《我有特殊挣钱手段》维粒可

18、第 18 章

　　八十六件翡翠成品不论对谁说都是一笔不小的数字了，更何况要一个个标价，一个个写简介了。就算谭俏丽打那么多字不疯，姜景胜都要疯了。

　　他也算是聪明，在走之前就分好了类，按照飘花、春彩分了两大类，每个下面又分了四个小类：小挂件、挂件、手镯和牌子，售价再统一给出。

　　对于卖家谭俏丽来说，只要东西卖出去不赔就都是一样的，唯一的区别也只是挣多挣少的问题。姜景胜决定偷个懒，大致估个价给她，大不了就多说一点点嘛，反正本金是多少谭俏丽比谁都清楚，她总不能赔本卖吧？

　　“白底飘花的小挂件，我个人认为可以卖到二千块钱左右一件，虽然东西不大，但咱们的飘花儿还是比较灵动的，值这个价。”姜景胜回忆着手机上的图，认真分析道。

　　谭俏丽咂舌：“这也太夸张了吧？我们本金只有一百块呀！”

　　因为姜景胜有车，所以搭了随风车的谭俏丽一点都不需要顾及说了实话会被别人听见。

　　“你说的本金只算了工费，”姜景胜丝毫不觉得自己定的价位太高了，“你也就是运气好，每个石头都没赌毁。但你要知道，这个世界上有很多人赌来赌去，几万十万的砸下去，却开不出一块能用的石头。你说他们一块成品要卖多少钱？几千一件不过分吧？可你呢，难道就因为你运气好，就要贱卖你的翡翠？大小姐，你给他们留点活路吧！”

　　谭俏丽想了想，觉得这么说也没错。

　　于是她拿出手机，打开记事本，在里面记上了姜景胜说的数字。

　　“OK，我记好了，你接着说。那些二百的要卖什么价？”她接着问。

　　“二千五到三千吧——”姜景胜想了一下，“我把叶子当作大吊坠算了，飘花和春彩叶子应该买不到特别贵，但是无事牌可以卖贵一点，你自己看着办就好了。”

　　“啧啧啧，”谭俏丽一边记，一边感叹，“这可真是暴利呀！”

　　“那当然了，你也不想想我前几天给你介绍的人，有几个是没钱的？”

　　谭俏丽冷静的想了想，谨慎地回答：

　　“不是就剩你和你叔叔了吗？”

　　“……咳，你可以不算我们。”姜景胜尴尬的骚了骚头发，“我主要是想说，他们都挺有钱的，你明白我的意思就好。”

　　“要不要做我的小代理呀？”谭俏丽向他伸出橄榄枝，“我们一起暴富呀！”

　　“你？”他侧头看了一眼，实在是没忍住，对着她露出一个轻蔑的表情，“还是算了吧，你懂的还不如我多呢。再说了，我现在也有不少东西了，先自己卖卖货才是真的，还有空管你？”

　　在谭俏丽挑完想要的成品之后，姜景胜又挑了一批微瑕的成品，打算自己回家加工，然后去卖。当然，他的价位是按残次品打了折的，虽然买的不多，但价位算下来也不比谭俏丽的贵，他对此还是很满意的。

　　“不当就算了，”谭俏丽“切”了一声，“我还怕你在我边上念念叨叨烦人呢！”

　　姜景胜斜眼看她：“你不发疯我会念叨你吗？”

　　“……”谭俏丽拒绝和他继续聊这个话题了，她敲了敲车框，强行改变话题。

　　“不说这个了，飘花镯子能卖多少钱？”

　　“四千到六千，你喊六千，让买家随便砍就行，只要不低于四千你就买就行，低过了就算了。”

　　谭俏丽默不作声的记在手机里，根本没打算用他说的价位。但这种话，她又怎么会告诉他呢？

　　她又问：“春彩的小吊坠呢？”

　　“春彩的吊坠不用分大小，分颜色就行了，”姜景胜说得理所当然，“那个可以卖贵一点，两彩的可以喊两千五，三彩的喊四千都不贵。”

　　“哇，有没有搞错？”明明已经知道了翡翠行业都是暴利，但再次听到这个价差，谭俏丽还是忍不住尖叫，“四千？抢钱吗？！你瞧瞧这些东西！如意，无事牌，平安扣，东西才多大？就算是三彩，四千也不会有人买吧？你当人家都是傻子吗？”

　　姜景胜敲了敲方向盘，提醒她端正对自己的认识。

　　“小姐，需要我提醒你一下吗？你是零售给客户的淘宝商人，不是走量的批发商。薄利多销在你这里行不通！”

