《渠道经理》杜小润

1、第一章

　　“你先等等看，看看怎么说”，苏文坐在驾驶位上，刚停好车，准备下去，就接到了朋友的电话，手里拿着没穿的军绿色厚厚的羽绒服，笔记本电脑，还顺手扯着车里的数据线和移动电源，一阵忙乱，还不忘给电话那头开着扩音的朋友回复话，“啊，刚给了五千”，电话那头回复道：“刚给的，我就给你电话了，剩下的一万五老板说是等到下月中，如果不给齐全，老板让我发朋友圈”。

　　苏文听到电话那头说发朋友圈，懵了，之前说好的节奏不是这样的啊，不是说起诉吗，这一下不起诉了，直接发朋友圈，那要命了啊，起诉圈子里不会传开，这要是发朋友圈，名誉都毁了啊。

　　游戏行业的圈子说大不大，说小不小，这朋友圈一发的话，还怎么在圈里混啊，苏文想了下赶紧说：“既然子龙还了你们五千，剩下的肯定不会不还，你先等等，我刚到子龙家楼下，一会儿和他聊聊，朋友圈能不发尽量不发”。电话那头也说答应了，毕竟大家都是一起认识的朋友，没必要因为这件事闹的这么僵，苏文跟对方又说了几句，就赶紧挂了电话，这才起身拿着东西臃肿的出了驾驶位。

　　苏文穿着黑色衬衫，里面没有背心上身格外冷，下身黑色西裤里倒是穿了薄的秋裤，脚穿黑色马丁靴，羽绒服还拿在手上，又抱着电脑，冻得直哆嗦，下午五点多，还是非常冷，苏文赶紧一只手腾出来左右患者把穿羽绒服穿上，顺带脑袋左右摇摆着一脸懵逼的找朋友家住的方向。
　　天气还没全黑下来，以前苏文来朋友家都是晚上八九点了，习惯晚上找准的路，现在忽然白天来，分不清方向了，而且停车的地方也不是以前的老地方，得辨别一下方位，把羽绒服拉链拉好，开始用手机找朋友的电话。

　　凭着方向感还不错的记忆，苏文向左走，路过第四个单元门时，开始打朋友的电话，10秒钟就通了，“子龙，你家几单元来着，我在四单元门口”，苏文左右看着单元门号，努力回想着以前晚上来，找的很准的单元门，白天找不准了，“三单元，602，你按门铃”电话那头子龙说，苏文听到就挂了电话。

　　苏文收起手机，向左走，撇眼看到了之前停车的门洞，又回头看了下刚才停车的位置，记住刚才走过来的路线和停车的地方，想着，一会儿黑着出来时不至于找不到车停在哪儿了，苏文没少干过把车停在商场地下车库和陌生的地方，老找不到停的车，发生了几次后，苏文学会了停好车后，开始拍照周边的环境，努力记住停车的地方。

　　苏文去的朋友家是合租房，住6层，等她爬到六层时，已经累的不行，上到最后一个台阶时，看到右边的门开着，直接喊“子龙”，屋里朋友回应了，苏文知道这门肯定是给自己开的，直接进去，看到朋友穿着厚厚的睡衣加上一头油腻的发型，坐在餐桌跟前抽着烟…
　　苏文一下子“…………”这是几天没洗头了。

　　“晚上在我家吃饭，一会儿我媳妇儿去买菜“子龙抽着烟，说着话。

　　苏文一听乐了，笑着说：“肯定啊，我车限行，得八点后才可以走，如果不吃的话，我还得回家继续吃泡面呢”。屋里子龙的媳妇儿出来了，额…..苏文看了下子龙的媳妇儿，穿着黑色的抹胸连体睡衣就出来了，说了句“来了啊”。

　　毕竟之前见过好几次了，但苏文依旧不知道这个子龙的媳妇儿叫什么，每次来都不好意思问，如果有需要帮忙的话，就叫小姐姐，这不苏文刚把电脑放餐桌上，把羽绒服脱下来，准备找个地儿放着，扫了一圈，凳子不干净，客厅很多塑料瓶和纸箱，压根没地儿放，自己还有点小洁癖，就喊子龙的媳妇儿说“小姐姐，帮忙把羽绒服挂在你们屋里呗”

