《我的穿越时光》灵犀阁主

5、创业

　　随着我的新居装修完毕，我在古代的小日子过得是越发的甜美滋润，转眼已是夏去秋来……
　　唉，人哪，稍微提高些生活水平就开始追求享受了，因为不想再费力气去砍竹子，所以那位砍柴郎现在成了我的雇员，专门负责砍竹子做竹筒。砍柴郎姓李名樵，难怪要去砍柴……呃，我叫他樵哥，约定每做十个竹筒付给他一文钱，这小子卯着牛劲一天能给我砍上六七百只竹筒，还真把我当款儿了。
　　于是每天下午我就再也不用去干苦力，闷头在屋里画画——他妈的就是把老人家我手画残了也一气儿画不完六七百个竹筒啊！
　　我把笔一丢瘫在椅子上，卧室的南窗根儿下新添了一张长条几案做为我的画桌，桌上桌下摆的全是竹筒，现在的我一看见竹筒就反胃，连做梦都在竹筒上不停地画东西……啊啊啊啊啊！
　　我的厉吼吓坏了正背着大批新竹筒往院里跨的樵哥，停在门口抓耳挠腮不知道该不该进来。我从窗户伸出手去招呼他，丫才敢慢慢迈进屋来，扎煞着手不敢吱声。
　　“樵哥，明儿你不用去砍竹子了，趁着秋高气爽，带上李伯李婶他二老进城转转，我那堂屋里的竹筒都快堆成山了，一天两天的也画不完，”我叹着气说，又怕李樵多心，补充了一句：“放心，工钱照发，就按一天五百个竹筒算，我放你三天假，每天给你五十文工钱！”
　　“这……”李樵拙嘴拙舌，嗫嚅了半天方才说道，“这不好……我不要工钱！”
　　“别，”我忙道，“亲兄弟还明算账呢，我既雇了你，就得照章办事，该给就得给，你该要也得要，别磨叽了，就这么说定了。这两天我也有些疲了，想歇歇，到城里散散心。”我口气强硬，不容李樵再有异议。
　　送走李樵后我一头栽在床上，其实现在我的生意并不好做，丫的不知谁先起的头，我这种竹花瓶的仿制品竟然如雨后春笋般地生了出来，人家也有笑话，人家也有谜语，人家甚至还能往竹子上雕花镂孔！——我×你大爷的盗版商！
　　唉……古人的智慧不容小看哪！也难怪我屋里的竹筒越堆越多，看来此道并非长久之计，得另谋出路啊！
　　另谋何出路，我心中一点儿谱也没有，所以明天要进城逛逛，调查调查市场，看看能否得到启发。
　　次日上午进城，我先把手头上画好的十几个竹花瓶卖了，然后收了摊子开始在城里闲逛。这文安城好就好在，不论一年四季什么时候，大街上始终是人群熙攘车水马龙。想修身养性图清静的人可千万别住城里，想挣钱做生意的尽管到这来。面对这么好的经济市场也难怪这里的竞争意识如此之强，加上古人没有专利保护这一套，一但有新鲜事物出现，且利润丰厚，那用不了多久就会出现多如牛毛的效仿跟风者。
　　所以，如果想要自己经营的东西成为独一份儿，就得搞一些别人不会的，并且是怎么学也学不会的！这种东西在古代其实也有很多，譬如大师付的炒菜秘方，医生的药物配方，等等，这些都是独一份儿、很难仿制的。
　　这两样我老人家都不懂，只好从自己在现代所知所学的东西入手。
　　……
　　……
　　难。真难。
　　就算我是从现代跑来的，会的东西也真是不多，除了画画，我对其他东西并不精通，难道绕来绕去还是要从我的老本行入手？一边想一边沿着街边走，一路经过了服装店、首饰店、点心店、装饰品店等等等等，一个个的念头也接连在我的脑中闪过：服装店……或许可以设计一些新颖的服装拿出来卖？就怕没人敢穿，毕竟这是古代，人们还是比较保守的；首饰店……做一些奇特的配饰，比如木头镯子、石头扳指或者胸针脚链儿？这个嘛，我自己不会做，还得联系手工业者；点心店……蛋糕我倒是会做，以前在家待业的时候就靠研究食谱熬过来的，但是——古代没有奶油，乳酪也是相当贵的食品；装饰品店……里面卖的无非是些摆设用品，像什么花瓶了，各类瓷器了，古玩字画了等等，这些东西我也没资金整，何况谁家没事一个劲儿地往家买些摆设品呢，一句话，更新换代的速度太慢。
