的女人。
　　李秋香是学外文的，性格很外向，很活泼而且很有生意头脑，她的业务很广泛也为卓磁拿下了很多的大订单，更是姚总心中的红人。
　　一来二去的，她跟雷龙关系也越来越好，经常向雷龙请教一些技术问题，因为虽然她业务能力强但产品技术能力不强。俗话说：隔行如隔山就是此理。而雷龙技术能力强可业务能力简直是空白，所以他们二个是相得益彰，完美组合。李秋香的业务能力加上雷龙的技术能力，他们组成了一对强势的伙伴，因为有了她的牵线搭桥，雷龙才有了事业和起步。
　　李秋香经常要去客户处出差，她总是找理由带上雷龙。李秋香的能说会道加上雷龙的技术解说让客户们一个个地信服所以李秋香拿下的订单也就越来越多，这也让姚总越来越高兴。因为谁不想让自己工厂的订单越来越多呢？
　　雷龙也在与一些客户的交往中越来越成熟也越来越沉稳。
　　有一次李秋香的一个深圳大客户给她下了一个样品订单而且是千叮咛万嘱咐请她一定要设计好产品参数，只要样板品质通过就可以马上下一百万的订单，客户看起来非常着急，所以李秋香也不敢耽搁马上找到雷龙设计产品技术参数以及打样板。
　　雷龙也很重视，因为这家客户是他们工厂的一家大家户，他不敢马虎所以他用心地设计产品的一个个参数而且亲自打样板，亲自测试参数的数值偏差以及信号的衰减。
　　只用了二天，雷龙就把样板交给了李秋香。
　　很庆幸地是样板通过了客户的品质要求，客户也果不食言下了一百万的订单给卓磁，拿到这么大的订单把姚总笑得脸上都开了花。李秋香更不用说了，那高兴得走路象腾云驾雾般轻飘飘的，不知今昔是何年了？因为一百万的订单，她可以拿到五万元的提成。
　　没过几天这家客户的老板带着他们公司的采购部经理，业务部经理，技术部经理，品质部经理一同来到了卓磁不可谓不隆重，而且点名要见设计这款产品的工程师。
　　不得已，姚总不太情愿地把雷龙介绍给了这家公司的老板。
　　在这家公司老板的要求下，在卓磁召开了一个小型的品质会议。
　　据这位老板说，这个订单是美国一家有名公司的订单，他们找了几十家大的供应商打样板都没有通过美国客户的要求而交期却越来越近，如果再不按时交货就要面临赔偿的责任，这才找到卓磁试试。言下之意就是死马当做活马医这才找到卓磁这家小厂来试试的，因为多条路多个机会。
　　姚总听着心里也不是什么滋味，但又有点滋味，嫌自己厂小搁谁心里也不是什么滋味。但心里又有些滋味，他们大厂又能怎么地？还不是弄不出来，最后还是我们小厂弄出来了？他心里又有一些沾沾自喜同时也对雷龙的能力又有了新的认识。
　　在这个品质会议上，雷龙俨然成了会议的主角，这家公司的老板以及每位经理都与他交换了名片。而且这公司的老板也着重强调了这款产品的紧迫性和重要性，所以他向姚总要求这款产品的生产必须由雷龙全程负责品质和把关，不能出一点差错。
　　在陪同他们在工厂视察的同时，雷龙认识了他生命中的一个贵人就是这家公司的采购部经理蔡小姐。
　　蔡小姐好象对雷龙很感兴趣故意落下脚步和雷龙并着走说：“雷工，你的技术真是太棒了，这么复杂的产品你都能设计出来？”雷龙只是谦虚一笑不作多言。
　　“雷工，把这款产品好好管控品质，我们很期待，别让我们失望！”蔡小姐又说
　　“好的，我会尽力的，蔡小姐。“雷龙还是很谦虚地回道。
　　“等生产完这批产品，你有空就来我们公司参观一下，我们会热烈欢迎你！“蔡小姐有意无意地给了雷龙一个言外之意。
　　“蔡小姐，谢谢你的邀请，如果有空，我一定会来贵司学习。“雷龙也不傻他知道蔡小姐的意思就是如果这批产品做得好，那么他们公司就可以高薪聘他去工作所以他也给了蔡小姐一个期望。
　　“好的，那就一言为定，有空可以给我电话。”蔡小姐很高兴，说完就追上了她们公司老总那一行人。
　　在生产这批产品的过程中，雷龙可谓是尽职尽责，这是别人对他的信任，他可不能让人失望。他必须得抓住这个机会让自己崭露头角。
　　而蔡小姐也经常打电话过来给雷龙，询问产品的生产进度和品质状况。而雷龙也总是能给她一个满意的答案所以蔡小姐也越发高兴，对雷龙也越发信任起来。
　　三个月后，产品圆满完成，品质也让美国客户非常地满意，雷龙果然没负那家公司的厚望。也所以那家大公司对雷龙的印象那是刻骨铭心，特别是蔡小姐对雷龙的态度也是越来越亲近。