《七十年代香女》狐尾天门冬

56、第五十六章

　　　　“真的？大姐，你真的觉得会卖的很好吗？”丰雪听到女人的话，连忙激动的问道，李南和小王张来三人也把都看了过来，眼里泛着光。

　　女人没想到丰雪这么激动，点点头道“是啊。”

　　“你好，正式介绍一下，我是渝市下边金水县日化厂的，这是我们厂长，厂长助理，财务，我们是去东省参加交流会的。刚刚给你说的洗衣粉就是我们厂研发的新产品，用来参加交流会的。”丰雪正式向女人介绍道。

　　“你好，我是沪市百货大楼的采购部经理，我叫刘彩兰。”女人做了自我介绍后道“我说真的，这个洗衣粉味道确实好闻，我很有兴趣，既然你们是去交流会的，那应该也是推销产品的吧？不知道什么价位，如果合适的话，我这边就先定一批货。”

　　“当然可以。”李南点点头示意身边的小王助理拿出报价单道“你看看这是我们准备在交流会上的报价，因为都是新产品，国内独一份的，价格要贵上一些。”

　　刘彩兰接过来，低头看了看，上面是他们厂的名字，下边写着“第一香秋意浓”应该是产品系列的名字，下面是正式报价，洗衣粉报价0.5元，这个百货大楼里洗衣粉的售价也是0.5，售价0.7元的肥皂报价0.66元，售价2.2元的洗发水报2.5元，面霜报价3.8元，护手霜1.2元，沐浴露2.8元。

　　刘彩兰看了看对面三张朴实的脸，又看了看身边笑盈盈的丰雪，开口道“产品的名字取得不错‘第一香’好名字，不过你们厂这份报价……”

　　“报价怎么了？”李南紧张的问道，难道是他们报价高了？李南在心里打鼓，这个价格确实比厂里以前的产品贵了许多，不过东西不一样，厂里的领导干部都说不能定低了。

　　“这个报价放在国内是没有问题的，虽说大多数人洗衣服只要洗干净就好，但是现在的小姑娘小媳妇也是很爱美的，反正都是要用的，加个五毛一块的，让身上香香的，大部分都愿意。只是你们既然是去交流会，把东西卖给外国人，那这价格就不能太低了，太低了他们反而不重视。”

　　李南几人对视了一眼，没想到不是太高，而是太低，示意丰雪发问“那刘姐，你见识广，你看我们怎么报价好呢？”

　　“嗯……”刘彩兰拿着报价单思索了一下，问道“有笔吗？”

　　“有，有，有……”小王一边应着，一边拿出自己的笔递过去。

　　刘彩兰拿着笔直接在报价单上改了起来，改完之后，拿给丰雪。

　　丰雪接过来，发现刘彩兰把每样产品都增加了三到五倍的价格。丰雪看过之后，递给李南“厂长，您看看。”

　　“嗯。”李南接过来看了报价，递给小王和张来，等他们看完后问道“刘经理，你这个报价我们看了，这份报价出来，只要能卖出去，我们厂的利润至少能翻三倍，只是这么高的价格，能卖出去吗？”

　　“当然能。”刘彩兰斩钉截铁的说，你们是没去过友谊商店吧？那里的东西大多数都是进口的，但是也有咱们国内出口到国外的产品，价格都比我给你们改动后的还要高，你要相信国际友人的购买力。”

　　“可是，这样的价格，咱们国家的普通老百姓就买不起了。”李南为难道，他们日化厂生产的是要让老百姓用的起的日化产品，这价格猛然提高这么多，以国内的生活水平，能用得上的没有多少。

　　“李厂长，国内和国外的价格不需要统一。”刘彩兰提醒道。

　　“这……一种产品两个价格，是不是有点两面派……”李南纠结道。

　　“这怎么算是两面派呢？”刘彩兰笑了笑道“你以为友谊商场里的东西在国外也是这个价格吗？他们自然也是两个价格的。在自己国家卖的时候一个价，出口的时候就是另一个价了。”

　　听了刘彩兰的话，四人无不惊讶，谁也没想到还能这样操作。

　　刘彩兰一看就看出这几个人都是老实人，唯一的姑娘看着是机灵，不过没怎么历练，不明白这里面的道道“我呢，就是出了一个主意，具体的还得看你们怎么想。不过我确实是想要订你们的产品，咱们是不是先商量一下这个。”

　　“好好好。”李南连连点头道“ 我们出来带的就有售货单，刘经理你看看你需要多少，我这边可以直接下单子，就按我们厂原来的价格。”