　　琢磨来琢磨去，一个想法突然窜入脑中——礼品店！这来来往往的都是全国各地的客商，是去谈生意也好，是谈完回家也罢，买上一份礼品送给客户或是送给家人以表达心意，正符合了中国人重礼仪好面子的特质！
　　至于做什么礼品——服装！首饰！点心！装饰品！甚至玩具！什么都可以！只要够新颖！
　　好啊！你丫不是会模仿吗？不是会盗版吗？不是会剽窃吗？那我老人家就给你来个每月一出新！让你永远也跟不上我老人家挣钱的脚步！
　　主意打定心情大HIGH，我一路逛了它几亿家商店，大约了解了这里的经营项目，于天黑前回家转，俯至桌前细细计划起来：
　　首先，要有自己的手工作坊，雇佣能工巧匠将我设计的礼品做成实物，这一点不难，古代的手工业者薪金极低，我只要付给他们的工资稍微比别人多一点，就会有大把的劳动力心甘情愿地跟着我混。
　　第二，要创立自己的品牌，就像王麻子剪刀、王致和臭豆腐一样，以好的商品赢得自己的客户群，这样即便有人出了同样的商品，一些客户还是会选择自己一直选用的品牌的。
　　第三，有了自己的品牌与商标之后全部印在商品上，然后投入城内各类商店，扩大销售渠道，让人们无论去哪里买东西都可以看到我的品牌，从而提高在群众中的影响力与知名度。
　　第四，要做到每月有新品，不断剌激市场和消费者。
　　以上是大方向，至于经营的商品内容，粗略的想了几种：如玩具娃娃，在现代哪个女孩子小时候没玩过洋娃娃的？古代的小女孩顶多也就是踢踢毽子、放放风筝、转转风车、荡荡秋千什么的，玩具行业匮乏得很，一旦把玩具娃娃放在她们面前，想必会让她们新奇、幸福死的！
　　再如生日贺卡、节日贺卡，这玩意儿以古人的技术来说不是做不出来，差就差在这个“点子”上，谁会想到祝福还可以以这种方式表达呢？！
　　除此之外还可以做一些精致漂亮的匣子，放上各类装饰品甚至糕点，拎着送人时显得既气派又新颖。
　　——礼品嘛，最重要的不是贵重，而是新奇。
　　说干就干。
　　第二天一早，我就杀进城去四处找木匠，古代没有塑料和橡胶，所以做玩具娃娃只能用木头。抱着昨晚写的一叠招聘启示，我开始走街串巷的张贴，李樵也被我抓来，一个从城东往城西贴，一个从城西往城东贴，哪怕是把文安城给翻个过儿，也要淘到我所需要的最好的工匠！
　　招聘告示里除了招木匠还招裁缝，以及会做各种小玩意儿的手工艺人士，有意向者请于九月初八赴城外南郊桂花村锦缎河畔、由南往北数第五座院儿，联系人：李樵。
　　告示是给识字儿的人看的，我和李樵在张贴的过程中还要四处找着木匠家前去询问，万一哪个能工巧匠人家不识字，但是手中功夫厉害，岂不白白错失人才了！
　　经过三天的辛苦奔波，九月初八这天早上，我和李樵早早等在我家的小院儿里迎着前来应聘的人进门，因为怕这些人见我是女人，不肯在我手下做事，我还特意买了身男装换上，并且嘱咐李樵千万别露馅儿。
　　不多时就有七八个人登了门，我将他们分为两拨，木匠一拨，裁缝一拨，然后发给木匠一人一块木头，发给裁缝一人一块猪皮，再将一张我事先画好的洋娃娃挂在门上，对他们说道：“诸位要想进入我的作坊，必须得经过我的考试。门上的这幅画就是试题，请木匠们将手中的木头刻成与这幅画一般大小、一模一样的娃娃，请裁缝们在木匠完成木雕娃娃后，将手中的猪皮缝制得可以将这娃娃完全贴身套下。等我看过诸位的成品后，再择优录取。现在就请开始罢。”
　　于是木匠裁缝们立刻投入到紧张的考试当中。之后又陆陆续续地来了几十名应聘的人，险些将我那小小院门给挤爆。最终我选了那些将娃娃雕刻得惟妙惟肖的木匠和将猪皮缝制得天衣无缝的裁缝留了下来，另还有可以将黑色雨花石磨成球状巧妙地嵌入娃娃的眼洞的工艺匠，共计三十人。
