《房产情劫》龙魂月影

21、百万大单

　　李强嘴巴张的大大的，一副不可置信的样子。太不可思议了，王楠有如此雄心壮志。

　　乱了，全乱了。

　　李强的心情又烦躁了起来，手习惯地又摸了根烟，点着抽了起来。

　　懒球的想，太特么累人了，直接问道：“你想怎样？”
　　“我想以后，开个中介公司，你来帮我。”王楠回道。

　　李强：“你知不知道，我连一套房，都没有。在这个城市里，我怎么立足？我不像你，有坚强的后盾。

　　我，除了我自己，一无所有。家里只要不给我扯后腿，我就喊阿弥陀佛了。听不懂？我现在在水里。等你想拉我的时候，我特么都已经淹死了。

　　房价涨的越来越快了，就算是A房，也越来越不好弄了。我这点工资，什么时候才能买房？你告诉我。

　　生存都特么老火，还谈何发展？不饿死就算不错了。你说，我该怎么办？”

　　这是个无法回避的问题，李强和王楠都无解。一时间，屋内静寂无声。

　　突然，王楠说了个办法，“要不，你和我们一起收房？我知道你有十万，一起来吧。按出资额比例，进行利润分成。

　　还有，哪怕你店里其他人的A房单子，我也算一万，个人的提成，你看着给，如何？”

　　李强：“好。”

　　虽然事情过去了，但是两人都知道，再也回不到过去了。情已断，只余利。得到了一些，也失去了一些。

　　不想当棋子，想当执棋人，哪有那么容易的事！自古人心难测。以利聚，必以利而散。

　　两人都觉无趣，只好转移话题了。
　　王楠：“晚上的单子，准备工作做好没有？”
　　李强：“差不多了。税费单计算好了，合同准备了三份，没啥问题。”

　　李强坐了一会，想了想，还有什么疏漏的地方。突然推开门，喊了声：“小语。”

　　“来了！”林小语走了进来。“啥事啊？”

　　李强拿了两百元交给了林小语，并吩咐道：“你马上去办件事，买一包中华，买二两西湖龙井。不能买错，千万记住。买完后抓紧时间吃饭，晚上估计会谈的很晚。把□□弄回来，实报实销啊！”

　　林小语：“李哥，干嘛买那么贵。烟就不说了，干嘛茶叶也选的那么贵？公司好像不能报吧？”

　　李强：“小语，我们去房东家里的时候，你看到茶几上，烟盒和茶叶的品牌没有？”

　　林小语：“我没关注这些，我就仔细看房子去了。”

　　李强：“我仔细看过的。细节决定成败。烟和茶，想必都是房东喜爱的，我们投其所好，起码也能给房东一个好印象。只要房东屁股坐得住，这单就可以慢慢谈。没时间了，去吧。”

　　林小语：“好，我马上去。”

　　看到林小语匆匆而去，王楠有点好奇，“你对她这么好？”

　　李强幽幽道：“她是雷霞的表妹，你说呢？”
　　“啊？我靠。”王楠震惊无比。
　　李强：“算了，不说了，走，吃饭去。”

　　晚上七点二十，李强准时到了房东家里。
　　“刘哥，准备好了吗？”李强问道。

　　“准备好了，我老婆和我一起去。”
　　“欢迎欢迎，那我们走吧。”

　　与此同时，客户也即将到达店里。林小语早早地就在店门外等侯。与李强的沉着相比，小语更显毛糙。

　　第一单，又是个百万大单，怎么不让小语激动万分。虽然成功机率不超过30%，但还是让小语振奋不已。有希望，哪怕只有点点的微光，小语也想极力争取。

　　林小语看着李强带着房东，从远处慢慢走来，不禁高兴不已。

　　走到近前，李强问小语，“客户到没有？”
　　林小语：“我刚刚打电话问了，他说三分钟之内到。”

　　李强嗯了声，就带着房东夫妻二人，进了谈判间。李强拿起西湖龙井，给房东泡了两杯。

　　当李强把中华烟，恭敬地递给刘哥，并给他点上的时候，李强看到，房东刘哥的表情非常舒适。看样子，还不错，整巴适了的。

　　“唉，小李，你杂个晓得我的心头好喃？凶喃，看样子，今天我要被你拿下哦！”刘哥开起了玩笑。

　　“哪存在喃，只要刘哥满意，那就好。房子卖不卖没关系，只要刘哥记得我们的好，看的到我们的努力，就对了。”李强讨好道。服务行业，历来如此，谁能免俗。

　　这时，林小语也带着客户王先生进来了。双方寒暄了下，分两边坐下，谈判正式开始。

　　随着谈判间门的关闭，众人的心跳也开始加速。二手房这行，要的就是年轻人的冲劲。年轻，就意味着一切皆有可能。

　　如果此单成功，将会改写公司住宅类的最高成交价，新的标竿将会由此诞生。

　　王楠，更是对这单，充满了希望。毕竟，李强出手，主控谈判，成功的机率还是比较高的。

　　这单因金额巨大，甚至公司高层都来电询问了几回。王楠也因此更紧张了，能不能打破现有的僵局，就靠此单了。手中的笔，都不晓得转了多少圈了。

　　谈判时间，是每个二手房从业人员最难熬的时间。不成功，就成仁。

　　在众人的祈祷声中，不知不觉，就已经到了晚上九点半。天，早已经黑尽了。在众人的期待中，谈判间的大门，终于打开了。

　　房东刘哥的声音从里面传了出来，“小李，你的烟，你的茶，好贵哦。戳脱了我五大五万块钱。你硬是凶唉！”

　　李强的声音也飘了出来，“那是刘哥的抬爱。非常感谢刘哥支持我们的工作，我们非常感激。后面的后续工作，我们将陪着你们一起办。期间有任何事情，你们都可以给我或小语来电。”

　　“那好，就这样，我们就先走了。下一步，结案，小李，你安排好了，就陪我们去办哈。”

　　“要的，放心。到时我们一定会提前提知的。”

　　刘哥最先出门，紧跟着是他的妻子，然后是买家王先生。李强跟在他们屁股后面。

　　王楠一看众人的脸色，就知道成了，心里终于松了一口气。

　　等李强把买卖双方送走后，王楠跟着李强进了谈判间。“收佣好多？”王楠关心问道。

　　“3%。”林小语高兴地抢答道。
　　“有没的贷款？”王楠继续问道。

　　“有，可能要贷五十万。客户说看情况，如果钱多，就少贷点。但最多，不会超过五十万。”林小语已经兴奋的快不行了，舌头都快打结了。

　　“王姐，你看，好多钱哦，一堆堆。”林小语哈哈大笑起来。

　　王楠：“成交价好多？”
　　林小语：“125万。”

　　王楠看向李强，这个业绩达人，刺头强，不禁一愣。李强非常平静，淡漠如水。

　　但眉宇间透露着疲惫，两个小时的高强度谈判，累的够呛啊。

　　王楠：“恭喜你们了，创造了公司新的历史记录。”

　　此单已成传奇，迅速传遍公司各个角落。随后，公司的内网上迅速飘屏。

　　“恭喜唐僧取经成功，创造历史！”
　　“恭喜美女林小语，百万大单，能请客不？”
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