《房产情劫》龙魂月影

18、训斥

　　已经到了十一月了。天，越来越凉了。树叶也开始一点一点泛黄。而在芳草东店内，某三个人的心，也开始，一点一点泛黄，还有一点一点冰冰凉。

　　李强火很大，压抑不住内心的暴怒。
　　“杨修文、周洁、林小语，你们三个把头抬起来。富林房产，要的是精英，不要废物。

　　平常让你们多看资料，多跟师傅沟通交流，你们耳朵，长哪去了？听不见吗？

　　杨修文、周洁，你们两个二个月没开单，按理说，应该被公司淘汰了。我他麻厚着脸皮，求人事部经理，再给你们一个机会。

　　你们可到好，你们两个如此不求上进，上班期间，居然去家乐福逛超市。真特么出息了。还有，上班期间嗑瓜子，喝饮料一个小时，开茶话会，小孩过家家啊？

　　你们谈恋爱，我不反对。但是，不能影响工作，不能影响工作，这话，跟你们说了几遍了，还当耳旁风！你们多大了，都22岁了，听的懂人话三，老子又不是你们的爹，更不是你们的保姆。”

　　李强恨铁不成钢，一巴掌使劲的往桌上一拍，“碰”的一声剧响，三人脚都抖了三抖。感觉桌上的灰尘，也被这巴掌拍到了空气中，让他们的呼吸非常艰难。

　　李强变的非常烦躁，不由得，点燃了根烟，继续骂道：“两个月不赚钱，你们俩没感觉到生活的压力？囊中羞涩不？

　　杨修文，周洁，你们两个如果是富家子弟，没问题，直接出门，谈你们的风花雪月。都特么是穷人，扯什么蛋。没钱，你们谈个毛的恋爱。

　　你们到好，跟师傅借钱，继续谈恋爱？脑壳有包哇，还没睡醒唆。天作孽，犹可恕。自作孽，不可活。

　　杨修文，没钱，连自己都养不活。周洁敢嫁，你敢娶吗？周洁，没钱，你会和杨修文长相厮守吗？你敢嫁吗？你们两个天天秀恩爱，生怕别人不知道？

　　你们不知道？这是笑柄嘛。热血青年，擦枪走火，到时周洁有了，你们两个全瓜了。到时大家给你们拍掌？

　　你们的爱情保鲜期，是多久？一个月，还是二个月？没钱寸步难行，你们不懂哇，青勾子娃儿？

　　最后一个月，你们自己看着办。是龙是虫，自已选。你们两个，可以出去了，好自为之。”

　　看着两个走出了休息室的门，李强眼睛直视林小语。面对李强侵略性的眼神，林小语低下了头，不敢抬头看他。

　　对于林小语，李强内心五味杂陈，百感交集。因为雷霞的缘故，在林小语转型开始做买卖后，李强亲自带她。可以说，这一个月，李强付出了相当多的心血。

　　这个死丫头，一点都不听话。觉得自已懂了，什么都会了，可以单飞了。把一个90%可能成单的单子给活生生地弄飞了。这一单，李强付出了很多的心血，可最终沦为了泡影。心里的难过，可想而知。

　　同时，李强也非常愤怒。把工作当儿戏，把前辈的忠告当耳旁风。吃力不讨好，最后还要吞下苦果。想到此，李强更是暴跳如雷。

　　“林小语，我先问你个简单的问题。这单成了，开单后的工资加成和提成是谁的？”李强心里的火一股一股地往上冒，喉咙都快成烟囱了。

　　听到李强压低的声音，林小语不由地感觉到，仿佛自己身处青藏高原，高压缺氧，呼吸困难。但还是勉强回答道：“我。”头还是不敢抬起来。

　　“我跟你有仇吗？”
　　“没…没有。”林小语结结巴巴地回答道。

　　“我让你慢慢放价，你为什么不执行？”李强非常恼怒。
　　“我想快点成单，有点着急了。”林小语涨红了脸，如果地上有道缝，她真想钻进去。太丢人了。

　　“你是猪吗？啊？”李强实在压不住自己的脾气了，一拍桌子道。

　　“你经常跟我说，你的生活丰富多彩。前二个星期去钓鱼，上个星期去逛九龙商场买新衣服。

　　生活中，最简单的常识，你都不懂？鱼轻轻咬钩，浮标轻微快速下沉，又慢慢浮起。这个时候，你能提竿吗？”

　　“不能。”

