《菜鸟上枝头》云吉锦绣

11、职场新鲜人

　　虽然暂时是销售助理，可是销售知识和能力是最基本的。

　　对于杨杨来说，她完全是只菜鸟，才刚社会半年，之前那份工作跟销售的性质不一样，这样一来，她就得从最基础的东西学起。

　　她没进这行业之前就听人说过，做销售是个苦差事，那时候也没怎么放在心里，还事不关己地说，哪一行的工作不累人？

　　老板也有老板的烦恼。现在进了这行才知道，做销售的确不容易。

　　华星是个大企业，产品在同行中遥遥领先，相对于其他竞争者来说较为轻松，可这些也只是相对于在公司做了一年以上的销售员有用，对于她这种刚进公司又没有经验的菜鸟来说就没有什么明显的帮助了。

　　Mary李已经明确给她们三个下了指标，要她们在一个月内建立起各自的客户，并且摸索出适合自己的销售方法。

　　Mary李坚信越艰苦的环境越能磨砺人的意志并激发人的潜能，所以给她们三个人安排的任务都非常的艰巨。

　　在竞争的过程中，那个叫李雯的女孩首先被淘汰了。

　　李雯跟杨杨一样，刚从学校毕业不久，不同的是，杨杨毕业于一个二流大学，而李雯则是毕业于S市的一流大学，平时成绩又遥遥领先，每年都拿奖学金，可谓大家眼中的天之骄子。

　　可没想到在销售的过程中处处碰壁，遭到拒绝，觉得很沮丧，便在办公室里大发牢骚，不断吐口水，搞得办公室里的人一见到她就皱眉头。销售一课的主管张盈知道后，批评了她一顿，然后颇为耐心地指出她的不妥之处，要求她改正后自己摸索，李雯却不以为然，认为张盈不但没有给她任何实际的帮助，还不分青红皂白地骂她，这让她觉得非常不爽。

　　李雯不仅在学校是天之骄子，在家里也是独生子女，何时受过这种气和挫折，一时之间觉得所有人都跟她作对，于是渐渐对工作就没有那么上心了，经常上班时间不去开拓新客户，而是上网和朋友聊天，要不就打电话吹水。

　　这行为被张盈撞见了几次，张盈看她是新人，批评她之后就算了，给她个机会，没想到李雯不仅不改，还变本加厉，惹得张盈非常恼火，张盈一气之下，就将这事报告给Mary李，Mary李马上找了李雯谈话，第二日李雯便自动上交辞职信，主动离开公司。

　　竞争至此只剩下两个人，她和郝婷。

　　其实李雯在这里犯了一个态度上的错误，也就是说她没有摆好自己的心态，依然觉得自己是天之骄子，无法放下身上的光环和夹子，虚心地向别人请教，导致最后不仅无法突破自身的局限性，也失去了工作的热情和兴趣。

　　谨记着李雯的教训，杨杨经常提醒自己要步步为营，否则一步错步步错，既然选择了要这份工作，那么就要努力去做到最好。

　　即使是这样，她也经常碰了一鼻子灰。

　　就拿她到一家日企去销售为例子。

　　这天，顶着烈日，她带着整理了一天的宣传材料和报价表，直奔那家日企的采购部。

　　她以为自己已经做了很充分的准备，单单为了熟悉那些资料和调查，她就花费了几天的功夫，可没想到当她将材料送到采购负责人面前的时候，那位带着黑框眼睛的采购负责人仅仅瞄了一眼，就将黑框眼镜拿下来。

　　对方眉头皱成一团，边擦眼镜边摇头，“我对我们现在手里的产品很满意，暂时不需要更换，以后有这个需要了，再联系你吧。”

　　她不明白了，他只扫了一眼，连宣传材料的具体内容和功能等都没有看，怎么就知道不需要呢？看到那采购负责人有空，于是就将心中的疑惑讲了出来。

　　那采购负责人看她是个年轻漂亮的女孩子，而且面带笑容，也乐得跟她交谈并将原因分析给她听。

　　经过分析，她这才认识到自己的工作还是没有做到位，以宣传资料来说吧，她所拿的宣传资料已经是过期的，而且制作和印刷方面都不如其他公司的精美，无法刺激人们的购买欲望，这叫输在起跑线上。

　　一席话说得她面红耳赤，悻悻然地回到公司，却又在电梯上遇到了那该死的小白脸，她低着头，装作没有看见他。

　　可这有用吗？潘承希岂是那么容易被打败的人？

　　“怎么了？一脸别人欠你一百万的样子。”他故意挨近她，蹭着她的手臂。

　　“不要挨得那么近。”

　　小心我告你办公室性骚扰！哼！

　　当然这话只是在心里讲而已，因为讲出去都没有人信，这小白脸不但在公司里最受欢迎，而且名誉也特别好，可谓再世柳下惠啊，美女主动也坐怀不乱，所以恐怕她说出去别人不信她，反而会以为是她耍手段逼人负责呢。