　　我站在门口的台阶上给我的新员工们讲话：“首先我很感谢大家到我这里来应聘的诚意，我知道，大家平时累死累活的，每挣一文钱都很艰难，但是，我这个作坊会让你们改变以前的状况，会让你们觉得自己所付出的与得到的是等值的！”我本想说是成正比的，一想古人不懂啥叫正比反比，因此临时改了口。看了看他们的脸上没有什么特别的神色，我接着又道：“我打听过大家每天大概的收入，如果接到活儿的话，一天能赚个十来文，但是如果接不到活儿的话，可能全天也没有收入。但是在我的作坊里，只要你肯干，你每天都会有十文乃至十文以上的收入！”
　　这番话下来那些工匠的脸上才有了变化，人哪，就是现实，古人今人都是一样。
　　接下来我又把我做礼品的想法给这些人简单的说了说，这些人没什么文化，说得多了也不会太懂，直到我说到了玩具娃娃的详细流程，他们才竖起耳朵仔细听起来，我解说道：“每天，李樵会把砍来的木头送到作坊里，我呢，也会把图样送过去，木匠这一组就按照我的图样，把木头雕成娃娃，要注意的是娃娃的关节一定得是活动的，具体怎么做我明天会在作坊里给大家详细讲解；然后工艺匠这一组，用黑色雨花石磨成眼睛嵌到娃娃的眼眶里，另外还要给娃娃‘种’上头发；最后，裁缝这一组，把猪皮缝制成可以贴身绷在娃娃身上的外皮，猪皮跟人皮相近，所以一定要绷得紧紧的，并且不能让人看出针脚来，完成之后，再将我设计的衣服做好，给娃娃套上——这就是娃娃制作的整个流程，大家可记清了么？”
　　所有人点点头回答道：“记清了。”
　　我也点点头：“很好，至于猪皮、黑色雨花石以及真人头发的采集，我另会找人去做，诸位只需专心做好自己这一环节即可。由于大家是第一次做这种东西，我对各位的能力还不完全了解，所以头一个月算做试用期，试用期每天的工钱是五文，头一个月结束后，我会视情况择优留下，留下的人，工钱我会再定。大家没有异议罢？”
　　“没有！”齐声回答。
　　“那么，我们大家以后就是伙伴了，希望我们合作愉快！最后再向大家介绍一下我们这个品牌……呃，招牌的名字——穿越时光！我们生产的所有商品都要标上穿越时光的字号。另外呢，我再自我介绍一下，我姓叶，双字水吟，大家叫我小叶就好。”——当然了，借给这些人一个胆儿他们也不敢把我这个当老板的“小叶、小叶”的叫，最后统一称呼我为“叶当家的”。
　　我最后挥了挥手，道：“下面请挨个到我这来，我要登记一下诸位的住址以及家庭情况，之后大家就可以回去了，明日卯时正于城内隆昌街与福泽道的交叉口集合，我带大家去看看我们的作坊。”——作坊是我昨天盘下的，位于城南一处偏僻的民宅区，价位比较低廉，环境也较安静。
　　忙了这一天，我早早的睡下，第二天一早，我和李樵带着这些人去看了我盘下的那间作坊，其实也就是一套小小的四合院儿，北西东三面都是一间正房两间耳房的格局，院门在东南角，靠着南墙只有一间房。
　　我带着大家把房间看了一遍，安排道：“工艺匠这一组在北屋，木匠在东屋，裁缝在西屋，屋里需要哪些摆设和工具，各位可以依自己的需要和习惯报到李樵这来，我会统一按需采购回来。南屋放置所有的原材料，各位可以从南屋各取所需。”
　　说到此处已经有人迫不及待地问道：“当家的，咱们什么时候就可以开工了？”
　　我笑起来，道：“今天我给大家详细讲解一下玩具娃娃的制作细节，大家先用现有的材料练练手，明天就可以正式开工。”
　　当下群情振奋，人马拉至北向正屋，全体席地而坐，我将一幅画好的玩具娃娃的解构图挂在墙上，详细讲解道：“我们做的娃娃主要是针对富家小姐这样的客户的，所以做工一定要精细，娃娃的主体要用上好的木料，在坐的木匠师傅可有好的提议？”
　　便听其中一人道：“楸木！楸木软硬适中，不翘裂、不变形、不易虫蛀，而且易加工！”