　　“你在九龙商场买衣服，标价100元。你还个80元，人家立马卖给你，你心里，什么感受？”李强食指指着林小语的脑门骂道。

　　“贵了。”林小语越回答越后悔，眼泪实在包不住了，从眼角一颗一颗下坠，落到地上。

　　李强本不想辣手摧花，但是一个单，付出如此多的心血，白白地毁掉，是可忍，孰不可忍。

　　李强继续骂道：“你是猪吗？因为你的愚蠢，导致一个大单没了。就因为你自以为是，自做聪明，特么一百多万的大单，从你手中，眼睁睁地飞走，你不心疼？

　　这单，从带看，到谈判，半个多月陪着你弄这单。老子很多工作都耽误了，就为了你！你就是这样对我的！我他麻真是吃力不讨好，犯贱！”

　　李强狠狠地把烟按进了烟灰缸，难过得转过身，不想再看林小语一眼。

　　林小语嚎啕大哭起来，用双手紧紧抱着李强的腰，难过的忏悔道：“对不起，对不起，真的很对不起。我错了，你，不要不管我，好吗？下回，我一定听你的。对不起，我真的知道我错了，我改还不行吗！求你了。”

　　听到林小语哽咽的声音，李强心软了。既然认识到错误，算了，给她一个台阶下吧。小女孩，真特么淘神。

　　李强转过身，从包里拿出了纸。递了一张，给林小语，道：“擦擦吧，脸都哭花了。”

　　梨花带雨的林小语，哽咽着，拿过纸，擦着自已的眼眶。
　　但是，眼泪，还是止不住的往下流。

　　李强又拿了几张纸，递给林小语。看看哭哭啼啼的小猫一样的小语，李强硬起了心肠。
　　“哭有个屁用。错了就得认，挨打就得立正。早就给你说过，尊重前辈，尊重前辈。

　　所谓老鸟，都是从死亡堆里爬出来的。军队如此，我们搞二手房的也是如此。强者生存，弱者淘汰。我们已经司空见惯了，没什么稀奇。眼泪只是弱者的标志。

　　我特么今天心情不好，这种破事，给你讲最后一遍。你爱听就听，不听拉倒。”

　　林小语停止了哭泣，坐在了沙发上，认真听李强讲解。

　　“你大学学过心理学没有？”李强问道。
　　林小语摇了摇头，“没。”

　　“那我们说个简单的，俗话说，要公道，打颠倒。你要站在对方的角度想问题。

　　你要知道，普通工薪层，买一套房子，80%的可能会掏空四个钱包。10%会掏空六个钱包。有钱人，也是从没钱过来的，你没看李首富，都买的是普通皮鞋，只要穿的舒服就好。”

　　林小语打断问道：“什么叫四个钱包和六个钱包？”

　　李强：“夫妻和一方父母的钱叫四个钱包，夫妻和双方父母的钱叫六个钱包。别特么打断我，等我说完，再问！”

　　林小语弱弱地回答道：“好。”

　　李强压了压自己的情绪，点着了烟，走向窗台，道：“在这个大城市立足，是何等的艰难。哪怕是有钱人，也不会嫌钱多，他们也会一瓣掰成两瓣花。

　　这么多的钱，人家能不货比三家？一辈子的钱，能不慎之又慎。还价高了，能不继续压价？得到的太快，总不会珍惜的。所以，磨一磨，缓缓放价，对大单谈判来说，极其有利。

　　对客户来说，客户会知道你的价值，你是在为他认真用心地服务，中介费也好给的多。对于房东来说，也体现了我们对他的尊重。尽量给他卖个好价，能不乐意？中介费也好收的多。这，是谈判的技巧。懂吗？”

　　林小语：“如果双方都不肯让步，怎么办？”

　　李强：“如果差距过大，只有凉拌。让市场来教育买卖双方。如果差距不大，拉他们到谈判桌，面对面，直接沟通。”

　　林小语：“我懂了。这行看着容易，实际好难啊。”

　　李强：“特么废话。实话给你讲，老手，都是从爆单过来的。爆的越多，经验就越丰富。所以，爆单并不可怕。关键是要吸取教训，不要犯同样的错误。

　　一般一个月，往往只有两三个机会。抓住了，就活下来了。抓不住，就只有死路一条。每个人都是公平的，八仙过海，各显神通。

　　这单，太特么可惜啦。别墅啊，我特么地都还没卖一套。狗屎都踩着了，运气，你却没留下来。太可惜了，太可惜了。”

　　林小语眼泪，又开始往下掉了，李强不想看了，敷衍说道：“你自己冷静下，好好想想吧，后面该怎么办。我也要好好想想。待会给你说。”

　　李强一拉开门，蒙了。李馨、杨修文、周洁、沈杰四个人站在外边，耳朵贴着门，听着呢。

　　“你们干嘛？闲的慌？”李强语气不善，四人慌忙闪人。店里一阵鸡飞狗跳。

　　这都什么事啊，李强叹了一口气。命里有时终须有，命里无时莫强求。罢了！