　　这不是她吹的，而是有前车之鉴，听说以前有个女诱惑不成，就诬赖他性骚扰，却忘记了公司上下都安装着摄像头，事情一真相大白，那女就无脸再在公司呆下去，不久就辞职了。

　　“大家同事嘛，有空多了解一下，增进感情。”

　　他继续赖着脸说道。

　　“谁要跟你增进感情？”

　　她毫不给面子地啐了他一口，依然板着个脸。

　　这小白脸不知道是怎么回事，有事没事老往她那里跑，也不懂得避嫌，害得她刚来不久就成为了全公司女性的公敌。

　　“我们啊。”潘承希这人的脸皮已经厚到一定程度，岂会因为她这样就放弃这么难得的机会？

　　“潘先生，你最好自重。”

　　不要给脸不要脸，天气炎热，她在外面被太阳晒了一会，皮肤已经变红了，现在火气一上来，双颊更是红通通的，犹如熟透的红苹果，甚是迷人。

　　潘承希看得心痒痒的，闻着她身上芬芳的味道，身体不自觉地朝她逼近。

　　她退，他便进，一退一进中，将她逼到了角落去。

　　“喂，你够了吧，再这样，我告你性|骚扰了！”举手推开他的胸膛。

　　“那你告诉我发生了什么事？”他不依不饶。

　　“站开点啦，天气那么热，挤着有意思吗？”

　　她不爽地推开他，但是脸色没那么臭了。

　　潘承希笑着跟她拉开点距离，“现在可以说了吧，是谁欺负你？我帮你去教训他！”边说还边捋起袖子。

　　她扑哧一声笑开了，还不忘别了他一眼，娇中带媚，这一眼真是如同春风吹过心坎一样，直直把他的心给吹痒了，可是又碰不着挠不到，真真折磨人啊。

　　拗不过他，她便一五一十地将今天到日企碰壁的是告诉了他。

　　“现在也快下班了，要不你请我吃饭？”他答非所问。

　　“为什么我要请你吃饭？”她不解，她才不想跟这么危险的人一起用餐呢。

　　“那我请你吧。”拉起她的手就要往外走。

　　“放手，别拉拉扯扯的，多难看。”

　　还在公司里，她的罪状已经够多了，等会被他的粉丝们看到了，她的罪又会多一条，“而且谁说你请我就我就要去啊。”

　　新鲜，她杨杨虽然穷，但志不短，一顿饭就想收买她，没门！

　　“难道你不想知道自己为什么失败？”

　　“那采购员给我分析过了。”她得意。

　　“他分析的只是他自家的公司吧？”潘承希见她得意的样子倒不气，反而觉得好玩。

　　闻言，她愣愣地点头。

　　“那就对了，那你想不想知道如何成为一个优秀的销售员呢？”他抛出鱼饵，诱惑道。

　　“你不是工程师吗？怎么会懂得销售这一块呢？”她切了声，当她是三岁小孩子啊？

　　“这你就有所不知了，我在成为工程师前，可是销售部销售业绩第一的销售员，你知道销售一种产品，必要的条件是什么？”

　　“分析和掌握这种产品的长处和优势。”她马上对答如流。

　　“答对了一半，除了分析和掌握它的长处和优势，另外一个就是找准目标客户，否则就会犹如无头苍蝇——瞎撞！”

　　听到这话，她两眼顿时亮闪闪地看着他。

　　“用一顿饭换一份有用的经验，怎样，这交易不亏本吧？”看着她的表情，他抿嘴笑了，眼眉挑起，笑得有点像狐狸。

　　“成交。”

　　虽然他最嘴角的笑容看起来很可疑，但是小白脸进公司比她久，在社会滚爬了几年的人，怎么说都比她经验丰富。

　　在公司，主管们虽说愿意教她，却很忙，很模糊地讲了一些基础知识，便让她自己去摸索，而同事之间，对于销售的秘诀或者捷径等是万万不可能告诉你的，她也不怪他们，这社会是现实的，谁也不想跟钱过不去，教会别人来成为自己的竞争对手。

　　于是到办公室放下文件后，她便和小白脸一起出去了。

　　潘承希倒没骗她，跟她说了许多有用和在销售过程中该注意的事项，让她受益匪浅，胜过读十本有关销售的书籍。

　　这次以后，潘承希便经常借机约她出去，毕竟人家帮过她，杨杨也不好拒绝，便答应了。

　　于是公司里谣言便满天飞，有些说他们谈恋爱有七八年了，杨杨现在肚子里正有着三个月的骨肉；有些说杨杨是潘承希包养的情妇，也有些说杨杨倒贴上门却被潘承希拒绝了。

　　流言满天飞，杨杨在大家的有色眼光中度过了半个月。

　　有了小白脸的帮助，她上手很快，学了不少有用的知识，又顺利经过了一关考验。

　　工作稳定了，那么接下来便是终身大事。