　　看着子龙的媳妇儿把羽绒服拿进去挂了之后，就自动去卫生间了手才出来的。

　　餐桌跟前的子龙已经开始热情的介绍他们过年带回来的巧克力糖，说道：“这是从俄罗斯买的，正宗的俄罗斯糖，”这时，子龙的媳妇儿也加参话进来说：“我们回来，带了好多种这个糖，你尝尝好不好吃，好吃的话，一会儿走得时候带回去点，就是太甜了，不知道你能不能吃，反正我是吃着太甜，不爱吃”。

　　苏文，看着桌子上一大塑料的里装了各式各样的糖果，看外包装，就知道全都是巧克力的，苏文就微微笑着说道：“我吃点，说着手里开始扒拉着选择她觉得顺眼的包装，拿了一块，撕开咬了一口，心想，味道一般，但不是很甜，估计是自己喜欢吃甜的原因吧。

　　“子龙，横梁刚给我电话说，你给他们公司转五千过去，剩下的你打算怎么办啊，我意思你还了算了，不然，他作为朋友肯定不想发朋友圈把这个事儿闹大，但是，他做不了主，肯定得按照老板的意思去做，到时候，这圈里全都知道了，后面再有活还怎么干啊“，苏文说话的同时，嘴里还吃着糖，一口一口的细细的咬着，吃到嘴里软绵绵的，说说话，她还真不爱吃太软的糖，也没说出来。

　　对面的子龙又点了一根烟，有点踌躇，思忖着，苏文看子龙不回话，知道他在思考，又开口道：“这件事，是你和斯文一起做的，剩最后两万了，你俩平摊，一人一万”。

　　“我的钱一万，我都准备好了，就剩下斯文那边了，我俩一起搭线干的活，我自己都掏了六万了，斯文拿了两万出来，本来年后说好，一人一万，就接还了，结果，昨儿刚回来，联系，斯文说他这钱不掏，让对方公司去起诉，发朋友圈吧，他不怕“。子龙说道这里，声音一下提高了，有点微怒着说：”这条线是他的，结果折在他这边了，渠道那边是按照约定给过审核的，是横梁公司单方面违约，周三晚上把密码改了，渠道觉得登录不进去，责任不是他们，自然不愿意承担了，钱也不会退，那只能我和斯文承担了，忽然，斯文撂挑子不管了，是我和恒梁公司接触的，全程斯文就没漏面过，斯文不分担剩下的一万，肯定得我出，我现在哪有这么多钱，都赔的光了”。子龙又猛地吸了口烟说：“要不，就只让恒梁公司起诉去，发朋友圈我也没所谓”。

　　这时候，子龙的媳妇儿拿着扫帚扫地的同时，也参话进来说：“都让我老公承担了，亏的这么多，跟他一起合做的人，这不坑人呢吗”。

　　苏文没回应子龙媳妇儿的话，毕竟不是游戏行业的人，跟她说的再多，也是单方面肯定只想着都是子龙做的对，可苏文知道，这其中的门道，肯定是子龙回扣拿的不少，肯定不止拿了一万这么简单。

　　年前，恒梁给苏文发过微信说了他和子龙两个人的合作，恒梁公司给了子龙和斯文十万，让上线一个渠道，这其中包含了公司资质在渠道过审，游戏没有版号的情况下给渠道方的运营人单个给几万块，把游戏过审了再加上首页资源位置。

　　不过，子龙虽然说了合作的公司，但是没说是和谁家合作的，苏文也就听着子龙跟她微信语音的说法，装作不知道，其实，苏文已经全程了解整个过程了。

　　合作开始是恒梁公司款项打到一个私人账号上，钱汇过去后，两周的时间，子龙和斯文这边还没给过审，马上要过年了，恒梁的老板比较着急，双方最后的期限定在了过年前的最后一个周三晚上给过审，结果，时间还没过呢，恒梁公司的老板直接反悔不做了，要求退款。

　　等到了周三晚上渠道还没开始过审呢，他们直接把账号都改了，导致渠道那边的运营登录账号和密码，登录不进去了，说是子龙和斯文违约，责任不在他们，给的几万块，是不会退的。

　　就这样，子龙和斯文要不回渠道的那八万，而恒梁公司又催着要退款，当时，合作的时候，说好，不过审，是可以退款的，不走对公，不签约合同，走得是私账，打款的是临时找的一个银行账号，不在子龙和斯文的名下。

　　说退款的同时，子龙和斯文沟通过好几次渠道，那边不愿意退回款，直接让去起诉，苏文想，渠道那边的人，也是很胆儿大呢，干私活，还让起诉，万一被发现了，工作不怕丢了吗？

　　后来，苏文也想了，渠道那边的运营干私活，其实真的不怕，如果起诉，笃定子龙和斯文是不会让告的，这样，一个圈子，干着公司的活儿，又因为工作外的私活，打官司，后面哪家公司还敢聘用啊只能转行了。