　　“百货大楼每天的出货量不少，你们的产品我虽然喜欢，但是毕竟重口难调，所以先少拿一点试试水。洗衣粉，肥皂，洗发水，面霜都要一千套，护手霜，沐浴露五百套。”刘彩兰经常采购，需要什么，不需要什么心里一清二楚“对了，只有这一种香味的吗？还有没有其他香味？”

　　“有的有的。”李南点点头，主要是刘彩兰上来就说要订购，他们一激动，也忘记说有其他香味的产品了。

　　不过他们轻装简行，身上倒是没带什么样品，李南想了想道“刘经理，我们确实是还有别的系列，但是样品都在运输车上，我们也没带，要不然就让你看看了。”

　　“那确实遗憾。”刘彩兰想了想道“你们刚刚好像说你们是准备去东省交流会的是吗？”

　　“是啊。”李南点点头道“我们市里好几个厂子都要去参加交流会，向国际友人展示我们的产品，没想到在半路就有人能看中我们的产品。”李南说着，高兴的笑了笑。

　　忽然听到小王说道“对了，我好像随身带了块肥皂，是秋意浓的，厂子发下来，我出门我妈给我装上，说是盖盖我身上的汗臭味，不过用着确实方便。”说着，小王从自己的包里拿出来一块肥皂递给刘彩兰。

　　刘彩兰接了过来，只见这块肥皂约莫有手掌大小，一面印着‘金水日化厂’五个字，黄色的，像是晶莹剔透的蜂蜜，浓郁的香气飘来，是桂花香。

　　“桂花香？怎么我刚刚听到这个同志说他是秋意浓？”刘彩兰好奇的问道。

　　“一年桂花香，十里秋意浓。”丰雪解释道。

　　刘彩兰在嘴边念叨了两句，越念眼睛越亮“真不错，桂花香气浓郁，久而不散，又是在秋天开花，可不就秋意浓吗。这个我也要了，和刚刚那个茉莉香一样。还有别的吗？”

　　“刘经理，你这产品都没有看就要买吗？”看到刘彩兰眨眼间又要订另一系列的产品，眨眼间就是近两万的货，激动过后，李南冷静下来，生怕是刘彩兰说错了，或者自己听错了“这么多到时候卖不掉怎么办？”

　　刘彩兰闻言，看向李南不由得笑出了声“呵呵，我经常出采购的，你们要相信我的眼光，沪市是个大城市，不光有沪市的居民去买东西，来沪市上学 的学生，当然还有别的地方很少见到的国际友人也会来百货大楼，每天的流水都以万计，这点东西，最多也就卖十天半个月，所以，你们不用担心。如果还有别的系列就放心大胆的介绍吧。”

　　“还有一款，不过我们身边都没有样品，那一系列的各个产品有各自不同的香气，这个系列生产程序比较繁琐，成本高，我们报价和刘经理你给第一香和秋意浓改过的价格差不多，国内的生活条件你也知道，我们不准备把它销往国内。”李南实话实说。

　　“知道你们是担心国内的消费带不动你们产品，不过你们不用担心，现在的贫苦百姓多，但是有钱人也不是没有，别的我不好说，但是京市沪市的市场都可以试一下，就是不知道你们的生产线够不够。”刘彩兰说着，有些不好意思道“不过你们的样品能不能卖我一套？我不要多，就要一套我自己用。虽然没有见到产品，但是闻到这两个系列的味道，我对你们的另一系列充满了信心。”

　　“这你可说着了。”李南点点头道“除了你闻到的取名第一香的茉莉味，还有带有桂花香的秋意浓，最好的要数红颜。前两个系列，虽也难得，但是遇到花季也不是闻不到，这红颜，却是我们厂自己新调配的香味，我保证，你在别的地方绝对闻不到。等到了地方，给你留个地址，到时候刘经理你亲自来选。”

　　“那我就提前谢过了。”刘彩兰道了谢，也不拖泥带水，直觉他们的产品在交流会上一定会卖的很火，检查了下丰雪他们四人的证件，当场就下了第一香和秋意浓的单子。并说到了东省就给他们拿定金，要他们尽快出货。

　　没走到地方，就开了单，日化厂的四人一路上心情都很好，对他们的产品充满了信心。

　　火车走了两天两夜，终于在第三天中午到了东省。好不容易从火车上下来，丰雪只觉得自己像是活过来了似的，终于闻到了新鲜空气。