　　我点点头，对于木料方面我是完全的门外汉，目前只有集思广议。
　　“楠木！”又一人叫道，“楠木木质软，容易加工，耐腐朽，而且还有香气！”
　　我忙一指他，道：“楠木不错！这些娃娃是给女孩子玩儿的，时常要抱在怀中，放在枕边，太沉太硬都不好，必须要既轻又软而且还结实的木料，有香气的话就更好了！只是……据我所知，楠木是十分贵重的木料罢？咱们文安附近的山上可种有楠木？”
　　众人皆摇头，又有人迟疑着道：“椴木怎么样？既轻且软，耐磨耐腐蚀，只是不抗摔打……”
　　旁边几个人点头附和：“椴木不错，有韧性！”
　　“而且附近山上全是椴木，好砍！”
　　“对，还不易变形！”
　　我点点头，道：“不抗摔打没有关系，大家闺秀谁没事扔娃娃玩儿？就椴木好了！”
　　大家一致通过原材料采用椴木的决议。之后我指着墙上的分解图道：“我们的娃娃不能做成雕刻，动都不会动，死木头一块，我想要的娃娃，腿和脚还有头是可以转动的！”记得我小时候流行的那种塑料娃娃，头和四肢是能转动的，甚至还可以摘下来，我时常把人家的手脚调换位置玩儿……唉，这小孩儿心理的确阴暗……
　　详细讲了一下娃娃的四肢与身体要怎样接合，怎样使娃娃的眼珠可以转动，以及怎样让娃娃眨眼皮儿——想当年我也是曾经拆坏过四个娃娃的主儿，里面的构造早就烂熟于胸。在坐的都是经验丰富的能工巧匠，我只消略作说明所有人就都立刻明白了。
　　讲完娃娃的构造之后，我就先打发木匠和工艺匠去南屋里拿材料到东屋里练手，留下裁缝们接着讨论。
　　我说道：“等木匠和工艺匠将娃娃做好后，你们的工作就是在木头外面绷上猪皮，使其看上去像真实的皮肤一样，在猪皮与木头之间还要塞上棉花，这样摸起来手感才会好。另外，娃娃的衣服一定要精致，过两天我还会雇一些绣娘，专门在衣服上绣花。诸位一定要注意的一点是：每个娃娃的猪皮都不能露出针角来，否则这件商品的档次就会大打折扣。记清了吗？”
　　“记清了。”裁缝们齐齐点头。
　　之后我就安排这些裁缝们去南屋取猪皮练手——猪皮不多，都是李樵这两天费心找来的，眼下这傻小子正站在原地搔头皮，不知自己要干些什么。我冲他笑道：“樵哥，今天起，我任命你为原材料部门主管事，以后的做娃娃的木料采集就由你来负责了，可好？”
　　李樵冲我傻呵呵地乐：“小……小叶说好，就好。”
　　我笑道：“你现在去问问那些工匠，谁家里有已成年的小伙子尚未找到事做的，愿意来咱们‘穿越时光’做事的到你那里报名，明儿上午过来面试；或者有愿意出来做事的大姑娘小媳妇，也可以来。”若我所料不错的话，这些工匠听了此消息一准儿愿意，毕竟我给的工钱要高于其他同类作坊三四倍，有钱赚，鬼才不愿来。
　　李樵答应着去了。我也没闲着，我的工作就是花钱，花钱买给娃娃做衣服的高档衣料，花钱买作坊里需要的一应器具和桌椅，花钱给我的员工们订做工作服——一旦做好，“上班”时必须穿，上下班的路上也要穿，可以起到广告宣传的作用。
　　搞定这些事情足足花了我两天的时间，两天内那些工匠的亲朋好友也来了不少面试的，我逐一面试，将那些看着机灵的，肯干的，健康的留了下来，另还有专门负责刺绣的绣娘若干，加上原有员工，总计70名，分为原料部与制作部两个大部门，原料部又分为木料组（负责采集木头）、石料组（负责采集做娃娃眼睛的黑色石头）、皮毛组（负责收集上好猪皮及真人头发——古代虽说男女都留长发，但也得剪头发，否则岂不男男女女都要拖着到脚后跟的长发走来走去了吗？！）；制作部分为木匠组，工艺组，裁缝组，绣艺组，特别是绣艺组，我着重讲明了一定要将我“穿越时光”的商标与标志用金线绣到每个娃娃背后的皮肤上，标志是一个艺术字母“C”，也就是“穿”的头字母。
　　第三天的时候，我的这几个部门终于开始正式的投入到生产过程中了。