　　其实，子龙前期和恒梁合作的时候，没告诉苏文，但是，整个过程，苏文是知道的，早在他们相互合作的时候，恒梁就已经全程基本直播了，苏文和恒梁、子龙，分别关系都很好，他们两人之间也是很好的关系，毕竟都是一个行业圈子里的。

　　苏文也说不上谁的错，双方其实都有错，未做预估出现风险时，由谁承担，当时双方没谈好，也没私下签合约，本来是在渠道那边违法的，涉及的几个人都是干着私活。

　　苏文想了下，从桌上拿起早早放着的蓝色爱喜烟，点了一根，苏文抽烟从来不过鼻过肺，烟点上，吸了一口，想了一下，才说：“你要不，就先借钱把另外一万五，补齐算了，没必要为了这点影响圈里声誉和圈里的工作，我跟恒梁再说一下，缓缓吧，万一闹大了，主要是你不好，斯文全程没露面，这事儿对他影响不大，主要是你“。苏文说完，看着子龙，一脸的愁思。

　　子龙没回苏文说的话，喊着让媳妇儿去买菜，已经六点了，同时拿起把桌子上得安卓手机打开他们公司目前的游戏，让苏文看他们公司的游戏，说道：“你看看这个游戏怎么样”。

　　苏文拿过手机看到界面显示的仙侠游，苏文没先看画风，先打开商城系统，把页面的商城浏览一遍，各个道具库，需要升级的系统，查看了一下，回到页面，切换了一号，从引导开始玩起，引导前期时间速度快，减少了玩家在引导上过多的停留，任务系统环扣，可以挂机几秒，引导走了不过三分钟，差不多，可以进入正式战斗界面，整个UI设计还行，就是首页界面有点单调，苏文想着，美术还行，后面再深的需要高级账号来玩，苏文看不到。

　　子龙问苏文：“你觉得整个游戏怎么样？”。

　　苏文手上没停的划拉这界面，思考着，皱着眉头说：“这美术功底看着是下功夫了，人物的造型饱满，衣服华丽，座椅前期只能看到一匹马，但是整体效果看着清爽，不粗糙，坑位埋的挺深，可以是B+级产品，跟渠道谈的话，应该还好谈的，资源位置也比较好要”。

　　子龙听了这话，说：“这款游戏准备做一波私活，去南方一趟，跟那边的手机厂商好好聊一下，咱们下周一起去吧，你聊V厂，我聊O厂，把这个线，除了正常发行外，搭一波线试试，看看这次能够赚个几十万吗”。

　　苏文一听下周要一起去南边出差，心里愣了一下，想着，她现在还没工作呢，下午刚面试了一家公司，还没给信儿呢，出差的话，出差费用什么的都要自费，去的话，是一笔不小的支出，自己已经在家两个月了，手里的老本也没多少了。

　　得等到工作落定，以公司的名义出差去，比较合适，苏文虽然这么想着，但是，没有一下说出来，想着，回去，明天再告诉子龙，她暂时不能去南边出差，必须要等工作落实才可以。
　　子龙把后面需要做的事情，都说了一遍，下周要苏文一起和他去深圳出差，把那边的厂商运营人再联系一遍，聊聊游戏的的深度合作。

　　苏文没给出确定的回复，但也没明确的拒绝，只含糊不清的，点头，嗯。

　　没一会儿，子龙的媳妇儿买菜回来了，苏文看了下手表，时间刚好是六点半，因为子龙媳妇儿做菜速度比较慢，子龙自己去洗菜做饭去了。

　　苏文开始拿起自己的手机给恒梁回复微信，把子龙的情况又说了一遍了，说已经劝子龙把另外的一万五尽快补齐。

　　说着话的时候，苏文其实心里也没底，不知道，刚刚子龙听进去没有，毕竟，子龙混游戏圈，比她时间长。

　　微信那头的横梁态度挺好，只说：“还了那一万五就行，不然我的工作也保不住了，能不能过试用期还不知道呢，就出了这个事儿，全公司其他人工资都发了，就我没发，这个很蛋疼啊”。