　　“我这有八十多件啊，难道我还不能走量？更何况我还有其他六块石头没开出来呢！”谭俏丽反驳他的观点。

　　“你也知道你还有六块石头呀？”如果不是在开车，姜景胜真想揪着她的耳朵问问她是怎么想的，“那六块石头的加工不要钱呀？你现在要给那六块翡翠挣工费了你知不知道！你觉得你有多少把握能把你手里现在的八十块全部卖掉？别说八十块了，半年内你能卖掉一半都算是成功了！人人都知道翡翠行业是暴利，但为什么没有那么多人进来？你以为大家都是傻子呀？那是因为翡翠行业压钱呀！翡翠又不是牙膏牙刷这种消耗品，翡翠是长期投资。对大多数人来说，只要翡翠没碎没丢，他们就不会买新的，回头客的概念在我们这里几乎行不通，所以能卖一个人自然就要喊高一点价位了。不然你哪儿知道下一个客人什么时候来？半年不开张，开张吃半年，说的就是翡翠行业。”

　　谭俏丽觉得自己真是惹火上身，平白挨了一顿训。她不高兴的嘟起嘴，心里却更加坚定自己要与众不同的念头了。

　　“废话少说，”她恶狠狠的问他，“牌子多少钱？镯子多少钱？”

　　姜景胜深深地吐出一口气，觉得自己刚才的言辞好像是有点过激了。他放缓了语气，试图让自己显得平易近人一下。

　　“咱们牌子好看，都是顺着颜色进行的巧雕，而且和飘花牌子不一样，咱们春彩的牌子还拿了不少呢。我个人建议六千块起一块。”

　　“六千？花鸟牌和山水牌都是这个价位吗？”其实谭俏丽也觉得春彩牌子应该买的比飘花贵一些，飘花的牌子她只拿了两块，但是春彩的她却一口气拿了五块，就是因为一看就相中了。

　　“这你得看工艺和效果，”姜景胜回忆着春彩牌子的样子，挨个给她举例，“你还记得那个牡丹花开的那个嘛，立体雕工，工艺复杂，这个工艺就值不少钱。但是咱们那块牡丹牌的颜色却没有特别巧雕，紫色在花瓣上，绿色也在花瓣上——这倒不怪师傅，绿色成团了，如果是一丝一丝的，相信师傅就能巧雕了——但是说到底，巧雕还是没给到的。这块牌子就算你标价六千，客户也不会买账的。我估计最后四千出掉就差不多了。”

　　“那还要标六千？”

　　“……你就算标量二千，客户也会砍价的好吧？”

　　谭俏丽：“……哦。”

　　姜景胜看她现在好说话，赶紧举出另一个例子。

　　“你看那块紫气东来，其实没雕多少东西，不过就是雕了几根树杈，和寥寥两笔勾勒出的山坡，但那块春彩的颜色却很贴合题材以及设计，如果你真标六千块，可能很快就被买走了。那紫气像云雾一般飘在空中，也不需要雕就能看出那抹若有若无的紫色，雕了也许反而会生硬呢。那绿色更绝，刚刚落在枝头上，正好是一副初春景色，多贴合春彩这个名字呀！”

　　谭俏丽点点头，这个紫气东来是她的自留款，她也喜欢的不要不要的。看来人们在喜欢的事物上，审美还是一样的。

　　姜景胜见她听进去了，就想趁热打铁给她补补春彩镯子的课。

　　“春彩素面手镯，你那个一半紫一半绿的我不想给价，我看不上——其他的四条镯子，每条四千到六千就差不多了，再留点余地给客户讨价还价。花雕那个嘛，我觉得大两千是比较合适的，什么两千八呀，两千六呀，讨个吉利数出了就完了。东西是好东西，价位是不太容易上去的。”

　　谭俏丽点点头，面上乖巧无比，心中却轻哼一声，在本子上记上那么一句话：

　　春彩花雕镯子*2——就要六百，不能再多了！

　　……

　　再往上看，上面还可以看到其他几行字：

　　飘花吊坠——（小*21）三百一件，（大*7）也就五百。

　　飘花牌子*2——六百一个。

　　飘花镯子*2——八百一支。

　　春彩吊坠*44——五百一件。

　　春彩牌子*5——八百一块。

　　春彩镯子*5——八百一支。

　　……

　　这个就是谭俏丽在问完价格之后记的笔记。

　　这就是她的主意。

　　一个不能告诉姜景胜的小秘密～

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作者有话要说：　　未来·谭店主：好好卖货？那是不可能的！
因为只有别具一格的小仙女才会被大佬注意到呀～
【嘘】