《房产情劫》龙魂月影

52、地震别墅俏

　　李强骑着电瓶车回到了店门外。李馨一看到李强，就从店里冲了出来，问道：“情况怎么样？”

　　李强摇了摇头，“还不知道家里的情况。地震时，我同学在去江油的路上，没在城区里，他也不知道北川的具体情况。”

　　“接下来，你打算怎么办？”李馨咬着手指甲，心情非常紧张。

　　“那边路上非常危险。我同学说，塌方不断，还有堰塞湖，小命说没就没了。他的家也联络不上。我们只有等。一有消息，我们就互相联络。该干嘛干嘛吧。”

　　李强有些无奈，却也没招。现在不是孤家寡人了，有了老婆，有了自己的家了，不能任性莽干。“哦，对了，今天，玉林片区你看的怎么样？”

　　李馨摇头道：“你今天一出去，我心就蹦蹦乱跳。老是胡思乱想，生怕你不管不顾……”李馨眼里含着泪，话没法往下说了。

　　李强拥妻子入怀，道：“你是我老婆，如果我要走，我一定会和你商量。”

　　李馨：“我只想你活着。”

　　李强眼里酸酸的，抬头望了望阴沉沉的天。“也许，我会失去一切，但，我至少还有你。我不会做傻事的，我保证。”

　　下午四点，李强接到一个电话，居然是看别墅的。把颓废的李强给激活了。一说工作，李强满血复活。

　　客户开着一辆非常老款的桑塔纳，载着一家人，如约抵达。看着不像有钱的人啊，李馨心里直犯嘀咕。但是，脸上还是带着职业化的笑容，和李强一起，殷勤的接待着客户。

　　李强却看出点门道来。男的客户手上带着劳力士，女的客户穿着朴素，却戴着通透极佳的翡翠手镯。真是低调的奢华。这么个整法，是让房东“刀下留情”的节奏吗？

　　李强见多识广，这种客户也见过。尊敬而不掐媚，不过分，平常心，认真对待就好。

　　客户指定看天府花园的别墅，还给李强说，就这套别墅便宜，所以才来看。

　　“我要是信了，才怪了。”嘴上不说，李强心里有数。说没钱的，其实比一般人甚至比有些富人还有钱。说有钱的，开着一辆豪华轿车来的，可能也就一般般富而已。

　　客户看了看房子，还和房东友好的沟通交流了下。房东叫价二百万，一分都不少。

　　客户觉得房子不错，但希望价格温柔些。稍有差距，不大，十万而已。

　　李强一眼看出，客户绝对是急着想买别墅。但磨价的工夫和水平，堪称大师级。

　　女主人从外面回来，看到家里有陌生客人，有点不太舒服。一看到我们，顿时会意。早上来时，赵姐说这房，少了二百万，绝对不会卖。

　　看到客户磨磨蹭蹭的软刀子割肉，有点不耐烦了，道：“这位大哥，不好意思，我们家里商量过的，少了二百万，便不会卖，不带家俱家电。您要不，再考虑考虑？”

　　客户闻言，也不着恼，道：“这样，我和家里人商量商量，一会就给你们回话，可以吗？”

　　礼貌和房东告别后，客户夫妇二人，和李强回到了车里，商量了起来。

　　“小李，你觉得房东能让好多？”透着明亮的镜片，李强看到客户的眼睛，十分友好。一脸平视，而不是俯视他们。

　　这个客户不简单啊，李强知道机会来了，但成不成，就看他的应对了。俗话说：“人敬一尺，我敬一丈。”李强索性就摊开来说。

　　“廖哥，本来，这个小区，地震前有三套别墅在售，但今天我打电话，都不卖了。

　　但其中有一套，我跟房东聊了很久，才知道她的真实意思。如果要卖，加价三十万，那性价比就不高了。还不如您看的这套。另外二套加价也不卖。

　　不瞒您说，这套房源，是我从失效房源里找出来的，是我知道的，地震过后，天府花园性价比最高的别墅。

　　早上我来看房时，房东还有点可卖可不卖的意思。再加上地震这种情况，我更不敢和房东贸然谈价。

　　说句真心话，我不怕她涨价，我怕她不卖。这段时间，除了别墅，其它的房子只有降价，不可能涨价。唯有别墅，是看涨的。廖哥，不如您和嫂子商量商量？毕竟，只有这一套单价不高且在售。”

　　廖哥望了望自己的妻子，问道：“你觉得呢？”

　　突然，李强的手机响了起来。“喂，您好。”手机里传出来的，赫然是想看这套房的客户。不像是年青人，声音显老。

　　李强赶忙和客户抱歉：“不好意思，我现在在带客户看房。您什么时候有空，过来看房？如果您这会来，那只有让我的同事接待您了。如果您稍晚点来，我亲自接待您。”

　　客户说一个小时后到达玉林片区。挂断电话后，李强有点尴尬。

　　车子里杂音很少，听筒的音量刚好大家都听的到。廖哥问李强：“今天看别墅的客户多吗？”

　　李强真诚的回道：“这套房源，是我早上才找出来的。接近中午才发出去的。您是第一个来看房的。那个是第二个。廖哥，您觉得这套房子与你们有缘，您就定。您若不满意，还有二套，在紫荆片区，中海名城一套，中华园还有一套。”

　　廖哥的回答，让李强非常意外。“我就住在中海名城的。那套是不是三期的，二百五十多平的？我看过，总价有点高，买不起。”

　　李强真诚道：“廖哥，中华园那套面积也有点大，总价也有点高。您看呢？”

　　廖哥看向妻子，问道：“夫人，您决定。”
　　廖哥的夫人，倒非常干脆。“这套房子，与我们有缘，定吧。能留下家俱家电，最好不过，不留也无所谓。大不了买新的。”

　　看客户决心已下，李强问清楚客户是否当场就定。廖哥点头同意，李强立刻约房东去店里谈。

　　一个愿卖，一个愿买。二百万，不带家俱家电，因为急需入住，全款买房。今天交定金，明天递件成功后付一半房款，房东立刻腾房，三日后交房。剩下房款，房管局过户后，立马付完剩余的房款。

　　礼貌的送走房东和客户后，夫妻俩相视一笑。没有卖不出去的房子，只有卖不出房子的懒人。

　　这套房子得以顺利售出，真的要非常感谢王楠的提点。房子一售出，李强立刻给第二个客户回了个电话，告知此房已售。

　　客户不相信，李强真诚告知：“您可以看合同，刚签的，真没骗您。都是地震惹的祸，房子一摇，我也没想到，客户就定了。”并询问客户，“哥，您还来吗？我这还有二套，中海名城和中华园各一套。”

　　客户咬牙切齿道：“哥？害怕你要喊我爷爷。来都来了，怎么能不看房，帮我约下，我想看房。如果再看不到，我要你好看。”

　　好彪悍的爷爷，跪了。