　　苏文看着微信这句话，乐了，嘴角歪笑给恒梁回复信息，很不客气的大笑：“哈哈哈哈哈，恒梁，你说你找了一个多月的工作，就这么的坑在子龙这件事儿了，真的有点倒霉啊“。恒梁：“………”，我也很蛋疼，真没想到入职刚一个多月就出这个事儿，感觉老板对我都不信任了，哎…”。

　　苏文知道那头的恒梁也很为难。又把横梁之前发的消息没回的，给回复了下，看恒梁发来的时另一家手机厂商的邮件格式不确定，让苏文帮忙给确认一下。苏文看这格式，和她之前走得不一样，便把自己的模式微信发给恒梁。

　　对面的恒梁看到消息，秒回了一个截图，是Word格式的模板，说这是对接人给他的模板，苏文看一眼便知道，这是南方的模板，和北方的不一样，回微信给恒梁说：“就按照这个模式发邮件吧，别按照我给你的发”。

　　苏文看子龙再用锅炒排骨，子龙媳妇儿也在厨房帮忙，她觉得自己对做饭帮不上什么忙，就站起来走走 ，已经坐好了好久了，活动下腿，又拿起手机和恒梁在微信上“瞎贫。

　　苏文：“如果失业的话，就去转行跟着你老婆干销售吧”

　　恒梁：“可别啊，我要是跟着我老婆干，我俩一个行业，准得天天打起来”。

　　苏文：“窝草，为啥，你俩一起互相帮忙，你进去都不用熟悉，你老婆直接带你熟悉圈子”。

　　恒梁：“两个人天天晚上见面也就算了，白天也得在一起，会腻，看着对方会烦的，我不干，你转行的时候带着我”。这口气怎么看着有点撒娇意思。

　　苏文：“…………….”失业的时候，吃他老婆软饭怎么不嫌弃天天在一起啊。

　　苏文：“呵呵…男人，你是不是外面又勾搭姑娘了”。苏文知道恒梁去年中睡了一个上海妹子的事儿，姑娘身材贼好。

　　恒梁：“没啊，最近没精力，也没钱，吃着老婆的软饭，绝对不能干这事儿。

　　苏文：“你是没遇到你觉得好看（微笑），不然，就你这身材，一抓，准能睡”。

　　苏文回微信的功夫，子龙出来厨房说道：“你坐啊，不然，我怎么感觉你来我这里，我虐待你呢”。

　　苏文又笑笑看着子龙回复说：“我这都坐了好久，起来活动下”。

　　紧接着子龙又说：“我刚想了下，跟我妈拿一万五，下个月十号，给恒梁那边打过去”。苏文看子龙想通了，觉得不错，这是个好的解决方法，这样，恒梁和子龙不用闹的很僵，但是苏文也知道，恒梁和子龙的关系算是这次合作中再也回不到从前了，甚至不能像以前那样聊天了都，恒梁觉得子龙和斯文这次坑他的。

　　子龙说完，等着苏文的回复，苏文也说可以的，还是来回那句话：“闹大了，主要是对你影响太大，不值得”。自动也点头回应了，说是这样的，嘴里还直说对不起恒梁，这次把恒梁坑的有点惨。

　　苏文看子龙这次是真的要补齐剩下的一万五，因为子龙已经拿起手机，点开恒梁的微信，发语音过去了，苏文也听到了，给了恒梁的准确回复下个月十号之前补齐一万五，这事儿算是终止了。

　　呼....苏文看子龙发完微信语音，也是松了口气，这事儿算是解决了，只是，子龙和斯文跟这家渠道可以给钱就可以私下干活人脉资源，算是终结了这件事儿上。

　　渠道的资源，需要很长很长一段时间去打通，所以，这次这条线闹掰了，折在这件事上，有点可惜，后面的业务线私下再也没法开展了，又断了一条干私活赚钱的路子。

　　饭还没好，苏文终止了和恒梁的微信聊天，子龙又回厨房做菜去了。

　　苏文无聊，打开手机，点击王者的游戏，这次更新的版本音乐非常好听，苏文特别喜欢这里面有点像古筝一样的音乐声，柔和的凄美又不失凄凉的那种，声乐好柔和，苏文爱死这个音乐声。

　　技术不好吧，苏文还是默默的打开了排位赛，匹配成功，苏文看其他四个人选择的英雄，她想玩儿下路射手，结果，其他队友迅速枪占刺客辅助下路中路，唯独没人玩儿上路，因为上路一般是一个坦克对阵敌方的射手和肉，发育慢，手脚都短，打不过，还容易丢塔遭队友骂。

　　苏文没辙，只能选择肉盾，毕竟一个队伍里没肉盾，很难赢，后期团战必须要有肉去抗伤害。

　　开局后，苏文默默的走向上路，果然，看到对方来的是后裔和亚瑟，苏文心底哀嚎，连着把语音也打开，让队友也听到她发声音出来了，直喊：“我靠，这我前期要丢塔了，不能赖我，后裔的手太长了”。

　　苏文站着打，紧紧的盯着手机屏幕，手指一直晃动，努力的猥琐发育，站在塔下时刻担心自己会送出一血。

　　要么说，这游戏苏文玩儿的最多的什么，可不就是肉盾吗，刚开始玩儿这款游戏是，苏文可是保命第一位，如过看到有红杠的条在她跟前，那不管三七二十一，掉头就跑，没少被队友喷过，后来玩儿的次数多了，苏文也就学会了战斗，站在队友的前面抗伤害。

　　估计是这局匹配的的队友都太厉害了，苏文前期没丢上路的塔，还带着斩杀了后裔。

　　打到十五分钟的时候，人头比分已经是12：2了，苏文的队伍已经拉开距离，上路苏文已经第一塔都推了，中路已经推到红方最后一个塔了，看到战士发起了团战信号，苏文奔着她的小短腿，赶紧往中路去跑。

　　蓝方和红方团战一波，红方已被斩杀的剩下肉盾亚瑟缩回出生地去了。

　　苏文这队除了射手回家补血，其他四个人等小兵，苏文自知作为一个肉盾，毕竟一马当先，冲锋前线，便站在队友前面，看小兵走跟前，连忙跟上，往水晶塔里冲，红方四个人还有10秒就复活了，亚瑟他们是可以斩杀在水晶塔内的，四个人齐力上去一顿乱打，十秒没到，水晶塔推到，苏文这对赢，苏文用着她的肉盾，愣是杀了5个人0死7助攻，妥妥的MVP，就因为她是0死的原因吧。苏文看到返回界面显示8连胜，心里顿时小高兴，嘴角都歪歪的有斜度了。

　　子龙的媳妇儿出来厨房，坐到餐桌跟前，拿起自己的手机问苏文：“你是单排还是打四个人的”。

　　苏文听到小姐姐问的这句话就知道她问的是刺激战场的，但是给小姐姐回应说：“5V5”.头也没太抬，还在看游戏界面。

　　小姐姐：“啊，你玩儿的是王者啊，我以为你玩儿刺激战场呢”。

　　苏文觉得蹭饭有点不好意思，连忙退出游戏说：“我上刺激战场，咱们一起玩儿”。就这样， 苏文又和子龙的媳妇儿开了一局刺激战场。

　　开局没几分钟，子龙陆续开始端菜出来，红烧排骨、青椒炒花菜，西红柿炒鸡蛋，一碗紫菜蛋汤，上桌，苏文边捡装备边看桌上得菜，直夸子龙做的菜速度快，还好看，闻着很香。

　　子龙端完菜，坐在媳妇儿跟前，看着玩儿还说：“你俩啥时候结束，饿死了”。也没有因为媳妇儿和苏文玩儿游戏，自己先吃饭。

　　苏文一听，还是吃饭要紧，看到一个有个人，直接上前去钢，总的来说，苏文失去送死的，早早结束了，就可以吃饭了。

　　子龙看苏文被打死了，抢过媳妇儿的手机，说：“我给你玩儿，你去盛米饭吧”。结果米饭刚端上来，子龙就被一队人上来给灭了，连带队友一起被灭。

　　三个人边聊天边吃饭，苏文和子龙吃饭也不忘聊聊私活的事儿。

　　晚饭结束没一会儿，苏文看了下时间，七点五十五了。

　　苏文起身跟子龙说了下八点了，车限行结束准备撤了，抱着笔记本，就下楼回家，到楼下，直接右转，还好上楼时认过停车的位置，不然，还真难找。

　　苏文设定好路线，走北五环的路，路线长，有近路，苏文不想走，想绕一下，开着车可以思考很多东西。

　　行驶在路上，车里放的是杨坤的专辑，实在是不知道听什么，开始想着，自己失业马上快两个月了，年前不好找工作，愣是耽误了一个半月，年后，大家刚上班，岗位招聘的不多，年前面试的三家公司都没信儿，中午刚面试的这家，还不知道怎么样了，苏文隐隐的觉得，有点要黄了的意思，感觉自己面试没有聊好，想到这里，苏文的心再一次的坠落不安。

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作者有话要说：　　一日一更